5 Estrategias Probadas para Digitalizar tu Profesión

TU PROFESIÓN AL
MUNDO ONLINE
5 Estrategias PROBADAS
para Digitalizar tu Profesión
5 Estrategias Probadas para
Digitalizar tu Profesión 1
Introducción
Básicamente hay tres cosas que quiero pedirte para que puedas
aprovechar al máximo la información de este ebook.
Primero: trata de eliminar todas las distracciones posibles. La lec-

tura de este ebook no te llevará más de 15 minutos pero puede
literalmente cambiar la visión que tienes sobre tu profesión.
Segundo: contiene mucha información de valor. Te pido que leas el

material varias veces y que intentes adaptarlo a tu profesión. Acla-
ración: hablaré y pondré ejemplos de forma indistinta entre clientes
y pacientes.
Tercero: es importante que te quedes hasta el final. Allí te mostraré
un par de ejemplos para que te quede todo más claro y puedas
aterrizar la información a tu situación.
Mi misión es que este ebook te aporte lo necesario para crear tu

negocio en internet cuanto antes y que puedas vivir más cómoda/o
haciendo lo que te gusta.
Antes de entrar de lleno a las estrategias déjame contarte cómo

llegué hasta aquí y qué me habilita para hablarte de este tema.
Cómo descubrí los Productos Digitales
Mi nombre es Marcelo Rodríguez y soy profesional como tu. Mi

área de actuación es la educación. He trabajado como profesor de
Educación Física y Entrenador Deportivo durante unos cuantos años.
Desarrollé la carrera que me gustaba aunque poco a poco me fui

dando cuenta de algunas situaciones que no me hacían sentir muy a
gusto. Creo que a todos nos pasa, nunca tenemos una idea total-
mente acabada de lo que es nuestra profesión.
Trabajé siempre en instituciones públicas y si bien tuve una exce-

lente relación con todo el personal docente, realmente sentía que
estaba para otra cosa. No me sentía valorado por lo que hacía.
Aunque era responsable y dedicado, parecía que nunca alcanzaba,

siempre me pedían un poco más y la verdad que eso me carcomía
por dentro. Todo se agudizaba cuando tenía visitas de inspección.
Literalmente en una tarde la inspectora se encargaba de destrozar el
trabajo que me había llevado semanas.
Eso me llenaba de frustración pero a la vez me permitió formarme

una idea de que necesitaba otra cosa para mi vida, una salida. En ese
momento no tenía muchas alternativas, o al menos eso creía (luego
te cuento por qué digo “al menos eso creía”).
Para aquel entonces mi frase favorita era: “sinceramente no me veo a

los 60 años haciendo esto”. De verdad no había estudiado durante
6 años para aquello.
Un día navegando por internet encontré un video en donde un ins-

tructor mostraba los beneficios de los productos digitales. Eso me
dió una luz de esperanza.
Realmente fue un antes y un después en mi vida, porque descubrí

oportunidades que antes no veía. Un mundo que para mí era total-
mente diferente, ya que como te darás cuenta, un profe de Educa-
ción Física cerca de una computadora no es lo más común.
Por un momento me permití soñar en que se podía lograr transfor-

mar vidas a través de la información.
Desarrollé entonces un producto digital (un curso), para alojarlo en

una plataforma que se llama Clickbank (aún existe). Lo grabé de
madrugada recuerdo, en pleno invierno y en una habitación vacía
de mi casa. Lo hice de esta forma porque el micrófono que tenía era
de mala calidad y de esta forma podía evitar los ruidos exter- nos.
Inicialmente comencé con un producto que estaba relacionado con

el acondicionamiento físico. A todo esto y mientras lo grababa podía
sentir que sería un éxito en ventas.
Lamento decir que durante meses no vendí absolutamente nada, ni

una sola copia de mi curso. Luego logré dos ventas, pero nunca pude
cobrar ese dinero. La plataforma exigía acumular 150 dólares y yo
llegué a 85 o algo así. Primera frustración, pero también una de mis
primeras enseñanzas.
La historia es mucho más larga y la verdad es que también hubie-

ron otras frustraciones feas, de esas que te marcan. Una de ellas fue
que en un determinado momento, me cerraron un canal de you-
tube con más de 30 videos subidos (solamente por haber pasado 60
días sin entrar a mi cuenta).
Hoy mirando hacia atrás, me doy cuenta que en realidad no tenía

una fórmula correcta para hacerlo. Es más, no es que no tuviera una
fórmula correcta, no tenía fórmula directamente.
Vender un curso en internet no es solamente subirlo y aplicar unas

cuantas técnicas, hay principios y estrategias que hay que tener en
cuenta para que puedas vender de forma exitosa.
Entonces, me seguí formando con tutores, con personas que

sabían obviamente más que yo y logré acortar el camino. Conseguí
la “receta” para poder vender mis productos en internet.
Hoy quiero compartir contigo parte de esta información, para que

puedas llevar tu profesión al mundo online. Te voy a compartir solo
una parte de lo que he aprendido a lo largo de estos 12 años de
aciertos y tropiezos. Solo espero que apliques esta información.
5 Estrategias que te permitirán Digitalizar tu Negocio
Antes de comenzar con las 5 estrategias para que puedas aplicar-

las a tu profesión, déjame decirte qué intentaré abarcar de forma
general todas las profesiones. Obviamente no puedo hablar de
particularidades de cada una de ellas, pero sí es importante que
vayas adaptando lo que vas leyendo a tu caso. Seguro vas a en-
contrar cómo aplicarlo a tu vida laboral.
Lo que buscamos es:
- automatizar y sistematizar procesos

