Sesión 5 y 6

FINANZAS EN SALUD

DOCENTE
Dr. Alberto Dublán

© Universidad del Valle de México, 2023. Todos los derechos reservados.

Queda totalmente prohibido difundir, comunicar o publicar esta grabación a través de
Internet o de cualquier otro medio equivalente.
 Agenda de la sesión

EVALUACIÓN DE MACRO Y MICRO

PROYECTOS ECONOMÍA
https://uvmsiee.com/oe/
REPASO 1
De acuerdo al modelo de Dupont,
la eficiencia total se determina por:
• ESTUDIOS BÁSICOS:
• TÉCNICO: IDENTIFICA LOS RECURSOS PARA GENERAR UN BIEN O SERVICIO .
• MERCADO: ANALIZA LA DEMANDA DE LA POBLACIÓN QUE SE RELACIONA
CON EL BIEN O SERVICIO.
• ADMINISTRATIVO: DEFINE LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL NECESARIA
PARA DESARROLLAR UN BIEN O SERVICIO.
• FINANCIERO: EVALÚA INGRESOS Y EGRESOS DE UN PROYECTO.

• Cuando en una evaluación económica se dice que la perspectiva es del proveedor se

refiera que los costos que se incluyen son a los que adquiere el prestador de servicios
• COSTOS VARIABLES Y COSTOS FIJOS
• VARIABLES: SON AQUELLOS QUE VARÍAN CON RELACIÓN DIRECTA A LA
PRODUCCIÓN DE UN BIEN Y SERVICIO.
• Ejemplo: Recursos humanos (variables), material de curación, auxiliares de
diagnóstico.

• FIJOS: SON AQUELLOS QUE SE DEBEN DE CUBRIR INDEPENDIENTEMENTE DE

LA CANTIDAD DE PRODUCCIÓN DE UN BIEN Y SERVICIO.
• Ejemplo: Renta, recursos humanos (fijos), seguros.
• CONDICIONES FINANCIERAS DE LA EMPRESA:
• LA PRODUCTIVIDAD ES LA CAPACIDAD DE UNA EMPRESA DE
OPTIMIZAR SUS RECURSOS Y GENERAR MEJORES RESULTADOS ,
• LA ESTABILIDAD ES LA CONCIÓN FINANCIERA DE UNA EMPRESA PARA
NO TENER DESEQUILIBRIOS DURANTE UN PERIODO DETERMINADO.
• LA SOLVENCIA ES LA CAPACIDAD DE UNA EMPRESA PARA CUMPLIR EL
TOTAL DE SUS OBLIGACÍONES (CORTO Y LARGO PLAZO)
EJERCICIOS DE REPASO
• Calcula el porcentaje que representa la deuda a largo plazo con
respecto al capital contable, si el pasivo de largo plazo es de $84,255 y
el capital contable es de $28,432:

• Razón de endeudamiento a largo plazo con relación al capital

• Pasivo / capital
• Resultado en veces.
• Calcula el porcentaje que representa la deuda a largo plazo con
respecto al capital contable, si el pasivo de largo plazo es de $84,255 y
el capital contable es de $28,432:

296% o 2.96 veces

• Calcula la razón de circulante, si el activo circulante es de $255,000 y
el pasivo circulante de $105,000:

• Razón de liquidez o circulante = Activo circulante/pasivo circulante

• Calcula la razón de circulante, si el activo circulante es de $255,000 y
el pasivo circulante de $105,000:

• 2.42 veces
• Porcentaje de utilidad que se genera por cada peso vendido, si la
utilidad neta es de $530,000 y las ventas de $850,300:

• Utilidad sobre ventas: utilidad neta / ventas

• Porcentaje de utilidad que se genera por cada peso vendido, si la
utilidad neta es de $530,000 y las ventas de $850,300:

• 62.3%
• Se requiere conocer el porcentaje de variación de pacientes
hospitalizados del 2022 al 2023, con la finalidad de estimar el
presupuesto para el siguiente año utilizando el análisis de porcentaje
horizontal. Determina el porcentaje de variación si en 2022 fueron
3,523 y en 2023 4,235 pacientes:

• Al dividir la cifra actual sobre la cifra del periodo pasado obtendrán el valor
superior al 100% la diferencia que queda restando ese 100% es la variación.
• Se requiere conocer el porcentaje de variación de pacientes
hospitalizados del 2022 al 2023, con la finalidad de estimar el
presupuesto para el siguiente año utilizando el análisis de porcentaje
horizontal. Determina el porcentaje de variación si en 2022 fueron
3,523 y en 2023 4,235 pacientes:

• Aumentó 20.21%
• Porcentaje de utilidad neta que se obtiene sobre el capital invertido,
si la utilidad neta es de $550,000 y el capital contable de $900,000:

• ROE: Utilidad neta / capital contable

• Porcentaje de utilidad neta que se obtiene sobre el capital invertido,
si la utilidad neta es de $550,000 y el capital contable de $900,000:

• 61.11%
• Determina el total de activos dentro del hospital para su balance
general; si el total de activo circulante es de $250,000; activo no
circulante $2,300,000 y la depreciación del activo no circulante es de
$225,000:

• Total de activos= Ativo circulante + activo no circulante – depreciación.

• Determina el total de activos dentro del hospital para su balance
general; si el total de activo circulante es de $250,000; activo no
circulante $2,300,000 y la depreciación del activo no circulante es de
$225,000:

• 2,325,000
• Considerando el análisis financiero por porcentaje entre dos hospitales
privados, se tiene la siguiente información:

Hospital A: Ingresos $500,000, gastos $160,000 y utilidad de $340,000

Hospital B: Ingresos $300,000, gastos $87,000 y utilidad de $213,000

¿En cuál de los hospitales se tendría que invertir para tener una mayor
utilidad?

Es necesario calcular el porcentaje de utilidad que genera cada hospital y

seleccionar el que más rentable sea.

Cifra parcial / cifra base x 100

(utilidad/ingreso)*100
• Considerando el análisis financiero por porcentaje entre dos
hospitales privados, se tiene la siguiente información:

Hospital A: Ingresos $500,000, gastos $160,000 y utilidad de $340,000

Hospital B: Ingresos $300,000, gastos $87,000 y utilidad de $213,000

¿En cuál de los hospitales se tendría que invertir para tener una mayor
utilidad?

El B porque su rentabilidad es mayor siendo de 71%

• ¿Cuál es el flujo de efectivo del hospital, si durante un año se tienen
los siguientes flujos de efectivo:

• Operación: $2,523,000
• Inversión: $900,900
• Financiamiento: $-596,000

• El flujo total es la sumatoria total de flujos incluyendo flujos negativos

• ¿Cuál es el flujo de efectivo del hospital, si durante un año se tienen
los siguientes flujos de efectivo:

• Operación: $2,523,000
• Inversión: $900,900
• Financiamiento: $-596,000

• 2,829,900
• https://www.calcuvio.com/van-tir

• Se realiza una inversión de $60,600 para un programa de salud que en

términos de ingresos para el primer año se tienen $30,000, segundo
año $31,000, y tercer año $39,000. Calcula el valor presente neto de
este proyecto con una tasa de oportunidad de 21%:
• https://www.calcuvio.com/van-tir

• Se realiza una inversión de $60,600 para un programa de salud que en

términos de ingresos para el primer año se tienen $30,000, segundo
año $31,000, y tercer año $39,000. Calcula el valor presente neto de
este proyecto con una tasa de oportunidad de 21%:

• VAN: 7381.29
• TIR: 28.39
Aclaración de examen:
Si les aparecen estos datos: inv: $63690
• Flujos
• 1- 25000
• 2- 35600
• 3- 35650
• El último flujo está mal escrito en el examen el correcto es 35600
 CONTEXTO ACTUAL

• El gasto en salud como porcentaje del PIB en los últimos 10 años en

México ha aumentado.
 COSTO TOTAL POR PACIENTE

• El costo total por paciente se calcula con la cantidad de recursos

utilizados multiplicados por el precio de cada recurso.

• Esto es lo que se les pide en la segunda entrega del proyecto integrador.

 ACTIVIDAD 7. INTEGRADOR

• Instrucciones para la etapa 2:

• 1. De acuerdo con la enfermedad o padecimiento que describiste en la etapa anterior, realizarás un análisis del costo de los
insumos físicos que requiere la atención del paciente durante el periodo de hospitalización.

• 2. Investiga el costo de cada insumo considerando la cantidad que empleará el paciente, deberás basarte en el registro del IMSS,
para ello, descarga y consulta el siguiente documento:
• Guía de navegación Haga clic para ver más opciones
• 3. El análisis de costos deberá cumplir con la estructura siguiente:
• Incluye una tabla en la que se describen los insumos, el costo unitario, la cantidad requerida de los mismos durante 15 días de
hospitalización y el costo total de acuerdo con la estructura señalada
• INCLUIR COSTO TOTAL = SUMA DE TODO
 ACTIVIDAD 9. INTEGRADOR

• Instrucciones para la entrega final :

•
1. Reflexiona acerca de aquellos elementos capitalizables que no son físicos y que
consideres que están implicados en la atención de la enfermedad para determinar el
costo total, enlístalos y justifica tu selección.
• COSTEO TOTAL
•
2. Redacta la conclusión con base en las siguientes preguntas:
• ¿Cuáles fueron las dificultades que encontraste para realizar el costeo?
• ¿Cómo consideras que el costeo contribuye en la toma de decisiones de un director en
un hospital?
 ELEMENTOS CAPITALIZABLES NO FÍSICOS

Los elementos capitalizables que no son físicos son activos intangibles, como la propiedad intelectual
(patentes, marcas registradas, derechos de autor), software desarrollado internamente, goodwill (valor de la
reputación y relaciones comerciales de una empresa), entre otros.
Estos activos no tienen una forma física tangible pero tienen valor económico y se pueden capitalizar en los
estados financieros de una empresa.

En el sector salud, algunos ejemplos de elementos capitalizables que no son físicos incluyen:

• Software médico desarrollado internamente para la gestión de registros médicos electrónicos, programación de citas,
seguimiento de pacientes, etc.
• Patentes de dispositivos médicos o tecnologías médicas innovadoras.
• Marcas registradas de nombres de productos farmacéuticos o servicios médicos.
• Goodwill relacionado con la reputación de un hospital, clínica o proveedor de servicios de salud en la comunidad.
• Licencias de software de terceros utilizadas para análisis clínicos, radiología, diagnóstico por imagen, etc.
• Derechos de autor sobre material educativo médico, como libros, software de formación médica, cursos en línea, etc.
ECONOMÍA DE LA SALUD
MÉTODOS DE PAGO
Concepto de Pago Definición Ejemplo en el Sector de la Salud

Los proveedores de servicios de salud Un hospital recibe un pago fijo por

Pago por Caso reciben un pago específico por cada cada cirugía de apendicitis realizada
caso o servicio proporcionado. en sus instalaciones.

