Estructura Idea de Negocio

NOMBRE DE LA IDEA DE NEGOCIO Consultoría Para Exportación Enfocada En PYMES colombianas

NOMBRE DE LOS INTEGRANTES DEL EQUIPO EMPRENDEDOR

EMPRENDEDOR 1 Heidy Carolina Rodriguez

ESTRUCTURA DE LA IDEA DE NEGOCIO

Descripción detallada del producto y/o servicio
Es un servicio especializado que brinda asesoramiento y apoyo a PYMES en
Colombia que desean expandir sus operaciones a nivel internacional. Se trabajará
estrechamente con los empresarios para identificar oportunidades de exportación,
DESCRIPCIÓN DE LA
desarrollar estrategias personalizadas y superar los desafíos asociados con la
IDEA DE NEGOCIO
internacionalización.
Nuestros servicios incluyen:
• Investigación de mercado: Investigamos y evaluamos los mercados
extranjeros para identificar nichos, demanda potencial y competidores.
Esto ayuda a las PYMES a tomar decisiones informadas sobre dónde
exportar sus productos o servicios.
• Planificación de la logística: Desarrollamos planes de exportación
adaptados a las necesidades específicas de cada empresa. Esto incluye la
selección de canales de distribución, estrategias de marketing y logística
de transporte.
• Cumplimiento Normativo: Asesoramos sobre los requisitos legales,
aduaneros y regulatorios para exportar a diferentes países. Esto garantiza
que las PYMES cumplan con todas las normativas y eviten problemas
legales.
• Capacitación y Formación: Ofrecemos talleres y capacitaciones para que
las PYMES comprendan los procesos de exportación, desde la
documentación hasta la gestión de riesgos.
• Networking y Alianzas Comerciales: Facilitamos conexiones con otros
actores del comercio internacional, como distribuidores, agentes de
aduana y cámaras de comercio. Esto ayuda a las PYMES a establecer
relaciones comerciales sólidas.
El objetivo es impulsar el crecimiento y la competitividad de las empresas locales
en los mercados globales, brindando soluciones personalizadas y conocimientos
especializados.
Descripción del modelo de negocio
(Cómo se va a comercializar, distribuir, cobrar, etc.)
Esta Consultoría es un servicio estratégico diseñado para apoyar a las PYMES en
Colombia que desean expandir sus operaciones a nivel internacional. Los
componentes esenciales de este modelo de negocio son:

Estrategias de Comercialización
Segmentación del Mercado: Identificaremos las PYMES colombianas interesadas
en la exportación. Estableceremos relaciones con cámaras de comercio,
asociaciones empresariales y redes de emprendedores.
 Marketing Digital: Crearemos una presencia en línea sólida. Utilizando redes
sociales, blogs y campañas de correo electrónico para promover tus servicios.
Compartiendo casos de éxito y testimonios.
Eventos y Talleres: Organizaremos seminarios, webinars y talleres sobre
exportación. Invitando a empresarios para presentar los beneficios de la
consultoría.

Estrategias de Distribución:
Colaboraremos con instituciones gubernamentales como ProColombia, despachos
legales y empresas de logística. Ofreciendo servicios integrales que aborden todas
las necesidades de exportación.
Plataforma Online: Crearemos una plataforma digital donde las PYMES puedan
acceder a recursos, herramientas y asesoramiento. Facilitando la comunicación y
la gestión de proyectos.

Ya que nuestros servicios son variados, como lo vimos en el primer recuadro, la

tarifa también es personalizada, realizaremos una evaluación de cada PYME de
manera individual. Considerando factores como el alcance del proyecto, la
complejidad y el tiempo dedicado. Ofreceremos tarifas competitivas y
transparentes.
También se facturará por Etapas, dividiendo el proceso de consultoría en análisis,
planificación, ejecución, seguimiento se facturará por etapa completada.
Los pagos serán electrónicos mediante transferencias bancarias, tarjetas de
crédito o plataformas de pago en línea.

Nuestro valor agregado es la capacitación continúa ofreciendo actualizaciones

sobre regulaciones, tendencias y oportunidades en el comercio internacional.
El Networking es muy importante, facilitaremos las conexiones entre las PYMES y
otros actores del mercado logístico global.

