Índice

Introducción.................................................................................................................................3
Resumen/Abstract.......................................................................................................................4
1.- Determinación de Costos de Venta y Precio de Venta, aplicando las estrategias
para determinación de precios:..........................................................................................5
Costo de ventas.................................................................................................................5
Estrategias de fijación de precios de nuevo productos................................................5
2.-Determinar punto de equilibrio en unidades de forma algebraica y gráfica.
(Realizar balance de costos fijos y costos variables).......................................................6
3. Elaborar un pronóstico de ventas a 1 año, partiendo del punto de equilibrio como
cantidad mínima de venta. Elaborar Estado de Resultados............................................8
Anexos.....................................................................................................................................12
COPIAS DE CONTRATOS COPIAS DE CONTRATOS, CERTIFICADOS, ENTRE OTROS......................16
CONTRATO INDIVIDUAL DE TRABAJO.........................................................................................18
DISEÑO DE STAND......................................................................................................................20

Índice de ilustraciones

Ilustración 1 información para calcular el costo de cada unidad................................................................5

Ilustración 2 Habitantes de la población durante 5 décadas.fuente (INEGI, 2020).....................................9
Ilustración 3 Estado de resultado integral de la venta de 1 año................................................................11
Índice de graficas

Grafica 1 Punto de equilibrio_____________________________________________________________8

Índice de tablas

Tabla 1 Punto de equlibrio_______________________________________________________________7

Tabla 2 Balance oferta-demanda_________________________________________________________10
 Introducción
Como ya antes mencionado se observa en el siguiente documento datos sobre
cómo es que la empresa tiene que determinar una buena estrategia con el
punto de darse a conocer como una nueva industria en la aportación
consumible de un producto favorable para el consumidor.

Tomando en cuenta la cantidad de gasto que la empresa tiene que realizar y

que con ese sepa cuanta inversión está dando por una sola cantidad de igual
forma saber cómo es que se dará a conocer al público para su venta y en si
saber cuál es el punto donde dará a conocer si en verdad si está generando o
pude que llegue a una perdida.

Finalmente saber cuál es la demando que la empresa tiene que atender para
que pueda llegar a cumplir sus objetivos.
 Resumen
En este presente se da a conocer si la viabilidad del producto es confiable para
que este sea un producto aplicable para que la empresa tenga utilidades y
genere confianza hacia los socios para que la empresa sea una entidad
conocida con un buen prestigio y por las ventas que llegue a generar en un
futuro. Poniendo así a prueba el producto para su factibilidad haciendo ver la
forma en como lo interpreta en base a los datos que demuestre.

Abstract

This paper shows if the viability of the product is reliable so that this is an
applicable product for the company to have profits and generate confidence to
the partners so that the company is a known entity with a good prestige and for
the sales that it generates in the future. Thus testing the product for its feasibility
by showing the way in which it interprets it based on the data that it
demonstrates.
1.- Determinación de Costos de Venta y Precio de Venta, aplicando las
estrategias para determinación de precios:
Costo de ventas
Para la elaboración del producto se integra los siguientes elementos los cuales
se hace una estimación de la producción mensual que deseamos llegar cada
mes tomando en cuenta la estimación que se quiere llegar a producir los cuales
son los siguientes:

Para producir el producto costo Mensual

canela $ 750,000.00
manzanilla $ 700,000.00
sueldo $ 22,000.00
material para empacar $ 11,000.00
renta $ 5,000.00
luz $ 3,000.00
agua $ 700.00
$ 1,491,700.00

produccion deseada 700000.00

costo por cada unidad pro $ 2.13

Ilustración 1 información para calcular el costo de cada unidad.

Tomando los gastos que llevaría a la elaboración del producto desde la compra
de los materiales hasta la elaboración de la caja en donde se presentaran
deseamos comprender que para ponerlo a precio para el consumidor
tendríamos que generar una utilidad a precio de costo. Así llegando al precio
de $5 pesos por cada bolsa.