- que puedas tener más tiempo
- tener un negocio. No un empleo o autoempleo
Lo que te pido además es que no te limites, hay muchas alternati-

vas que se pueden implementar. Lo primero que tienes que saber
es que si no estás en internet estás literalmente perdiendo
grandes oportunidades de expandir tu profesión y lo más
importante, transformar vidas con lo que más te gusta hacer.
Hablemos entonces de las 5 estrategias que puedes comenzar a
aplicar hoy mismo en tu profesión.
Estrategia 1
Intentar Cambiar de Cuadrante
Para que puedas entender realmente cómo tener mayor libertad, es
importante que entiendas el concepto del “cuadrante del flujo del
dinero”. Este término lo publicó Robert Kiyosaki en uno de sus libros,
pero yo te voy a contar brevemente lo fundamental de este
concepto.
Desde el punto de vista económico y en cuanto a libertad de

tiempo, tu profesión tiene muchas limitaciones. Y es probable que
no te des cuenta porque ganas bien (o tal vez no). Pero déjame
decirte que si tuvieras un negocio online, podrías ganar más dinero,
incluso más libertad y tiempo.
De hecho algunos profesionales tienen muchos clientes y otros

están en el lugar totalmente opuesto. No tienen clientes, apenas si
sobreviven e incluso muchos no se dedican a lo que estudiaron. O
peor, trabajan pero literalmente regalando su trabajo.
¿Te ha pasado? ¿Conoces algún colega que esté pasando por esta
situación ahora mismo?

Ahora... mira la imagen de la página anterior y entenderás de lo que
hablo.
Te pido que estudies con detenimiento ese cuadrante. ¿Puedes

establecer en qué lugar de los 4 te encuentras? Algunos profesio-
nales trabajan para una empresa o negocio. Es decir, tienen un
jefe. Estoy hablando del cuadrante a la izquierda-arriba. Si te identi-
ficaste con esta opción, te encuentras dentro de lo que se conoce
como empleado.
En el caso que trabajes para ti mismo (ej: si eres odontólogo, arqui-

tecto o psicólogo y tienes tu propio despacho o consultorio), estás en
el cuadrante de auto-empleado. Si te encuentras en los cuadrantes
de la izquierda lo que sucede es que no tienes libertad. Tienes que sí
o sí acudir a un trabajo de 8-10 horas, o trabajar en tu despacho por
esa cantidad de tiempo.
Lo cierto es que si estás en el cuadrante de empleado o autoem-

pleado, si no trabajas no ganas. Es decir, tienes que trabajar x can-
tidad de horas para que puedas tener un sueldo a fin de mes.
Lo que tienes que lograr, es crear un negocio relacionado con tu

profesión. Te parecerá imposible, pero a través de este ebook te
voy a dar algunas pautas para que lo consigas.
Los cuadrantes de la izquierda son "cuadrantes perdedores" y si tu

estas en uno de ellos estás perdiendo dinero y sobre todo, libertad.
Robert Kiyosaki recomienda pasarse lo más pronto posible a los

cuadrantes de la derecha. Mi misión es ayudarte a pasar de los
cuadrantes de la izquierda al cuadrante de la derecha-arriba. Que
seas dueña/o de un negocio digital. Visualiza por un momento vivir
de lo que te gusta y a la vez tener libertad de tiempo para tu familia.
Solo te pido que entiendas en qué situación te encuentras y desde

allí puedas trazar un rumbo.
Muchos de nosotros vamos por la vida “por inercia”, pero no nos

hemos puesto a pensar qué queremos lograr o dónde queremos
estar en 5 años.
Esto es trájico porque el tiempo pasa y es lo único que no podemos

recuperar.
Estrategia 2
Que el Mundo sea tu Cliente
Quiero hacer una comparación rápida entre los trabajos tradiciona-

les (en este caso las profesiones) y los negocios online. La primera
gran desventaja que tiene desarrollar un trabajo tradicional es que
en general tienes un horario fijo. En los negocios online tu horario
puede ser variable, al igual que tus ingresos.
La segunda gran desventaja como vimos, es que si no trabajas no

ganas. Pero Marcelo, “¿No entiendo, existe otra forma?” Sí, por
supuesto que sí, tener un negocio digital. Lo que tienes que lograr,
es crear un sistema donde no tengas que estar presente para gene-
rar ingresos.
Este es el concepto real de negocio. Si tienes que estar presente,

