Merchandising

Aldo A. Pérez, Brandon J. Morales, Carlos E. Guate, Wylder F. Cahuex

Universidad Mariano Gálvez de Guatemala

5122 417: Mercadotecnia II

Lcda. M.A. Virineya Ruíz de Mayorga

9 de septiembre de 2023
 Contenido
Objetivos......................................................................................................................................3
Objetivo de Marketing General...................................................................................................3
Objetivo Específico de Merchandising......................................................................................4
Análisis FODA..............................................................................................................................5
Fortalezas..................................................................................................................................5
Debilidades pendientes..............................................................................................................5
Análisis de la competencia directa............................................................................................5
Análisis de competencia indirecta.........................................................................................9
Del entorno del Pestel...............................................................................................................10
Cronograma de actividades año 2023.........................................................................................25
Presupuesto...........................................................................................................................25
Ponderación;................................................................................................................................25
 Objetivos

Población 5-50 años, departamento de Guatemala

Según datos oficiales del Instituto Nacional de Estadística la población en el

departamento de Guatemala y que comprende las edades de entre 5 a 50 años es de 2,697,098 de
los cuales el 12.1% se encuentra en un nivel socioeconómico denominado D2 ascendiendo a un
total de 323,652 (Tamaño MK).

Alimentos
Maravilla
por medio de
Néctares
del Frutal
cuenta con una

participación de mercado de un 21% el cual representa 67,967 consumidores.

El consumo observado por familia de 4 integrantes es de 48 unidades al año, es decir, 12

unidades por persona, representando una demanda de 815,604 unidades al año.

Objetivo de Marketing General

Empresa Maravilla deberá comercializar un total de 815,604 unidades de néctares al año,
con el fin de lograr el abastecimiento y satisfacción de un total de 67,967 consumidores en el
área del departamento de Guatemala, el cual forma parte del 21% de tamaño de mercado actual,
se contempla que sea realizado en el año 2023.

Capacidad de Producción de Néctares, Alimentos Maravilla.

Alimentos Maravilla actualmente cuenta con 5 máquinas LSK 40 F Ergo, las cuales se
dedican a la producción y envasado de productos líquidos, parte de esta maquinaria es dedicada a
la producción de néctares Del Frutal, como se ha mencionado anteriormente, la capacidad de
producción de Alimentos Maravilla es de 815,604 unidades de néctares al año.

Objetivo Específico de Merchandising

Incentivar al consumidor a adquirir Néctares del Frutal, por medio una longitud de 2,
siendo estos mayoristas y minoristas y una amplitud de 580 dentro de los cuales encontramos La
Torre, Super 24, Walmart, etc.
 Análisis FODA

Fortalezas.
1) Cliente actual
2) Recursos humanos capacitados
3) Proveedores
4) Tradición exportadora
5) Reconocida calidad del producto
6) Precios estandarizados
7) Proceso de producción
8) Intermediarios de Marketing
9) Público (financiero e internos)
10) Competidores

Debilidades pendientes

Análisis de la competencia directa

Nuestros principales competidores se encuentran mayormente ubicados en las mismas
góndolas de producto, esto representa una complicación para el consumidor al momento de
elegir el deseado, sin embargo, cada producto conlleva una estrategia específica de presentación
con el fin de llamar la atención visualmente.

COMPETIDOR PRODUCTO CARACTERÍSTICAS ESTRATEGIA

MERCHANDISING

Grupo Jumex Jugos Néctar Empaque llamativo, Empresa mexicana, fuerte

(variedad) color azul y muestra en distribución en exportación.
grande del logo y del Estrategia de marketing no
ingrediente o sabor activa, su distribución por
preferencia logra una
correcta venta del producto.
Anuncios en prensa.
Industrias Jugos néctar Amplia variedad de Es una de las marcas de oro
Alimenticias Kern´s sabores y de Guatemala según un
Kern's y CIA, presentaciones artículo publicado por
S.C.A. Prensa Libre el 10 de mayo
del 2004. Gran parte de su
éxito se debe a una
constante innovación en la
categoría de alimentos.
Entre sus categorías de
mayor interés se encuentra
la de néctares la cual desde
hace muchos años ha
mantenido una tradición de
ofrecer al mercado cuatro
sabores (manzana,
melocotón, pera y piña),

Del Monte Jugos Néctar Variedad de El sitio al igual que los

Foods, Inc. del Monte presentaciones y demás productos no
sabores, el producto no cuentan con estrategia
contiene pulpa natural. artística directa o plan de
mercadeo disponible al
público.