Estrategias de fijación de precios de nuevo productos

1. Fijación de precios para penetrar en el mercado.

Es una forma segura de poder ejercer mayor parte las ventas del producto
iniciando con un precio aceptable para asegurar la participación de los
clientes a la compra consecutiva del producto.
2. Fijación de precios de descuento y bonificación.
En una temporada aplicar el descuento del 20%
3. Incrementar del precio
 Cuando el producto este en clímax aumentar la productividad para así tanto
conseguir más ganancia y así mismo expresarle al público que el producto
está siendo consumido y así nuevos consumidores adquieran este producto

2.-Determinar punto de equilibrio en unidades de forma algebraica y gráfica.

(Realizar balance de costos fijos y costos variables)

Para poder saber en donde los costos y las ventas del producto concuerdan
entre sí, se realizó una ecuación denominada punto de equilibrio tomando así
la siguiente información: los costos de cada sobre de te es de $2.13 con un
precio de $ 5.00 cada unidad, tomando en cuenta que los gastos incrementaron
subiendo así $12,000 en base a la materia prima en el mes.

Así que la ecuación estima que para tener el punto de equilibrio tenemos que
llegar a las siguientes ventas de unidades:
Costos fijos $ 12,000.00
Precio $ 5.00
CV $ 2.00

Cantidad de equilibrio 4000.00

ingreso de equiibrio $ 20,000.00

UNIDADES COSTO INGRESOS POR LA VENTA

400 ### $ 2,000.00
800 ### $ 4,000.00
1200 ### $ 6,000.00
1600 ### $ 8,000.00
2000 ### $ 10,000.00
2400 ### $ 12,000.00
2800 ### $ 14,000.00
3200 ### $ 16,000.00
3600 ### $ 18,000.00
4000 ### $ 20,000.00
4400 ### $ 22,000.00
4800 ### $ 24,000.00
5200 ### $ 26,000.00
5600 ### $ 28,000.00
6000 ### $ 30,000.00
6400 ### $ 32,000.00
6800 ### $ 34,000.00
7200 ### $ 36,000.00
7600 ### $ 38,000.00
8000 ### $ 40,000.00

PUNTO DE EQUILIBRIO
$45,000.00
$40,000.00
Tabla 1 Punto de equlibrio
$35,000.00
$30,000.00
Y la gráfica queda de la siguiente forma la cual demuestra tanto el costo y el
$25,000.00
precio $20,000.00
de venta en el cual se va a mostrar en la sigieutne grafica para mostrar
$15,000.00
el punto de reunión al que se debe alcanzar para generar una buena
$10,000.00

productividad
$5,000.00 siendo así:
$-
0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000

COSTO INGRESOS POR LA VENTA

 6000 ### $ 30,000.00
6400 ### $ 32,000.00
6800 ### $ 34,000.00
7200 ### $ 36,000.00
7600 ### $ 38,000.00
8000 ### $ 40,000.00

PUNTO DE EQUILIBRIO
$45,000.00
$40,000.00
$35,000.00
$30,000.00
$25,000.00
$20,000.00
$15,000.00
$10,000.00
$5,000.00
$-
0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000

COSTO INGRESOS POR LA VENTA

Grafica 1 Punto de equilibrio

4. Elaborar un pronóstico de ventas a 1 año, partiendo del punto de equilibrio

como cantidad mínima de venta. Elaborar Estado de Resultados

Para la determinación de la venta a realizar podemos abarcar la tabla balance

oferta demanda, de manera que esto dará a contemplar con el estudio del
mercado tomando así parte para la realización así tomando en cuenta la
siguiente información en la cual sacando un promedio de 1.2 % de incremento
cada año sobre la población
Ilustración 2 Habitantes de la población durante 5 décadas. Fuente (INEGI, 2020)

Tomando en cuenta la siguiente información del estudio se determinó que:

La empresa relaxxte realizo un estudio de mercado para la venta de su

producto donde abarcaron el municipio de Santiago Tianguistenco con una
población potencial de 84,259 habitantes teniendo en cuenta que en promedio
la población crece un 1.2% de igual forma se obtuvo que de la población un 15
% tiene otros productos y que cada año incrementa un 5% con un precio de $5
cada bolsa.

