INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR PRIVADA

TEMA:
CASO “CONOCER PARA EMPRENDER”

CURSO:
PENSAMIENTO LÓGICO PARA LOS NEGOCIOS

PARTICIPANTES:
ADRIANA JEANGELIS VALOR VELIZ (100%)
ESTEFANI ADRIANA GENOVEZ BERNO (100%)
DULCE MARIALEGRIA SOTOMAYOR VEGA (100%)
ALMENDRA SANET BRICEÑO ESCOBAR (100%)

DOCENTE:
HUMBERTO GUILLERMO FRANCO CASAS

AREQUIPA - 2024

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 INTRODUCCIÓN

En el siguiente caso por resolver, nos encontramos con la oportunidad de

emprendimiento de Sandra quién trabaja más de 8 años para una empresa textil, que

puede vender las confecciones para niños que ella elabora, de esta forma lograr tener

un negocio rentable y así independizarse. Motivada por la idea, Sandra decide

investigar los costos que necesita para iniciar su negocio y averigua lo siguiente: el

alquiler mensual del local (por el centro comercial Gamarra) es de S/ 1,350 incluido

agua y luz. Para la elaboración de un vestido, Sandra averigua los costos de

fabricación de acuerdo a un modelo seleccionado.

Por otra parte, Sandra debe contratar a una vendedora con un sueldo de S/ 1,200

mensuales o comisión de S/ 5, por cada vestido vendido. Como último dato, tenemos

que Sandra desea expandir su negocio, por lo tanto, investiga el alquiler de un puesto

en tres galerías para aumentar sus ganancias. Finalmente, Sandra logra inaugurar su

negocio y pone a la venta los vestidos a S/ 60 cada uno.

2
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN .................................................................................................................. 2
ÍNDICE .............................................................................................................................. 3
DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA EN EL CASO .............................................................. 4
Público Objetivo: ................................................................................................................ 4
Demográfico ........................................................................................................................ 4
Psicográfico ........................................................................................................................ 5
Competencia ....................................................................................................................... 5
PLANTEAMIENTO DE SOLUCIONES ................................................................................. 7
1. ¿Cuáles serían las ventajas si Sandra utiliza la tecnología para optimizar las
operaciones en un negocio? .............................................................................................. 7
2. ¿Qué nombre le pondrías a su negocio y que logotipo crearía?................................. 8
3. ¿Qué tipos de costos intervienen en el problema? (clasifícalo en un cuadro de
doble entrada y sugiere algunos más) .............................................................................. 8
4. Si la vendedora cobra sueldo o comisión, determine los modelos matemáticos:
COSTO TOTAL, INGRESO, GANANCIA (UTILIDAD) del vestido producidos y vendidos
en un mes. ........................................................................................................................... 9
5. ¿A partir de cuántas prendas Sandra obtiene ganancias si la trabajadora decide
cobrar sueldo o comisión? .............................................................................................. 10
6. Sucede que Sandra logró abrir dos puestos, en uno se le paga a la vendedora
sueldo y en el otro la vendedora cobra comisión. Resulta que en un mes por
coincidencia Sandra obtiene S/ 4,065 de ganancia en cada local. Usando el modelo
matemático de la utilidad, determina la cantidad de prendas que se vendió en cada
local. .................................................................................................................................. 10
7. Realiza una investigación real (fundamentada) y ayudemos a Sandra a encontrar un
local más económico, sabiendo que se mantienen las mismas condiciones
presentadas en este caso. Determine los modelos matemáticos. ................................ 11
CONCLUSIONES ............................................................................................................... 13
BIBLIOGRAFÍA .................................................................................................................. 14

3
DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA EN EL CASO
Sandra comienza un emprendimiento de confección de EDAD TALLA
2 4
vestidos para niñas de 2 - 5 años de edad. Sandra desea 3 6
4 8
vender cada vestido a 60 soles. Aquí algunos modelos de
5 10
vestidos según la edad:

2 años: 3 años:

4 años: 5 años:

Luego decidimos realizar un estudio de mercado donde identificamos nuestro

público objetivo y también investigamos nuestra competencia.

