I.

IDENTIFICACIÓN

CURSO : GERENCIA GENERAL Y VISIÓN INTEGRADORA DE LOS NEGOCIOS

TRADUCCIÓN : GENERAL MANAGEMENT
SIGLA : EAM444-3
CRÉDITOS : 10 UC
MÓDULOS : 03/Trimestral
REQUISITOS : Sin requisitos
CARÁCTER : Mínimo
TIPO : Cátedra
CALIFICACIÓN : Estándar (Calificación 1.0 a 7.0)
PROFESOR : Joaquín Poblete (joaco.poblete@gmail.com)
FECHAS : 22 – 23 de marzo y 5 – 6 de abril, 2024
HORARIOS : Viernes de 10:00 a 19:30 hrs.
Sábado de 08:00 a 17:30 hrs.
FORMATO : Presencial

II. DESCRIPCIÓN DEL CURSO

Este curso introduce varios de los problemas que, desde la perspectiva de la estrategia empresarial,
enfrenta la alta dirección de una empresa. Un aspecto distintivo de la alta dirección es que busca
desarrollar e implementar complementariedades en las funciones de la empresa. Las
complementariedades entre diversas actividades y áreas son las fuentes de creación de valor más
importantes para la empresa y sus constituyentes, y se basan en el análisis integrado de las diversas
actividades que desarrolla una empresa. Aunque no necesariamente todos los alumnos del programa MBA
requieren tener el interés de formar parte de la alta dirección, una visión integradora de los problemas
estratégicos es importante también para estudiantes interesados en comenzar sus propios
emprendimientos y para aquellos que esperan trabajar muy cercanamente con la alta dirección, por
ejemplo, como consultores u otras posiciones equivalentes.

III. OBJETIVOS DE APRENDIZAJE

• Discutir varias de las decisiones más importantes que, desde la perspectiva de la estrategia, enfrenta
la alta dirección de una empresa. Entre estas decisiones están las del crecimiento vertical, horizontal
e internacional de la empresa, el modelo de negocios a seguir y su innovación, y la relación con sus
principales stakeholders y reguladores.
• Motivar a los alumnos de MBA a pensar en temas estratégicos con una visión de alta dirección.
• Entender la importancia de tener una visión integradora en el proceso de toma de decisiones.
• Analizar y aplicar los conceptos de trade-offs estratégicos.
• Motivar la formulación de preguntas a responderse para entender las consecuencias de los diversos
conjuntos de decisiones analizadas en el curso. Para la alta dirección, la formulación de las preguntas
adecuadas puede ser tanto o más importante que el responder.
• Presentar algunos de los principales nuevos temas relevantes para la alta dirección como el cambio
climático, envejecimiento de la población e Inteligencia artificial.
IV. CONTENIDOS

Día 1: (Complementariedades y el ámbito de la firma)

- Introducción. ¿Qué es General Management? El concepto de complementariedades y las decisiones

empresariales.
- Problemas estratégicos frecuentes de la alta dirección y el rol que cumple la complementariedad en
ellos.

Caso 1: Disney (no requiere preparación)

- El ámbito de la Firma. Razones para integrarse verticalmente. Costos de la integración vertical.

- Razones para integrarse horizontalmente. Costos de la integración horizontal.

Caso 2: La industria de los cereales RTE (no requiere preparación)

Día 2: Organización Interna de la firma (Delegacíon e incentivos)

Caso 3 (Mañana): Lan Airlines in 2008: Connecting the World to Latin America HBS 9-709-410

- Delegación
- Incentivos en Firmas
- Algunas aplicaciones recientes (Transantiago y incentivos en CCU)

Caso 4 (Tarde): Lincoln Electric (1983) HBS 9-376-028

Día 3 (Gobierno Corporativo e Innovación)

Prueba 1 (mañana)

Introducción a gobiernos corporativos

Caso 5 Shutdown at Crackel and Barrel (2014) HBS

Innovación e incentivos a innovar

Caso 6 EMI (2001) HBS 9-383-194

Día 4 (Libre Competencia y Síntesis)

- Libre Competencia y cooperación.

Caso 7: Pollos

Caso 8: Cruz Verde contra Laboratorios

- Modelo de Negocios de Plataformas

Caso 9 : Transbank

- Síntesis del curso (probablemente repaso de finanzas)

Lecturas primera mitad del curso:

• An Introductory Note on General Management HBS 908M71, 2014.

• Ten ways to create Shareholders Value HBR, September 2006.
• Teece David (2010). Business Models, Business Strategy and Innovation. Long Range Planning, 43:
172-194. (O)
• Fundamentos de la Estrategia Empresarial. Jorge Tarziján. Capítulo 1. Cuarta Edición
• Strategic Management and Competitive Advantage. Barney and Hesterly. Capítulo 6.
• Fundamentos de la Estrategia Empresarial. Jorge Tarziján. Capítulo 13. Cuarta Edición.
• Strategic Management and Competitive Advantage. Barney and Hesterly. Capítulo 7.
• Fundamentos de la Estrategia Empresarial. Jorge Tarzijan. Capítulo 12. Cuarta Edición.
• Strategic Management and Competitive Advantage. Barney and Hesterly. Capítulo 3.
• Our Love-Hate relationship with Monetary Incentives.

Lecturas segunda mitad del curso:

• Epstein Marc (2005) “The Determinants and Evaluation of merger Success” Business Horizons, 48:
37-46.
• Five Steps Towards a Successful M&A.
• The New M&A Playbook, HBR, R1103B, 2011
• Roberts John, La Empresa Moderna. Organización, estrategia y resultados. Capítulo 6.
• Chesbrough Henry (2010). Business Model Innovation: Opportunities and Barriers. Long Range
Planning, 43: 354-363.
• Ederer Florian & Gustavo Manso (2013). Is Pay for Performance Detrimental to Innovation?
Management Science.
V. METODOLOGÍA PARA EL APRENDIZAJE

El curso comprende clases y análisis de casos.

VI. EVALUACIÓN DE APRENDIZAJES

El curso tendrá cuatro evaluaciones consistentes en

Prueba 1 (viernes 5 de abril)

Participación en clases

Casos

Examen (19 de abril, 2024)

Breve CV del Instructor del Curso

Joaquín Poblete is a Professor at the School of Management, Universidad Catolica de Chile. Previously
Joaquin was a strategy professor at the London School of economics and Political Science where he tought
courses on Corporate Strategy, Strategic Management and Incentive design in Organizations . His research
has been published in leading journals in strategy, industrial organization and organization management
such as Management Science, Rand Journal of economics, Journal of industrial economics, Organization
Science, etc. He has been an antitrust consultant for many firms such as Banco Santander, Telefónica,
Farmacias Cruz Verde, Camanchaca, Watt’s and has been recognized three years in a row as one of the
leading antitrust experts in Who is who is legal. He holds a Ph.D. in Managerial Economics and Strategy
from the Kellogg Graduate School of Management, Northwestern University, a Master degree and an
undergraduate degree in Economics from Universidad Catolica de Chile.