Los proveedores de atención médica

Una clínica recibe un pago mensual
reciben un pago fijo por cada
por cada paciente registrado,
Capitación paciente inscrito,
independientemente de las visitas
independientemente de los servicios
médicas realizadas.
utilizados.

Un médico en una clínica

Los profesionales de la salud reciben
comunitaria recibe un salario
un salario fijo, independientemente
Pago por Salario mensual, sin importar la carga de
de la cantidad de pacientes o
trabajo o el número de pacientes
servicios atendidos.
atendidos.

Se asigna un presupuesto global a los Un centro de salud mental recibe un

proveedores de servicios de salud presupuesto anual para cubrir todos
Pago por Presupuesto
para cubrir todos los servicios los tratamientos y servicios ofrecidos
durante un período específico. a los pacientes.

Estos métodos de pago tienen implicaciones significativas en la forma en que se prestan y se reciben
los servicios de salud, y cada uno tiene sus propias ventajas y desventajas en términos de incentivos,
eficiencia y calidad de la atención.

Las organizaciones de salud pueden elegir diferentes métodos de pago según sus necesidades y
objetivos específicos.
Pago por presupuesto
• Cuando se menciona el "pago por presupuesto" en el contexto de los
servicios de salud, se hace referencia a un modelo de financiamiento
en el cual los prestadores de servicios de salud reciben un pago fijo o
una asignación de fondos predeterminada para cubrir los costos de
atención a un grupo específico de pacientes durante un período
determinado, generalmente anual.
• Esta asignación financiera puede basarse en diferentes criterios,
incluyendo el presupuesto histórico de los prestadores de servicios de
salud, la base de egresos o incluso estimaciones de costos futuros.

• Los prestadores de servicios de salud deben administrar y

proporcionar atención a los pacientes dentro de este presupuesto
asignado.
Ventajas del Pago por Presupuesto:

• Estabilidad Financiera: Los prestadores de servicios de salud

tienen una idea clara de los recursos financieros disponibles para
administrar los servicios de atención médica.

• Planificación: Permite una mejor planificación a largo plazo, ya

que los prestadores conocen su presupuesto anual y pueden
organizar sus servicios en consecuencia.
Desventajas del Pago por Presupuesto:

• Falta de Incentivos para la Eficiencia: Puede no proporcionar incentivos para mejorar la eficiencia y
reducir costos, ya que los prestadores reciben una cantidad fija independientemente de su desempeño.
• Posible Falta de Calidad: Si los recursos son limitados y no se gestionan eficazmente, podría afectar la
calidad de la atención si los prestadores no tienen suficientes fondos para cubrir todas las necesidades
de los pacientes.

• Algunos países o regiones pueden combinar el pago por presupuesto con otros modelos de pago, como
el pago por rendimiento o el pago por servicio, para equilibrar la estabilidad financiera con los incentivos
para mejorar la calidad y la eficiencia en la prestación de servicios de salud.
Capitación
• La capitación es un método de financiamiento en el cual los
proveedores de servicios de salud reciben un pago fijo por cada
paciente inscrito, independientemente de la cantidad o naturaleza de
los servicios proporcionados a cada paciente en particular.
• En otras palabras, en un sistema de pago por capitación, los
proveedores de atención médica reciben un pago por cada paciente
registrado, ya sea mensual, trimestral o anualmente, y este pago se
mantiene constante, incluso si un paciente requiere más o menos
servicios médicos durante ese período.
• Para calcular este pago se determina la cantidad a partir de un caso
promedio o potencial.
La capitación tiene como objetivo proporcionar incentivos para la eficiencia y la
gestión efectiva de los recursos de atención médica.
• Al recibir un pago fijo por cada paciente, los proveedores de salud tienen un
interés financiero en brindar atención preventiva, gestionar las condiciones
crónicas y mantener a los pacientes sanos para evitar costos adicionales.
• Este enfoque también puede facilitar la planificación presupuestaria para las
organizaciones de salud, ya que conocen de antemano la cantidad de ingresos
que recibirán en función del número de pacientes inscritos.
• Es importante tener en cuenta que, aunque la capitación puede proporcionar
incentivos para la eficiencia, también puede plantear desafíos si no se gestionan
adecuadamente, especialmente si los proveedores de salud no pueden cubrir los
costos de atención para los pacientes más enfermos con los ingresos fijos
recibidos.
• La implementación exitosa de sistemas de pago por capitación a menudo
requiere una gestión cuidadosa y un monitoreo continuo para garantizar que se
proporcione atención de calidad a todos los pacientes inscritos.
• Ejemplos de Capitación en el Sector de la Salud:

• Organizaciones de Mantenimiento de la Salud (HMOs): Las HMOs son organizaciones que

proporcionan servicios de atención médica a sus miembros por una tarifa fija por
persona inscrita. Los médicos y hospitales que trabajan con HMOs reciben un pago
mensual por cada paciente, independientemente de la frecuencia con la que los
pacientes utilicen los servicios médicos.

• Programas de Atención Primaria: Algunos programas de atención primaria,

especialmente en países con sistemas de salud financiados por el gobierno, utilizan la
capitación para pagar a los médicos de atención primaria. Los médicos reciben un pago
por cada paciente registrado en su práctica, lo que les brinda un incentivo para mantener
a los pacientes sanos y evitar costosos procedimientos médicos innecesarios.

• Seguros de Salud: En algunos planes de seguro de salud, especialmente en aquellos que

operan en el modelo de HMO, los proveedores de atención médica pueden recibir un
pago por capitación por los asegurados inscritos en su red. Esto puede incluir médicos,
hospitales y otros profesionales de la salud.
• Ejemplos de Capitación en el Sector de la Salud:

• Programas Gubernamentales de Salud: Algunos programas

gubernamentales de salud, como Medicaid en los Estados Unidos,
utilizan el modelo de capitación para pagar a los proveedores de
atención médica. Los proveedores reciben un pago fijo por cada
beneficiario de Medicaid inscrito en su práctica, independientemente
de la cantidad de servicios médicos que necesiten.

• Clínicas Comunitarias: Las clínicas comunitarias a menudo operan en

un modelo de capitación. Reciben un financiamiento fijo por cada
paciente inscrito en su área de servicio, lo que les permite
proporcionar atención médica a personas de bajos ingresos a un
costo fijo.
Pago por caso
• El pago por caso, también conocido como pago por diagnóstico o pago por
procedimiento, es un modelo de financiamiento en el sector de la salud en el cual los
proveedores de servicios de salud reciben un pago específico por cada caso o
diagnóstico, dependiendo de la cantidad de recursos utilizados para tratar al paciente.

Ventajas del Pago por Caso:

• Previsibilidad Financiera: Los proveedores tienen una idea clara de los ingresos que
recibirán por cada caso o procedimiento, lo que proporciona estabilidad financiera.
• Incentivos para la Eficiencia: Los proveedores pueden tener incentivos para realizar
procedimientos de manera más eficiente para aumentar su margen de beneficio.
• Simplicidad: Es un modelo relativamente simple de administrar y entender tanto para
proveedores como para pagadores.
• Desventajas del Pago por Caso:

• Posible Incentivo para el Exceso de Tratamiento: Si los proveedores

son pagados por cada caso, podrían tener incentivos para realizar más
procedimientos, incluso si no son necesarios.
• Falta de Incentivos para la Calidad: Este modelo de pago no tiene en
cuenta la calidad de la atención proporcionada, lo que podría llevar a
un enfoque centrado en la cantidad en lugar de la calidad.
• Riesgo de Selección de Pacientes: Los proveedores podrían tener
incentivos para seleccionar pacientes más saludables o casos menos
complicados para maximizar sus ingresos.
 Contexto actual

• Es importante mencionar que los sistemas de salud en todo el mundo

están experimentando una evolución continua en términos de
modelos de financiamiento.

• Muchos países están buscando formas híbridas que combinen

elementos de pago por caso con medidas para incentivar la calidad y
la eficiencia en la prestación de servicios de salud.
• Estos modelos híbridos están diseñados para abordar algunas de las
limitaciones asociadas con el pago por caso, especialmente en lo que
respecta a la calidad y la gestión del costo.
INDICADORES DE COSTOS
Concepto Definición Ejemplo en el Sector de la Salud

Enfocado en seleccionar la alternativa más

Comparar dos marcas de medicamentos
económica entre dos o más opciones que
Costo Minimización genéricos con la misma eficacia para elegir la
tienen la misma efectividad o resultados
más barata.
similares.

Evalúa el costo por unidad de resultado, como

Determinar el costo por año de vida ganado
Costo Efectividad el costo por cada año de vida ganado o el
con un nuevo tratamiento contra el cáncer.
costo por caso de enfermedad prevenido.

Mide el costo por una medida compuesta de

Calcular el costo por AVAC ganado mediante
resultado, como los Años de Vida Ajustados
Costo Utilidad una intervención quirúrgica para una
por Calidad (AVAC) o Años de Vida Ajustados
enfermedad crónica.
por Discapacidad (AVAD).

Compara los costos de una intervención con Evaluar el costo-beneficio de un programa

los beneficios monetizados, generalmente en de prevención de enfermedades
Costo Beneficio
términos de mejoras en la salud y la calidad de cardiovasculares en términos de años de
vida. vida ganados y costos asociados.

Es importante tener en cuenta que cada uno de estos enfoques tiene sus propias aplicaciones y se utiliza en diferentes
contextos para evaluar y comparar las intervenciones en el sector de la salud. Estos métodos son herramientas valiosas para los
profesionales de la salud y los responsables de políticas, ya que ayudan a tomar decisiones informadas sobre cómo asignar
recursos limitados para maximizar los beneficios para la población.
Costo - efectividad
• Concepto de Costo-Efectividad:

• El análisis de costo-efectividad es una técnica utilizada en economía de la salud para

comparar la relación entre los costos y los resultados (o efectos) de diferentes
intervenciones médicas o programas de salud.
• En otras palabras, se trata de determinar cuánto cuesta una intervención para lograr un
resultado específico en comparación con otras intervenciones o programas disponibles.
• Esta medida es fundamental para ayudar a los tomadores de decisiones a asignar
recursos limitados de manera eficiente y asegurar que se obtenga el mayor efecto
posible con el dinero invertido en el sistema de salud.

