TRABAJO INTEGRADOR:

PERUVIAN SOURCING GROUP S.A.C

Promoción y Gestión de Exportaciones

Profesor: Jorge Giovanni Fernández Castro

Integrantes

Lima - Perú
2022-01
 Índice
Capítulo 1: Plan de Internacionalización de mercado en el exterior 3
Descripción de la empresa. 3
Misión y visión. 3
Análisis del potencial exportador 3
Capítulo 2: Análisis del Producto en el Mercado Objetivo y Plan de Marketing 4
Ficha técnica 4
Partida arancelaria 5
Análisis Mercado Objetivo 6
Selección mercado objetivo 8
Datos generales 9
Canales de Distribución 10
Medios de Transporte 11
Transporte terrestre 11
Transporte Aéreo 12
Transporte Marítimo 12
Perfil del Consumidor 13
Segmentación Demográfica, Geográfica y Psicológica 14
Segmentación Demográfica 14
Segmentación Geográfica 15
Segmentación Psicográfica 15
Capítulo III. Gestión Exportadora 16
Costo de Producción y/o representación, Costos y Gastos de Exportación 16
Costo de producción 16
Costos y gastos de exportación 17
Distribución Física Internacional 18
Requisitos específicos de importación en destino. 20
Selección de precio de exportación 20
Modalidades de Pago 21
Característica de la carga 22
Presentación del producto. 22
Embalaje 22
Paletización: 23
Condiciones del contrato compra/venta internacional 23
Modelo de cotización
Anexo
Conclusiones
 Capítulo 1: Plan de Internacionalización de mercado en el exterior

Descripción de la empresa.

Peruvian Sourcing Group S.A.C es una empresa dedicada a la fabricación de prendas

textiles elaboradas con algodón, las cuales posteriormente son exportadas a Europa, y a
diversos países en América. De igual manera, busca a través de la calidad de sus productos,
satisfacer las necesidades del consumidor, a través del sistema just intime, en donde busca
erradicar cualquier tipo de elemento no aportante. Además, posee más de 20 años en el
mercado peruano, siendo una de las principales industrias en este sector y un competidor de
gran importancia en diversos países del mundo. La ubicación de este se encuentra en Lima-
Perú, en donde poseen una fábrica para la producción y exportación de estas.

Misión y visión.

De este modo, posee como principal misión el lograr ser reconocidos en todo el
mundo, por la calidad de sus productos y sus servicios. Con ello, su visión se centra en la
expansión de esta en todo el mundo, con el objetivo de aumentar el nivel de producción textil,
logrando consigo un mayor posicionamiento a largo plazo.

Análisis del potencial exportador

El éxito de exportación por parte de la empresa a elección se debe a los servicios que
este mismo ofrece a sus principales clientes, tales como full package el cual permite a su vez
generar una ventaja competitiva dado que el proceso va desde la elección y compra del hilo a
usar, la producción de este hasta la que se dé el proceso de exportación. De igual manera
posee más de 20 años en el mercado peruano, exportando a países ubicados en Europa,
América del sur y América del norte, los cuales generan confiabilidad por parte del
comprador, dado al posicionamiento que tiene en la actualidad.

Con respecto a la fabricación del producto a elección los cuales son T-Shirts de
algodón para hombre y mujer, se alcanzó para el año 2015 un valor FOB de más de 800 mil
dólares americanos en exportaciones, cifra superada notablemente en el año 2019, en donde
lograron conseguir más de 1,500,000 dólares en el rubro, teniendo consigo una participación
notoria en el mercado del 57%.
 Capítulo 2: Análisis del Producto en el Mercado Objetivo y Plan de Marketing

Ficha técnica

Tabla 1. Características físicas del producto

Ficha Técnica Fecha

T-Shirts para hombre y mujer Mayo del 2022

100% algodón

Tabla 2. Identificación del producto

Producto T-Shirts

Empresa Peruvian Sourcing Group S.A.C

Código Arancelario 6109.10.00.31 T-Shirt de algodón

Descripción del producto T-shirts de algodón para hombre y mujer,

elaborados con materia prima de la mejor
calidad.

Desarrollo del producto

Elaboración de plantillas y muestras de
ejemplos, técnicas de cortes, análisis de las
mermas, muestra de ventas, exportación del
producto.

Instrucciones de compra Pedidos mínimos de 500 piezas con color

único, permitiendo la mezcla de estilos para
brindar beneficios al comprador.

Tiempo de entrega Cotizaciones: Una semana laboral.

 Muestras de ejemplos: Una semana laboral
Fabricación de tela: 3 semanas laborales
Visualizar las ventas: 45 días hábiles
Elaboración: 3 meses

Acabados Proceso de fabricación visualizado

meticulosamente, realizando plantillas de
cortes para dar consigo finos acabados y de
alto rendimiento.

Principales mercados Europa

América Latina
América del Norte.

Partida arancelaria

Tabla 3. Partida arancelaria

Partida Descripción de partida

6109.10.00.31 T-shirt de algodón para hombre o mujer de

un solo color

6109.10.00.39 Los demás T-Shirts de algodón para hombres o

mujeres.

6109.10.00.41 T-shirts de algodón para niño o niña de un

solo color.