Ya que siempre debemos estar midiendo y mejorando nuestros procesos, lo

haremos de la siguiente manera:
Indicadores Clave de Desempeño (KPI): Mediremos el éxito de los servicios
evaluando la tasa de éxito en exportaciones, la satisfacción del cliente y la
retención.
Feedback de Clientes: Escucharemos a nuestros clientes, aprendiendo de sus
experiencias y ajustando los servicios según sus necesidades.

En resumen, la Consultoría Para Exportación Enfocada En PYMES Colombianas

se basa en la especialización, la colaboración y la adaptabilidad.

LOGO, MARCA Y SLOGAN

(dibujar y plasmar) Marca: EXPORT360

Eslogan: Expandiendo Horizontes, Elevando Ingresos

 ¿Cuáles son los competidores directos e indirectos de su idea de negocio?
Directos Indirectos
ANÁLISIS DE LA
Otras consultorías de exportación que se Empresas que ofrecen servicios
COMPETENCIA
centran en brindar asesoramiento y relacionados con logística
servicios específicos para pequeñas y internacional, aduanas, transporte de
medianas empresas en Colombia. carga, o incluso plataformas digitales
que conectan a las PYMES con
GO4IT compradores extranjeros.
PKF Cabrera PROCOLOMBIA
Agencias de Aduana - Carga
¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de sus competidores directos?
Fortalezas Debilidades

Su trayectoria, están en el mercado hace

mas de 5 años. No tienen presencia en redes sociales,
Tiene una red de aliados logísticos No se especializan en PYMES.
constituida.

¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de sus competidores indirectos?

Fortalezas Debilidades

Hacen parte de la cadena logística, por

esto los clientes llegan de manera No prestan asesorías personalizadas,
orgánica ni ayudan a abrir el mercado
internacional

¿Cuáles son los productos sustitutos en su modelo de negocio?

• Consultorías generales de comercio exterior que atienden a una amplia
gama de clientes, incluidas las PYMES.
• Sitios web de comercio electrónico internacional, mercados B2B y redes
de negocios globales.
• Consultorías de Logística y Transporte Internacional que ayudan a las
PYMES a navegar por los desafíos logísticos al exportar sus productos.
• Asesoramiento Legal y Fiscal Internacional aunque no son consultorías
específicas de exportación, pueden ser una alternativa para las PYMES
que buscan orientación en cuestiones legales y regulatorias.
REPRESENTACIÓN GRÁFICA
DEL PRODUCTO/SERVICIO
(Plásmelo mediante un dibujo)

Como es un servicio la representación gráfica, es una imagen que podemos subir

a redes para promocionar nuestros servicios

MODELO CANVAS DE LA IDEA DE NEGOCIO

¿Qué valor agregado proporcionamos a nuestros clientes?
La propuesta de valor de una empresa de consultoría radica en ofrecer servicios
totalmente adaptados a las necesidades de sus clientes. Esto incluye un soporte
continuo, profesionales especializados en áreas específicas y precios asequibles.
El objetivo principal es aumentar la productividad de las empresas, mejorar sus
procesos y maximizar su valor.
¿Qué problema estás ayudando a resolver o qué necesidad estás
PROPUESTA DE VALOR satisfaciendo?
Falta de conocimiento y experiencia en exportación: Muchas PYMES no tienen
experiencia previa en el proceso de exportación. La consultoría proporciona
orientación sobre los pasos necesarios, los requisitos legales, las estrategias de
entrada a nuevos mercados y la logística de envío.

Identificación de oportunidades de mercado: Las PYMES pueden no estar al tanto

de los mercados extranjeros que podrían ser adecuados para sus productos o
servicios. La consultoría ayuda a identificar oportunidades de exportación y a
evaluar la demanda y la competencia en esos mercados.

Desarrollo de estrategias de internacionalización: La consultoría ayuda a las

PYMES a desarrollar una estrategia sólida para su expansión internacional. Esto
incluye la selección de mercados objetivo, la adaptación de productos o servicios,
la fijación de precios, la promoción y la distribución.
 Cumplimiento normativo y aduanero: Exportar implica cumplir con regulaciones
específicas en cada país. La consultoría asesora sobre los aspectos legales,
aduaneros y fiscales relacionados con la exportación.
Acceso a redes y contactos internacionales: La consultoría puede conectar a las
PYMES con redes de contactos, asociaciones comerciales y otros actores clave
en los mercados de destino. Esto facilita la entrada y el establecimiento en esos
mercados.
¿Qué productos o servicios estás ofreciendo al segmento de clientes?
Asesoramiento integral en las siguientes etapas:
Investigación de mercado
Planificación de la logística
Cumplimiento Normativo
¿Qué te hace diferente a tu competencia?
Red de contactos
Asesoramiento integral
Enfoque personalizado
Capacitación continua
¿Quiénes son las personas a las que está dirigida tu propuesta de valor?
SEGMENTO DE CLIENTES (Género, edad, estrato socioeconómico, ubicación).