entonces deja de ser un negocio (es un autoempleo). Sé que tal
vez no estés captando el potencial que tiene esto, pero ya te lo voy a
explicar mejor.
Cuando tienes un sistema con todo montado: páginas, autorespon-
dedores, embudos y demás, el negocio trabaja para ti. Todo en
internet se puede sistematizar. Un ejemplo es Mc. Donalds. Han
logrado crear un sistema tan bien pulido, que una hamburguesa en
Miami es la misma que en Santiago de Chile.
Crear un sistema no es más que liberarse para poder hacer otras

cosas. Te estarás preguntando: “¿Y no tengo que trabajar?”
Tienes que trabajar sí y mucho al principio, pero lo bueno es que lo

haces una vez, logras automatizarlo y luego solamente ajustas
detalles y escalas.
Ya sé, algunos dirán: “pero yo no quiero trabajar más de lo que ya

trabajo”. Mi respuesta es: “¿prefieres trabajar para otros el resto de
tu vida?” o peor “¿prefieres perderte los mejores años de tu vida y
“disfrutar” solo de la vejez” o peor “¿prefieres trabajar toda una
vida y no conseguir nada propio?”.
Sí, porque si trabajas para una empresa u organización tienes que

saber que “ese trabajo no es tuyo”. Te alquilan ese trabajo para que
lo hagas por 30 años, pero no es realmente tuyo. No puedes ven-
derlo, no puedes decidir nada sobre él. De hecho tampoco es
seguro, porque nadie te asegura que mañana sigas allí.
Lo sé, es demoledor esto que te digo pero es la verdad. Te hago una

comparación con lo que sucede con una propiedad. Todo el mundo
afirma que es mejor comprar una casa que alquilarla ¿ver-
dad? Siempre se dice: “si alquilas nunca vas a tener algo propio”.
Lo cierto es que sucede lo mismo con el trabajo. Trabajas de alqui-
ler toda la vida y sin embargo lo aceptas. En fin, todo por inercia.
Otra de las limitantes es trabajar con clientes locales (de tu ciudad o

zona). Puede que tengas una cantidad acotada de clientes o lo
opuesto, mucha competencia. Entonces, ¿por qué no aprovechar
que vivimos en un mundo globalizado? Hoy es más fácil conseguir
clientes de otras partes del mundo.
¿Sabías que usando la publicidad de Facebook puedes llegar a

miles de personas que buscan justamente lo que tu tienes para
ofrecer?
Tal vez ahora estés llena/o de dudas pero tranquila/o, es lógico que
suceda. Déjame mostrarte otra estrategia que puedes usar para
expandir tu profesión.
Estrategia 3
Crea tu Producto Digital
La clave está en poder desarrollar un producto digital, algo que te

permita digitalizar tu profesión o al menos parte del proceso. Ese
producto digital te va a permitir captar clientes incluso mientras
estás haciendo otras actividades, es la sistematización de la que
hablábamos.
Posiblemente estés pensando que tu profesión no se puede digitali-

zar, pero créeme, todo se puede digitalizar. Hay médicos que están
digitalizando sus profesiones. Eso no significa que tengas que perder
el contacto con tus clientes. Lo que significa es que parte de tu
trabajo estará “empaquetado” de forma digital, otra parte lo harás
tú, cara a cara.
Y esto último es bueno y recomendable, porque la gente lo que

necesita justamente es acompañamiento para solucionar lo que les
preocupa.
Ah! y que no te quite el sueño, no vas a dejar de ser ética/o en lo que

haces. Incluso podrás llevar tu mensaje a cada vez más personas y
sin perder tu profesionalismo.
Pero te pongo un ejemplo: supongamos que eres psicóloga/o. Puedes

ofrecer un producto digital gratis al que llamarás por ejem-
plo: “los 7 secretos para vivir una vida familiar plena”.
Tendrás una página web para ofrecer este producto. Pero no cual-
quier página, sino una que genere confianza y convierta visitantes en
futuros pacientes. Este será tu producto de entrada, el producto con
el cual te harás visible para las personas, pero pueden haber otros
(de hecho, ahí está la magia).
La persona que descarga este reporte es una persona realmente

interesada en solucionar su relación familiar. De otra forma no lo
descargaría.
Y cuando necesite profundizar sobre su situación, ¿a quién crees que

va a recurrir?. Exacto, a ti.
Arquímedes dijo: “dadme un punto de apoyo y moveré el mundo”.