• El costo-efectividad se expresa generalmente como el costo por unidad de resultado.

• Por ejemplo, podría ser el costo por año de vida salvado, el costo por caso evitado, el
costo por paciente curado, entre otros, dependiendo del objetivo de la intervención.
• El estudio que compara dos alternativas en costos y resultados para el
control de piojos en dos escuelas, utilizando como medida el número
de casos evitados por ausencia a clases, es un ejemplo de un estudio
de tipo costo-efectividad.
• Este tipo de análisis es común en el campo de la salud pública y
permite a los investigadores y responsables de políticas evaluar qué
intervenciones son más efectivas en términos de los recursos
utilizados, en este caso, para prevenir la propagación de piojos y
reducir la ausencia escolar.
Ejemplos de Costo-Efectividad en el Sector de la Salud:

• Vacunación: Comparar el costo por cada caso de enfermedad prevenido a través de la vacunación. Por ejemplo,
calcular el costo por caso de gripe evitado mediante la vacuna contra la gripe.
• Programas de Prevención de Enfermedades Crónicas: Evaluar el costo por año de vida ganado a través de
intervenciones como programas de prevención de la diabetes, que pueden incluir cambios en la dieta y el
ejercicio físico.
• Tratamientos Médicos: Comparar diferentes tratamientos para una enfermedad específica en términos de su
costo por año de vida ganado. Por ejemplo, analizar el costo por año de vida ganado con una terapia
farmacológica para la hipertensión arterial en comparación con un tratamiento alternativo.
• Intervenciones de Salud Mental: Evaluar el costo por año de vida con calidad (AVAC) ganado a través de
intervenciones para tratar trastornos de salud mental, como la terapia cognitivo-conductual en comparación con
la terapia farmacológica.
• Detección Temprana de Enfermedades: Comparar el costo por caso de enfermedad detectado en programas de
detección temprana, como mamografías para la detección del cáncer de mama o pruebas de detección del VIH.
• Cirugía y Procedimientos: Analizar el costo por paciente recuperado después de una cirugía específica, como el
reemplazo de cadera o cirugía de corazón.
• Estos son solo algunos ejemplos y existen numerosas aplicaciones del análisis de costo-efectividad en diversas
áreas de la atención médica para ayudar a los responsables de políticas y profesionales de la salud a tomar
decisiones informadas sobre cómo asignar recursos de manera efectiva y eficiente.
Costo - beneficio
• El análisis de costo-beneficio es un método utilizado para evaluar proyectos o
decisiones donde se comparan los costos relativos de una acción con los
beneficios que se esperan obtener de esa acción, y ambos se expresan en
unidades monetarias.
• Este análisis es comúnmente utilizado en economía y toma en cuenta tanto los
costos como los beneficios para determinar la viabilidad y rentabilidad de un
proyecto o una decisión.
• La idea básica detrás del análisis de costo-beneficio es determinar si los
beneficios esperados de una acción justifican los costos asociados con esa acción.

• Es importante mencionar que el análisis de costo-beneficio puede ser complejo,

especialmente cuando se trata de asignar valores monetarios a aspectos
intangibles como la calidad del medio ambiente o la felicidad humana.
• A pesar de estas dificultades, el análisis de costo-beneficio es una herramienta
valiosa para ayudar a los responsables de la toma de decisiones a evaluar
proyectos y políticas en términos económicos y financieros.
Pasos típicos en un análisis de costo-beneficio incluyen:

• Identificación de Costos y Beneficios: Se deben identificar y cuantificar todos los costos y beneficios
asociados con la acción o proyecto en consideración. Los costos pueden incluir gastos directos, mientras que
los beneficios pueden incluir ingresos adicionales, ahorros futuros, o mejoras en la calidad de vida.

• Monetización: Todos los costos y beneficios se expresan en términos monetarios. Esto puede incluir la
asignación de valores monetarios a aspectos que no son fácilmente cuantificables, como la calidad del aire o
la satisfacción del usuario.

• Análisis: Se compara el valor total de los costos con el valor total de los beneficios. Si los beneficios son
mayores que los costos, entonces el proyecto se considera viable desde un punto de vista financiero.

• Evaluación de Sensibilidad: A menudo se realizan análisis de sensibilidad para evaluar cómo los resultados
podrían cambiar bajo diferentes condiciones o supuestos. Esto ayuda a entender la robustez de las
conclusiones del análisis.

• Toma de Decisiones: Basándose en la comparación entre costos y beneficios, se toma una decisión sobre si
llevar a cabo el proyecto o la acción.
Costos - minimización
• Análisis de costo minimización. En este tipo de análisis, se comparan dos o
más alternativas en función de sus costos, suponiendo que todas las
alternativas tienen la misma efectividad.
• Es decir, se busca determinar cuál de las opciones es la más económica
para alcanzar un resultado o efecto específico.
• El objetivo es minimizar los costos sin comprometer la efectividad o los
resultados esperados.
• El análisis de costo minimización es especialmente relevante en el ámbito
de la salud, donde es fundamental optimizar los recursos limitados para
proporcionar servicios y tratamientos médicos eficientes y efectivos.
• Al comparar diferentes opciones con la misma efectividad, los responsables
de la toma de decisiones pueden elegir la alternativa que sea más
económica, lo que permite ahorrar costos sin sacrificar la calidad de la
atención o los resultados para los pacientes.
• Ejemplos de Costo Minimización en el Sector de la Salud:
• Medicamentos Genéricos vs. Medicamentos de Marca: Cuando existen medicamentos genéricos que tienen
la misma eficacia que los medicamentos de marca, los sistemas de salud pueden optar por recetar los
genéricos para minimizar los costos. Ambos medicamentos proporcionan el mismo resultado terapéutico,
pero los genéricos son generalmente más asequibles.
• Procedimientos de Cirugía: En algunos casos, hay múltiples técnicas quirúrgicas que pueden lograr los
mismos resultados para el paciente. Los médicos y los hospitales pueden optar por el procedimiento que
implica menores costos, siempre y cuando la efectividad y la seguridad sean iguales.
• Terapias Fisioterapéuticas: Para ciertas condiciones médicas, existen diferentes enfoques de terapia física
que tienen la misma eficacia. Al elegir el enfoque menos costoso, los sistemas de salud pueden minimizar los
gastos.
• Equipos Médicos: En algunos casos, existen dispositivos médicos o equipos que ofrecen la misma precisión y
funcionalidad, pero tienen diferencias significativas en cuanto a costos. Los hospitales pueden optar por
equipos que cumplen con los estándares necesarios pero que son más económicos.
• Intervenciones Preventivas: En programas de salud pública, las intervenciones preventivas como las
campañas de vacunación pueden involucrar diferentes tipos de vacunas con la misma eficacia en términos
de prevención de enfermedades. Las vacunas más económicas pueden ser preferidas para maximizar la
cobertura en una población.
• Al realizar un análisis de costo minimización, las instituciones de salud pueden optimizar el uso de sus
recursos limitados, asegurando que se asignen de manera eficiente mientras se mantiene la calidad y la
efectividad de la atención médica y los tratamientos.
Costo - utilidad
• El método de costo-utilidad es una técnica de evaluación económica que se utiliza para
comparar diferentes alternativas de intervención en términos de costos y consecuencias.
• En el contexto de la atención médica y la salud pública, la medida de efecto en un
análisis de costo-utilidad se puede expresar en unidades como Años de Vida Ajustados
por Calidad (AVAC) o Años de Vida Ajustados por Discapacidad (AVAD). Estas medidas
combinan la cantidad y la calidad de vida para evaluar el impacto de una intervención de
manera integral.

• Años de Vida Ajustados por Calidad (AVAC): Es una medida que combina tanto la
cantidad como la calidad de vida.
• Un AVAC representa un año de vida en perfecta salud. Si una persona vive un año en
perfecta salud, se considera 1 AVAC. Si vive un año con una calidad de vida inferior a la
perfecta, se considera menos de 1 AVAC.

• Años de Vida Ajustados por Discapacidad (AVAD): Es una medida similar al AVAC, pero se
centra específicamente en años vividos con alguna forma de discapacidad.
• En un análisis de costo-utilidad, se calcula el costo por unidad de efecto
(por ejemplo, costo por AVAC o costo por AVAD) para cada alternativa.
• Esto permite comparar las intervenciones en función de su costo relativo y
su impacto en la calidad y cantidad de vida. Las intervenciones que
generan más AVAC o AVAD por unidad de costo se consideran más
eficientes desde el punto de vista económico.

• El análisis de costo-utilidad es ampliamente utilizado en el campo de la

economía de la salud para ayudar a los responsables políticos y los
profesionales de la salud a tomar decisiones informadas sobre la
asignación de recursos limitados para intervenciones médicas y de salud
pública.
MACRO Y MICROECONOMÍA
Aspecto Macroeconomía en el Sector Salud Microeconomía en el Sector Salud
Estudia el comportamiento
económico del sistema de salud en
su conjunto, considerando aspectos
a nivel nacional o regional. Se
centra en la economía de la salud a
Definición
gran escala, como los gastos en
salud pública, el financiamiento de
sistemas de salud y la cobertura de
seguros de salud a nivel de país o
región.
- Gasto público en salud como
porcentaje del PIB. - Gasto per
cápita en salud. - Cobertura de
Indicadores
seguros de salud. - Acceso a la
típicos
atención médica. - Indicadores de la salud. - Utilización de servicios de
salud poblacional (esperanza de
vida, mortalidad infantil).
Examina las decisiones y el
comportamiento económico de los
agentes individuales o unidades más
pequeñas dentro del sistema de
salud. Se enfoca en cuestiones como
Es importante destacar que tanto la macroeconomía como la
la elección de los consumidores en la
microeconomía desempeñan un papel fundamental en el análisis y
atención médica, la oferta de
la gestión del sector salud.
servicios de salud por parte de
hospitales y clínicas, y las decisiones Mientras que la macroeconomía se enfoca en aspectos amplios del
de inversión de profesionales de la sistema de salud, como la financiación y la cobertura, la
microeconomía se centra en el comportamiento de los actores
salud.
individuales dentro del sistema, como los consumidores, los
- Precio y demanda de servicios de proveedores de servicios de salud y los profesionales de la salud.
atención médica. - Elección del Ambos enfoques son esenciales para comprender y mejorar la
consumidor en la selección de eficiencia y la equidad en la prestación de servicios de salud.
proveedores de salud. - Ingresos de
los médicos y otros profesionales de
atención médica por parte de
individuos. - Costos operativos de
hospitales y clínicas.
Indicadores micro y macroeconómicos
Los indicadores macroeconómicos se centran en la economía en su conjunto y en las tendencias económicas a
nivel nacional o regional.
• Estos indicadores incluyen cosas como el Producto Interno Bruto (PIB), el crecimiento económico, la
inflación, el desempleo, y otros datos económicos que se utilizan para analizar y comparar el rendimiento
económico de un país.