Los principales clientes de las empresas de consultoría son PYMES y empresas

de mayor envergadura que buscan asesoramiento en diversas áreas.
Algunas consultorías también ofrecen servicios a personas particulares, brindando
asesoramiento en cuestiones legales, financieras u otros ámbitos.
¿De qué forma distribuirás tu producto/servicio a tus clientes?
CANALES DE DISTRIBUCIÓN Colaboraremos con instituciones gubernamentales como ProColombia, despachos
legales y empresas de logística. Ofreciendo servicios integrales que aborden todas
las necesidades de exportación.
Plataforma Online: Crearemos una plataforma digital donde las PYMES puedan
acceder a recursos, herramientas y asesoramiento. Facilitando la comunicación y
la gestión de proyectos.

¿Cuáles son los medios de publicidad que utilizarás para dar a conocer tu
PUBLICIDAD producto/servicio al cliente?
Crearemos una presencia en línea sólida. Utilizando redes sociales, blogs y
campañas de correo electrónico para promover tus servicios. Compartiendo casos
de éxito y testimonios.
Eventos y Talleres: Organizaremos seminarios, webinars y talleres sobre
exportación. Invitando a empresarios para presentar los beneficios de la
consultoría.
¿Qué vas a hacer para retener tus clientes?
RELACIÓN CON CLIENTES Excelente Servicio al Cliente
Programas de Fidelización
Comunicación Constante
Personalización
Solicita Retroalimentación
Cumplir las Promesas
Ofrece Valor Agregado: Proporciona más allá de lo esperado. Esto podría ser en
forma de recursos adicionales, capacitación o asesoramiento adicional.
Monitorea la Satisfacción del Cliente: Realiza encuestas periódicas para evaluar la
satisfacción de tus clientes. Aprende de los resultados y ajusta tus estrategias
según sea necesario.
Crea una Comunidad: Fomenta la interacción entre tus clientes. Organiza eventos,
webinars o grupos en línea donde puedan compartir experiencias y aprender unos
de otros.
¿Cuáles son las actividades con las que percibes ingresos?
 Se va a percibir ingresos por cada etapa del proceso de asesoramiento culminada:

FUENTE DE INGRESOS Investigación de mercado

Planificación de la logística
Cumplimiento Normativo
El servicio viene en paquete y también se prestan las asesorías por separado
¿Cómo desean pagar tus clientes (efectivo, tarjeta de crédito, PSE, etc.)?
Transferencia, Plataformas digitales (Nequi, Daviplata, DALE…)

¿Qué recursos necesitas para crear, entregar y cobrar por tu producto?

Físicos
Computadoras y Software: Equipos para la gestión de datos, comunicación y
análisis.
Software de Gestión Empresarial: Herramientas para administrar proyectos,
finanzas y relaciones con los clientes.
Intelectuales
RECURSOS CLAVE Un equipo con conocimientos sólidos en el proceso de exportación, regulaciones
internacionales, logística y mercados extranjeros que comprenda las necesidades
y desafíos específicos de las PYMES en Colombia.

Humanos
Contratar profesionales con experiencia en comercio internacional, aduanas,
logística y asesoría empresarial.
Personal Administrativo: Para gestionar documentos, comunicación con clientes y
seguimiento de proyectos.
Financieros
Capital Inicial: Para establecer la consultoría, marketing y operaciones iniciales.
Fuentes de Ingresos Sostenibles: Planificar cómo generar ingresos a través de
tarifas de consultoría, comisiones por transacciones o suscripciones.