Beliv Company Petit Presentación fresca y Estrategia de

llamativa, producto posicionamiento sombrilla.
extranjero a Guatemala, En el país representa
calidad y es el producto
sombrilla de marcas
reconocidas que pertenecen
a Liv Smart, tal es el caso
de Néctar California,
Frutado, y Petit Aloe.
Valiéndose de la
percepción de calidad de la
marca se han creado
innovaciones para los
diferentes gustos y
necesidades del
consumidor.

COCA-COLA Del Valle Bebidas que proveen La Estrategia de Marca

FEMSA jugo combinadas con Única Del Valle se
otros ingredientes para presentará a través de
apoyar la nutrición, comerciales de televisión y
 como Del Valle nutrí radio, presencia en vía
defensas, una bebida pública y actividades
con jugo y vitaminas C, digitales, experienciales y
E y zinc. Bebidas con en puntos de venta en todos
mayor porcentaje de los mercados.
jugo, como los jugos
100% y los néctares.
Walmart:
Super del Barrio:
 Análisis de competencia indirecta
EMPRESA PRODUCTO CARACTERÍSTICAS

Coca-Cola Company Variedad de gaseosas Por su calidad y tiempo de giro en el

negocio genera un alto porcentaje de
preferencia en los consumidores, a
pesar de tener efectos nocivos a la
salud por su consumo aun así genera
un alto impacto en la compra del
mismo.

Stokely-Van Camp, Gatorade, bebida hidratante Bebida de alto consumo por el

Inc. deportista, ya que es bajo en azúcares
a comparación de un jugo néctar.
Aunque en comparativa de precios es
más elevado el Gatorade, muestra alta
preferencia en el consumo.

PIM Brands, Inc. Welch’s Fruit Juice Jugos premium para público con
gustos diferenciales, presenta una
imagen elegante y cautiva al público,
sin embargo el valor del producto es
bastante considerable alto en
comparativa al jugo néctar del Frutal.
 Del entorno del Pestel

4 coyunturas políticas analizadas

 Coyuntura Electoral 2023

En dado caso si ocurre un golpe de estado, es posible que otros países no quieran hacer
negocios con Guatemala, lo que podría tener un impacto negativo porque Productos Maravilla
cuenta con exportaciones voluminosas al resto de países del istmo.

 Reciclaje

Guatemala al igual que el resto de los países del bloque Centro Americano son firmantes
de Los Objetivos de Desarrollo Sostenible, programa planteado por la ONU, adicionalmente en
Guatemala cuenta con un acuerdo gubernativo número 164-2021 “Reglamento para la Gestión
Integral de los Residuos y Desechos Sólidos Comunes” el cual se alinea con los ODS en temas
de cuidado del medio ambiente por medio de reciclaje y la reutilización de materias primas.

 El regreso a las Clases Presenciales

A raíz de un experimento que fue detonado por un científico en China en diciembre de

2019 y en el territorio guatemalteco se declaró Pandemia mundial el 15 de marzo de 2020. En la
cual las entidades encargadas se pusieron en marcha para dar seguimiento a los estudios de
muchos estudiantes no solo de Guatemala si no demás países e implementaron las clases
virtuales. En la cual se dieron diversos procesos en la cual iba desarrollándose una cura para la
pandemia, hasta el año actual en la cual se retomaron las clases presenciales en los centros
educativos, de manera que ya están incrementando las ventas de los productos maravilla.

 ODS (Objetivos de Desarrollo Sostenible)

Son herramientas de suma importancia que ayudan a una empresa a poder cumplir con
sus responsabilidades sociales e identificar las oportunidades de crecimiento. Los ODS forman
parte esencial de la Agenda 2030, un plan estratégico propuesto por las Naciones Unidas para
promover el desarrollo sostenible y la diversidad. Además, el cumplimiento de los ODS por parte
de las empresas significará hasta 380 millones de empleos más para 2030.

Las Naciones Unidas garantizan cinco beneficios principales que hacen que la alineación
con los ODS sea crucial:

● Mejorar la eficiencia operativa a lo largo de la cadena de suministros, fortalecer las

relaciones y reducir los riesgos ambientales, de seguridad e higiene.
● Mayor interés por parte de inversores con carteras ESG.
● Mejoramiento de procesos de reclutamiento de empleados. Mayor lealtad y retención.
● Responder a tiempo a los requisitos reglamentarios que establecen las nuevas leyes.