• La esperanza de vida al nacer es un indicador social y demográfico que representa el promedio de años que
se espera que viva una persona en un país específico desde su nacimiento, suponiendo que las tasas de
mortalidad en el momento del nacimiento permanezcan constantes a lo largo de toda su vida..
• La esperanza de vida al nacer, mientras está influenciada por factores económicos como el acceso a la
atención médica y los estándares de vida, es en gran medida un indicador demográfico y de salud pública.

• Los economistas y los responsables políticos a menudo utilizan indicadores como la esperanza de vida al
nacer para evaluar el desarrollo humano de un país, que es una medida más amplia que incluye no solo el
crecimiento económico sino también factores como la educación, la salud y el bienestar.
 ELASTICIDAD

• La elasticidad es una medida utilizada en economía para cuantificar la

sensibilidad o respuesta de una variable ante cambios en otra
variable.

• En el contexto del análisis económico, la elasticidad se refiere

principalmente a la sensibilidad de la demanda o la oferta de un bien
o servicio ante cambios en su precio o en otros factores
determinantes.
 Elasticidad precio de la demanda:
• La elasticidad precio de la demanda mide cómo la cantidad demandada de un
bien o servicio responde a cambios en su precio.
• Se calcula como:

• El % porcentaje de cambio en la cantidad demandada /dividido/ por el % porcentaje de

cambio en el precio.

• Si la elasticidad precio de la demanda es mayor a 1, se dice que la demanda es elástica, lo

que significa que los consumidores son muy sensibles a los cambios de precio.

• Si la elasticidad es menor a 1, la demanda es inelástica, lo que implica que los consumidores

son menos sensibles a los cambios de precio.

• Una elasticidad igual a 1 indica una demanda unitaria.

 Elasticidad ingreso de la demanda:

• La elasticidad ingreso de la demanda mide cómo la cantidad demandada de un

bien o servicio responde a cambios en el ingreso del consumidor.
• Se calcula como:

• El % porcentaje de cambio en la cantidad demandada /dividido/ por el % porcentaje de

cambio en el ingreso.

• Si la elasticidad ingreso de la demanda es positiva, se trata de un bien normal, lo que

significa que a medida que el ingreso del consumidor aumenta, la cantidad demandada
también aumenta.

• Si la elasticidad ingreso de la demanda es negativa, se trata de un bien inferior, lo que

indica que a medida que el ingreso del consumidor aumenta, la cantidad demandada
disminuye.
 USO DE LA ELASTICIDAD

• Además de estas dos, existen otras elasticidades, como la elasticidad

cruzada de la demanda, que mide cómo la cantidad demandada de un
bien responde a cambios en el precio de otro bien relacionado.

• El concepto de elasticidad es fundamental en la toma de decisiones

económicas:

• Permite a los productores y consumidores comprender cómo reaccionan los

mercados ante cambios en los precios y los ingresos, y ajustar sus estrategias en
consecuencia.

• Por ejemplo:
• Una empresa puede utilizar la elasticidad precio de la demanda para determinar si
un aumento de precio resultará en una disminución significativa de las ventas.
• Los gobiernos también pueden utilizar la elasticidad para evaluar el impacto de
impuestos o subsidios en el comportamiento del mercado.
 OFERTA Y DEMANDA

• En el análisis económico, el equilibrio entre la demanda y la oferta es

fundamental para determinar los precios y las cantidades de los
bienes y servicios en el mercado.

• El equilibrio se alcanza cuando la cantidad demandada de un bien o

servicio es igual a la cantidad ofrecida por los productores.

• En este punto, no hay exceso de oferta ni de demanda, y se establece

un precio de equilibrio.
• …¿Pero esto ocurre?
 OFERTA Y DEMANDA – MAYOR DEMANDA

• Cuando la demanda de un bien o servicio supera a la oferta, es decir,

hay más compradores dispuestos a adquirir el bien que la cantidad
disponible, se crea un escenario de escasez.

• Ante esta situación, los compradores compiten por obtener el bien, lo

que genera presión al alza sobre los precios.

• Como resultado, el precio del bien tiende a aumentar hasta que la

demanda y la oferta se equilibren.
 OFERTA Y DEMANDA – MAYOR OFERTA

• Por otro lado, cuando la oferta de un bien o servicio supera a la

demanda, es decir, hay más cantidad disponible que compradores
dispuestos a adquirirlo, se crea un exceso de oferta.

• En esta situación, los productores compiten entre sí para vender sus

productos, lo que genera una presión a la baja sobre los precios.

• Como consecuencia, el precio del bien tiende a disminuir hasta que la

demanda y la oferta se equilibren.
 DEMANDA Y SUS DETERMINANTES

• PRECIO DEL BIEN

• INGRESO DEL CONSUMIDOR
• PRECIOS DE BIENES RELACIONADOS
• GUSTOS Y PREFERENCIAS
• FACTORES DEMOGRÁFICOS.
 OFERTA Y SUS DETERMINANTES

• PRECIO DEL BIEN

• COSTOS DE PRODUCCIÓN
• TECNOLOGÍA
• PRECIOS DE LOS FACTORES DE PRODUCCIÓN
• EXPECTATIVAS DE LOS PRODUCTORES.
Demanda de servicios de la población
• Las necesidades de salud de una población se representan comúnmente
como la demanda de servicios de salud.

• La demanda de servicios de salud se ve influenciada por varios factores,

incluyendo:

• Factores Demográficos: Como el tamaño y la composición de la población,

incluyendo la edad y el género de las personas.

• Factores Socioeconómicos: Como el nivel de ingresos, la educación y el

empleo de la población. Las personas con mayores ingresos y nivel
educativo a menudo tienen una mayor demanda de servicios de salud.
• Factores de Salud: Como las condiciones de salud existentes, las enfermedades crónicas y la prevalencia de
enfermedades en la población.

• Acceso a la Atención Médica: Incluyendo la disponibilidad y la accesibilidad de los servicios de salud en una
determinada área geográfica.

• Cultura y Creencias: Las actitudes y creencias culturales hacia la atención médica también pueden influir en
la demanda de servicios de salud.

• Los proveedores de servicios de salud, como hospitales, clínicas y médicos, responden a esta demanda
ofreciendo servicios de atención médica y tratamientos a los pacientes. La interacción entre la oferta
(servicios de salud proporcionados) y la demanda (necesidades de salud de la población) en el mercado de
salud es fundamental para el funcionamiento del sistema de atención médica en una sociedad determinada.

• Los gobiernos y las organizaciones de atención médica utilizan el conocimiento sobre la demanda para
planificar y proporcionar servicios de salud adecuados y para tomar decisiones informadas sobre políticas de
salud y asignación de recursos en el sistema de salud.
Economía de la salud
• La economía de la salud se centra en la aplicación de principios
económicos y teorías para analizar cómo se producen, distribuyen y
consumen los servicios de salud y cómo se toman las decisiones en el
ámbito de la salud y la atención médica.
• Estos conceptos son esenciales para comprender los desafíos
económicos, las políticas públicas y las dinámicas del mercado en el
sector de la salud a nivel mundial.
Concepto Definición
Situación en la que una de las
partes en una transacción tiene
Información más información que la otra, lo
Asimétrica que puede llevar a decisiones
subóptimas o incluso a un
fracaso del mercado.
Ejemplo en el Sector Salud Indicador
Un médico tiene más conocimiento sobre la
condición de un paciente que el propio Calidad de la
paciente, lo que puede afectar la toma de atención médica.
decisiones y el tratamiento.

En un mercado de seguros de salud, las

Ocurre cuando los compradores
de seguros tienen mayor
Selección
probabilidad de uso de un
Adversa
servicio lo que altera el
mercado.
Fenómeno donde las personas
toman decisiones más
arriesgadas o costosas porque
Riesgo Moral están aseguradas y no tienen
que enfrentar personalmente
las consecuencias financieras de
sus acciones.
personas más propensas a necesitar
atención médica (y, por lo tanto, de mayor
riesgo) son las más propensas a comprar
seguros, lo que aumenta el costo promedio
del seguro.
Un paciente con seguro médico podría ser
más propenso a someterse a
procedimientos médicos innecesarios
porque sabe que el seguro cubrirá los
costos.
Estos conceptos son fundamentales para
Proporción de comprender los desafíos económicos y las
asegurados en la dinámicas de mercado en el sector de la
población. salud. Los indicadores mencionados
proporcionan una idea de cómo estos
conceptos se manifiestan en la práctica y
cómo se pueden evaluar en un contexto
de políticas de salud y planificación.
Tasa de utilización
de servicios
médicos.

Efectos involuntarios que una La vacunación masiva protege no solo a las

transacción tiene en terceros
Externalidades
que no están involucrados en la
transacción.
Tasa de
personas vacunadas, sino también a
enfermedades
aquellos que no pueden recibir la vacuna,
prevenibles.
como personas inmunocomprometidas.
Selección adversa
• Selección Adversa:
• La selección adversa es un fenómeno que ocurre en el mercado de
seguros cuando los compradores de seguros tienen más información
sobre su propio riesgo que las compañías de seguros.
• Esto puede conducir a una situación en la que las personas que están
en mayor riesgo de sufrir pérdidas (por ejemplo, personas con
problemas de salud crónicos, conductores imprudentes o, como en el
ejemplo anterior, practicantes de deportes extremos) son las que más
probablemente adquieren un seguro.
• Como resultado, la compañía de seguros se encuentra asegurando a
un grupo que tiene un riesgo más alto de hacer reclamaciones, lo que
puede llevar a problemas financieros para la compañía si no ajusta
adecuadamente sus primas y políticas para compensar este riesgo.
• La situación descrita, en la cual una persona que participa en actividades
de alto riesgo como paracaidismo, motocross y alpinismo decide comprar
un seguro de vida, se relaciona más con el concepto de selección adversa
en el contexto de los seguros.