6109.10.00.42 T-shirts de algodón para niño o niña con

motivo rayas

Tabla 4. Gravámenes vigentes

 Tipo de productos LEY 29666-IGV 20.02.11/DS.055-2011-EF
10.04.11

Gravámenes Vigentes Valor

Ad / Valorem 11%

Impuesto Selectivo al Consumo 0%

Impuesto General a las Ventas 16%

Impuesto de Promoción Municipal 2%

Derecho Específicos N. A

Derecho Antidumping N. A

Seguro 2.25%

Sobretasa Tributo 0%

Unidad de Medida U

Sobretasa Sanción N. A

Análisis Mercado Objetivo

Analizando los mercados objetivos de la empresa tenemos los siguientes países:

● Panamá
● Argentina
● Colombia

Consideramos importante analizar estos países debido a que son a los que más se exportan
por la demanda en crecimiento para nuestros productos.
A continuación, presentamos la matriz de selección de países
Tabla 5. Matriz de selección
 Guiándonos de la matriz de selección Panamá sería el primer país para exportar, luego
Colombia y en tercer lugar Argentina.
Selección mercado objetivo

Analizando los resultados podemos enfocarnos en Panamá y darle prioridad ya que es

importante el crecimiento de la demanda en sector textil y tendencias del consumidor
relacionadas a la moda que están experimentando y por la cultura del país que nos facilita
realizar un proceso eficiente de exportación, según MINCETUR es nuestro el 8º socio
comercial del Perú en Latinoamérica. Perú exporta a Panamá principalmente fueloil (40%),
frutas (18%) y manufacturas plásticas (6%); e importa medicamentos (33%), fueloil (15%),
chapas y tiras de aluminio (10%), mezcla láctea en polvo (8%) y aditivos para alimento
veterinario (7%)
Aspectos importantes:
- Tratado de libre comercio sabiendo, se suscribió en la ciudad de Panamá el 25 de
mayo de 2011 para potenciar el desarrollo.
- Trato nacional es decir no menos favorable que el trato más favorable que ese
gobierno de nivel regional conceda a cualquiera de las mercancías similares,
directamente competidoras o sustituibles.
- Reglas de origen, se requiere certificado de origen

Datos generales

Exigencias del producto

● RUC: 20510227779
● Razón social: PERUVIAN SOURCING GROUP SAC
● Tipo de empresa: Sociedad Anónima Cerrada
● Condición: Activo
● Fecha Inicio Actividades: 08/02/2005
● Actividad comercial: Importador/Exportador
● CIIU: 1410 - Fabricación de prendas de vestir, excepto prendas de piel
● Dirección legal: Jr. Sargento Antonio Lishner Nro 1861
● Distrito/Ciudad: Lima
● Provincia: Lima
● Departamento: Lima
Normas de industria textil
a) Calidad
Se evalúan las propiedades mecánicas, encogimiento, solideces tintura e
impermeabilidad
b) Etiquetado
- Prendas Textiles
- Rellenos de pluma
Identificar al responsable del producto, que puede ser el fabricante, el
distribuidor, el vendedor, el importador.
c) Instrucción de conservación
Se busca indicar el tratamiento para la máxima conservación
d) Tallaje
No es lo mismo que medida, se trabaja con tablas de medidas estandarizadas que el
confeccionista aplica a las prendas en función de moda o estilo

Canal de Distribución

El canal de distribución permite cumplir con la necesidad de los clientes a través de la

disponibilidad de algún producto o servicio y así haciendo más corto las distancia y
reduciendo tiempos de entregas. Nuestro producto irá directamente al mercado de Panamá
desde el país de origen, Perú, una vez se haya cumplido el proceso de fabricación.
Por lo se aplicará el siguiente canal de distribución:

Canal corto: PSG S.A.C se encarga de vender directamente a los minoristas y que
luego este llegue a los consumidores finales, puede ser mediante un local o en caso
tenga más sucursales.

Figura 02: Canal de distribución mayorista

 Fuente: Youtube

Los contratos pactados con las empresas transportistas terrestres se manejan bajo el
término FCA. TRANSFER S.A.C es la empresa de transporte terrestre encargada de empacar
la mercadería y de trasladar hacia el aeropuerto Internacional Jorge Chávez, donde el agente
de aduanas JG ADUANAS LOGISTIC S.A.C, previamente contratado, procede con la
Declaración de Adquisición de Mercancías (DAM) donde posteriormente la mercancía es
puesta temporalmente en un depósito para luego esperar al despacho a borde del transporte
aéreo LAX KOREAN AIR CARGO junto a los documentos requeridos para la
comercialización (Factura comercial, Packing list, AWB, Certificado de origen, Certificado
de calidad).

Figura 03: Agente logístico y empresa de transporte terrestre

Fuente: Google Imágenes

Una vez se proceda con el desembarque y el despacho aduanero del país de destino, la
empresa exportadora se encarga de desempacar la mercadería para que sea trasladada a otro
medio de transporte terrestre, previamente contratado, para que sea llevado a la dirección
final de destino.

PERUVIAN SOURCING cuenta con clientes que están dirigidos al consumidor final
por lo que la mercadería que es exportada es pasada previamente por procesos de estampado
y etiquetados para luego ser distribuidos a sus consumidores finales.
Medios de Transporte

Transporte terrestre

El primero medio de transporte utilizado por Peruvian Sourcing, es el terrestre, donde

se contrata a TRANSFER S.A.C, quienes se encargan de recoger la mercancía desde el centro
de producción, ubicado en Jr. Sargento Antonio Lishner N°1851, para que sea transportada
hacia el Aeropuerto Jorge Chávez o al Terminal Portuario del Callao donde se procede con su
embarque para pasar a los dos siguientes medios de transporte.
Figura 06: Camiones de TRANFER S.A.C

Fuente: GRUPO TRANSFER S.A.C

Transporte Aéreo

Peruvian Sourcing habitualmente hace uso del medio de transporte aéreo, teniendo
como punto de origen Lima - Perú para llegar a la ciudad de Panamá como punto de destino.
Además, la aerolínea encargada del transporte es LAX KOREAN AIR CARGO, la cual,
según el contrato, este proceso de transporte aéreo cubre el alcance de las aduanas y
regulaciones que han sido observadas por la ley general ante el receptor o representante de
los bienes desde el lugar de origen hasta la entrega de los bienes de la estación de carga
designada por la aerolínea.