Esto es tal cual una palanca. Hacer más con menos. Porque todo
esto puede suceder perfectamente mientras estás con otro cliente o
paciente. ¿Se entiende el punto?
Y ese es solo el comienzo porque este reporte será gratis, pero

puedes ofrecer cursos de pago, consultorías, seminarios, talleres
etc. El resto es solo tener creatividad para ofrecer lo que creas ne-
cesario. Ahora con la pandemia, no puedes crear seminarios o talle-
res presenciales, pero si un día lo quieres hacer, también es válido.
En conclusión, no estoy hablando de que dejes totalmente de traba-

jar, se supone que disfrutas lo que haces. Pero sí, que puedas vivir
más cómoda/o y disfrutar de otras actividades de la vida que son
incluso más importantes mientras tus servicios o productos se
venden una y otra vez.
Sin ir más lejos, este ebook que estas leyendo es un producto digi-
tal. Yo en este momento puedo estar jugando con mi perro o ha-
ciendo la tarea con mis hijas. ¿Te das cuenta el potencial que tienen?
Estrategia 4
Crea una Propuesta Ultra Específica
Si desarrollas un producto digital tienes que lograr que tu propuesta

de valor sea muy específica. Si volvemos al ejemplo del psicólogo, lo
ideal sería que te enfoques y decidas solucionar un problema muy
concreto.
De esta forma dejas de competir por precios. Es decir, como no

existe comparación en el mercado, en tu zona, en tu ciudad, en
relación a tu producto o servicio, podrás cobrar literalmente lo que
quieras. Nadie te va a cuestionar lo que estás cobrando, porque no
existe alguien más que haga lo que tú haces ¿me explico?
Este concepto es muy poderoso y quiero que lo tomes muy en

cuenta, porque esto puede hacer la diferencia entre cobrar lo que
cobras siempre (mucho o poco, da igual) y despegar tus ingresos.
Voy a ponerme de ejemplo por un momento ¿ok? Como te conté mi

primer producto digital (infoproducto) estaba relacionado con la
pérdida de peso y el acondicionamiento físico. El problema es que en
el mercado ya existían cientos de productos relacionados a ese
tema.
Mi error fue que no estaba siendo específico, por lo tanto no me

podía diferenciar de otro programa que hablaba de lo mismo.
Recuerda que para tener éxito en internet tienes que ser experto en
un nicho de mercado, o mejor (un micro-nicho). Entendemos como
nicho de mercado a un segmento de personas con un problema en
común. Y eso sucede cuando logras diferenciarte.
Parece que te escucho decir “pero yo no soy tan experto en un

tema”. Bueno, pero seguramente dentro de tu sector hay temáticas
que te gustan más que otras ¿verdad?
Excelente, ahora ya puedes comenzar a profundizar en eso que te

apasiona. Te aseguro que lo demás viene solo y se va dando paso a
paso.
Pero hazme caso, busca algo bien concreto qué enseñar, crea tu
sistema y comienza a posicionarte como experta/o en tu área de
actuación. Eso realmente hará la diferencia.
Estrategia 5
Elige con quién Quieres Trabajar
Elegir con quién quieres trabajar no parece tan importante en princi-

pio, pero lo es. Alguno dirá “bueno, pero mientras haya trabajo...”.
Sí, pero en los negocios online puedes pedir algo mejor. Como te
conté al principio yo también me ví envuelto en eso de que...“tengo
que aceptar lo que hay...al menos tengo trabajo”, pero realmente
puedes pedirle más a la vida, además te lo mereces.
Seguramente te has acostumbrado a trabajar con todo tipo de clien-

tes porque no quieres rechazar trabajos. Pero tu y yo sabemos que
hay clientes y clientes. Hay clientes que más vale “perderlos que
encontrarlos” y sabes a qué me refiero.
Te pueden tocar clientes difíciles y otros con los cuales es un placer

trabajar. En el mundo offline puede que no se de muy bien esto de
segmentar o filtrar a tus clientes, pero en el mundo online es más
fácil.
Yo mismo he decidido trabajar con profesionales, todo mi negocio

está centrado en ellos. De hecho tú estás leyendo esto porque puedo
filtrar muy bien con quien quiero trabajar. Y tú también puedes
hacerlo.
Habrá pacientes-clientes con los cuales te sientes más atraída/o, o

tengas mayor empatía. Tal vez el rango de edad sea importante para
ti. Puede que te guste trabajar más con niños si eres psicólo- ga/o,
que con adultos, en fin. Como dije, es muy difícil poder gene- ralizar,
pero intenta adaptar este mensaje a tu situación.
En internet se puede segmentar muy bien. Tanto es así, que

puedes hacer publicidad solo a hombres, o solo a mujeres, solteros
o casados, que tengan hijos o no y un largo etc.

Pero ¿qué pasa en el mundo offline, (en tu ciudad por ejemplo)? Que
si haces publicidad en radio, diario o televisión tu mensaje
llega a toda la ciudad, pero específicamente a nadie. Y como men-
cionaba más arriba ser generalista es la receta del fracaso porque no
le hablas a nadie.
Y lo peor de anunciar en estos medios es que no puedes medir

absolutamente nada. En los negocios en internet hay un principio
que dice: “lo que no se mide no se puede mejorar…”.
Reitero esto: en los negocios online nunca buscarás llegar a todos,