• Las compañías de seguros utilizan diversas estrategias para gestionar el

riesgo de selección adversa, como establecer primas más altas para
personas que participan en actividades de alto riesgo o excluir ciertos
riesgos específicos de la cobertura del seguro.

• Estas estrategias se implementan para equilibrar el riesgo asumido por la

compañía de seguros y garantizar que las primas pagadas sean
proporcionales al riesgo real que representa cada asegurado.
• Ejemplos de Selección Adversa:
• Seguro de Salud: Las personas con problemas de salud crónicos o preexistentes son más propensas a buscar
un seguro de salud, ya que anticipan un mayor uso de los servicios médicos. Esto crea un desequilibrio en el
riesgo para la compañía de seguros si no se ajustan las primas adecuadamente para reflejar este mayor
riesgo.
• Seguro de Vida: Individuos que participan en actividades de alto riesgo, como deportes extremos, a menudo
buscarán un seguro de vida para proteger financieramente a sus seres queridos en caso de lesiones o
muerte. La compañía de seguros enfrenta un riesgo más alto debido a la naturaleza peligrosa de estas
actividades.
• Seguro de Automóviles: Conductores jóvenes y sin experiencia a menudo enfrentan primas de seguro de
automóvil más altas debido a la estadística actuarial que muestra que tienen más probabilidades de estar
involucrados en accidentes. Estos conductores son más propensos a buscar cobertura de seguro, creando un
problema de selección adversa.
• Seguro de Inundación: En áreas propensas a inundaciones, las personas que viven en zonas de alto riesgo
son más propensas a comprar seguros contra inundaciones. Los propietarios en estas áreas tienen más
probabilidades de hacer reclamaciones por daños por inundaciones, lo que representa un riesgo significativo
para las compañías de seguros.
• Para contrarrestar la selección adversa, las compañías de seguros a menudo utilizan prácticas actuariales
para determinar las primas de seguro, considerando factores de riesgo conocidos y estableciendo políticas y
exclusiones específicas para ciertos grupos de alto riesgo. Además, en muchos países, las regulaciones
gubernamentales también juegan un papel para evitar la discriminación en las tarifas basadas en factores de
riesgo.
Información asimétrica
• La información asimétrica es una situación en la que una de las partes
involucradas en una transacción tiene más información relevante que
la otra parte.
• En otras palabras, en una interacción económica o comercial, una de
las partes tiene un conocimiento más completo, detallado o preciso
sobre el producto, servicio o circunstancias que la otra parte.
• Esta diferencia en el acceso a la información puede conducir a
desequilibrios en el poder de negociación y puede afectar las
decisiones tomadas por ambas partes.
• El escenario en el que el paciente tiene conocimiento de su malestar y el médico tiene
conocimiento de cómo mejorar la salud del paciente representa un caso de información
asimétrica en el contexto de la consulta médica.

• La información asimétrica se refiere a una situación en la que una de las partes en una
transacción tiene más información que la otra.
• En el caso de la consulta médica, el médico generalmente tiene más conocimiento sobre las
enfermedades, los diagnósticos, los tratamientos y las opciones de atención médica que el
paciente.
• Sin embargo, el paciente tiene información sobre sus síntomas, su historial médico y cómo se
siente.
• Esta asimetría de información puede afectar la toma de decisiones en el contexto de la atención
médica.

• Por ejemplo, el médico debe confiar en la información proporcionada por el paciente para hacer
un diagnóstico preciso y brindar el tratamiento adecuado. La comunicación efectiva entre el
médico y el paciente es fundamental para abordar esta brecha de información y asegurar que
ambas partes estén en la misma página con respecto a la condición del paciente, el tratamiento
recomendado y las expectativas del proceso de curación.
• Ejemplos de Información Asimétrica:

• Mercado de Seguros de Salud: En el mercado de seguros de salud, las compañías de seguros pueden tener
más información sobre los riesgos y condiciones médicas que los asegurados. Un asegurado puede no
conocer completamente los detalles de la cobertura, las exclusiones o las condiciones del contrato de
seguro, lo que crea una asimetría de información.
• Consultas Médicas: Como se mencionó anteriormente, en una consulta médica, el médico tiene más
conocimiento sobre enfermedades, diagnósticos y tratamientos que el paciente. El paciente puede no estar
completamente informado sobre su condición médica, lo que confía en el médico para obtener orientación y
tratamiento adecuados.
• Préstamos y Créditos: Al solicitar un préstamo o una tarjeta de crédito, el prestamista puede tener más
información sobre la capacidad crediticia del prestatario que la que el prestatario tiene sobre las tasas de
interés, las condiciones del préstamo y las políticas del prestamista.
• Mercado de Bienes Raíces: En el mercado inmobiliario, los vendedores pueden tener información detallada
sobre la propiedad que están vendiendo, mientras que los compradores pueden no estar al tanto de ciertos
problemas estructurales o problemas ambientales asociados con la propiedad.
• En estas situaciones, la información asimétrica puede llevar a problemas como la selección adversa (donde
una de las partes toma decisiones basadas en información desigual) y el riesgo moral (donde una parte
puede tomar decisiones arriesgadas debido a la falta de información por parte de la otra parte.
• Relación Médico-Paciente: Los médicos generalmente tienen más información sobre las condiciones médicas, diagnósticos y
tratamientos que los pacientes. Los pacientes confían en la experiencia y el juicio del médico, ya que no poseen el mismo nivel
de conocimiento médico. Esta asimetría de información puede influir en las decisiones de tratamiento y opciones médicas.
• Publicidad de Medicamentos: Las compañías farmacéuticas suelen tener información detallada sobre los efectos, beneficios y
riesgos de los medicamentos que promocionan. Sin embargo, los pacientes y los consumidores pueden no tener acceso a toda
esta información y pueden depender de la publicidad y las recomendaciones médicas para tomar decisiones sobre su salud.
• Información sobre Procedimientos y Cirugías: Antes de someterse a una cirugía o procedimiento médico, los pacientes confían
en la información proporcionada por los médicos y el personal médico. Los detalles específicos sobre el procedimiento, los
riesgos y los resultados a menudo son mejor comprendidos por los profesionales de la salud que por los pacientes.
• Historial de Pacientes: Los registros médicos y el historial de pacientes están en manos de los profesionales de la salud. Los
pacientes pueden no estar completamente informados sobre sus propios historiales médicos, especialmente en situaciones
donde han recibido múltiples tratamientos o han sido atendidos por varios proveedores de servicios de salud.
• Terapias y Tratamientos Alternativos: En el campo de la medicina alternativa y las terapias complementarias, los pacientes
pueden tener información limitada sobre la eficacia y los posibles riesgos de ciertas prácticas. La falta de regulación a veces
conduce a una falta de transparencia en cuanto a la información sobre estas terapias. Los pacientes confían en la información
proporcionada por los practicantes, lo que crea una asimetría de información.
Externalidad positiva
• Las externalidades positivas son beneficios no intencionales que una actividad o una
decisión pueden generar para personas o entidades que no están directamente
involucradas en esa actividad.
• Estos beneficios son externos al proceso económico y social inicial y, por lo tanto, se
consideran externalidades.

• Las externalidades positivas implican que la sociedad recibe más beneficios de los que las
partes directamente involucradas están recibiendo o pagando.

• Las externalidades positivas resaltan la importancia de considerar no solo los costos y

beneficios directos para las partes involucradas en una transacción o actividad, sino
también los impactos indirectos que pueden tener en la sociedad en su conjunto.
• Estos ejemplos demuestran cómo ciertas decisiones y acciones pueden generar
beneficios que se extienden mucho más allá de las partes directamente involucradas,
creando un impacto positivo en la sociedad.
• Parques y Espacios Públicos: La instalación de parques y áreas de juego públicas no solo beneficia a los niños
que juegan allí, sino también a la comunidad en su conjunto al fomentar un estilo de vida activo y proporcionar
espacios de recreación para personas de todas las edades.
• Educación: Cuando una persona se educa, no solo se beneficia ella misma, sino también la sociedad en su
conjunto. Una persona educada es más propensa a tomar decisiones informadas, contribuir al desarrollo
económico y social, y participar activamente en la comunidad.
• Vacunación: Cuando una persona se vacuna contra una enfermedad, no solo se protege a sí misma de esa
enfermedad, sino que también contribuye a la inmunidad colectiva. Esto beneficia a las personas que no
pueden recibir la vacuna debido a condiciones médicas, como personas con sistemas inmunológicos debilitados.
• Innovación y Tecnología: Cuando una empresa invierte en investigación y desarrollo para crear nuevas
tecnologías, los beneficios de esas innovaciones se extienden más allá de la empresa misma. Otras empresas y
la sociedad en general pueden aprovechar estas innovaciones para mejorar la eficiencia y la calidad de vida.
• Cuidado Ambiental: Cuando las personas adoptan prácticas amigables con el medio ambiente, como la
reducción de residuos o la conservación de energía, los beneficios se extienden a toda la comunidad en forma
de aire más limpio, menos contaminación y un ambiente más saludable.
• Cuidado de la Salud: El acceso a atención médica y la prevención de enfermedades no solo benefician a los
individuos tratados, sino que también reducen la propagación de enfermedades y mejoran la salud general de la
comunidad.
Indicadores de trascendencia
• EJEMPLO: El número de personas que se prevé morirán por enfermedades
respiratorias y cáncer de pulmón debido a la contaminación del país es un
indicador de trascendencia.

• Este término se utiliza para describir la importancia y el impacto

significativo de un evento, situación o estadística.
• En este caso, la trascendencia se refiere a la gravedad de la situación,
subrayando la importancia crítica de abordar el problema de la
contaminación para evitar pérdidas humanas significativas y mejorar la
salud de la población.
• Este tipo de información resalta la urgencia de tomar medidas para reducir
la contaminación del país y proteger la salud y el bienestar de las personas.
Los indicadores de trascendencia son medidas que representan eventos, situaciones o datos que
tienen un impacto significativo y profundo en las personas, las comunidades o incluso a nivel global.

Estos indicadores no solo destacan la magnitud del problema, sino que también indican su
importancia y la necesidad de intervenciones significativas para abordarlo.

Los indicadores de trascendencia son fundamentales para orientar políticas, programas y recursos
hacia áreas donde el impacto puede ser más profundo y beneficioso para la sociedad en su
conjunto.

