Aplicación Conceptual

Asignatura: Mercadotecnia III

Tema: Fijación de precios y administración de ingresos
Fecha: 10/sep/2022
Grupo:
ARAMIZ SAAVEDRA

BELEN TORANZO

GRACIELA TORO

1. ¿A cuál clínica acudiría si necesitara una radiografía de Tórax, suponiendo que las
tres propuestas ofrecen buena calidad técnica? Justifique su decisión.
 Suponiendo que hablamos de una situación personal y contamos con la disponibilidad
financiera optaríamos por la clínica C
¿Por qué?

 Consideramos que el precio es adecuado en relación con todos los beneficios

que ofrecen y comodidad que brinda la clínica a sus pacientes.
 En el caso de la localización de la clínica resulta más accesible ya que reduce el
tiempo que inviertes en llegar y el costo del trasporte.

 En el caso de horario de atención es más amplio y accesible como la clínica B y
al nosotras ser estudiantes universitarias se nos hace más fácil coordinar la cita
después de un día de clases o algún horario libre con el que contamos
 El tiempo de espera es adecuado para el paciente ya que muchas veces es
molesto esperar y por el precio que se está pagando la atención es inmediata,
así el paciente dispone de más tiempo para sus demás actividades.

2. Un nuevo empresario gastronómico especializado en Pollos tiene que determinar el

precio de su oferta de: 1/4 porción // 1/2 porción // 1 pollo entero. Para realizar el
cálculo se deberá de tomar en cuenta los costos, la competencia, el valor para el
cliente y otras variables que influyen en la determinación de los precios respectivos.
POLLOS LUCHO (CON GUARNICION) POLLOS AMERICA (CON GUARNICION)
1/4 = 23bs 1/4= 26bs
1/2 = 48bs 1/2 = 52bs
1 ENTERO = 90bs 1 ENTERO = 104bs
Alquiler = 4500 Alquiler= 6500
Los dos restaurantes trabajan con los ismos precios de materia prima y el sueldo del personal
la única diferencia de los precios es por donde se encuentran ubicados el alquiler de pollos
América es un poco más lato por el lugar ubicado y la infraestructura

Valor para el cliente de pollos lucho
En pollos lucho la gente valoriza el precio es
una notable diferencia de los dos
restaurantes , pero en pollos lucho su sabor
y calidad es buena pero los ambientes no
son nada comparables con pollos América,
pollos lucho necesita mejorar el lugar desde
las mesas, asientos y el personal que atiende
al cliente
Valor para el cliente de pollos América
El cliente valoriza pollos América por la
comodidad del lugar además de tener un
buen sabor y un notable seguimiento del
producto y servicio al cliente con la higiene
del lugar

3. Considere un servicio de su elección y elabore un esquema de fijación de precios

detallado. Aplique las siete preguntas que los mercadólogos deben responder para
diseñar una escala de precios eficaz (ver tabla5.3.).
IC NORTE

¿Cuánto se debe cobrar por este servicio?

El ic norte no solo cobra por los servicios que ofrece si no por el valor que les da a sus
clientes, tiene una gran variedad de productos y servicios, sus productos y servicios
son de muy buena calidad con muy buenas ofertas, ofrecen una exclusividad en sus
productos con una atención eficaz y eficiente para la comodidad del cliente
manteniendo el super mercado amplio, limpio para la comodidad del cliente.
- ¿Cuál debe ser la base de la fijación de precios?
Se basa en el valor de los clientes
la ubicación es favorable ya que la mayoría de su segmento vive en la zona norte y el
super mercado está ubicado ahí. Él cliente demuestra su fidelidad llegando hasta el
supermercado sin importar el costo de los productos y la distancia porque valora la
calidad y buena atención del super mercado

- ¿Quién debe cobrar?

El ic norte tiene encargados especializados en el cobro de sus productos como ser los
cajeros .
- ¿En dónde se debe hacer el pago?
Se puede realizar el pago por dos formar una es presencial en el establecimiento y otra
es por la aplicación desde tu casa o lugar donde te encuentres para que te lleven los
productos seleccionados
- ¿Cuándo se debe hacer el pago?
Una vez escogidos todos los productos que el cliente crea necesario pasa a pagar a
caja o si en caso se lo llevan a su casa
- ¿Como se debe realizar el pago?
El ic norte cuenta con varios caminos para poder pagar los productos como ser
efectivo, qr , tarjeta de crédito / debito, cupones.
- ¿Como se deben comunicar los precios al mercado meta?
El ic norte se comunica con sus clientes de dos formar: online, offline
Offline: publicidad por cualquier medio de comunicación televisiva, periódico,
promotoras.
Online: redes sociales, página web, a