Amenaza: El nivel de los indicadores que son utilizados para la medición del delito.

Oportunidad: Planes de desarrollo social en paralelo que contribuyen a nuestras tareas.

5 indicadores macroeconómicos reales actuales analizado

 PIB

Crecimiento del PIB respecto a septiembre de 2022 ubicándose en un rango de 2.5% a

4.5% para 2023 y 2024.

 INFLACIÓN

El Índice de Precios al Consumidor (IPC) de Guatemala registró una variación de 8.32%

en abril de 2023 al compararlo con el mismo mes del año anterior.

 EXPORTACIONES

De la producción total de Alimentos Maravilla un 53% se comercializa en Guatemala y el

restante 43% en toda la región de Centroamérica, El Caribe y parte de EEUU, por lo que las
relaciones con los socios comerciales extranjeros representan casi la mitad de los ingresos que la
organización percibe.

 TIPO DE CAMBIO
 Diferentes tipos de cambio que han venido en cambios del año 2022 al 2023 en
incremento, pero el producto a pesar del tipo que se ha llevado se ha mantenido estable en el
mercado por su precio.

 INGRESO DE LOS HOGARES

Para finales del 2021 el ingreso per cápita para la población guatemalteca era de $
5,070.00 lo que al tipo de cambio serían unos Q 3,300.00 mensuales, la media de familias en el
rango socioeconómico D2 cuentan con 4 integrantes, esposo, esposa y uno o dos hijos, donde la
fuente de ingresos económicos proviene de la actividad laboral del esposo, esto supone un reto
para la comercialización del producto ya que el ingreso neto mensual a duras penas cubre la
canasta básica.

Amenaza: La inflación.

Oportunidad: Variación de precios a favor.

2 aspectos sociales analizados

 ECONSCIENTE
Es el nombre que Maravilla le da a uno de sus programas de Responsabilidad Social
Empresarial, mediante el cual promueven la reducción, reutilización y reciclaje dentro de sus
procesos de producción.
Maravilla cuenta un aliado estratégico siendo este TetraPack, quien apuesta por la
economía circular y sus principales operaciones se basan en la recolección y reciclado de envases
de cartón y también ofrecen opciones innovadoras para el llenado de estos mismos envases,
además de que promueven el uso de cartón que provengan de bosques sostenibles.
 En el ejercicio de 2022, Tetra Pack recolectó y recicló 1.2 millones de envases de cartón,
apegándose a la filosofía de reducir, reutilizar y reciclar.
Adicionalmente a su alianza con Tetra Pak, Maravilla también cuenta con certificación
ISO 14001:2015 la cual proporciona un marco con el que proteger el medio ambiente y
responder a las condiciones ambientales cambiantes, siempre guardando el equilibrio con las
necesidades socioeconómicas.
Esta norma establece un enfoque sistemático para gestionar el medio ambiente y que
brindan a la gerencia información suficiente para construirlo.

• Protección del medio ambiente utilizando la prevención

• Mitigación de los impactos ambientales
• Mitigarlos efectos secundarios según las condiciones ambientales de la
· empresa
• Ayuda a la empresa a cumplir con la legislación
• Controla la forma en la que se diseñan los productos y servicios que ofrece
· la organización
• Consigue beneficios financieros y operaciones que pueden resultar de
· aplicar alternativas ambientales relacionadas que fortalecen el
 · posicionamiento del mercado
• Comunica la información ambiental a las partes interesadas
Dentro de las partes a comunicar, la más importante es la que se encuentra dentro de la
organización, personal a todos los niveles ya que serán los encargados de implementar los
procesos que logren mitigar los impactos ambientales. Con estos programas Maravilla incluye
las siguientes iniciativas:

● Acciones en conjunto con sus aliados Tetra Pak® y ECA® a través del desarrollo de
productos que utilicen envases a base de cartón proveniente de bosques sostenibles y
latas de aluminio reciclables.
● Empleo de plástico 100% reciclable y con un 25% de resina reciclada en parte del
portafolio.
● Participación en el proyecto Juguemos Limpio de INGRUP®, el cual mediante la
recolección de plástico a través de agentes acopiadores contribuye a reciclar 3.2 millones
de envases al día.
● Limpieza de centros turísticos de alta afluencia a través de centros de reciclaje en Puerto
de San José, Monterrico y Atitlán.
● Limpieza de playas en alianza con Semillas del Océano, a través de voluntariado con
colaboradores de Maravilla® e INGRUP®.
● Campañas a través de redes sociales de marcas corporativas, incentivando la cultura de
reciclaje.
● Programas de educación ambiental internos y centros de reciclaje instalados en sedes
corporativas.
● Plantas certificadas con ISO 14001: 2015, Sistemas de Gestión Ambiental.
● Aplicación del proceso de P+L (producción más limpia, en toda la cadena operativa).