Público Objetivo:

Demográfico
● Edad: 25 -35 años

● Género: Mujeres

● Estado Civil: Casadas - Solteras

● Ocupación: Amas de casa, Trabajo profesional

4
 ● Ubicación: Lima

● Nivel Socioeconómico: C, D y E

Psicográfico
● Modernas: Les gusta estar a la moda y asumir retos, suelen ser líderes de

opinión en su entorno y confían mucho en sí mismas. Buscan la realización

fuera de las labores domésticas.

● Conservadoras: Procuran conservar las “buenas costumbres”, tienen una

moral inflexible. Son las responsables del cuidado de su familia, suelen ser

religiosas. Les resulta difícil plantearse retos o tomar riesgos.

Competencia
1. Garritas: Fabricantes, especialistas en prendas para niñas y niños,

novedades todas las semanas en variedad de colores, envíos a todo el Perú.

Desde la talla 0 al 16.

2. Katita Kids: Confección y comercialización de prendas de vestir para el

mundo infantil, calidad 100% algodón, envíos a provincias.

3. Confecciones Petisos: Confección de prendas en algodón para niños talla 2,

4 y 6, stock de productos al por mayor y menor calidad de exportación.

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 TABLA DE INVERSIONES
GASTOS PRE OPERATIVOS TOTAL
Asesoría legal S/ 200.00
Licencia de funcionamiento S/ 108.70
Garantía del alquiler S/ 1,350.00
Registro de la empresa S/ 535.00
Primer mes de renta S/ 1,350.00
INVERSIONES EN ACTIVOS FIJOS
Materiales para un taller de costura
Maquinas de coser(1) S/ 1,699.00
Planchas(1) S/ 120.00
Tijeras(3) S/ 190.00
Insumos S/ 3,000.00
Kit de costura S/ 55.00
Muebles de tienda
Mesa de confección S/ 300.00
Sillas(1) S/ 55.00
Estantes(1) S/ 450.00
Maniquíes(5) S/ 255.00
Espejos S/ 70.00
Mueble de atención S/ 720.00
4 Docenas de ganchos S/ 30.00
Exhibidor de ropa(2) S/ 280.00
Materiales de Limpieza S/ 22.00
Gastos Administrativos S/ 490.00
Costos Variables S/ 1,017.00
TOTAL S/ 12,296.70

COSTO DE PRODUCCIÓN
INSUMOS PRECIO CONFECCIÓN MEDIDAS PRECIO
UNIDAD
TELA STRETCH S/ 10.70 Dos mangas 36 x 18 S/ 0.50
TELA STRETCH S/ 10.70 Escote 46 x 52 S/ 1.00
TELA TUL S/ 4.50 Falda tul ilusión 200 x 34 S/ 4.00
TELA FORRO S/ 6.00 Falda 150 x 60 S/ 4.00
HILOS S/ 229.00 Hilo y otros S/ 3.00
TOTAL S/ 260.90 TOTAL S/ 12.50
TOTAL 4 VESTIDOS S/ 15.00

200 VESTIDOS
COSTO DE
PRODUCCIÓN 3,000
COSTO DE VENTA 12,000

6
 ❖ Por lo tanto, la meta de Sandra es vender 200 unidades de vestidos mensuales

a 60 soles la unidad para obtener 12,000 soles de ingresos cada mes. Además,

Sandra decide contratar una vendedora y pagarle 5 soles de comisión por

vestido puesto que, según las unidades de vestidos mensuales el pago por

comisión es más rentable.

TOTAL

INGRESOS s/ 12,000

COSTOS TOTALES s/ 8,674

UTILIDAD s/ 3,326

PLANTEAMIENTO DE SOLUCIONES

1. ¿Cuáles serían las ventajas si Sandra utiliza la tecnología para optimizar las
operaciones en un negocio?
● Mejoramiento de la Marca: Potenciando la marca por redes sociales como

Instagram, Tiktok, Facebook, etc. Logra atraer más público, mejora la atención

al cliente, posiciona su marca, consigue más ventas, seguimiento de las

tendencias, promociona su contenido y mucho más.