Figura 07: Transporte aéreo

Fuente: KOREA LAX CARGO

Transporte Marítimo

Este tipo de transporte es principalmente utilizado para carga de mayor volumen y

resulta conveniente ya que al no ser productos perecibles, el tiempo no resulta un obstáculo.
Tomando en consideración que desde el Terminal Portuario del Callao toman un total de 3
días hasta el Puerto de Balboa en Panamá.
 Figura 08: Tabla de carga marítima

Fuente: PromPeru

Perfil del Consumidor

A lo largo de los años, se vio un cambio con respecto a las preferencias y tendencias
que los panameños siguen y es debido a la tecnología y globalización, que les permitirá
cambiar sus aspiraciones junto a su capacidad adquisitiva. Tener más ingresos permite tener
más gastos y tener la posibilidad de consumir productos más caros y diversos ya que la
industria de confección está disminuyendo por la baja de aranceles de productos importados
lo que permitió un mayor ingreso de mercancías extranjeras.
Se observa dos segmentos socioeconómicos sobresalen más entre los pobladores panameños,
la clase alta y clase media-baja, donde ambas se diferencian por las influencias que tienen de
diferentes culturas, calidades y precios. Una de las tendencias más marcadas por los
consumidores panameños es la preferencia por consumir productos orgánicos que sean
responsables con el medio ambiente, dentro de ello está su alimentación diaria y su
preferencia en su vestimenta, de comprar productos que sean de material algodón.
Segmentación Demográfica, Geográfica y Psicológica

Segmentación Demográfica

De acuerdo con los datos actuales, la población total de Panamá fue de 4.315.000
habitantes, la cual 2,161,815 (50.1%) fue representado por los hombres y un 2,153,185
(49.9%) por las mujeres. Con respecto a los rangos de las edades, un 26.49% fue
representado por niños de 0 a 14 años, el 64.97% por personas de 15 a 64 años y un 8.54%
por adultos de 64 a más (DatosMacro, 2020).
Además, la población activa mayor a 15 años (PA), es representada por 1,263,939 en
total, los hombres significan un 727,834 y las mujeres un 536,105 para agosto del 2017.
Con respecto a las religiones, se observa una predominancia por parte del catolicismo
con un 72.7%, seguido por el protestantismo 20% y un 5% quienes no siguen a ninguna
religión.

Tabla 6: Segmentación Demográfica

Segmentación Demográfica

Edad 20-60 años

Sexo Mujeres y Hombres

Estado Civil Indiferente

Nacionalidad Panameña

Trabajo Indiferente

NSE Clase proletaria, clase media y clase alta

Religión Indiferente

Segmentación Geográfica

En este trabajo se consideró a los pobladores de la Ciudad de Panamá como público

objetivo. Para el 2021 se registró un total de 482,000 habitantes en la capital, seguido por
Miguelito que registra 370,000 habitantes. Además, la Ciudad de Panamá concentró el 66%
del PIB registrado en todo el país durante el 2017 con un total de 6.
 Tabla 7: Segmentación Geográfica

Segmentación Geográfica

Centro Geográfico Ciudad de Panamá

Densidad 57 - 2020

Segmentación Psicográfica

Tabla 8: Segmentación Psicográfica

Segmentación Psicográfica

Personalidad Son personas que prefieren mantenerse en su zona de confort,

priorizan sus estados de ánimo, les gusta enfocarse en sus
actividades y estar informados.

Estilos de vida Mantienen una tendencia de cambio, buscan comprar ropa que los
haga sentirse cómodos, manteniendo un estilo, y buscan que los
precios vayan acorde a la calidad y modelo que están buscando.

Capítulo III. Gestión Exportadora

Costo de Producción y/o representación, Costos y Gastos de Exportación

Costo de producción

En la siguiente tabla se podrá visualizar los diversos costos que involucran al

momento de elaborar un T-SHIRT de algodón, en donde se ha considerado los materiales
directos para el cálculo de la suma total de los costos de producción. Al realizar la compra del
principal material que es el algodón, en ella al ser 1 kg se podrán elaborar 6 prendas como
máximo, teniendo en cuenta los costos de corte, confección, estampado, etc. Es importante
mencionar, que los precios pueden sufrir algún tipo de variación teniendo en cuenta la
cantidad de pedidos que se realizan para la elaboración y exportación de este.

Tabla 9: Costos de material directo

Material directo T-Shirt Costo con Algodon Jersey Costo con Algodón de
Hombres y Mujeres sencillo 30/1 Alpaca

Cantidad 500 500

Costos de confección 7.5 14

Tallas M M

HandTag 1000 unidades 65 65

Algodón x kg 34.5 46.5

Costo Unitario final 13.31 21.815

Elaboración propia

Costos y gastos de exportación

La exportación de las prendas de vestir, se calcularán a través de los gravámenes

presentes los cuales se ven reflejados mediante las normas de exportación del país objetivo.

Tabla 10: Gravámenes vigentes

Tipo de productos LEY 29666-IGV 20.02.11/DS.055-2011-EF

10.04.11

Gravámenes Vigentes Valor

Ad / Valorem 11%
 Impuesto Selectivo al Consumo 0%

Impuesto General a las Ventas 16%

Impuesto de Promoción Municipal 2%

Derecho Específicos N. A

Derecho Antidumping N. A

Seguro 2.25%

Sobretasa Tributo 0%

Unidad de Medida U

Sobretasa Sanción N. A

En la siguiente tabla se podrá visualizar los impuestos agregados al costo unitario de

cada presentación del producto, dando como resultado el costo total del mismo al momento
de realizar la exportación correspondiente, mostrando valores tanto en soles como en dólares.

Presentación Costo Ad IGV IPM Seguro Total Total

Unitario Valorem Soles dólares

11% 16% 2% 2.25%

Algodon 13.31 1.46 2.13 0.27 0.30 17.47 4.70

Jersey 30/1

Algodón 21.815 2.40 3.49 0.44 0.49 28.635 7.70

Alpaca
 Elaboración propia

Distribución Física Internacional

La distribución Física Internacional o DFI, es el conjunto de actividades consecutivas

que se necesitan para poder transportar mercancía, en este caso sería el t-shirt de algodón de
un punto de origen, Lima-Perú hasta los mercados consumidores que para este caso es
Panamá.