El plan es lograr a más tardar el año 2026 que todos los envases que utilicen en sus
productos e incorporen resinas recicladas, se reduzca el plástico y el material de las latas de
aluminio sea reciclado.

Patrocinio Hood links

 Alimentos Maravilla tiene un patrocinio continuo con Hood links de la Federación
Olímpica Guatemalteca, este proyecto tiene como fines la contribución al desarrollo del deporte
nacional.

Misión
“Contribuir a la transformación de niños y jóvenes que viven en zonas de riesgo en
Guatemala, a través de la educación de los Principios, Valores Olímpicos y la práctica deportiva
como herramienta para la prevención de la violencia y la delincuencia, con el propósito de
promover una cultura.”

Visión
“Ser un proyecto catalizador para la formación de alianzas público-privadas, en beneficio
de las comunidades en desarrollo, en donde los ciudadanos participen activamente de la
resolución de sus problemas.”

Objetivo General
“Aplicar un modelo socio deportivo integrador en zonas de riesgo de Guatemala,
enfocado en la niñez y juventud, que sea capaz de contrarrestar las tendencias hacia las
disfunciones sociales y la exclusión, generando ciudadanos de alto rendimiento comprometidos
con su barrio o comunidad.”

Alimentos Maravilla está encaminando pasos en la dirección correcta no solamente para

reducir la huella de contaminación en sus procesos de producción, sino que también aportando a
la sociedad en la que se desarrolla, con alianzas con instituciones que fomentan el desarrollo de
las personas y organizaciones que apuestan por un cambio en la forma de producir y el impacto
en los ecosistemas, tal cual lo hace TetraPack. Esto contribuye con algunos de los ODS
planteados por la ONU, de la cual Guatemala y demás países de Centro América son firmantes.
Oportunidad: El hecho de contar con alianzas estratégicas con Tetra Pack y Hoodlinks le brinda
a Néctares Del Frutal, la posibilidad de tener un excelente posicionamiento en la mente del
consumidor en caso algún escándalo social y aumenta el éxito de una campaña de relaciones
públicas transferencial.

Amenaza: Aumento de costes en reciclado, ECONSCIENTE es un proyecto que apuesta por la

reutilización, reducción y reciclaje en materiales de producción, si bien el reducir costos es
imperativo, siempre se deberá de cumplir con la responsabilidad social.

2 aspectos Tecnológicos Analizados

 Tener una agenda de transformación digital

Darle prioridad a actividades que no aportan un avance tecnológico a la empresa es muy

fundamental en la empresa, como dar desarrollo a estrategias para incrementar la participación
en el mercado, crear propuestas de valor que nos diferencien de la competencia y faciliten las
operaciones en la empresa de la nueva normalidad.

 Capacitación del personal para el desarrollo de habilidades tecnológicas

Es importante que los empleados estén en constante capacitación en el cambio e

implementación digital, así como en diferentes habilidades como análisis de datos, comunicación
continua con los consumidores, manejo de plataformas propias, venta digital y atención al
cliente, que ayudarán a que la transformación del negocio sea más fácil.

Amenaza: Desconfianza con relación a la seguridad para compras por Internet.

Oportunidad: Facilitar el proceso de selección del producto del cliente mediante el catálogo
electrónico.

Aspecto ambiental analizado

Uno de los aspectos ambientales de productos de Maravilla es, reducir el uso del plástico
el cual ellos reciclan el plástico para el envasado de nuevos productos, como: tampico, raptor, del
Frutal entre otros.

● Limpieza de playas en alianza con Semillas del Océano, a través de voluntariado con
colaboradores de Maravilla® e INGRUP®.
● Limpieza de centros turísticos de alta afluencia a través de centros de reciclaje en Puerto
de San José, Monterrico y Atitlán.

Oportunidad: Incremento de consumo ecológico.

