RETO SALSAS “LA PROPIA” TIERRA DE SUMAPAZ

OBJETIVO: Crear estrategias Go to Market de las salsas “La Propia” para potencializar
las ventas y posicionar su marca.

CONTEXTO

La Propia Tierra de Sumapaz, además de ser una excelente opción culinaria, es un

compromiso empresarial con la sostenibilidad económica, ambiental y social en favor de
la mujer del campo colombiano y en consecuencia, su responsabilidad social empresarial
procura transformar y empoderar a la mujer colombiana con educación técnica,
tecnológica y profesional universitaria. Son Gastronomía con impacto social rural.
https://lapropiasumapaz.com.co/

Desde hace unos meses, con el apoyo de la Universidad de la Sabana y la Fundación

ICSEF, y después de varias pruebas marca, visita de Invima y Carulla, se dio la
oportunidad de entrar a los Carulla Fresh Market. Los productos ya están codificados y
a semanas de iniciar su venta en estos puntos.

PROBLEMA

¿Cuáles son las estrategias de mercadeo “Go To Market” para el lanzamiento de los
productos “La Propia” en el canal moderno?

¿Qué es una estrategia GO TO MARKET?

Una estrategia de salida al mercado o Go-to-Market está directamente vinculada a un

lanzamiento, por lo que agrupa aquellas acciones que tienen como fin llegar a los clientes
objetivo. Es decir, es un plan de acción que facilita la inserción en el mercado de un
nuevo producto o servicio, incluso de una marca en caso de que esta sea nueva.
El GTM es muy útil para conseguir que un producto o servicio tenga éxito dentro del
mercado, así como que sea conocido entre el público objetivo. También se puede utilizar
para que aquellos productos o servicios que no tuvieron éxito tras su lanzamiento sí lo
tengan ahora.

Los pasos básicos de un GTM son:

1. Definición del mercado meta o público objetivo

2. Diseño de la propuesta de valor
3. Análisis de la competencia en el canal moderno
4. Estrategias de marketing a través del embudo de ventas
5. Plan de acción y métricas de control

Productos a entregar

1. Presentación canva o pptx con el análisis y desarrollo de la estrategia GTM

2. Video estilo pitch de máximo 5 min explicando (“vendiendo”) la estrategia

Fecha de entrega

Lunes 8 de abril de 2024

Porcentaje de nota del curso

25% (15% segundo corte y 10% tercer corte)

Los dos equipos ganadores obtendrán 5.0 en un 40% del curso.