¿Cuáles son las actividades más importantes para poner en marcha tu

negocio?
 Las actividades clave se pueden dividir en las siguientes categorías:
Producción
ACTIVIDADES CLAVE Resolución de problemas
(fabricación de productos, resolución Plataforma/red
de problemas, ventas, plataforma,
soporte)
Nº Actividad Descripción de la actividad

Realizar estudios de mercado para identificar

Consultoría
oportunidades y demandas en los mercados extranjeros.
para la
Crear una oferta exportable adaptada a las necesidades
Internacion
de los clientes. Seleccionar y ajustar los productos o
alización
1 servicios que se exportarán.

Actuar como agente, distribuidor o comisionista para

Intermediac
conectar a las PYMES con compradores o proveedores
ión
en el extranjero. Facilitar las relaciones contractuales y
Comercial
2 las negociaciones comerciales.

Servicios Ofrecer servicios como transitario o agente de aduanas

Especializa para facilitar el movimiento de mercancías. Proporcionar
3 dos asesoramiento en temas legales, fiscales y aduaneros.

Establecer una presencia en línea a través de un sitio

Plataforma/ web y redes sociales. Construir una red de contactos
Red con otras empresas, instituciones gubernamentales y
4 actores relevantes en el comercio internacional.

Gestionar las operaciones de importación y exportación

Import-
de bienes y servicios. Coordinar la logística, el transporte
Export
5 y los trámites aduaneros.

¿Quiénes son nuestros socios claves?

Millán & Asociados, Auditores y Consultores de Negocios S.A.: Esta firma
colombiana ofrece servicios de revisoría fiscal, auditorías externas e internas,
SOCIOS CLAVE
asesorías financieras, tributarias y de comercio exterior.
Russell Bedford Colombia: Una red global que integra grupos de firmas
especializadas en servicios de revisoría fiscal, auditoría, consultoría contable,
tributaria y legal.

Profesionales Independientes: Marcelo Ábrigo Parra: Consultor en negocios y

procesos de internacionalización con una amplia red de contactos y experiencia en
apoyo a empresas medianas y pequeñas.
Instituciones Gubernamentales y Cámaras de Comercio:
ProColombia: Puede ser un socio clave para acceder a recursos y oportunidades
en el ámbito internacional.

Cámara de Comercio de Bogotá: Ofrece servicios y apoyo a las empresas en su

proceso de internacionalización.
Clientes y Empresas Exportadoras: Las PYMES colombianas que buscan
expandirse al mercado global son socios clave. Establecer relaciones sólidas con
estas empresas es fundamental.
 ¿Quiénes son nuestros proveedores clave?
Agencias de Adunas
Agencias de Carga
Navieras
PROCOLOMBIA

¿Qué recursos claves adquirimos a nuestros socios?

Firmas de Auditoría y Consultoría: Socios como Millán & Asociados y Russell
Bedford Colombia pueden ofrecer conocimientos en áreas como revisoría fiscal,
auditoría, consultoría contable, tributaria y legal.
Red de Contactos y Relaciones: Marcelo Ábrigo Parra, un consultor con una
amplia red de contactos, puede conectar tu consultoría con otras empresas,
instituciones gubernamentales y actores relevantes en el comercio internacional.
Recursos Financieros: Socios Inversores, Pueden proporcionar capital para el
crecimiento y operación de tu consultoría.
Líneas de Crédito: Socios financieros pueden ofrecer acceso a financiamiento.
Recursos Intelectuales: Información Privada, Socios pueden compartir
conocimientos, experiencias y datos relevantes.
Patentes y Derechos de Autor: Acceso a propiedad intelectual valiosa.
Recursos Físicos: Instalaciones y Equipos: Socios pueden proporcionar acceso a
oficinas, maquinaria o vehículos.
Puntos de Venta y Redes de Distribución: Colaboración con socios para expandir
tu alcance.
Recursos Humanos:
Profesionales Especializados: Socios pueden ofrecer personal con habilidades
específicas para proyectos de exportación.
Alianzas Estratégicas:
ProColombia y la Cámara de Comercio de Bogotá son socios clave que pueden
brindar apoyo y recursos para la internacionalización

¿Cuánto te cuesta crear el producto/servicio?, ¿Cuál es tu precio de venta?

ESTRUCTURA DE COSTOS
Resumen

1 Costo Unitario del Producto o Servicio $ 250.000

2 Valor total de la inversión inicial $ 6.000.000

$ Min 500.000 o 10%

3 Precio de Venta
del Valor FOB

4 Margen de Rentabilidad 50%

5 Punto de Equilibrio (unidades) Unidades 12