Amenaza: La deforestación. Y contaminación a los lagos y ríos etc.

Ley tributaria analizada

 Ley de Insolvencia Decreto 8-2022

El 8 de febrero de 2022 el Congreso de la República de Guatemala, aprobó el
decreto 8-2022 el cual regula la Ley de Insolvencia, la cual pretende facilitar a las
personas individuales y comerciantes sociales poder hacer frente a las obligaciones
financieras que hubiesen sido adquiridas por actividad mercantil, si estos hubiesen caído
en insolvencia.
Esta ley pretende dictar un proceso mediante el cual ambas partes estén de
acuerdo, pero buscará siempre salvaguardar al comercio en riesgo de quiebra o estado de
insolvencia pero que a su vez este cumpla las obligaciones contraídas con sus acreedores.
Esta ley busca actualizar los procesos ya dictados en el Código Procesal Civil y
Mercantil, y que por el hecho de estar desactualizados resulta virtualmente imposible
solventar por lo dictado en él.
La principal característica de esta ley es que busca mantener a flote el comercio en
estado de insolvencia, evitando tener que llegar a la necesidad de liquidar tanto el
comercio como su patrimonio.
Oportunidad: Incremento de negociaciones con otras empresas, la ley actúa como
seguro para proteger las inversiones realizadas con terceros.
Amenaza: Bancarrota, si bien la ley busca salvaguardar el negocio en riesgo de quiebra,
no ofrece un paquete económico que le permita salir a flote, por lo que la bancarrota aún
es posible.

2 leyes Mercantiles Analizadas

 Constitución Política de la República de Guatemala

Artículo 43 - Libertad de Industria, Comercio y Trabajo. Se reconocerá el derecho de

autor y el derecho de inventor; los titulares de los mismos gozarán de la prioridad exclusiva de su
obra o invento, de conformidad con la ley y los tratados internacionales.
  Código de Comercio

Artículo 8 - Comerciantes Extranjeros. Los extranjeros podrán ejercer y representar a

personas jurídicas, cuando hayan obtenido su inscripción de conformidad con las disposiciones
del presente código. En estos casos tendrán los mismos derechos y obligaciones que los
guatemaltecos, salvo los casos determinados en leyes especiales.

Amenaza: Advertencia el equilibrio natural de poderes y el entorno ideal para el desarrollo de

una empresa privada.

Oportunidad: Garantiza un entorno justo y limpio para el ejercicio económico, protegiendo así
a un pilar fundamental en la economía de un país.

2 leyes laborales

1. Código de Trabajo, Capítulo 3ro, Jornada de trabajo

Es la semana laboral estándar de 44 horas, con 8 horas por día. Se permite el

trabajo extraordinario de hasta 12 horas, con un pago de horas extras a 1.5 veces el
salario por hora normal.

2. Decreto 42-92 Ley de Bonificación anual para trabajadores del sector público y
privado.

Los empleados tienen derecho a recibir tanto el bono del decimotercer como del
decimocuarto mes, conocido como Bono 14.

Amenaza: incumplimiento de las normas o leyes escritas en el contrato.

Oportunidad: mejorar e incentivar motivación para tener mayor rendimiento y

crecimiento laboral

|
1 ley ambiental analizada

 Ley de Protección y Mejoramiento del Medio Ambiente

Decreto No. 68-86
En el año 1,984 el Congreso de la República de Guatemala aprobó mediante decreto No.
68-89 la Ley de Protección y Mejoramiento del Medio Ambiente, la cual en su primer
considerando reza; “Que la protección y mejoramiento del medio ambiente y los recursos
naturales y culturales es fundamental para el logro de un desarrollo social y económico del país,
de manera sostenida:”
Adicional al considerando, esta ley en su artículo número 11 establece que; “La presente
ley tiene por objeto velar por el mantenimiento del equilibrio ecológico y la calidad del medio
ambiente para mejorar la calidad de vida de los habitantes del país.”
Salta entonces a la vista que, en materia de ley, Guatemala cuenta con legislación que
busca proteger los ecosistemas para de esta forma, lograr brindar un mejor estilo de vida a sus
habitantes, sin embargo, como muchas otras leyes, esta no se aplica o no se audita de la forma
correcta para garantizar su cumplimiento.
Pocas empresas guatemaltecas se dan a la tarea de buscar mecanismos y alianzas con
organizaciones en pro del ambiente y la calidad de vida de las personas, Alimentos Maravilla es
una de las pocas organizaciones que como ya hemos mencionado con anterioridad, busca el
desarrollo de los habitantes de la comunidad en la que opera, respaldando su compromiso por
medio de alianzas con organizaciones que apuestan por el cambio.
 MARN, página principal de la institución gubernamental.