En resumen, los indicadores de trascendencia son herramientas valiosas para evaluar problemas
importantes en la sociedad y orientar las acciones hacia soluciones significativas que mejoren la
calidad de vida y el bienestar de las personas.
Estos indicadores ayudan a las autoridades y los responsables de las políticas a priorizar áreas de
intervención y asignar recursos de manera efectiva para abordar los desafíos más apremiantes.
• Ejemplos de Indicadores de Trascendencia:

• Tasa de Mortalidad Infantil: Un indicador clave que refleja la calidad de los

cuidados de salud en una región. Una alta tasa de mortalidad infantil indica
problemas significativos en el sistema de salud y la necesidad de
intervenciones para mejorar la atención materna e infantil.

• Tasa de Mortalidad por Enfermedades Infecciosas: Las enfermedades

infecciosas pueden propagarse rápidamente y tener un impacto devastador
en las poblaciones, especialmente en áreas con acceso limitado a servicios
de salud. Una alta tasa de mortalidad por enfermedades infecciosas puede
indicar la necesidad urgente de programas de vacunación, educación
sanitaria y atención médica adecuada.
• Tasa de Suicidios: Las tasas de suicidio son un indicador crítico de la salud mental y el bienestar
emocional de una población. Un aumento en las tasas de suicidio puede señalar problemas
sociales y de salud mental que requieren atención inmediata, incluyendo servicios de salud
mental accesibles y campañas de sensibilización.

• Tasa de Homicidios: La tasa de homicidios indica la seguridad pública de una región. Elevadas
tasas de homicidios pueden indicar problemas sociales y económicos profundos, como la
pobreza, la falta de oportunidades y la falta de seguridad ciudadana.

• Tasa de Contaminación del Agua: Indica la calidad del agua potable. Una alta tasa de
contaminación del agua puede llevar a brotes de enfermedades transmitidas por el agua y afectar
la salud de grandes poblaciones.

• Tasa de Desnutrición Infantil: La desnutrición infantil puede tener efectos duraderos en el

desarrollo físico y cognitivo de los niños. Una alta tasa de desnutrición indica problemas de
acceso a alimentos y atención médica, lo que requiere intervenciones nutricionales y de atención
médica.
Indicadores de cobertura
• En el contexto de programas de salud, el término cobertura se refiere al alcance en el
tamaño de la población que puede ser cubierta por ese programa específico.
• En otras palabras, indica cuántas personas dentro de una población determinada tienen
acceso a los servicios y beneficios ofrecidos por el programa de salud en cuestión.
• La cobertura en salud es un indicador importante para evaluar la accesibilidad y
disponibilidad de los servicios de salud en una comunidad.
• Puede medirse de diversas formas, como el porcentaje de la población total que tiene
acceso a atención médica, el número de personas que reciben vacunas, el porcentaje de
mujeres embarazadas que reciben atención prenatal, entre otros.
• Una alta cobertura implica que un gran número de personas en una población específica
están recibiendo los servicios de salud proporcionados por un programa, lo que puede
ser indicativo de un sistema de salud efectivo y accesible.
• La mejora en la cobertura es un objetivo común en la formulación y evaluación de
políticas de salud, ya que se esfuerza por garantizar que un mayor número de personas
reciban atención médica adecuada.
• Indicadores de Cobertura en el Sector de la Salud:
Los indicadores de cobertura en el sector de la salud son medidas cuantitativas utilizadas para evaluar el alcance y la efectividad de los servicios de salud
en una población específica. Estos indicadores proporcionan información sobre qué parte de la población recibe ciertos servicios de salud, lo que permite
a los responsables de políticas y profesionales de la salud tomar decisiones informadas y dirigir los recursos hacia áreas donde se necesita mejorar la
accesibilidad y disponibilidad de los servicios de salud. Algunos ejemplos comunes de indicadores de cobertura en el sector de la salud incluyen:
• Cobertura de Vacunación: Mide el porcentaje de la población objetivo que ha sido vacunada contra ciertas enfermedades. Por ejemplo, la cobertura
de vacunación contra el sarampión evalúa qué proporción de los niños en una región específica han recibido la vacuna contra el sarampión.
• Cobertura de Atención Prenatal: Mide el porcentaje de mujeres embarazadas que reciben atención prenatal durante el embarazo. Esto incluye el
número de visitas al médico, pruebas y seguimiento durante el embarazo.
• Cobertura de Atención al Parto: Evalúa el porcentaje de mujeres embarazadas que reciben atención médica segura durante el parto. Esto incluye la
proporción de partos atendidos por personal de salud capacitado en un entorno adecuado.
• Cobertura de Atención del VIH: Mide el porcentaje de personas que viven con VIH que están bajo atención médica y reciben tratamiento
antirretroviral para controlar la infección.
• Cobertura de Atención Primaria de Salud: Mide el porcentaje de la población que tiene acceso a servicios de atención médica básica y esencial en su
comunidad. Esto puede incluir la disponibilidad de médicos, enfermeras y medicamentos esenciales en centros de salud locales.
• Cobertura de Atención Odontológica: Evalúa el porcentaje de la población que recibe atención odontológica regular y tratamiento dental cuando es
necesario.
• Cobertura de Planificación Familiar: Mide el porcentaje de mujeres en edad fértil que tienen acceso a métodos anticonceptivos y servicios de
planificación familiar.
• Cobertura de Intervenciones de Salud Mental: Evalúa qué proporción de personas con trastornos de salud mental reciben atención y tratamiento
adecuados.
Estos indicadores de cobertura son esenciales para evaluar la efectividad de los programas de salud, identificar disparidades en el acceso a la atención y
orientar las políticas y recursos hacia áreas donde se necesitan mejoras para garantizar que la población tenga acceso a servicios de salud adecuados y
oportunos.
Concepto Definición
Garantizar que todas las personas tengan
igualdad de oportunidades para acceder a los
Equidad en Salud
servicios de salud, sin importar su origen
socioeconómico o demográfico.
La prestación de servicios de salud que
mejora las probabilidades de obtener los
Calidad en Salud mejores resultados posibles y está en línea
con las prácticas basadas en la evidencia y las
expectativas del paciente.
Maximizar la producción de servicios de salud
con los recursos limitados disponibles,
Eficiencia en Salud
minimizando los desperdicios y optimizando
la relación costo-beneficio.
La capacidad de un tratamiento o
intervención para lograr el resultado previsto Tasas de éxito en tratamientos,
Eficacia en Salud en condiciones óptimas, es decir, su
capacidad para funcionar en situaciones
controladas.
Indicadores Relacionados Estos conceptos están interrelacionados y son cruciales para
Disparidades en el acceso a la evaluar y mejorar los sistemas de salud.
La equidad se enfoca en garantizar un acceso igualitario a
atención médica, diferencia en el
los servicios, mientras que la calidad se centra en
tratamiento según el estatus
proporcionar servicios que cumplan con las mejores prácticas
socioeconómico, desigualdades en
y necesidades del paciente.
los resultados de salud.
La eficiencia implica utilizar los recursos de manera óptima, y
la eficacia se refiere a la capacidad de las intervenciones
Tasas de rehospitalización,
para producir los resultados deseados.
seguridad del paciente, satisfacción
del paciente, adherencia a las
Juntos, estos indicadores proporcionan una visión completa
pautas clínicas.
del rendimiento y la efectividad de un sistema de salud.
Relación entre los costos y los
resultados, tiempo de espera para
los servicios, utilización óptima de
los recursos disponibles.
reducción de síntomas, mejora en
la calidad de vida de los pacientes.
Equidad en salud
La equidad en salud se refiere a la ausencia de disparidades injustas o evitables en la salud
y en el acceso a servicios de salud entre diferentes grupos de población, especialmente
aquellos que están en situaciones de vulnerabilidad o desventaja, como las minorías
étnicas o lingüísticas.
• Cuando una persona no recibe atención médica adecuada debido a su lengua o cultura,
se viola el principio de equidad en salud.
• Todos los individuos deberían tener acceso a servicios de salud de calidad,
independientemente de su origen étnico, lengua, género, orientación sexual, condición
socioeconómica u otros factores similares.
• Este tipo de disparidad en el acceso a la atención médica representa un desafío
significativo para los sistemas de salud y resalta la importancia de implementar políticas
y prácticas inclusivas que garanticen que todos los ciudadanos reciban atención médica
adecuada sin importar su origen.
• La equidad en salud busca abordar estas disparidades y garantizar que todos tengan
igualdad de oportunidades para alcanzar y mantener un buen estado de salud.
• Ejemplos de Equidad en Salud:
• Acceso Universal a la Atención Médica: En sistemas de salud que promueven la equidad, todas las personas, independientemente
de su capacidad de pago o su situación social, tienen acceso a servicios de atención médica básicos y esenciales. Esto incluye
atención preventiva, tratamientos médicos y medicamentos necesarios.
• Atención Culturalmente Competente: Los profesionales de la salud deben estar capacitados para entender y respetar las
diferencias culturales y lingüísticas de los pacientes. Esto es especialmente importante en áreas con poblaciones diversas. Por
ejemplo, un médico que habla el idioma de un paciente o que comprende las prácticas culturales específicas puede proporcionar
una atención más efectiva.
• Programas de Prevención y Educación: Las iniciativas de salud pública deben estar diseñadas para llegar a todas las comunidades,
incluyendo aquellas que son marginalizadas o económicamente desfavorecidas. Los programas de prevención, como las campañas
de vacunación y la educación sobre estilos de vida saludables, deben ser accesibles para todos, independientemente de su estatus
socioeconómico.
• Reducción de Disparidades Socioeconómicas: La equidad en salud también implica abordar las disparidades socioeconómicas que
afectan la salud de las personas. Esto puede implicar políticas que se centran en mejorar las condiciones de vida, proporcionar
empleos estables y decentes, y garantizar un acceso adecuado a la educación.
• Adaptación a Necesidades Específicas: Algunas personas tienen necesidades de salud especiales debido a condiciones médicas,
discapacidades u otras circunstancias. Garantizar la equidad implica adaptar los servicios para satisfacer estas necesidades
específicas, como proporcionar accesibilidad para personas con discapacidad.
• Investigación y Monitoreo: La recopilación y el análisis de datos desglosados por diferentes grupos demográficos ayudan a
identificar disparidades en la salud. La investigación y el monitoreo continuos son fundamentales para comprender y abordar las
inequidades en la atención médica y los resultados de salud.
La equidad en salud no solo es un objetivo moral y ético, sino que también contribuye a sociedades más saludables y productivas en
general, donde todas las personas tienen la oportunidad de vivir vidas largas y saludables sin importar su origen o circunstancias.
Satisfacción del usuario
La satisfacción del usuario es una medida clave que permite evaluar el grado en que los usuarios de los servicios de salud están
contentos con el prestador de servicios o el sistema de atención médica. La satisfacción del usuario es esencial para evaluar la calidad
de la atención y para hacer mejoras en los servicios de salud.
Satisfacción del Usuario en el Sector de la Salud:
• Evaluación de la Experiencia: La satisfacción del usuario implica evaluar la experiencia general del paciente en un hospital, clínica
u otro entorno de atención médica. Esto puede incluir aspectos como la amabilidad y la actitud del personal, la disponibilidad de
servicios, el tiempo de espera, la comunicación entre el médico y el paciente, y la percepción general de la calidad del tratamiento
recibido.
• Importancia para la Calidad de la Atención: La satisfacción del usuario se considera un indicador importante de la calidad de la
atención médica. Pacientes satisfechos son más propensos a seguir las recomendaciones médicas, apegarse a los tratamientos y a
tener mejores resultados de salud en general.
• Retroalimentación Constructiva: Las opiniones y comentarios de los usuarios insatisfechos pueden proporcionar información
valiosa para las mejoras en la prestación de servicios. Los proveedores de atención médica pueden utilizar esta retroalimentación
para hacer ajustes en sus procesos y mejorar la experiencia del paciente.
• Evaluación de Diversos Aspectos: La satisfacción del usuario no se limita solo a la atención médica directa. También puede incluir
la satisfacción con los servicios administrativos, como la facturación y el registro, así como con la disponibilidad de servicios de
apoyo como el transporte y la atención al cliente.
• Encuestas y Evaluaciones: Las organizaciones de salud a menudo utilizan encuestas y evaluaciones estructuradas para medir la
satisfacción del usuario. Estos métodos cuantitativos ayudan a recopilar datos sistemáticos sobre la satisfacción del paciente, lo
que permite realizar análisis comparativos y realizar mejoras basadas en evidencia.
• Impacto en la Reputación: La satisfacción del usuario también puede afectar la reputación de los proveedores de servicios de
salud y los hospitales. Los pacientes satisfechos son más propensos a recomendar los servicios a otros, lo que puede ser crucial
para la reputación y el crecimiento de una institución médica.
• Indicadores de Satisfacción del Usuario en el Sector de la Salud:
Los indicadores de satisfacción del usuario son medidas específicas utilizadas para evaluar la calidad percibida de los servicios de salud desde la
perspectiva de los pacientes y usuarios. Estos indicadores son fundamentales para evaluar y mejorar la atención médica, ya que proporcionan
información directa sobre cómo los pacientes experimentan los servicios de salud y qué aspectos de la atención necesitan mejorarse. Aquí hay algunos
ejemplos de indicadores de satisfacción del usuario en el sector de la salud:
• Tiempo de Espera: El tiempo que los pacientes tienen que esperar para recibir atención médica, tanto en las salas de espera como durante las
consultas médicas, es un indicador crucial. Los pacientes suelen estar insatisfechos si los tiempos de espera son largos y no están debidamente
gestionados.
• Comunicación Médico-Paciente: Evalúa la calidad de la comunicación entre el médico y el paciente. Los indicadores pueden incluir la claridad de las
explicaciones del médico, si se tomaron el tiempo para escuchar las preocupaciones del paciente y si se dieron instrucciones claras sobre el
tratamiento y los medicamentos recetados.
• Accesibilidad: Se refiere a la facilidad con la que los pacientes pueden acceder a los servicios de salud, incluyendo la disponibilidad de citas, la
ubicación de las instalaciones y la accesibilidad para personas con discapacidad.
• Respeto y Dignidad: Evalúa cómo se trata a los pacientes y si se les trata con respeto y dignidad durante su visita. Los indicadores pueden incluir la
cortesía del personal, la privacidad y la confidencialidad durante las consultas médicas.
• Calidad de las Instalaciones: Evalúa la limpieza y el mantenimiento de las instalaciones de salud, incluyendo las áreas de espera, las habitaciones de
pacientes y las instalaciones sanitarias.
• Seguimiento del Tratamiento: Mide si los pacientes reciben un seguimiento adecuado después de los tratamientos o procedimientos médicos. Esto
puede incluir llamadas de seguimiento, citas de seguimiento y acceso a información relevante para el cuidado continuo.
• Percepción del Resultado del Tratamiento: Evalúa cómo los pacientes perciben los resultados de su tratamiento. Los pacientes a menudo están más
satisfechos si sienten que han mejorado o si han tenido una experiencia positiva durante su tratamiento.
• Recomendación: La voluntad de los pacientes para recomendar un hospital, médico o clínica a amigos y familiares es un indicador importante de la
satisfacción. Las altas tasas de recomendación suelen indicar un alto nivel de satisfacción del usuario.
• Facilidad de Proceso Administrativo: Mide la facilidad con la que los pacientes pueden realizar tareas administrativas como registros, facturación y
manejo de seguros. La complejidad de estos procesos puede afectar la satisfacción del usuario.
La recopilación y el análisis de estos indicadores proporcionan una visión valiosa de la experiencia del paciente y son fundamentales para mejorar la
calidad de la atención médica y garantizar la satisfacción del usuario en el sector de la salud.
Repaso de costos
Concepto Definición Ejemplo en el Sector Salud