La empresa en todo el año trabaja nada mas 300 días y que ha estimado una
demanda objetiva en base a su producción de…
 Balance oferta demanda

Demanda Oferta Demanda Demanda obejtivo

Año
potencial potencial
Anual Diario Anual Diario
2020 84259 12639 71620 239 50134 167
2021 101111 20222 80889 270 60666 202
2022 121333 30333 91000 303 72800 243
2023 145600 43680 101920 340 71344 238
2024 174719 61152 113568 379 96533 322

1 2 3 4 5
DEMANDA OBJETIVO
LA SERA DE
DEMANDA 70% 75% 80% 70% 85%
POTENCIAL AUMENTARA
CADA AÑO 1.20% 1.20% 1.20% 1.20% 1.20%

LA OFERTA POTENCIAL
AUMENTA
LOS EN UN
DIAS LABORALES 5% 5% 5% 5% 5%
SON 300

Tabla 2 Balance oferta-demanda

Con eso se determina que la venta por pieza son las presentes y tomando los
datos se determnino la utilidad que generaría tomando en cuenta los
seiguentes gastos de administración $20,000 y en gastos de ventas $15,000
asi llegando al resultado de:
 1 enero a 31 de diciembre del 2022
INGRESOS NETOS $ 250,670.52
COSTO DE VENTAS $ 100,268.21
UTILIDAD BRUTA $ 150,402.31
GASTOS GENERALES $ 35,000.00
UTILIDAD NETA DEL EJERCICIO $ 115,402.31
ALMAYA ALAMBRE, ESTADO DE MEXICO
LAS NOTAS QUE SE ENCUENTRAN ADJUNTADAS

FORMULADO POR AUTORIZADO POR

C.P ZENDAYA MIGUEL LIC. JOSE PEREZ DE LEON

CONTADOR GENERAL GERENTE GENERAL

NOTAS ACLARATORIAS
1)el rubro de ventas netas se integra por :
ventas netas $ 250,670.52
2) El rubro de costo de ventas se integra por:
costo de ventas $ 100,268.21
3) El rubro de gastos generales se integra por:
Gastos de administracion $ 20,000.00
Gastos de venta $ 15,000.00 ###

Ilustración 3 Estado de resultado integral de la venta de 1 año

 Anexos
DANIEL CABRERA CAMPOS

“RELAXXTE”

DOM. ADOLFO LOPEZ MATEO 21, COL. CENTRO SANTIAGO TIANGUISTENCO

Tianguistenco martes 20 diciembre 2022

Asunto: carta de intención de compra

GERMAN ASAI DIAZ AGUIRRE GRUPO SOCIAL

“UN NUEVO ALIVIO PARA EL ESTRES”

P R E S E N T E: EL QUE SUSCRIBE C. DANIEL CABRERA CAMPOS, POR MEDIO DE LA PRESENTE ME

DIRIJO ALGRUPO O REPRESENTANTE DEL MISMO PARA INFORMARLE QUE TENGO LA INTENCION
DECOMPRARLES LA PRODUCCION DE TE, A PRECIO CORRIENTEDIRECTAMENTE EN EL LUGAR DE
UBICACIÓN DEL PROYECTO Y LA OPERACIÓN SERA EN EFECTIVO

SIN OTRO PARTICULAR QUEDO A SUS RESPETABLES ÓRDENES.

ATENTAMENTE

SR. GERMAN ASAI DIAZ AGUIRRE

 Listado de clientes
MARTES 20 DICIEMBRE 2022

CANTIDAD DE CLIENTES: 18
 Catálogo de
productos
L ÍNE A C L Á S IC A

Cacerola con mango Cacerola Savarín

18CM 24 CM 18CM

Con antiadherente. Con antiadherente. Con antiadherente.

Capacidad 2,1 L Capacidad 4,5 L Capacidad 2,1 L

Grill Savarín Cacerola grande

49X 27 CM 15CM 29 CM

Con antiadherente. Con antiadherente. Con antiadherente.