Según datos de un estudio del sobre el medio ambiente, el ritmo de deforestación en

Guatemala es de 80 y 100 mil hectáreas por año, mientras que la reforestación oscila entre 10 y
50 mil hectáreas, esto quiere decir que se pierden alrededor de 70 mil hectáreas de bosque por
año.
Oportunidad: Mejor calidad de vida para sus colaboradores y miembros de la comunidad,
Maravilla cuenta con objetivos de producción sostenible, leyes y ODS vienen a dar un punto de
apoyo extra para la realización de estos.

Amenaza: Palma Africana, durante los últimos años los cultivos de palma africana han ido en
aumento, esto pone en peligro las áreas que se utilizan para la siembra de los bosques
sostenibles, representando un reto directo para alcanzar la producción con materiales reciclables

Perfil del consumidor

Integrantes de la familia: 4

Rango de edad: 5-51 años

 Geográfica: Guatemala, región central, municipio de Villa Nueva, clima templado,

densidad 302,000 habitantes.
 Psicográfica: Clase social D1, estilo de vida sedentario, personalidad extrovertida.
 Demográfica:

● Ingresos D1 (rango ingresos Q3,400.00 a Q 7,200.00)

● Ambos sexos
 ● Tamaño familiar 4
● Profesión: Estudiantes, trabajadores dependientes.
● Educación: Media
● Religión: cristiana-evangélica
● Generación: Z

Comportamiento / Conductual

● 4 unidades p.p. mes promedio

● Beneficios: Por placer y satisfacción
● Nivel uso: Moderado
● Frecuencia: Una vez a la semana
● Lealtad: Alto (Del Frutal)
● Disposición: Flexible
● Actitud: Positiva

Niveles BRA de producto

 BÁSICO

● Mezcla líquida de pulpa de diversas frutas que suelen ser rebajados (o aligerados) con
azúcar y agua.

 REAL

● Enlatado en el cual es sometido a un proceso térmico de ultra pasteurización para luego

ser envasado asépticamente en envases metálicos,
● Tamaño es de 300 Ml, Cantidad envasada es de un 7% a 40% de mezcla líquida,
● Variedad podemos encontrar en los sabores de Manzana, Melocotón y Piña,
● Consistencia pulpa homogénea, cohesiva y sin grumos.

 AUMENTADO
 ● Atención post venta

Estrategia de distribución
Al ser un producto de conveniencia su distribución se realiza de forma masiva por medio
de 2 intermediarios, mayoristas y minoristas para una longitud de 2 y estos a su vez se componen
de un estimado de 580 localidades para una amplitud del mismo número.

Estructura de canal de distribución (LONGITUD Y

AMPLITUD)

La longitud se compone de dos intermediarios, mayoristas y minoristas, compuestos por

un estimado de 580 locaciones.

Técnicas o tácticas de merchandising

Dentro de las prácticas de merchandising podemos encontrar la distribución del producto
en las góndolas de los diferentes supermercados, a una altura promedio de 1.20 metros se
colocan presentaciones infantiles esto con la idea que el infante identifique el producto e
incentive a sus padres a comprarlo.

A una altura mayor a 1.80 metros encontramos las presentaciones familiares y de lata 330
ml. buscando quedar justo ante la mirada del consumidor haciéndole desear la compra.
Cronograma de actividades año 2023

Presupuesto
El consumo observado por familia de 4 integrantes es de 4 unidades mensuales, contamos
con un mercado actual de 323,652 consumidores, el precio unidad es de Q3.50 y se destinará un
2% para las actividades de merchandising.

Cálculo:

4*12/4= 12 unidades mes * 323,652 consumidores * Q 3.50 = Q 3,883,824

El presupuesto destinado total asciende a Q 77,676.48

Ponderación;
NOMBRE REGISTRO ACADEMICO PONDERACION DEL 1 AL 10

Aldo A. Pérez 5122-21-11208 10

Brandon J. Morales 5122-21-13432 10

Carlos E. Guate 5122-21-7366 10

Wylder F. Cahuex 5122-21-16161 10