Si un hospital gasta $100,000 al mes en salarios,

suministros y otros gastos operativos, y atiende a
Costo total dividido por la cantidad de unidades producidas o servicios
Costo Promedio 2,000 pacientes al mes, el costo promedio por
proporcionados.
paciente sería $100,000 / 2,000 = $50 por
paciente.

El alquiler mensual de un hospital o la

Costo que no varía con la cantidad de unidades producidas o servicios
Costo Fijo amortización de equipos médicos son ejemplos
proporcionados.
de costos fijos en el sector salud.

Si un hospital ya ha invertido en personal y

equipos, el costo marginal de atender a un
Cambio en el costo total al producir una unidad adicional de producto o
Costo Marginal paciente adicional podría ser solo el costo de los
servicio.
suministros y medicamentos necesarios para ese
paciente.

Costos que varían en proporción directa con la cantidad de unidades Los medicamentos, vendajes y otros suministros
Costos Variables
producidas o servicios prestados. utilizados para tratar a los pacientes
Ingreso total
Ingreso Total:
• El ingreso total se refiere a la cantidad total de dinero que una entidad, como una
empresa, un hospital o un individuo, recibe o espera recibir por la venta de bienes,
servicios o productos en un período de tiempo específico.
• En el contexto de un hospital o del sector salud en general, el ingreso total representa la
suma total de dinero que el hospital recibe por la prestación de servicios médicos,
procedimientos, consultas y otros tratamientos a los pacientes durante un período
determinado, generalmente mensual, trimestral o anual.

• En cada uno de estos ejemplos, el ingreso total se calcula multiplicando la cantidad de

servicios prestados por el precio de cada servicio, lo que da como resultado la cantidad
total de dinero que el hospital recibe por esos servicios específicos.

• Estos ingresos totales son fundamentales para financiar las operaciones del hospital,
pagar al personal médico y de apoyo, y mantener la calidad de la atención médica
proporcionada.
• Ejemplos de Ingreso Total en el Sector Salud:
• Ingresos Hospitalarios por Consultas Médicas: Un hospital recibe ingresos totales por las
consultas médicas realizadas por los médicos a los pacientes ambulatorios. Por ejemplo, si un
hospital realiza 1,000 consultas médicas en un mes a un costo de $100 por consulta, el ingreso
total por las consultas médicas sería $100,000.
• Ingresos por Cirugías y Procedimientos: Los hospitales reciben ingresos por realizar cirugías y
otros procedimientos médicos. Supongamos que un hospital realiza 50 cirugías en un mes, con un
costo promedio de $5,000 por cirugía. El ingreso total por cirugías en ese mes sería $250,000.
• Ingresos por Exámenes y Pruebas Diagnósticas: Los hospitales también generan ingresos por
realizar exámenes y pruebas diagnósticas como resonancias magnéticas, análisis de sangre y
radiografías. Si el costo promedio de una resonancia magnética es de $1,000 y se realizan 200
resonancias magnéticas en un mes, el ingreso total por resonancias magnéticas sería $200,000.
• Ingresos por Hospitalización: Cuando los pacientes son hospitalizados, se genera un ingreso
diario por los servicios hospitalarios, incluyendo alojamiento, alimentación y atención médica. Si
un paciente está hospitalizado durante 10 días a un costo diario de $500, el ingreso total por esa
hospitalización sería $5,000.
• Ingresos por Medicamentos y Tratamientos: Los hospitales también generan ingresos por la
venta de medicamentos y tratamientos a los pacientes ambulatorios. Si un hospital vende
medicamentos por un total de $50,000 en un mes, ese sería su ingreso total por ventas de
medicamentos.
Punto de equilibrio
• Supongamos que los costos fijos son $50,000, el precio por unidad es
$15 y el costo variable por unidad es $7.

• Sustituyendo los nuevos valores:

• Punto de equilibrio (en unidades)=6,250
• La empresa debe vender al menos 6,250 unidades para cubrir los
costos fijos y variables y alcanzar el equilibrio financiero.
Costos variables
• Los costos que incluyen elementos como guantes, insumos para el cuidado del paciente,
papelería, esterilización, películas radiográficas, reactivos de laboratorio y vidriería son
generalmente considerados costos variables en el contexto de la contabilidad de costos.
• Los costos variables son aquellos que fluctúan en proporción directa con el nivel de
producción o actividad de una organización.
• En el caso del sector de la salud, a medida que se atienden más pacientes o se realizan
más procedimientos, la necesidad de estos insumos aumenta y, por lo tanto, aumentan
los costos asociados. Cuando la actividad disminuye, los costos variables tienden a
disminuir también.
• En el ámbito médico, estos costos variables están directamente relacionados con la
cantidad de servicios que se proporcionan.
• Por ejemplo, la cantidad de guantes y reactivos de laboratorio necesarios aumentará si
hay más pacientes que requieren atención o pruebas médicas.
• La naturaleza variable de estos costos permite a las organizaciones de salud ajustar sus
gastos de acuerdo con la demanda de servicios, lo que puede ser crucial para la gestión
eficiente de los recursos y el presupuesto
Grupos Relacionados con el Diagnóstico (GRD)
• Metodología utilizada que permite ubicar a los distintos tipos de
pacientes tratados en un hospital, con el coste que representa su
asistencia
FODA
• Fortalezas (F): Son las características positivas internas de la organización que pueden ayudarla a alcanzar
sus objetivos.

