INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD SANTO TOMÁS

Relaciones Comerciales

Equipo: Green Team

● Alfaro Ibañez Naomi

● Anaya Pacheco Daniel
● Cruz Martínez Cinthia Itzel
● Enriquez Frías Monserrat
● Garrido Moreno Brenda Michelle
● Ledezma Castro Yaretzi

Tarea de Producto

Profesora: Adriana Noemi Ortiz Nafarrate

MISIÓN

En IGlass tenemos el compromiso de ser una empresa que se dedica a desarrollar

productos con alto valor de sustentabilidad que brinden experiencias personalizadas ,que se
ajusten a las preferencias, a sí mismo que se adapten a la rutina de cada usuario y que
prevalezca en la misma

OBJETIVO GENERAL

Brindarle al cliente una satisfacción y solución en sus actividades alimenticias, con la

comodidad de un conjunto de productos diversos, novedosos y accesibles que puedan
conservar y transportar sus alimentos a su propia comodidad

OBJETIVO DEL PRODUCTO ESTRELLA

Acercar a una exclusividad al cliente, para conseguir su atención, por medio de sus
emociones y sentimientos. integrando un producto innovador y competitivo

PRODUCTO ESTRELLA
Nuestro producto será un termo de plástico personalizado con temática del evento al que se
aplique (boda, bautizo, cumpleaños, primera comunion, etc.) Elaborado con serigrafía de los
nombres de cada invitado

Ubicar la competencia:
La competencia está basada en medianas empresas que con su presencia de marca que
tiene con la sociedad, los consumidores están dispuestos a pagar el precio, simplemente
por ser esa marca y mantener su status en la sociedad. Aquí se localizan estas distintas
empresas:
● Top Knot
● Creaciones Mc
● Festi Props
 ● Tupperware
● Betterware
● HappyWare
● Amazon
● Mercado Libre
● Shein
● Miniso

¿Cómo ingresar al mercado?

Proponiéndole al cliente distintos productos de alta confiabilidad y duración de
calidad/precio, herméticos, sostenibles y con una gran variedad y distintas gamas de
productos prácticos y útiles aplicando innovación, y centrándonos en las exigencias de los
clientes.

Planificar un lanzamiento, para tener un boom en el mercado y fortalecer la competencia en

el mercado, ofreciendo variedad con alternativas de productos al cliente, evaluar y corregir
errores, complementar y mejorar.

Tratar de tener ideas innovadoras en todo momento, para que el cliente permanezca
constante y generarle esa necesidad de estar consumiendo cosas nuevas, atrapando sus
expectativas y preferencias en nuestros productos.

Según “OverFlow-Consultores de negocios”: estos son los 12 puntos claves importantes

para ingresar al mercado:

● Validar una buena idea de negocio.

● Aplicar innovación desde el principio.
● Centrarse en el perfil del cliente objetivo.
● Medir el volumen del mercado total.
● Apostar al contacto masivo con el menor costo posible.
● Buscar aliados logísticos adecuados.
● Construir canales de distribución sólidos.
● Aportar coherencia al mensaje publicitario.
● Planificar el lanzamiento.
● Fortalecer las competencias humanas a nivel comercial.
● Ofrecer alternativas al cliente.
● Supervisar, evaluar y corregir las acciones

¿Cuáles son los mercados existentes?

Tenemos nuestro mercado real y el mercado potencial.
❖ Mercado real
Se refiere a las personas que normalmente adquieren el producto que en este caso pueden
ser los clientes que compran los vasos personalizados para su uso cotidiano, para dar un
regalo o incluso para un cumpleaños de pocos invitados.
 ❖ Mercado potencial
Hace referencia a todos los que pueden comprar nuestros productos que en nuestro caso
va dirigido a aquellos clientes que buscan implementar algo novedoso en sus fiestas, tanto
para ellos como para todos los invitados.

Mercado dirigido a : Clientes que buscan algo novedoso para su fiesta, evento o alguna
ocasión especial, buscan conmover a sus invitados, además de ser una opción eco friendly
al ahorrar muchos vasos de plástico desechables.

¿Qué productos nuevos pueden generar?

● Toppers
● Loncheras
● Botellas
● Kits de limpieza
● Sandwicheras
● Bolsas
● Cubiertos
● Popotes
● Toallitas limpiadoras

IMAGEN DEL CLIENTE

Personas jóvenes con un status social- económico medio con un alma fiestera en busca de
tener nuevas experiencias divertidas.
Capacidades de la empresa
● Recursos: Vamos a trabajar usando los recursos materiales y monetarios a favor de
que nuestro catálogo de productos tenga variedad, calidad y precios accesibles.
● Eficiencia y Flexibilidad: Trabajaremos de una forma organizada para poder plantear
soluciones a problemas que pudieran presentarse inesperadamente, por lo que
habrá flexibilidad en los hábitos de la organización para lograr una eficiencia.
● Experiencia: Si nos brindan la oportunidad de seguir trabajando en sus productos, en
un lapso de 6 meses habrá mejoras notables, ya que con el tiempo y dedicación
iremos mejorando los productos para brindar mejores experiencias.

Ubicar FODA
FODA significa fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Es muy importante
analizar cada uno de estos factores para planificar correctamente el crecimiento de las
organizaciones.

Fortalezas Debilidades

● Precio ofrecido cercano a la ● Dependencia total de proveedores

competencia ● Escasez de producto por demanda
● Producto respetuoso con el medio ● No contar con suficiente capital
ambiente, reutilizable
● La publicidad es diversa y constante
ya que es base para ampliar el
mercado
● Alta demanda
● La idea del producto terminado
gusta en su primera impresión

Oportunidades Amenazas

● La venta al mayoreo atrae más al ● Competencia

cliente por la mejora del precio
● Para iGlas es importante el cuidado
del medio ambiente por lo cual
manejamos productos reutilizables
● Mayor crecimiento en el mercado
gracias a la gran publicidad
● Altos costos
● Preferencia por otro tipo de material
● La facilidad con la que nuevas
empresas y ya posicionadas, podrían
ps realizar una copia del producto que
se comercializará
Canales de distribución
Marketing Digital
Presencia frecuente en redes sociales
•Ventas Online
•Entrega personal (Tanto mayoreo y menudeo siempre y cuando el pedido sea local)
•Entrega vía paquetería si el pedido es nacional