Capacidad 2,1 L Capacidad 0,8 L Capacidad 5 L

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Contacto: 1234-5678
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 COPIAS DE CONTRATOS COPIAS DE CONTRATOS,
CERTIFICADOS, ENTRE OTROS.
CONTRATO INDIVIDUAL DE TRABAJO
EN EL MUNICIPIO DE XALATLACO, 16 DÍAS, DEL MES DE NOVIEMBRE DEL
AÑO 2022, LOS QUE SUSCRIBIMOS EL PRESENTE CONTRATO; A SABER, POR
UNA PARTE, COMO PATRON AL SR. DANIEL CABRERA CAMPOS Y POR LA
OTRA COMO TRABAJADOR. JOSE LUIS ESTRADA SALAZAR
, HACIENDO CONSTAR QUE HEMOS CELEBRADO EL PRESENTE
CONTRATO DE TRABAJO, EL CUAL SUJETAMOS AL TENOR DE LAS
SIGUIENTES:
CLAUSULAS:
PRIMERA. -LOS CONTRATANTES NOS RECONOCEMOS EXPRESAMENTE LA
PERSONALIDAD CON QUE COMPARECEMOS PARA TODOS LOS EFECTOS
LEGALES A QUE HUBIERE LUGAR Y CONVENIMOS, QUE PARA EFECTOS DE
ABREVIAR EN EL CUERPO DE ESTE CONTRATO EN LO SUCESIVO SE
DENOMINARA A LA SR. DANIEL CABRERA CAMPOS COMO "PATRON Y AL SR.
JOSE LUIS ESTRADA SALAZAR
SEGUNDA. - EL TRABAJADOR" MANIFIESTA BAJO PROTESTA DE DECIR
VERDAD, QUE TIENE LA CAPACIDAD Y LOS CONOCIMIENTOS NECESARIOS
PARA DESEMPEÑAR EL PUESTO PARA EL CUAL SE LE CONTRATA
DECLARANDO SER DE NACIONALIDAD MEXICANA, TENER LA EDAD DE 19
AÑOS, DE SEXO MASCULINO Y ESTADO CIVIL SOLTERO, CON DOMICILIO EN
LA CALLE PROL. NICOLAS BRAVO NÚMERO S/N, EN LA COLONIA BARRIO DE
SAN AGUSTIN, EN EL MUNICIPIO DE XALATLACO.
TERCERA. - EL PATRÓN POR SU PARTE, DECLARA SER DE NACIONALIDAD
MEXICANA, SER MAYOR DE EDAD, DE SEXO MASCULINO Y ESTADO CIVIL
SOLTERO, CON DOMICILIO EN LA CALLE CARRETERA XALATLACO-AJUSCO
KM 1 NÚMERO S/N EN LA COLONIA BARRIO SAN AGUSTÍN, EN ESTE
MUNICIPIO DE XALATLACO.
CUARTA. - ESTE CONTRATO SE CELEBRA POR TIEMPO INDETERMINADO
COMENZANDO SUS EFECTOS A PARTIR DE LA FIRMA DE ESTE CONTRATO.
QUINTA. - EL TRABAJADOR" SE OBLIGA A PRESTAR SUS SERVICIOS
PERSONALES AL "PATRÓN", BAJO SU DIRECCIÓN Y DEPENDENCIA
ECONÓMICA ÚNICA Y EXCLUSIVAMENTE BAJO EL PUESTO DE JEFE DE
DEPARTAMENTO, CONSISTIENDO SU TRABAJO PRECISAMENTE EN:
DIRIGIR, CONTROLAR, Y ADMINISTRAR LA EMPRESA Y LAS DEMÁS
LABORES QUE SE LE ASIGNEN REFERENTES A SU MISMA CATEGORÍA Y
PUESTO, QUEDANDO PROHIBIDO EL CAMBIAR DE PUESTO, SALVO POR
 ORDEN POR ESCRITO DEBIDAMENTE FIRMADA QUE LE OTORGUE EL
PROPIO JEFE(A): DEBIENDO ACATAR EL TRABAJADOR EN TODO MOMENTO
LAS ORDENES QUE SE LE DEN DE ACUERDO A SU PUESTO, AL CONTRATO Y
A LA LEY DE LA MATERIA.
SEXTA. - PERIODO DE PRUEBA: ACUERDAN LAS PARTES FIJAR COMO
PERIODO DE PRUEBA LOS PRIMEROS 20 DÍAS DE LABORES. (SIN
EXCEDER DE DOS MESES)
SÉPTIMA. - JUSTAS CAUSAS PARA DESPEDIR: SON JUSTAS CAUSAS PARA
DAR POR TERMINANDO UNILATERALMENTE EL PRESENTE CONTRATO POR
CUALQUIERA DE LAS PARTES, EL INCUMPLIMIENTO A LAS OBLIGACIONES
Y PROHIBICIONES QUE SE EXPRESAN EN LOS ARTÍCULOS 57 Y SIGUIENTES
DEL CÓDIGO SUSTANTIVO DEL TRABAJO. ADEMÁS DEL INCUMPLIMIENTO O
VIOLACIÓN A LAS NORMAS ESTABLECIDAS EN EL (REGLAMENTO INTERNO
DE TRABAJO, HIGIENE Y DE SEGURIDAD -SI LO HAY-) Y LAS PREVIAMENTE
ESTABLECIDAS POR EL EMPLEADOR O SUS REPRESENTANTES.
OCTAVA. - SALARIO. EL EMPLEADOR CONCEDERÁ AL TRABAJADOR(A) UN
SALARIO MENSUAL DE DOCE MIL PESOS MONEDA CORRIENTE ($ 12,000),
PAGADEROS EN EL LUGAR DE TRABAJO, EL DÍA 10 DE CADA MES. DENTRO
DE ESTE PAGO SE ENCUENTRA INCLUIDA LA REMUNERACIÓN DE LOS
DESCANSOS DOMINICALES Y FESTIVOS DE QUE TRATAN LOS CAPÍTULOS I Y
II DEL TÍTULO VII DEL CÓDIGO SUSTANTIVO DEL TRABAJO. (TAMBIÉN SE
PUEDE FIJAR UN VALOR TOTAL A PAGAR POR LA OBRA A REALIZAR).