• Oportunidades (O): Son factores externos positivos que la organización puede aprovechar para su beneficio.

• Debilidades (D): Son las características internas negativas que pueden dificultar el rendimiento de la
organización.

• Amenazas (A): Son factores externos negativos que pueden representar desafíos u obstáculos para la
organización.

• En el caso del retraso en la entrega de medicamentos, es una amenaza porque representa un obstáculo
externo que puede afectar negativamente la capacidad del hospital para proporcionar atención médica
adecuada y oportuna a los pacientes. Puede causar interrupciones en el suministro de medicamentos, lo que
a su vez puede afectar la calidad del tratamiento y la satisfacción del paciente.
• Por lo tanto, en un análisis FODA, este retraso se consideraría como una amenaza que el hospital debe
abordar para garantizar un flujo de trabajo eficiente y la calidad de la atención al paciente.
 Método de proyección directa:

• En este método, se proyectan los flujos de efectivo de manera directa,

es decir, se estiman los ingresos y los gastos esperados para cada
período del proyecto.
• Esto implica realizar pronósticos detallados y precisos de los flujos de
efectivo, teniendo en cuenta factores como ventas, costos de
producción, gastos operativos, inversiones en activos, impuestos y
otros elementos relevantes para el proyecto.
 Método de escenarios:

• Este método implica crear diferentes escenarios o casos posibles que

podrían ocurrir en el desarrollo del proyecto.
• Cada escenario tiene asociado un conjunto de flujos de efectivo
estimados, que reflejan diferentes niveles de éxito o fracaso del
proyecto.
• Por ejemplo, se pueden crear escenarios optimistas, pesimistas y
realistas, y asignar los flujos de efectivo correspondientes a cada uno
de ellos. Esto permite evaluar la sensibilidad del VAN a diferentes
situaciones.
 Método de análisis de Monte Carlo:

• Este método utiliza técnicas de simulación para generar múltiples

escenarios de flujos de efectivo basados en distribuciones de
probabilidad.
• Se toman en cuenta diferentes variables y se generan miles o incluso
millones de iteraciones para calcular la probabilidad de obtener un
determinado VAN.
• Esto proporciona una visión más completa y precisa de la
incertidumbre asociada al proyecto y permite evaluar el riesgo de
manera más detallada.
PUNTO DE EQUILIBRIO
Imagen ilustrativa con fines educativos. Recurso de autor externo.
Imagen ilustrativa con fines educativos. Recurso de autor externo.
Imagen ilustrativa con fines educativos. Recurso de autor externo.
PUNTO DE EQUILIBRIO
PUNTO DE EQUILIBRIO
CON UTILIDAD OBJETIVO
PUNTO DE EQUILIBRIO CON IMPUESTOS
 PUNTO DE EQUILIBRIO MULTIPRODUCTO
Punto de Equilibrio Multiproducto
• Es poco común que una empresa comercialice solamente un
producto o servicio; por el contrario, siempre busca formas de
diversificar sus ingresos con diferentes productos y servicios.
• En ese sentido, para calcular el umbral de rentabilidad se debe definir
el Margen de Contribución Ponderada:
Margen de Contribución Ponderada:
• Para poder calcular el punto de equilibrio, se requiere obtener el
margen de contribución ponderada.
• Este margen no es más que el promedio ponderado de los márgenes
de utilidad con el aporte a las ventas de cada producto.

Mendez A. (19 de agosto de 2021). Punto de Equilibrio Multiproducto – Explicación paso a paso. Recuperado
de: https://www.plandemejora.com/punto-de-equilibrio-multiproducto/
 PUNTO DE EQUILIBRIO MULTIPRODUCTO
Para calcular el punto de equilibrio de varios productos en
unidades monetarias (dólares u otra unidad) se aplica la
siguiente fórmula:

Donde:
•PEQ$: Punto de Equilibrio en ingresos por ventas ($) Asimismo, para obtener el valor
•CF: Costo Fijo de Wi aplicaremos la siguiente expresión:
•PVi: Precio de Venta Unitario del producto i.
•CVi: Costo Variable Unitario del producto i.
•Wi: Contribución a las ventas totales ($) del producto i.

Mendez A. (19 de agosto de 2021). Punto de Equilibrio Multiproducto – Explicación paso a paso. Recuperado
de: https://www.plandemejora.com/punto-de-equilibrio-multiproducto/
 EJERCICIO
La empresa SALUD INTEGRAL, S.A. de C.V. acaba de integrar un nuevo servicio, por lo que se necesita
determinar las ventas para que el negocio no pierda, ni gane (punto de equilibrio). El margen del negocio
es de 38.50% y se cuenta con la siguiente información, según su estado de resultados mensual.

Precio de venta $25,000.00

Materia prima $88,500.00
Mano de obra $127,000.00

Gastos variables $54,000.00

Costo variables $33,750.00
Comisiones $17,000.00
Honorarios $21,500.00
Gastos fijos $96,870.00
Gastos fijos $96,870.00

El margen del negocio es de 38.50%

Gastos fijos 96,870 /

Margen del negocio .385

Punto de equilibrio en ventas =

Gastos fijos $96,870.00

El margen del negocio es de 38.50%

Gastos fijos 96,870 /

Margen del negocio .385

Punto de equilibrio en ventas = $251,610.39

 Si quisiéramos cubrir los gastos fijos con las ventas del servicio, ¿cuántos servicios tendríamos que
brindar?
Precio de venta $25,000.00
Materia prima $88,500.00
Mano de obra $127,000.00

Gastos variables (otros) $54,000.00

Costo variables (otros) $33,750.00
Comisiones $17,000.00
Honorarios $21,500.00 total de costos&gastos variables = $341,750.00
Gastos fijos $96,870.00

total de costos&gastos fijos y variables= $438,620.00

porcentaje de costos/gastos variables 77.91

porcentaje de costos/gastos fijos 22.08

Precio de venta * porcentaje de gasto variable= Costo/gasto variable unitario $19,478.71

 Si quisiéramos cubrir los gastos fijos con las ventas del servicio, ¿cuántos controles tendríamos que
vender?

Precio de venta $25,000.00

Materia prima $88,500.00
Mano de obra $127,000.00
unidades para punto de equilibrio = 17.54 unidades
18 Unidades
Gastos variables $54,000.00
Costo variables $33,750.00
Comisiones $17,000.00 total de gastos variables = $341,750.00

Honorarios $21,500.00
total de gastos fijos y variables= $438,620.00
Gastos fijos $96,870.00

porcentaje de gastos variables 77.91

porcentaje de gastos fijos 22.08

Precio de venta * porcentaje de gasto variable= gasto variable unitario $19,478.71

 Comprobamos

Precio de venta $25,000.00

Materia prima $88,500.00
Mano de obra $127,000.00
18 unidades x precio de venta $25,000 = $450,000
Gastos variables $54,000.00
Total porcentual de gastos fijos 22.08% = $99,360
Costo variables $33,750.00
Comisiones $17,000.00 Sí cubre los gastos fijos.

Honorarios $21,500.00
Gastos fijos $96,870.00
 Si quisiéramos cubrir el punto de equilibrio aumentando un margen esperado de ganancias del negocio
¿cuántas unidades tendríamos que vender?

Gastos fijos mas utilidad esperada = $251,610.39

Precio de venta $25,000.00

Materia prima $88,500.00
Mano de obra $127,000.00

Gastos variables $54,000.00

Costo variables $33,750.00 total de costos/gastos variables = $341,750.00
Comisiones $17,000.00
Honorarios $21,500.00 total de costos/gastos fijos y variables= $438,620.00

Gastos fijos $96,870.00 porcentaje de costos/gastos

variables 77.91

porcentaje de costos/gastos fijos 22.08

Precio de venta * porcentaje de gasto variable= Costo/gasto variable unitario $19,478.71

 Si quisiéramos cubrir el punto de equilibrio aumentando un margen esperado de ganancias del negocio
¿cuántas unidades tendríamos que vender?

Gastos fijos mas utilidad esperada = $251,610.39

Precio de venta $25,000.00

Materia prima $88,500.00
unidades a vender con el margen = 45.57090132
Mano de obra $127,000.00 46 unidades

Gastos variables $54,000.00

Costo variables $33,750.00 total de gastos variables = $341,750.00

Comisiones $17,000.00
total de gastos fijos y variables= $438,620.00
Honorarios $21,500.00
Gastos fijos $96,870.00 porcentaje de gastos variables 77.91

porcentaje de gastos fijos 22.08

Precio de venta * porcentaje de gasto variable= gasto variable unitario $19,478.71

PERIODO DE RECUPERACIÓN DE
LA INVERSIÓN
 PERIODO DE RECUPERACIÓN

• El período de recuperación de la inversión, también conocido como

Payback Period en inglés, es una métrica utilizada para evaluar la
rentabilidad y el tiempo requerido para recuperar el monto invertido
en un proyecto o negocio.
• Es una herramienta sencilla y ampliamente utilizada en el análisis
financiero para tomar decisiones sobre la viabilidad de una inversión.
 PERIODO DE RECUPERACIÓN

• El período de recuperación de la inversión se calcula determinando el

tiempo necesario para que los flujos de efectivo generados por el
proyecto igualen o superen el monto inicialmente invertido. En otras
palabras, es el tiempo que tarda en recuperarse el capital invertido.
• El cálculo del período de recuperación implica sumar los flujos de
efectivo netos generados por el proyecto año tras año hasta que la
suma alcance o supere la inversión inicial.
• El período de recuperación se expresa en años o en el período de
tiempo determinado para el análisis.
https://numdea.com/calculadora-de-payback
TIPOS DE INTERÉS
TIPOS DE INTERÉS

https://www.calcuvio.com/interes-simple
https://www.calcuvio.com/interes-compuesto
TIPOS DE INTERÉS

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AMORTIZACIÓN
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DEPRECIACIÓN
https://www.calculatored.com/lang/es/depreciation-calculator#medios-de-c-lculo
https://www.calculatored.com/lang/es/depreciation-calculator#medios-de-c-lculo
 ¡Gracias!
“Por siempre responsable de lo que se ha cultivado”

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