sino a grupos muy específicos de personas y que estén alineados con
tus ideales.
Una vez hayas segmentado muy bien con quien trabajar, lo que resta
es lograr que toda tu comunicación esté orientada a ellos. Cuando
una persona x llegue a tu página, tiene que sentir como
que la conoces de toda la vida. Si logras eso, estarás más cerca de
transformar prospectos (gente que aún no te ha comprado nada),
en clientes.
Por las dudas aclaro que tener un negocio no quiere decir que solo
vendas o que te transformes en una persona sin corazón que busca
solamente el dinero. Al contrario, tener un negocio quiere decir
servir, mostrar lo que haces de forma profesional a un mayor
número de personas.
De hecho la idea es que seas próspera/o. Y la prosperidad está

relacionada con el dinero si, pero también hay que entender que
eso es solo una parte. Ser próspero habla también de ser coheren-
te con lo que eres, de ayudar a más personas, tener más libertad y
poder disfrutar de ese dinero.
En definitiva y como ves, con los negocios online puedes lograr

literalmente una mejor calidad de vida. Puedes cobrar más, trabajar
menos y elegir incluso con quién trabajar. ¿No es excelente lo que
puedes conseguir?
Mira, es un proceso. No quiero mentirte, puede llevarte semanas

digitalizar tu profesión pero todo en la vida es un proceso. ¿Recuer-
das los primeros días de tu carrera? ¿En algún momento dijiste “no
voy a hacer esto porque es un camino largo”?
Estrategia 6 (BONUS)
Educa a tus Clientes
Hablemos ahora de hacer algo que nadie está haciendo. Es hora

de crear un "brazo educativo para tu profesión". Marcelo, ¿a qué te
refieres con crear un brazo educativo? Te explico.
En los negocios físicos, aproximadamente el 10% de las personas

que compran son clientes que saben que tienen un determinado
problema y buscan por ellos mismos solucionarlo. Son clientes
activos, son conscientes de la necesidad que tienen.
Por ejemplo: supongamos que a alguien le duele una muela. Va al

consultorio, agenda una consulta y todos contentos. Esta persona
de forma activa tomó la decisión de solucionar su situación.
Hay otro 30% de personas que son “procrastinadores”. Son aque-

llos que saben que tienen un problema, pero que lo dejan para des-
pués. Aquí la labor del que vende un producto o servicio es literal-
mente "perseguir" a las personas hasta que compren.
Estas dos franjas de consumidores son “difíciles”. Porque son los

que "pelean" por precios y nunca están conformes con lo que se les
ofrece.
Entre ambos segmentos forman el 40%. Pero nos está faltando el

60% restante. Y cuidado aquí, ellos (el 60%), no saben que tienen un
problema. Ellos van por la vida sin saber que tienen algo que
resolver, no saben que tienen un problema.
Un ejemplo: un padre que es violento con sus hijos. Seguramente

nunca se ha puesto a pensar que necesita ayuda, hasta que
alguien le comenta sobre la importancia de visitar un psicólogo.
Cabe aclarar (y esto es muy importante que lo entiendas), que las
personas no buscan un producto o servicio, lo que buscan es solu-
cionar un problema.
Lo repito porque es muy importante: las personas no buscan un

producto o servicio, las personas buscan solucionar su problema
que les aqueja.
Es bueno dejarlo claro porque mucha gente se centra en sus pro-

ductos, en sus servicios, o incluso en su profesión, pero no piensan
en sus clientes-pacientes. Siempre tienes que ver desde el lado del
cliente. Qué necesita, qué le “duele”.
Te dije que te iba a compartir ejemplos así que voy a citar otro:
supongamos que eres dueño de una pizzería y han bajado mucho las
ventas durante la pandemia. Desconoces que puedes crear una ficha
en google my business y tener cientos de visitantes por mes de
forma gratuita.
Como no sabes que existe esta posibilidad, pierdes cientos de
llamadas y pedidos. Lo mismo sucede con las profesiones. ¿Sabías
que puedes aparecer en google y en sus mapas? Bueno, ahora ya
lo sabes. Pero a dónde quiero llegar con todo esto. A que por des-
conocimiento, el dueño de la pizzería está perdiendo muchas ventas.
Si tan solo encontrara a alguien que lo “eduque”, le enseñe, le
muestre el camino, su negocio cambiaría.
Lo que quiero hacerte ver es que es aquí donde está “el gran des-
pertar” para despegar tu profesión, en conocer nuevas alternativas.
Pero la mayoría aún no lo está viendo. Ese 60% de las personas
necesitan ser educadas sobre el problema que tienen.
Pero te pongo otro ejemplo simple: piensa en las personas que

toman vino de forma habitual en un bar… ¿crees que piensan y se
comportan igual que una persona conocedora de vinos?
La respuesta es un rotundo no.
El que conoce de vinos no compra cualquier vino. El que conoce de

vinos sabe que no es lo mismo una copa de cristal que un vaso
común.
¿Y qué hace la diferencia?. La diferencia la hace cuánto sabe esa

persona sobre vinos. Aquel que sabe de vinos compra una botella de
vino más cara, porque entiende la diferencia entre un vino bueno y
otro de baja calidad.
¿Se entiende el concepto? La diferencia es la educación de esa

persona, cuánto conoce sobre el tema. Esa persona se ha educado a
sí misma, o alguien más la ha educado.
Y esa es la base para crear un “brazo educativo”. Tienes que hacer la

labor de educar a tus clientes y estarás por delante de todos.
Como te enseñé en la “Estrategia 3”, puedes entregar algo de valor