NOMBRE DEL TRABAJADOR

NOMBRE Y FIRMA DEL PATRON (A
JOSE LUIS ESTRADA SALAZAR
SR. DANIEL CABRERA CAMPOS
 CONTRATO INDIVIDUAL DE TRABAJO
EN EL MUNICIPIO DE XALATLACO, 16 DÍAS, DEL MES DE NOVIEMBRE DEL
AÑO 2022, LOS QUE SUSCRIBIMOS EL PRESENTE CONTRATO; A SABER, POR UNA PARTE,
COMO PATRON AL SR. DANIEL CABRERA CAMPOS Y POR LA OTRA COMO
TRABAJADOR. SEAR JASUB BLAS VILLA
, HACIENDO CONSTAR QUE HEMOS CELEBRADO EL PRESENTE CONTRATO
DE TRABAJO, EL CUAL SUJETAMOS AL TENOR DE LAS SIGUIENTES:
CLAUSULAS:
PRIMERA. -LOS CONTRATANTES NOS RECONOCEMOS EXPRESAMENTE LA
PERSONALIDAD CON QUE COMPARECEMOS PARA TODOS LOS EFECTOS
LEGALES A QUE HUBIERE LUGAR Y CONVENIMOS, QUE PARA EFECTOS DE
ABREVIAR EN EL CUERPO DE ESTE CONTRATO EN LO SUCESIVO SE
DENOMINARA A LA SR. DANIEL CABRERA CAMPOS COMO "PATRON Y AL
SR. SEAR JASUB BLAS VILLA

SEGUNDA. - EL TRABAJADOR" MANIFIESTA BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD, QUE