Dentro de este proceso logístico podemos observar a actores que son partícipes en las
operaciones:
● Según el propietario de la mercancía: Exportador o importador.
● Según el Transporte elegido: Agencia naviera o marítima, aerolíneas, transporte
terrestre, fluvial o lacustre.
● Según la carga y descarga de la mercadería: Autoridades aduaneras, portuarias o
sanitarias, estibadores y operadores portuarios.
● Según el almacenamiento de la mercancía: Almacenes fiscales o aduaneros
autorizados, terminales o depósitos,
● Según el destino final aduanero de la mercancía: Agente de aduanas, terminales de
almacenamiento/aduaneros autorizados y depósitos simples.

Además, se tiene componentes de la cadena de Distribución Física Internacional:

1. Preparación del marcado y embalaje: Se busca optimizar el uso completo de la
capacidad máxima permitida del transporte. La finalidad del embalaje es proteger la
carga durante todo el proyecto y que se pueda manipular fácilmente.
2. Unitarización: Es a través de contenedores, paletización y unitarización. Son
elementos de los medios de transporte que sirven para la manipulación (vaciar o
llenar) y pueden ser de material (plástico, madera, etc.)
3. El manipuleo y los puntos de depósitos intermedio: El manejo de mercancía en los
terminales de transportes, puertos, aeropuertos, estaciones, etc. Para agilizar las
labores, se hace uso de máquinas ya que facilitan tanto en las descargas y
almacenamiento, como las grúas, carretilladas, transparentas, etc.
4. Almacenamiento: Puede realizarse en depósitos públicos/privados y/o almacenes.
 5. Transporte: Se realiza dentro de toda la cadena de distribución física internacional.
Puede desarrollarse de manera aérea, marítima, ferrocarril o carretera.
6. El seguro en la carga: Pólizas o riesgos.
7. Documentación: Documentos de pago como la factura, certificados, etc.
8. La operación y gestión aduanera: Derechos y tasa de aduanas que necesitan ser
pagados acorde los incoterms elegidos por ambas partes.
9. Las operaciones y gestiones bancarias: Como agentes corresponsales.
10. Gestión de distribución: Se incluye a los operarios de las empresas y el personal
administrativo (Aguirre, C.)

Requisitos específicos de importación en destino.

De acuerdo con la Dirección General de Normas del Ministerio de Comercio e

Industrias de Panamá, no se encuentran normas técnicas para la importación de t-shirts. Sin
embargo, se requieren documentos de importación como:

- Factura Comercial
- Certificado de Origen
- Declaración de Importación
- Factura Consulta
- Conocimiento de Embarque
- Certificado de paz y salvo (es tramitado por el Ministerio de Hacienda y Tesoro y
certifica que la empresa panameña importadora no debe impuestos al Gobierno
Nacional.

A pesar de que no se haya alguna referencia de certificados de calidad de productos,

en la mayoría, los precios y marcas son las principales características por la que se definen las
decisiones de compra y a veces supera a las calidades de estas.

Es por ello que en la información que ve en los etiquetados de los T-shirts, se exige
las siguientes:

- Tipo de material.
- Talla.
- Información de lavado.
- País de procedencia.
 Además, se recomienda que en la etiqueta se muestran por un lado el logo de la marca
y por el otro el código de barras del producto. El tag o etiqueta es reconocida por los
comerciantes ya que les permite llevar un control de inventarios y ventas mediante el código
de barras (PROMPERU).

Selección de precio de exportación

Para poder establecer un precio de exportación, es importante manejar los elementos

de producción de la mercancía (Material Directo, MOD y Costos Indirectos de Producción).
Tomando en cuenta que el Operador Logístico es el encargado de dar seguimiento a estos
pasos que se seguirá en toda la cadena de transporte una vez salga del almacén en Lima-Perú
hasta llegar al puerto o aeropuerto del país importador - Panamá donde se es viable por las 2
opciones (Aéreo y Marítimo).

De igual manera se debe considerar: Costos del Flete, Seguro o Retrasos que pueda
haber en la llegada de mercancías donde se llegue a usar los Almacenes Extra Portuarios
debido a inconvenientes en los procesos o documentación referente al transporte. Así mismo,
se buscará mantener los precios acordes al mercado con la finalidad de competir con el
mercado al que se va entrar por lo que es de importancia y se recomienda exportar las
mercancías en grandes cantidades con la finalidad de obtener mejores precios competitivos.

Además, existen factores que influyen en la toma de decisión al momento de fijar el precio
final de nuestros productos:

- Demanda estimada: El tamaño esperado de la demanda y las frecuencias de comprar,

el valor que los consumidores le dan a los productos
- Reacción de la competencia: Si existen productos similares o sustitutos en el mercado.
- Mezcla de Marketing: En caso el producto ya exista dentro del mercado o si es uno
nuevo, el uso final, canales de distribución, promociones, etc.

Es por ello que el precio de nuestros productos va a variar de acuerdo a los precios
mencionados que involucran los costos de producción, flete, retrasos y factores cambiantes de
la demanda.
 Modalidades de Pago

Con respecto a las modalidades de pago, PSG, adopta la medida de 50%50%, donde una vez
se realice la orden, se cancela el 50% y luego con un plazo máximo de 15 días, se debe realizar el otro
depósito, la cual ya sería una vez ya se tenga la mercadería lista para ser despachada y asegurando el
cumplimiento de ambas partes.

Además, adopta el pago al contado en un plazo máximo de 14 días una vez se haya realizado
y confirmado el pedido ya que estos suelen tomar un plazo aproximado de 15 días para alistar las
mercancías a lo que una vez se realice el pago, PSG mandará la información necesaria para garantizar
el pedido y para que procese a ser despachada a Panamá. Esta medida se realiza con nuestros clientes
que previamente ya hayan hecho más de 4 pedidos, ya sea por vía marítima o aérea.

Además, para realizar los pagos se usará las transferencias bancarias o interbancarias con el
Banco de Crédito BCP donde se debe obtener el código ABA y también con el Banco Scotiabank
donde se deben rellenar los siguientes puntos:

Los datos que vamos a brindar para proceder con el pago son:

Número de cuenta: —

Swift: BSUDPEPL

Nombre del Banco: Scotiabank Perú SAA

Dirección: Av. Dionisio Derteano 102, San Isidro, Lima -Perú

Teléfono: 611-6000
Característica de la carga

Presentación del producto.