(un documento, un informe, un reporte, un ebook, un video, un
curso etc), en donde enseñes a las personas sobre las bondades
de tu producto o servicio. En el caso de la bodega, su dueño podría

crear un ebook sobre por qué es mejor una copa de cristal y no un
vaso común.
Pero cuidado con esto, luego que crees tu producto no tienes que
vender absolutamente nada.
Solamente le aportas mucho valor de forma gratuita. Ahora piensa

cómo puedes enseñarle a ese cliente que no sabe que tiene un
problema, a que lo identifique para luego venderle.
Con el tiempo se hará tu fan y te comprará todo lo que tengas para

ofrecer. Y lo hará básicamente porque lo has ayudado desde el
principio.
Es un 60% de los consumidores a los que nadie está apuntando.

No esperes más, crea un producto que eduque al consumidor y te
colocarás muy por delante de todos.
Atención: lo puedes aplicar si eres nutricionista, arquitecto, psicó-

logo, chef, carpintero, mecánico y un largo etc.
Además, como vimos, la competencia estará ocupada en el sector

del 10 y 30%. Y como ya lo mencioné, de esta forma no competirás
por precios. Se compite por precios cuando se compara un produc-
to con otro y hay competencia. Y tu no la tendrás usando este
modelo, podrás cobrar lo que quieras.
Si alguien necesita sacarse una muela, buscará un dentista y sabrá

más o menos qué esperar, incluso cuánto le pueden llegar a cobrar.
Pero si estás ofreciendo algo que no se hace comúnmente, no hay
referencias. Y como no hay referencias puedes cobrar lo que pien-
ses que está bien cobrar.
Ah! por si acaso, recuerda que vender no es engañar, vender es

servir. Con esto en mente todo lo que hagas tendrá sentido y cohe-
rencia. Enseño a mis alumnos a ofrecer algo que realmente valga la
pena comprar, no a “vender humo”.
Es que además, el potencial aquí viene dado no solo en tener cada

vez más clientes, sino también en vender más productos y servicios
a los que ya tienes. Puede pasar que tengas pocos clientes pero que
te compren una y otra vez.
Es eso lo que queremos lograr, que tus productos o servicios sean

tan fantásticos, que tus clientes quieran hacer negocios contigo
siempre. Porque te conocen y saben lo profesional que eres. En
definitiva, las personas le compran a personas y al final del día la
confianza es lo que cuenta.
Atención: esto aplica a cualquier negocio, profesión u oficio. Trata de

ver cómo lo puedes adaptar a lo que haces, seguramente le puedas
sacar mucho partido a este concepto.
Estrategia 7 (SEGUNDO BONUS)

Cambia tu Comunicación
Sé que te había dicho que eran 5 estrategias, pero estoy inspirado y

quiero compartirte otra más. Hablábamos más arriba de la impor-
tancia de diferenciarse, pero algo que observo en los profesionales
es que no saben venderse. Les cuesta comunicar lo que hacen.
Y es entendible porque el mundo ha cambiado. Lo que antes fun-

cionaba, ahora ya no tanto. Es por ello que muchos de nosotros
nos sentimos perdidos, confundidos. Es como querer jugar al ludo
con las reglas del ajedrez. La mayoría sigue comunicando lo que
hace para un mundo que ya no existe.
Tanto están cambiando las cosas, que antes publicar un libro sobre
un determinado tema era algo impensado. Eran contados los auto-
res que con ayuda de editoriales podían hacerlo. Hoy, con Amazon,
cualquiera publica un libro. Y si tienes dudas, entra a Amazon y haz
un recorrido.
Además, lo que importa hoy son los resultados. Es decir, qué resul-
tados puedes ofrecer a una persona que acude a ti por soluciones.
Antes tal vez bastaba con colocar tu título en la pared de tu consul-
torio.
Tener un título te daba cierta seguridad y prestigio, ahora no alcan-

za con eso. Si eras abogado, solamente con serlo ya hablaba por ti,
pero la tendencia es que en algunos años eso tampoco hará la
diferencia.
Por si fuera poco, muchos profesionales hoy en día, tienen que

formarse continuamente para acceder a mejores oportunidades y
puestos de trabajo. Y lo que muchas veces sucede, es que se
forman y acceden a puestos superiores pero pierden calidad de
vida, porque las exigencias, responsabilidades y el estrés son cada

vez mayores.
Es por ello que defiendo tanto tener un negocio online y los benefi-
cios de posicionarse en el cuadrante de la derecha-arriba como lo
vimos en la estrategia 1.
No estoy de acuerdo con nada de esto que te menciono. Realmen-

te no le veo la gracia esto de tener un trabajo “mejor” pero desmejo-
rar la salud.
Tal vez alguien me diga: “pero es que no queda otra...” a lo que yo