● La Tecnología ayuda a reducir gastos: La implementación de herramientas

tecnológicas no solo permite la satisfacción de los clientes, sino que también

beneficia al emprendimiento en cuanto a su inversión ya que ayuda a reducir

sus gastos. Por ejemplo, Sandra puede realizar sus ventas a través de canales

digitales y hacer las entregas a través de servicios de Delivery.

● Agiliza la Comunicación: Gracias a la tecnología, Sandra tiene la oportunidad

de realizar de manera efectiva la comunicación con distintos grupos o públicos.

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 Las diferentes plataformas o aplicaciones en el mundo digital facilitarán el

proceso a través de mensajes instantáneos, llamadas y videollamadas.

2. ¿Qué nombre le pondrías a su negocio y que logotipo crearía?

3. ¿Qué tipos de costos intervienen en el problema? (clasifícalo en un cuadro

de doble entrada y sugiere algunos más)
Tabla de Costos (Vendedora con comisión)

PRECIO PRECIO
COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES
MENSUAL MENSUAL
COSTOS DIRECTOS COSTOS DIRECTOS
ALQUILER (AGUA Y
ELECTRICIDAD) S/ 1,350.00 INSUMOS S/.3,000.00
MANO DE OBRA S/.1,000.00
COSTOS GENERALES COSTOS GENERALES
200 BOLSAS KRAFT S/.300.00
IMPUESTOS GENERAL A
LAS VENTAS S/ 1,620.00 TRANSPORTE S/.72.00
IMPUESTO A LA RENTA S/ 180.00 MATERIAL DE LIMPIEZA S/.15.00
GASTOS GASTOS
ADMINISTRATIVOS ADMINISTRATIVOS
TELÉFONO+INTERNET S/.90.00
SERVICIO CONTADOR S/ 250.00
CUOTA DEL BANCO S/ 597.00
TOTAL S/ 4,087.00 TOTAL S/.4,387.00

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 Tabla de Costos (Vendedora con sueldo)

PRECIO PRECIO
COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES
MENSUAL MENSUAL
COSTOS DIRECTOS COSTOS DIRECTOS
ALQUILER(AGUA Y
ELECTRICIDAD) S/ 1,350.00 INSUMOS S/.3,000.00
MANO DE OBRA S/ 1,200.00
COSTOS GENERALES COSTOS GENERALES
200 BOLSAS KRAFT S/.300.00
IMPUESTOS GENERAL A
LAS VENTAS S/ 1,620.00 TRANSPORTE S/.72.00
IMPUESTO A LA RENTA S/ 180.00 MATERIAL DE LIMPIEZA S/.15.00
GASTOS GASTOS
ADMINISTRATIVOS ADMINISTRATIVOS
TELÉFONO+INTERNET S/.90.00
SERVICIO CONTADOR S/ 250.00
CUOTA DEL BANCO S/ 597.00
TOTAL S/ 5,287.00 TOTAL S/.3,387.00

4. Si la vendedora cobra sueldo o comisión, determine los modelos

matemáticos: COSTO TOTAL, INGRESO, GANANCIA (UTILIDAD) del vestido
producidos y vendidos en un mes.
Con Comisión Con Sueldo

Costo total Costo total

CT=CF+CV CT=CF+CV

CT=4087+4387/200Q CT=5287+3387/200q

Ingreso Ingreso

I=PV.q I=PV.q

I=60q I=60q

Utilidad Utilidad

U=Iq-CT U=Iq-CT

U=60q-4087-22q U=60q-5287-17

U=38q-4087 U=43q-5287

9
5. ¿A partir de cuántas prendas Sandra obtiene ganancias si la trabajadora
decide cobrar sueldo o comisión?
Con Comisión Con sueldo

Punto de Equilibrio=CF/P-CV Punto de equilibrio=CF/P-CV

CF=4087 CF=5287

CV=22 CV=16

P=60 P60

Qe=4087/60-22 Qe=5287/60-17

Qe=4087/38 Qe=5287/43

Qe=107.5 Qe=123

Si la vendedora cobra 5 soles de Si la vendedora cobra sueldo, se

comisión por prenda, se debe de deberá producir a partir 123 unidades

producir 107 unidades. para generar ganancias.