● Polos Hombre (M): Ancho: 520 mm x Altura: 740 mm x Mangas:380 mm

● Polos Mujer (M): Ancho: 460 mm x Altura: 610 mm x Mangas: 210 cm

Embalaje

Presentación de cajas de cartón

● Caja para 500 Unidades polos simples (M)
Largo: 600 mm x Ancho:482.5 mm x Alto: 400 mm

Dimensiones de contenedor Dry Van 20 pies (LCL)

● Largo: 5898 mm x Ancho: 2352 mm x Alto: 2393 mm

paletización:

Se realizaron las presentaciones en pallets de dimensiones (1200 mm x 1200 x 800

mm), en donde al realizar la siguiente operación, se puede visualizar la cantidad de cajas que
habría por pallet.

2.393-
0.10

2.293

2.293/ 0.4 = 5 filas de cajas en el palet, 4 cajas sobre la base y por fila, dándonos un total de
20 cajas por pallets.

La utilización del contenedor de 20 pies será fraccionada. Esto quiere decir que no se
utiliza la totalidad de este (LCL), de manera que se genera un ahorro para el traslado
marítimo de la mercadería. Sin embargo, el uso de este método puede verse influenciado con
pedidos a gran escala llevados a cabo hacia grandes consumidores del producto.

Condiciones del contrato compra/venta internacional

1. PARTES
VENDEDOR
Nombre: PSG S.A.C
Dirección: Jr. Sargento Antonio Lishner Nro 1861
Teléfono: -
Correo electrónico: -
Firma autorizada (nombre y cargo): JAIME REY DE CASTRO - Gerente
COMPRADOR
Nombre: Honey productions Inc
Dirección: TORRE DE LAS AMÉRICAS TORRE C
Teléfono: -
Correo electrónico: -
Firma autorizada (nombre y cargo): Ramon E Martinez De La Guardia

2. MERCANCÍAS
Descripción de las mercancías (incluidos los datos, si procede, relativos a la calidad
exigida, los certificados y el país de origen) T-shirts.
P. A. 6109100031
Cantidad (incluida la unidad de medida)
• Cantidad total: 10,000 (DIEZ MIL) T-shirts
• Embalado en cajas de cartón.
• El rotulado y etiquetado será según las muestras enviadas y aceptadas.
La Inspección de las mercancías será realizada por UNITEC va por cuenta del
COMPRADOR.
SE EXIGE QUE EL PRODUCTO CONSTA DE CERTIFICADO DE DENOMINACIÓN
DE ORIGEN DE ACUERDO CON LO ESTABLECIDO POR INDECOPI.
3. ENTREGA
El Incoterm aplicable de la CCI (conforme a la versión más reciente de los Incoterms
en la fecha de la formación del contrato) LA VENTA SE REALIZA EN TÉRMINOS FOB
CALLAO INCOTERMS 2000.
Lugar de la entrega: PUERTO DE EMBARQUE (CALLAO-PERU)
Fecha o período de la entrega: 120 días después de realizar la compra
Nombre y dirección del transportista (cuando proceda): CALLAO - PERÚ

4. PRECIO
 Precio (especifique sí es precio total y/o precio por unidad de medida; especifique la
cantidad en cifras y palabras, y la moneda) EL PRECIO ACORDADO ES DE FOB US $4.70
POR T-SHIRT TOTAL DE ENVÍO: US $47,000 (CUARENTA Y SIETE MIL DÓLARES
Y 00/100 DÓLARES AMERICANOS). FOB (INCOTERMS 2000).

5. PAGO
PAGO MEDIANTE CARTA DE CRÉDITO IRREVOCABLE A LA VISTA. PARA
LO CUAL EL COMPRADOR SE COMPROMETE A APERTURAR LA MISMA, A
NOMBRE DEL VENDEDOR, LA CUAL DEBE SER APERTURADA EL 50% CUANDO
SE REALICE LA ORDEN DE COMPRA Y LO RESTANTE, A 15 DÍAS DE FIRMAR
ESTE CONTRATO COMO PLAZO MÁXIMO
ADEMÁS:
El Comprador deberá encargarse de obtener un crédito documentario irrevocable a
favor del Vendedor, que será emitido por un banco acreditado, a reserva de lo dispuesto en
las Costumbres y Prácticas Uniformes para Créditos Documentarios de la CCI. La emisión de
dicho crédito deberá notificarse por lo menos 14 días antes de la fecha acordada para la
entrega, o antes del comienzo del plazo de entrega acordada que se especifique en la Cláusula
3 del presente contrato. Los importes para pagar se transferirán a la cuenta bancaria del
vendedor, y se considerará que el Comprador ha cumplido sus obligaciones de pago cuando
el banco del vendedor haya recibido dichos importes. El pago del precio se efectuará
CONTRA LA PRESENTACIÓN AL BANCO DE LOS DOCUMENTO. El pago mediante
remesa documentaria se ajustará a las Reglas Uniformes de la CCI relativas a las Cobranzas.
Los documentos que deberán presentarse se especifican en la Cláusula 6 del presente
contrato.
PAGO MEDIANTE CRÉDITO DOCUMENTARIO IRREVOCABLE PAGADERO
A LA VISTA. El Comprador deberá encargarse de obtener un crédito documentario
irrevocable
a favor del Vendedor, que será emitido por un banco acreditado, a reserva de lo
dispuesto en las Costumbres y Prácticas Uniformes para Créditos Documentarios de la CCI.
La emisión de dicho crédito deberá notificarse por lo menos 15 días antes de la fecha
acordada para la entrega, que se especifica en la Cláusula 3 del presente contrato.
Última fecha acordada para la emisión del crédito: 15 DÍAS DE FIRMADO EL
PRESENTE CONVENIO. El crédito documentario no tiene que ser confirmado. Todos los
costos que se produzcan con relación a la confirmación serán por cuenta del Vendedor. El
crédito documentario será pagadero a la vista y permitirá expediciones parciales y
transbordos.