respondo: “¿Te acuerdas de la estrategia 6 (bonus)?¿no será que sí
hay alternativas y que sencillamente no las conoces?” Piénsalo un
momento
Ahora...esta realidad llegó para quedarse, que nadie piense que

esto es pasajero. Lo que queda claro es que hay que adaptarse, no
hay otra forma.
Volviendo al tema de la comunicación y para ir terminando, quería

compartir otro concepto que te puede ayudar. Se conoce como
“elevator pitch”, algo así como “discurso del ascensor”.
Básicamente habla de que si te llegaras a encontrar con una perso-

na en un ascensor, deberías poder decirle en 15 segundos (lo que
tarda en subir el ascensor), a qué te dedicas y cómo puedes ayu-
darla. Esto es muy poderoso.
Mira, generalmente cuando se le pregunta a un profesional a qué
se dedica dirá algo así como: “soy abogado”, o “soy psicólogo”, o
“soy constructor”. Como decía, esto funcionaba muy bien antes y tal
vez funcione todavía, pero seguro le queda poco tiempo.
Mi invitación es a que en lugar de decir “soy x profesión”, digas algo

así: “ayudo a x personas a lograr x resultados”.
En lugar de centrar toda tu comunicación en ti (en tus logros y títu-

los), te vas a centrar en la persona a la que ayudas. Tal vez no pa-
rezca tan importante este cambio, pero lo es.
No puedes desperdiciar la oportunidad de “vender” lo que haces.

Piensa que cada vez van a haber más psicólogos, más fisiotera-
peutas y nutricionistas. Si no logras que tu comunicación mejore, vas
a pasar literalmente desapercibida/o. Busca en internet este
concepto, seguro puedes sacarle provecho.
No quiero terminar este e-book sin antes dejarte una última estra-
tegia (la número 8, el tercer bonus). Más arriba, en la estrategia
3, te mencioné la importancia de ofrecer varios productos o servi-
cios. A esto se le conoce como “escalera de valor''. Esto tiene un
poder enorme y es posible que aún no lo estés teniendo en cuenta.
Para crear una escalera de valor que tenga mucho potencial, quiero
recomendarte algo. Algo que es válido tanto para productos como
para servicios. Vas a establecer (como decíamos), un producto de
entrada que puede ser de poco valor o incluso gratuito. Al producto
que le sigue (el segundo escalón de esa escalera) le vas a poner
un valor de 10x.
Esto quiere decir que si tu producto inicial vale x, el segundo tiene

que valer 10 veces más. Y el tercero 10x el anterior.
Si lo vemos en un ejemplo quedaría algo así: primer producto 27
dólares, segundo 270 dólares y el tercero 2700.
Ya sé, el último valor parece una exageración, pero créeme que no.
Eso es porque la mayoría de nosotros estamos acostumbrados a
los valores de los negocios tradicionales y a la realidad de nuestro
país. Pero recuerda: internet no es tu país ni tu localidad, internet

es el mundo. Así que habrán personas que pagarán con gusto ese
valor con tal de solucionar sus problemas.
Obviamente serán pocas las que puedan pagarte esto, pero habrá
sin dudas quienes puedan hacerlo. Ni que hablar que un producto o
servicio de ese valor tiene que ir de la mano de un gran compromi-
so de tu parte.
Además el valor de algo es muy subjetivo. Por ejemplo, si una per-

sona tiene un miedo incontrolable a hablar en público y tú puedes
ayudarle con eso, te pagará con gusto si realmente tiene solvencia
económica para hacerlo ¿no te parece?
Piensa por un momento en tu miedo más grande.
Si tuvieras la parte económica solucionada y ello no fuera un impe-

dimento ¿cuánto pagarías por resolver ese miedo? De nuevo, no
tienes que limitarte, existen muchas posibilidades.
Si te parecen precios excesivos, puedes fijar algunos similares (o

intermedios). No hay problema. Y otra vez, al ser dueña/o de tu
propio negocio, eso lo determinas tú y solamente tú.
Ah! y por favor no olvides intercalar productos digitales y servicios.

Mezcla aquellos en los que NO tengas que estar presente, con
aquellos en los que sí.
Te pido que visualices por un momento la vida que quieres llevar e

imagines todas las posibilidades. Internet llegó para quedarse y hoy
tienes todas las herramientas para que puedas ofrecer tus produc-
tos y/o servicios a personas que puedan apreciar lo que haces.
Eres valiosa/o, puedes cobrar muy bien y a la vez tener más tiempo
para disfrutar de lo que más te gusta hacer. Repito, muchas veces

es abrirse a otras posibilidades o alternativas que quizás ahora
desconoces.
Te felicito por haber llegado hasta acá, eso habla muy bien de ti
porque significa que eres realmente comprometida/o. Tal vez
muchos dejaron de leer en la estrategia 2...
Ahora si me permites, quiero ponerme a tu disposición. Si sientes

que es mucha información y no sabes cómo implementarla, te
puedo ayudar y acompañar en todo lo que necesites.
Quiero ser muy transparente en esto: crear un negocio requiere
saber sortear muchos obstáculos. Quien te diga lo contrario te
estará engañando seguramente. Yo ya pasé por todo lo que estás
por experimentar, pero me llevó más de 10 años conseguir tener
un negocio sólido.
Esto que te mostré, es solo una parte de lo que se puede conseguir
con un Negocio Online. Y el tiempo, es el bien más preciado que
tienes, no deberías desperdiciarlo...
Déjame ayudarte a escalar tu profesión, vale mucho la pena. Mira

esta masterclass gratuita y luego puedes contactarme si necesitas
ayuda.
Un saludo grande.
Marcelo.-
Por más información:info@masterencursosonline.com

