UNIVERSIDAD DEL

DESARROLLO EMPRESARIAL Y
PEDAGOGICO

Alumnos:
Arellano González América Consuelo
Cardenas Gonzalez Diego
Materia:
Organización empresarial en México
Profesor:
Juan Estrada Covarrubias

1
 ANALISIS CASO “DEL ÉXITO AL FRACASO: UNA EMPRESA
FAMILIAR DEDICADA A LOS LÁCTEOS”

Financieras:
• Análisis de rentabilidad por proyecto: Implementar un sistema de
evaluación de rentabilidad detallado para cada proyecto o inversión. Esto
ayudará a tomar decisiones financieras más informadas y a evitar
inversiones que no generen retornos adecuados.
• Diversificación de fuentes de financiamiento: Buscar fuentes de
financiamiento alternativas como inversores privados, fondos de capital
de riesgo o programas de apoyo gubernamental. Esto reducirá la
dependencia de préstamos bancarios y diversificará las fuentes de
ingresos.
• Optimización de procesos y costos: Realizar una revisión exhaustiva de
los procesos internos para identificar áreas de mejora y reducir costos
operativos innecesarios. Esto liberará recursos financieros que pueden
reinvertirse en áreas más rentables.
• Negociación con proveedores: Renegociar los términos de pago con los
proveedores para obtener condiciones más favorables, como plazos de
pago extendidos o descuentos por pronto pago. Esto mejorará la liquidez
de la empresa y reducirá la presión financiera.
• Reestructuración de deudas: Evaluar la posibilidad de reestructurar las
deudas existentes con instituciones financieras para obtener condiciones
de pago más flexibles y reducir la carga financiera mensual. Esto
proporcionará un alivio financiero a corto plazo.

Dirección:
• Implementación de un plan estratégico: Desarrollar e implementar un plan
estratégico integral que defina objetivos claros, estrategias y acciones
específicas para cada área funcional de la empresa. Esto alineará a todos
los miembros del equipo hacia metas comunes y proporcionará un marco
de referencia para la toma de decisiones.
• Capacitación y desarrollo del liderazgo: Invertir en programas de
capacitación y desarrollo del liderazgo para directivos y gerentes. Esto
fortalecerá las habilidades de gestión, la toma de decisiones estratégicas
y la capacidad para enfrentar desafíos empresariales complejos.
• Establecimiento de indicadores de desempeño: Definir e implementar
indicadores clave de desempeño para medir el rendimiento de cada área
y departamento. Esto permitirá monitorear el progreso hacia los objetivos
y tomar acciones correctivas cuando sea necesario.
• Fomento de la comunicación transparente: Promover una cultura
organizacional de comunicación abierta y transparente entre los
directivos, empleados. Esto facilitará la identificación temprana de
problemas y la colaboración efectiva para encontrar soluciones.

2
 • Delegación efectiva de responsabilidades: Establecer claridad en las
responsabilidades y roles de cada directivo y miembro del equipo de
liderazgo. Esto evitará la duplicación de esfuerzos, mejorará la eficiencia
operativa y fomentará la autonomía y responsabilidad individual.

Estructura Organizacional:
• Revisión de la estructura jerárquica: Evaluar la estructura organizacional
actual y considerar ajustes para mejorar la comunicación, la toma de
decisiones y la eficiencia operativa. Esto puede implicar la eliminación de
capas jerárquicas innecesarias o la reorganización de equipos por
proyectos.
• Implementación de equipos multifuncionales: Crear equipos de trabajo
multifuncionales que integren diferentes áreas o departamentos para
promover la colaboración, la innovación y la resolución de problemas de
manera integrada.
• Descentralización de decisiones: Delegar la toma de decisiones en
niveles inferiores de la organización para agilizar los procesos y fomentar
la responsabilidad individual. Esto empoderará a los empleados y liberará
la carga de trabajo de los directivos.
• Establecimiento de canales de comunicación claros: Definir canales de
comunicación efectivos y claros dentro de la organización para garantizar
una transmisión fluida de información entre los diferentes niveles y áreas.
• Cultura de trabajo colaborativa: Promover una cultura organizacional que
fomente la colaboración, el trabajo en equipo y el intercambio de
conocimientos y experiencias entre los empleados. Esto fortalecerá el
sentido de pertenencia y compromiso con la empresa.

Recursos Humanos:
• Programas de capacitación y desarrollo: Implementar programas de
capacitación y desarrollo profesional para mejorar las habilidades y
competencias de los empleados. Esto aumentará la productividad, la
motivación y la retención del talento.
• Revisión de políticas de compensación: Evaluar y ajustar las políticas de
compensación y beneficios para garantizar que sean competitivas y
atractivas para los empleados. Esto mejorará la satisfacción laboral y la
retención del personal.
• Evaluación del clima laboral: Realizar encuestas periódicas de clima
laboral para identificar áreas de mejora en el ambiente de trabajo, la
comunicación interna y las relaciones entre los equipos. Esto ayudará a
implementar acciones correctivas y promover un entorno laboral positivo.
• Promoción de la diversidad e inclusión: Fomentar la diversidad y la
inclusión en el lugar de trabajo mediante políticas y programas que

3
 promuevan la igualdad de oportunidades y la valoración de la diversidad
de talentos y perspectivas.
• Programas de bienestar y salud laboral: Implementar programas de
bienestar integral que promuevan la salud física, mental y emocional de
los empleados. Esto contribuirá a reducir el ausentismo, aumentar la
productividad y mejorar el clima laboral.

Mercadotecnia:
• Análisis de mercado y competencia: Realizar análisis de mercado y
competencia para identificar oportunidades, amenazas y tendencias en el
sector. Esto permitirá ajustar las estrategias de marketing y ventas de
acuerdo con las necesidades del mercado.
• Segmentación de clientes: Segmentar el mercado objetivo en grupos
homogéneos de clientes con características y necesidades similares. Esto
facilitará la personalización de las estrategias de marketing y la oferta de
productos o servicios específicos para cada segmento.
• Desarrollo de estrategias digitales: Potenciar la presencia digital de la
empresa mediante el desarrollo de estrategias de marketing digital, como
el uso de redes sociales, publicidad en línea y comercio electrónico. Esto
ampliará el alcance y la visibilidad de la marca.
• Fidelización de clientes: Implementar programas de fidelización de
clientes para mantener relaciones a largo plazo