TIENE LA CAPACIDAD Y LOS CONOCIMIENTOS NECESARIOS PARA DESEMPEÑAR EL PUESTO
PARA EL CUAL SE LE CONTRATA DECLARANDO SER DE NACIONALIDAD MEXICANA,
TENER LA EDAD DE 19 AÑOS, DE SEXO MASCULINO Y ESTADO CIVIL
SOLTERO, CON DOMICILIO EN LA CALLE 12 DE DICIEMBRE NÚMERO 109,
EN LA COLONIA BARRIO DE SAN AGUSTIN, EN EL MUNICIPIO DE
XALATLACO.
TERCERA. - EL PATRÓN POR SU PARTE, DECLARA SER DE NACIONALIDAD
MEXICANA, SER MAYOR DE EDAD, DE SEXO MASCULINO Y ESTADO CIVIL
SOLTERO, CON DOMICILIO EN LA CALLE CARRETERA XALATLACO-
AJUSCO KM 1 NÚMERO S/N EN LA COLONIA BARRIO SAN AGUSTÍN, EN
ESTE MUNICIPIO DE XALATLACO.
CUARTA. - ESTE CONTRATO SE CELEBRA POR TIEMPO INDETERMINADO
COMENZANDO SUS EFECTOS A PARTIR DE LA FIRMA DE ESTE CONTRATO.
QUINTA. - EL TRABAJADOR" SE OBLIGA A PRESTAR SUS SERVICIOS PERSONALES AL
"PATRÓN", BAJO SU DIRECCIÓN Y DEPENDENCIA ECONÓMICA ÚNICA Y EXCLUSIVAMENTE
BAJO EL PUESTO DE JEFE DE FINANZAS, CONSISTIENDO SU TRABAJO PRECISAMENTE
EN: ORGANIZACIÓN FINANCIERA, ANÁLISIS Y RESOLUCIÓN DE
PROBLEMAS FINANCIEROS, Y CONOCIMIENTO DEL MERCADO Y LAS DEMÁS
LABORES QUE SE LE ASIGNEN REFERENTES A SU MISMA CATEGORÍA Y PUESTO,
QUEDANDO PROHIBIDO EL CAMBIAR DE PUESTO, SALVO POR ORDEN POR
 ESCRITO DEBIDAMENTE FIRMADA QUE LE OTORGUE EL PROPIO JEFE(A):
DEBIENDO ACATAR EL TRABAJADOR EN TODO MOMENTO LAS ORDENES
QUE SE LE DEN DE ACUERDO A SU PUESTO, AL CONTRATO Y A LA LEY DE
LA MATERIA.
SEXTA. - PERIODO DE PRUEBA: ACUERDAN LAS PARTES FIJAR COMO
PERIODO DE PRUEBA LOS PRIMEROS 20 DÍAS DE LABORES. (SIN EXCEDER
DE DOS MESES)
SÉPTIMA. - JUSTAS CAUSAS PARA DESPEDIR: SON JUSTAS CAUSAS PARA
DAR POR TERMINANDO UNILATERALMENTE EL PRESENTE CONTRATO POR
CUALQUIERA DE LAS PARTES, EL INCUMPLIMIENTO A LAS OBLIGACIONES Y
PROHIBICIONES QUE SE EXPRESAN EN LOS ARTÍCULOS 57 Y SIGUIENTES DEL
CÓDIGO SUSTANTIVO DEL TRABAJO. ADEMÁS DEL INCUMPLIMIENTO O
VIOLACIÓN A LAS NORMAS ESTABLECIDAS EN EL (REGLAMENTO INTERNO
DE TRABAJO, HIGIENE Y DE SEGURIDAD -SI LO HAY-) Y LAS PREVIAMENTE
ESTABLECIDAS POR EL EMPLEADOR O SUS REPRESENTANTES.
OCTAVA. - SALARIO. EL EMPLEADOR CONCEDERÁ AL TRABAJADOR(A) UN
SALARIO MENSUAL DE QUINCE MIL PESOS MONEDA CORRIENTE ($ 15,000),
PAGADEROS EN EL LUGAR DE TRABAJO, EL DÍA 10 DE CADA MES. DENTRO
DE ESTE PAGO SE ENCUENTRA INCLUIDA LA REMUNERACIÓN DE LOS
DESCANSOS DOMINICALES Y FESTIVOS DE QUE TRATAN LOS CAPÍTULOS I Y
II DEL TÍTULO VII DEL CÓDIGO SUSTANTIVO DEL TRABAJO. (TAMBIÉN SE
PUEDE FIJAR UN VALOR TOTAL A PAGAR POR LA OBRA A REALIZAR).

NOMBRE Y FIRMA DEL PATRON (A

SR. DANIEL CABRERA CAMPOS

NOMBRE DEL TRABAJADOR
DISEÑO DE STAND
 ESTRATEGIAS DE PARTICIPACIÓN EN FERIAS.
1. Tener bien identificados y presentados los productos.
2. Tener una presentación preestablecida de la empresa.
3. Hacer demostraciones y distribuir material promocional, de
forma selectiva, evitando el reparto masivo de folletos.
4. En horarios flexibles, hacer visitas a otros stands (Estudiar a otros
expositores).
5. Ir recogiendo los datos de las personas que visitan el stand para la
creación de una bbdd.

Referencias
INEGI. (2020). Dinamica de la poblacion . Obtenido de Cuentame:
https://cuentame.inegi.org.mx/monografias/informacion/mex/poblacion/dinamica.aspx?
tema=me&e=15