Incoterms Prof.

Maria Estrella Peinado

Seguro de Transporte Internacional

Mejor tener un seguro y no usarlo, que necesitar un seguro y no tenerlo

 Seguro de Transporte
Internacional

Seguro de transporte de mercancías:

❑ Ampara el riesgo de pérdida o daño de mercancía, pero nunca pérdida o daño

cuya causa sea retraso o propio vicio de la mercancía asegurada.

❑ Las pólizas de seguro más utilizadas en el transporte de mercancías: Instituto

de Aseguradores de Londres, conocidas como Institute cargo clauses.

❑ La prestación económica a pagar se llama “Prima de seguro”

Fuente: Cámara de Comercio de Lima

 Tipos de pólizas de seguro de
transporte
Por Duración

▪ Póliza individual: Cubre un solo envío.

▪ Póliza flotante o abierta: Cubre varios cargamentos, se contrata por periodo

determinado y por todos los embarques de este periodo. Por cada embarque se
emite un certificado de seguro.

Sobre la Vigencia

▪ Póliza de “Almacén a Almacén”

Fuente: Cámara de Comercio de Lima

Tipos de pólizas de seguro de
transporte

Fuente: Cámara de Comercio de Lima

¿Qué información debo llevar
como vendedor?
¿Cuál es la respuesta válida?

❏ Importante tener el detalle de los precios de los productos.

❏ Mínimo contar con la lista de precios en relación a la ciudad en la

que te encuentres (a cercanas)

❏ Generalmente, los Incoterms más utilizados son: EXW, FOB, CIF,

DDP
Determinación de
Precio de
Exportación
 § Costos de fabricación (directos)
§ Costos de estructura (indirectos)

TOTAL de COSTOS
Determinación
del Precio de § % Beneficio de Exportación (sobre el cálculo de
costos)
Exportación – § Embalaje de Exportación
Estructura de § Rotulación
§ Verificación (Certificado de peso, etc.)
Costos de § Certificado Sanitario
EXW § Certificado de Calidad
§ Certificado de Origen
§ Otros Certificados
§ Gastos de Publicidad para el Mercado de
Exportación
 Base de Cálculo de Comisión de Agente Comercial
Determinación
del Precio de § % Comisión Agente Comercial
§ Otros gastos (no contemplados en la estructura)
Exportación – § % Gastos bancarios variables (modalidades de
Estructura de cobro)
§ % Gastos de seguro cambio variable
Costos de § % Gastos póliza seguro variable
EXW § % Gastos financieros

EXW (En fábrica…. Lugar convenido)

 Determinación del Precio de Exportación

Existen dos métodos: Costing y Pricing

Costing

Base aditiva.

a) Total o Absorbente
 Determinación del Precio de Exportación

Existen dos métodos: Costing y Pricing

Costing

Base aditiva.

b) Directo o Marginal
 Determinación del Costo y Precio de
Exportación

Factores a Considerar

◻ Costos Variables
◻ Devoluciones Administración Pública
◻ Determinación de Margen de Contribución
◻ Costos de Seguros
◻ Costos de Embalajes
◻ Costos de Manipulación
◻ Costos de transporte interno y externo
◻ INCOTERMS
 Determinación del Precio de Exportación

Existen dos métodos: Costing y Pricing

Pricing

Base substractiva.