6. DOCUMENTOS
El Vendedor pondrá a disposición del Comprador o, si procede, presentará al banco
especificado por el Comprador, los siguientes documentos:
- Factura comercial
- Lista de bultos embalados
- Certificado de origen
- Certificado de inspección y sanitario
- Conocimiento de embarque (B/L)

7. INCUMPLIMIENTO DEL PLAZO DE PAGO

Si el Comprador no paga el importe debido a su vencimiento, el Vendedor tendrá
derecho a cobrar intereses sobre dicho importe desde el momento del vencimiento del pago
hasta el momento en que se efectúe el pago. A menos que las partes acuerden otra cosa, el
tipo de interés será el 2 % por encima de la tasa media de interés bancario para préstamos a
corto plazo aplicable a la moneda de pago en el lugar donde se efectúe el pago, y cuando
dicha tasa no exista en ese lugar, se aplicará la misma tasa que se encuentre en vigor en el
Estado de la moneda de pago. En el caso de que dicha tasa no exista en ninguno de los dos
lugares mencionados, y si las partes no han acordado ninguna otra tasa específica, el tipo de
interés será la tasa correspondiente establecida según la legislación del Estado de la moneda
de pago.
El Vendedor tendrá derecho a rescindir el presente Contrato notificando al Comprador
respecto de las mercancías que no se hayan pagado por cualquier razón (con exclusión de
algún impedimento temporal en caso de fuerza mayor dentro de un plazo de 15 días desde el
vencimiento del plazo originalmente acordado, para la entrega, a menos que las partes
acuerden algún otro plazo.

8. INCUMPLIMIENTO DEL PLAZO DE ENTREGA

Cuando haya demora en la entrega de cualquier mercancía, el Comprador tendrá
derecho a una indemnización líquida por daños y perjuicios equivalente al 0,10 % por cada
día completo de demora a partir de la fecha de entrega acordada o del último día del plazo de
entrega acordado, según proceda, a condición de que el Comprador notifique al Vendedor de
la demora, y a reserva de cualquier prórroga por motivo de fuerza mayor.
Cuando el Comprador notifique al Vendedor en un plazo de 7 días a partir de la fecha
de entrega acordada o del último día del plazo de entrega acordado, los daños y perjuicios se
contarán desde la fecha de entrega acordada o desde el último día del plazo de entrega
acordado. Cuando el Comprador notifique al Vendedor después de 7 días desde la fecha de
entrega acordada o del último día del plazo de entrega acordada, los días se contarán a partir
de la fecha de la notificación. Si las partes desean modificar cualquiera de los plazos de 7 días
mencionados o ambos plazos, deberán hacerlo más adelante: PARA EFECTOS DE
ENTREGA SE CONSIDERARÁ LO EXPUESTO EN LA CLÁUSULA 3 DEL PRESENTE
CONTRATO Y LO QUE EL INCOTERM ACORDADO (FOB- INCOTERMS
2000) INDIQUE EN ESTE SENTIDO.
La indemnización líquida por daños y perjuicios por motivo de demora no superará el
10% del precio de las mercancías que se hayan demorado. El Comprador tendrá derecho a
rescindir el presente Contrato notificando al Vendedor respecto de las mercancías que no se
hayan entregado por cualquier razón (con exclusión de algún impedimento temporal en caso
de fuerza mayor dentro de un plazo de 20 días después de la fecha de entrega acordada o del
último día del plazo de entrega acordado, según proceda, a menos que las partes especifiquen
algún otro plazo más adelante).
9. FUERZA MAYOR
Ninguna de las partes será responsable del incumplimiento de cualquiera de las
obligaciones que le incumban si demuestra:
- Que el incumplimiento fue debido a un impedimento fuera de su control
- Que no cabía esperar que la parte que no cumplió previera ni el impedimento ni sus
efectos sobre su capacidad para cumplir su obligación en el momento de la
celebración del presente Contrato
- Que no podía haber evitado o superado materialmente el efecto de dicho
impedimento.
- Cuando una parte desee ser exonerada de su responsabilidad por motivos de fuerza
mayor deberá, en cuanto se percate del impedimento y sus efectos sobre su capacidad
para cumplir las obligaciones que le incumban, notificar a la otra parte de dicho
impedimento y sus efectos sobre su capacidad para cumplir sus obligaciones, y
presentarle todos los documentos justificantes pertinentes.
 Si la causa de fuerza mayor cesa, se notificará el cese y la fecha de este. Cuando la
parte contratante se abstenga de notificar o de facilitar los documentos mencionados, dicha
parte estará obligada a indemnizar por daños y perjuicios por las pérdidas ocasionadas que,
de no ser por su omisión, se hubieran podido evitar.
Cuando el impedimento sea meramente temporal, es decir, cuando éste no
necesariamente dé por resultado la imposibilidad del cumplimiento y pudiera terminarse en
un plazo de 30 días (a menos que las partes acuerden algún otro plazo más adelante, el plazo
para el cumplimiento de las obligaciones se prorrogará hasta que el impedimento se haya
terminado, o hasta el vencimiento de aquel plazo, si Este es anterior. Si el cumplimiento
continúa siendo imposible al vencimiento del plazo mencionado, o si el cumplimiento se hace
definitivamente imposible, y en cuanto ello ocurra, cualquiera de las partes contratantes
tendrá derecho a rescindir el presente contrato tras notificar a la otra parte su decisión de
rescindirlo.
10. INCUMPLIMIENTO ESENCIAL
Cualquiera de las partes contratantes puede, notificando a la otra parte, rescindir el
presente Contrato en caso de incumplimiento esencial cometido por la otra parte.
Las siguientes circunstancias constituyen ejemplos de incumplimiento esencial:
- Incumplimiento por parte del Comprador de su compromiso, si los hubiere, de obtener
la apertura de una carta de crédito irrevocable o de facilitar una garantía bancaria a
primer requerimiento antes de la fecha de vencimiento especificada en la Cláusula 5
del presente contrato
- Incumplimiento por parte del Comprador de su obligación de pagar cualquier cantidad
antes de la fecha en la que la otra parte tenga derecho a rescindir el presente Contrato,
de conformidad con lo dispuesto en la Cláusula 7 supra
- Incumplimiento por parte del Vendedor de su obligación de entregar todas las
mercancías antes de la fecha en la que el Comprador tenga derecho a rescindir el
presente Contrato, de conformidad con lo dispuesto en la Cláusula 8.
- La incapacidad manifiesta por parte de cualquiera de las partes contratantes para
cumplir sus obligaciones contractuales por motivo de quiebra o trámites de
liquidación, o cualquier otra suspensión o interrupción de sus actividades.
En el caso de incumplimiento esencial, la parte agraviada podrá, a su discreción:
- Rescindir el contrato, y resarcirse de daños y perjuicios con cargo a la parte
incumplidora.
 - Vender o comprar, según proceda, las mercancías, en cuyo caso la parte incumplidora
indemnizará a la parte perjudicada por cualquier pérdida que ésta haya sufrido.
Toda controversia con relación a las indemnizaciones por daños y perjuicios
pendientes de pago en la fecha de la extinción del contrato, y/o las pérdidas
sufridas, según proceda, se resolverá de conformidad con el procedimiento de
Solución de controversias acordadas en el presente Contrato.