Digitalizar tu Profesión
Por más información:info@masterencursosonline.com

5 Estrategias Probadas para Digitalizar tu Profesión

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

5 Estrategias Probadas para Digitalizar tu Profesión

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

TU PROFESIÓN AL

Primero: trata de eliminar todas las distracciones posibles. La lec-

Segundo: contiene mucha información de valor. Te pido que leas el

Mi misión es que este ebook te aporte lo necesario para crear tu

Antes de entrar de lleno a las estrategias déjame contarte cómo

Cómo descubrí los Productos Digitales

Mi nombre es Marcelo Rodríguez y soy profesional como tu. Mi

Desarrollé la carrera que me gustaba aunque poco a poco me fui

Trabajé siempre en instituciones públicas y si bien tuve una exce-

Aunque era responsable y dedicado, parecía que nunca alcanzaba,

Eso me llenaba de frustración pero a la vez me permitió formarme

Para aquel entonces mi frase favorita era: “sinceramente no me veo a

Un día navegando por internet encontré un video en donde un ins-

Realmente fue un antes y un después en mi vida, porque descubrí

Por un momento me permití soñar en que se podía lograr transfor-

Desarrollé entonces un producto digital (un curso), para alojarlo en

Inicialmente comencé con un producto que estaba relacionado con

Lamento decir que durante meses no vendí absolutamente nada, ni

La historia es mucho más larga y la verdad es que también hubie-

Hoy mirando hacia atrás, me doy cuenta que en realidad no tenía

Vender un curso en internet no es solamente subirlo y aplicar unas

Entonces, me seguí formando con tutores, con personas que

Hoy quiero compartir contigo parte de esta información, para que

5 Estrategias que te permitirán Digitalizar tu Negocio

Antes de comenzar con las 5 estrategias para que puedas aplicar-

Lo que buscamos es:

- automatizar y sistematizar procesos

Lo que te pido además es que no te limites, hay muchas alternati-

Desde el punto de vista económico y en cuanto a libertad de

De hecho algunos profesionales tienen muchos clientes y otros

situación ahora mismo?

Te pido que estudies con detenimiento ese cuadrante. ¿Puedes

En el caso que trabajes para ti mismo (ej: si eres odontólogo, arqui-

Lo cierto es que si estás en el cuadrante de empleado o autoem-

Lo que tienes que lograr, es crear un negocio relacionado con tu

Los cuadrantes de la izquierda son "cuadrantes perdedores" y si tu

Robert Kiyosaki recomienda pasarse lo más pronto posible a los

Solo te pido que entiendas en qué situación te encuentras y desde

Muchos de nosotros vamos por la vida “por inercia”, pero no nos

Esto es trájico porque el tiempo pasa y es lo único que no podemos

Quiero hacer una comparación rápida entre los trabajos tradiciona-

La segunda gran desventaja como vimos, es que si no trabajas no

Este es el concepto real de negocio. Si tienes que estar presente,

Crear un sistema no es más que liberarse para poder hacer otras

Tienes que trabajar sí y mucho al principio, pero lo bueno es que lo

Ya sé, algunos dirán: “pero yo no quiero trabajar más de lo que ya

Sí, porque si trabajas para una empresa u organización tienes que

Lo sé, es demoledor esto que te digo pero es la verdad. Te hago una

Otra de las limitantes es trabajar con clientes locales (de tu ciudad o

¿Sabías que usando la publicidad de Facebook puedes llegar a

La clave está en poder desarrollar un producto digital, algo que te

Posiblemente estés pensando que tu profesión no se puede digitali-

Y esto último es bueno y recomendable, porque la gente lo que

Ah! y que no te quite el sueño, no vas a dejar de ser ética/o en lo que

Pero te pongo un ejemplo: supongamos que eres psicóloga/o. Puedes

La persona que descarga este reporte es una persona realmente

Y cuando necesite profundizar sobre su situación, ¿a quién crees que

Arquímedes dijo: “dadme un punto de apoyo y moveré el mundo”.

Y ese es solo el comienzo porque este reporte será gratis, pero

En conclusión, no estoy hablando de que dejes totalmente de traba-

Si desarrollas un producto digital tienes que lograr que tu propuesta

De esta forma dejas de competir por precios. Es decir, como no

Este concepto es muy poderoso y quiero que lo tomes muy en

Voy a ponerme de ejemplo por un momento ¿ok? Como te conté mi