6. Sucede que Sandra logró abrir dos puestos, en uno se le paga a la

vendedora sueldo y en el otro la vendedora cobra comisión. Resulta que en un
mes por coincidencia Sandra obtiene S/ 4,065 de ganancia en cada local.
Usando el modelo matemático de la utilidad, determina la cantidad de prendas
que se vendió en cada local.
COMISIÓN: COMPROBACIÓN:

U=PV-CV-CF 214*60=12,840-3,210-1,070-321-87-4,087

4,065=60x-15x-5x-1.5x-87-4,087 =12,840-8,775

4,065=38.5x-4,174 =4,065

10
4,065+4,087=38.50x

8,239/38.50=x

214=x

SUELDO: COMPROBACIÓN:

U=PV-CV-CF 217*60=13,020-3,255-325.5-87-4,087-1200

4,065=60x-15x-1.5x-87-4,087-1200 =13,020-8,954.50

4,065=43.5x-5,374 =4,065.50

4,065+5,374=43.5x

9,439/43.5=x

216.98850=x

217=x

7. Realiza una investigación real (fundamentada) y ayudemos a Sandra a

encontrar un local más económico, sabiendo que se mantienen las mismas
condiciones presentadas en este caso. Determine los modelos matemáticos.
A partir de nuestra investigación logramos encontrar un local en alquiler de 800

soles mensuales en el distrito de Selva Alegre. Este nuevo local, está ubicado en un

área de comercio y de constante flujo de personas, por lo tanto, es ideal para

alcanzar el mismo objetivo de ventas y asimismo aumentar las ganancias ya que

pagaremos menos en alquiler.

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Actualmente nuestro modelo matemático es el siguiente:

U=I-CT

U=12,000 - 8,474

U= 3,326

Nuestra Utilidad es de 3526 soles mensuales, pero si Sandra decide mudarse de

local y alquilar en Selva Alegre donde el costo de alquiler es de 800 soles, Sandra

obtendría 4,026 soles de ganancia mensual, es de 500 soles más al mes con este

nuevo local.

CT=7,974

U=12,000 - 7,974

U=4,026

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CONCLUSIONES
1. Sandra tendrá más ganancia una vez termine de pagar la cuota del banco.

2. Podríamos ampliar nuestras tallas y estilos para conseguir mayores ventas y por

ende, más ingresos.

3. Tener variedad de productos es importante para captar la atención de los clientes,

por ello vender algo más aparte de los vestidos (zapatos, polos, faldas, conjuntos,

etc.) sería una buena idea.

4. Pagar a ambas trabajadoras por comisión también sería ideal para incentivarlas a

vender más y así generar más ingresos.

5. El mudarse a un local comercial más económico será una oportunidad para

aumentar las ganancias.

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BIBLIOGRAFÍA
● https://www.gob.pe/1209-conocer-el-regimen-tributario-para-mi-negocio

● https://emprender.sunat.gob.pe/emprendiendo/decido-

emprender/regimenes-tributarios

● https://www.gob.pe/276-inscripcion-al-ruc-para-persona-juridica

● https://articulo.mercadolibre.com.pe/MPE-661326110-organizador-

colgador-fijo-en-piso-de-ropa-armable-

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d-8016-440d-bd48-5087a1fd32c7

● https://listado.mercadolibre.com.pe/sellos-personalizados-logos

● https://www.rotapel.com.pe/bolsas-de-papel

● https://www.alibaba.com/product-detail/Custom-Craft-Paper-Bag-

Printed-

Kraft_1600923848441.html?spm=a2700.7735675.0.0.1292AFReAFReD5&

s=p

● https://www.promart.pe/2-tijeras-de-costura-sastre-enhebrador-hilos-

agujas-de-mano-piquetera-herramientas-de-costura-1000484273/p

● https://listado.mercadolibre.com.pe/hilos-de-costura

● https://articulo.mercadolibre.com.pe/MPE-606642602-kit-herramientas-

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