11. PROCEDIMIENTO PERICIAL

En el caso de que el Comprador no esté satisfecho con la calidad de las mercancías
entregadas o que hayan de entregarse, deberá informar al Vendedor de su insatisfacción lo
antes posible, y en cualquier caso en un plazo de 5 días a partir de la RECEPCIÓN de las
mercancías. El Comprador solicitará inmediatamente a la institución siguiente: NO
ESPECIFICAN que se nombre a un perito. Si las partes no han especificado en ninguna
institución, el Comprador procederá inmediatamente a nombrar a un perito. El perito que se
nombre será independiente de las partes.
El perito examinará la alegada disconformidad de las mercancías e informará de su
examen a las partes.
Con ese fin el perito tendrá derecho a inspeccionar la totalidad de las mercancías, o
las muestras tomadas bajo su supervisión, y podrá llevar a cabo cualquier prueba que
considere apropiada. El perito remitirá su informe a ambas partes por correo certificado. El
informe será definitivo y vinculante para ambas partes a menos que, en un plazo de 45 días
desde su recepción, sea recusado por una de las partes antes del comienzo de las actuaciones,
de conformidad con el procedimiento de solución de controversias previsto en el presente
Contrato.
Los honorarios y gastos del perito serán por cuenta del Comprador hasta la conclusión
del procedimiento pericial, pero el Vendedor los reembolsará al Comprador si se demuestra la
disconformidad de las mercancías respecto a las
estipulaciones contractuales.
12. REDUCCIÓN DE LOS DAÑOS
En caso de insatisfacción con la calidad de las mercancías entregadas, el Comprador
deberá tomar todas las medidas racionales, dadas las circunstancias, para conservar las
mercancías. El Vendedor estará obligado a reembolsar el costo
de tales medidas si se demuestra la disconformidad de las mercancías respecto a las
estipulaciones contractuales.
 Si las mercancías son susceptibles de un deterioro rápido, o si su conservación da
lugar a un gasto excesivo, el Comprador deberá tomar medidas racionales para venderlas en
las mejores condiciones posibles, tras notificar al Vendedor su intención de venderlas. No
obstante, el Comprador deberá retener muestras adecuadas a efectos de llevar a cabo un
examen pericial, y deberá brindar al Vendedor (y a cualquier perito nombrado de
conformidad con la Cláusula 11 del presente contrato) la oportunidad de ser representado
cuando se tomen dichas muestras.

13. COMUNICACIÓN ENTRE LAS PARTES

Todas las comunicaciones entre las partes con relación al presente Contrato deberán
realizarse por escrito y enviarse por correo ordinario, por fax o por correo electrónico. Toda
comunicación por la vía del correo electrónico deberá enviarse en el formato "sólo lectura" o
en cualquier otro formato en el que no sea posible modificar el mensaje recibido.

Las comunicaciones por fax o correo electrónico serán totalmente por cuenta y riesgo
del remitente. En el presente Contrato el término "días" se refiere a días naturales.

14. NORMAS JURÍDICAS APLICABLES

Cuando algún asunto no esté recogido en las disposiciones expuestas, el presente
Contrato se regirá por los siguientes instrumentos jurídicos por orden descendente
de prioridad:
• La Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional
de Mercaderías
• Los Principios de UNIDROIT sobre los Contratos Comerciales Internacionales
• Para los asuntos que no se contemplan en los dos instrumentos mencionados, SE
APLICARÁ LO QUE INDIQUE LA LEGISLACIÓN DEL PAÍS DEL
VENDEDOR.
15. SOLUCIÓN DE CONTROVERSIAS
En el caso de que se presente cualquier dificultad con relación a la ejecución del
presente Contrato, las partes se cooperarán mediante negociaciones con diligencia con el fin
de encontrar la solución que mejor se adapte a la situación. Si la dificultad está relacionada
con la conformidad de las mercancías, las partes se comprometen a recurrir al procedimiento
pericial especificado en la Cláusula 11 del presente contrato antes de recurrir a ningún otro
procedimiento. Si tales medidas no prosperan, ambas partes podrán recurrir al procedimiento
de Solución de controversias indicado a continuación. A menos que se acuerde lo contrario,
todas las controversias que surjan del presente Contrato o que estén relacionadas con el
mismo, se resolverán finalmente de acuerdo con el Reglamento de Arbitraje de la Cámara de
Comercio Internacional por un único árbitro nombrado de conformidad con dicho
Reglamento. Las partes acuerdan que el árbitro emitirá su laudo únicamente sobre la base de
los documentos presentados por las partes y renuncian al derecho a exigir un juicio,
incluido un juicio procesal.
16. FECHA Y FIRMA PARA EL VENDEDOR Y EL COMPRADOR

_______________________ _________________________
JAIME REY DE CASTRO RAMON MARTINEZ
Nombre: PERUVIAN SOURCING GROUP S.A.C Nombre: Honey productions inc
Fecha 29/06/22 Fecha 29/06/22

Modelo de cotización

Cotización N° 017-0611
Empresa: PSG S.A.C
Fecha de cotización: 10/05/22
Nombre a quien va dirigido: Ramon Martinez
Empresa destino: Honey productions inc
Dirección empresa: EDIFICIO TORRE DE LAS AMÉRICAS TORRE C
País destino: Panamá
Referencia: PAN
Partida arancelaria: 6109.10.00.31
Producto: T-shirts
Descripción de calidad: Innovador, accesible y bueno
Tipo o modelo: Diversas presentaciones
Cantidad: 10 000
Precio FOB unitario: 4.7
Precio FOB total: 47.000
Moneda de cotización. Dólar americano
Medio de pago: 50% hecha la orden y el resto a 15 días de tener la mercadería, como plazo
máximo
Fecha de embarque: 25/06/22
Transporte: Marítimo
Puerto de embarque: Callao, Perú
Perú Puerto de llegada: Manzanillo International Terminal (MIT)
Vigencia de la oferta: 15 días
Matriz de comparación de Ferias SpinExpo Textil inca Expotextil
EXHIBICIÓN
30/08/22- 8/09/22- 3/11/22 -
Fechas De - Hasta 01/09/22 11/09/22 6/11/22
Intervalo (cada cuánto tiempo se hace Dos veces al
en el año) Año Anual Anual
Localización País China Perú Perú
Ciudad Shanghai Lima Lima
Feria Feria
internacional Internacional de
dedicada a la Feria proveedores de
presentación de Internacional la industria textil
indumentaria siendo y
textil con presentada confecciones,est
acabados de como una de las ablecida como la
fibras, tejidos, pocas y más plataforma
tejidos de punto completas ferias comercial más
e hilados. sostenibles. exitosa de su
tipo en Perú.
Identidad Campo, descripción (breve reseña) (Anexo 1) (Anexo 2)
Tipo Internacional/Nacional/Regional Internacional Internacional Internacional
General/Especializada Especializada Especializada Especializada
Negocios/Consumidor Negocios Negocios Negocios
Estatus Posición en el mundo (Rk) 22 ND ND
Aprobada por la UFI
(http://www.ufi.org/)? NO NO NO
# de edición 35va 5ta 15va
Admisión Se permite participar? Si Sí Sí
Well Link
Reputación Organizador Consultants Ltd. Grupo G Trade Plastic Concept
Exhibición Muy Buena Buena Buena
PRODUCTOS
Accesorios,
textiles,
botones,
Prendas textiles colorantes, ropa,
con finos materias primas,
acabados, Diseñadores, etiquetas,
Nuestros productos están en el presentación de confeccionistas, maquinaria,
Programa programa? tejidos e hilados. fabricantes. tintas, etc.
Segmentación Dividido por halls? Si No Sí
Texmoda,
Fabricación Stampertex,
asistida por Maquinaria, Texhogar y
ordenador y Sublimación,Tec Cultura Perú y
Sección específica para nuestros máquinas de nología, Servicio Moda
productos? tricotar. textil. Sostenible.
Importancia De nuestros productos en la feria Si Sí Sí
# de expositores de nuestro sector
EXPOSITORES
Cantidad # de expositores 229 200 250
Origen # pabellones nacionales 0 5 5
# pabellones internacionales 10 0 1
# países 15 21 20
Competencia Participan países competidores? Si Sí Sí
Participan empresas competidoras? Si Sí Sí
Programa de
 Capítulo IV. Capítulo IV: Promoción de las exportaciones

Anexo

1.

Conclusiones

- De acuerdo con la matriz de elección de potencial mercado, Panamá será el país a

donde entraremos ya que para el 2020, se posicionó en la posición nro8 como los

principales países que exportó polos de algodón.

- Con respecto a los costos de producción para los tipos de materiales (algodón de

Jersey y alpaca) en los polos, se alcanzan montos competitivos para competir en el

mercado y así pueda variar con respecto a la demanda y marketing de Panamá.

 - Los medios de pagos elegidos ya que se investigó previamente que ambos bancos se

encuentran y trabajan en ambos países.

- El medio de transporte marítimo resulta beneficioso por la cercanía y los menores

tiempos (3 semanas) que tomará en ser transportada la mercancía hacia el país ya que

no soy perecibles por lo que el costo final que llegará al mercado objetivo.

- El canal de distribución elegido permite tener mayor comunicación con el importador

de Panamá y que la mercancía pueda hablarse de manera correcta y usando menos

medios de comunicación.

REFERENCIAS

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PROMPERU. Recuperado de:
http://repositorio.promperu.gob.pe/bitstream/handle/123456789/3656/
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sequence=1&isAllowed=y

SIICEX. (2022). Rutas encontradas. Recuperado de:

https://rutasmaritimas.promperu.gob.pe/itinerario?prutamaestra=null,2
DatosMacro. (2020). Estados Unidos - Piramide de población. Recuperado de:
https://datosmacro.expansion.com/demografia/estructura-poblacion/usa

Argüello, J. (2020). Guía del Estado de Nueva York, Estados Unidos. ICEX España
Exportaciones e Inversiones. Recuperado de:
https://www.upv.es/contenidos/ORI/info/U0874484.pdf

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servicios/informacion-de-mercados/paises/navegacion-principal/el-mercado/estudios-
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SANTANDER- TRADE MARKET. (2021). Estados Unidos: Llega al consumidor.

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unidos/llegar-al-consumidor

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https://datos.bancomundial.org/

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https://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/

Promperú (2020). Percepciones de viajeros y tendencias de turismo.

https://www.promperu.gob.pe/TurismoIN//sitio/VisorDocumentos?
titulo=Percepciones%20de%20viajeros%20y%20tendencias%20de
%20turismo&url=Uploads/publicaciones/2045/
Expedia.pdf&nombObjeto=Publicaciones&back=/TurismoIN/sitio/
ReporteTuristaExtranjero&issuuid=0

PSG (2021). Peruvian Sourcing Group S.A.C.

https://www.psgsac.com