ALICORP

Alicorp es una de las firmas que maneja el Grupo Romero, grupo de capitales
peruanos, que desarrolla sus actividades en la industria del consumo masivo
en el mercado de Alimentos y Bebidas.
Alicorp es la empresa líder de consumo masivo en el Perú y la segunda más
grande en América Latina.

MISIÓN
Transformamos mercados a través de nuestras marcas líderes, generando
experiencias extraordinarias en nuestros consumidores. Buscamos innovar
constantemente para generar valor y bienestar en la sociedad.

Busca marcas que dirijan el cambio de los mercados formando nuevos hábitos
y
costumbres con productos de la más alta calidad generando satisfacción en los
consumidores, valor para los accionistas, socios estratégicos y colaboradores.

VISIÓN
Ser líderes en los mercados en los que competimos.

En el 2025, Alicorp busca ser la empresa referente en Latinoamérica en

consumo masivo, productos industriales y nutrición animal, siendo reconocidos
por la calidad, diversidad y alto valor nutricional de sus productos.

Actualmente vemos que Alicorp aparte de que exporta a varios países de

Latinoamérica, tiene presencia en varios mercados internacionales como:
Bolivia, Ecuador, Argentina, Chile y Brasil.
En Bolivia: Alicorp es un destacado actor en el sector agroindustrial y tiene un
creciente liderazgo en consumo masivo.

Alicorp tiene 4 líneas de negocios:

1. Consumo masivo: Alimentos, cuidado del hogar y cuidado personal.

 Alimentos
 Cuidados del hogar
  Cuidado personal

2. B2B: Ingredientes e insumos para los sectores de panificación,

gastronomía y grandes industrias.
Cuenta con más de 20 categorías de productos especializados, atención
directa, soluciones tecnológicas, capacitaciones y asesorías
personalizadas.
 Aceites

 Complementos
 Insumos panaderos

 Hojuela de papa
 Lejías, limpiadores y
detergentes
 Harinas

 Mantecas

 Margarinas

 Pasta

 Premezclas
  Quitamanchas,
suavizantes y detergentes

 Rellenos y coberturas  Salsas

3. Acuicultura: Alimentos balanceados para camarón, salmón y peces.

4. Molienda: Harinas y aceites refinados elaborados a partir de semillas de

girasol y soya.

Cuenta con más de 150 marcas propias.

VALORES
 Liderazgo: Sentir pasión en lo que se hace y ser personas
emprendedoras, con espíritu ganador y coraje, que busque innovar y
transformar mercados.
 Estar conectados: Coincidir con los objetivos de la organización y
cumplirlos con altos estándares de excelencia y responsabilidad,
trabajando siempre como equipo y buscando los máximos desafíos, ya que
 con el trabajo se contribuye a generar tanto valor como bienestar para las
personas.
 Agilidad y flexibilidad. Conformar un equipo ágil y flexible que toma
riesgos, aprenden de sus errores y celebran los éxitos con humildad.
 Confianza. Poseer un ambiente de trabajo en el cual las personas se
sientan seguras de expresar lo que se piensa, para lo cual se brindará un
adecuado nivel de confianza y de empoderamiento (fortalecimiento de
capacidades, confianza, visión y protagonismo), que permita una mejor
toma de decisiones.
 Respeto. Contar con personas íntegras y honestas que respeten a los
consumidores, medio ambiente y la comunidad en que viven, acogiendo
diferentes puntos de vista y comunicándose de manera clara.

POLÍTICAS
Cuenta con Políticas que reflejan firme compromiso con la integridad y
responsabilidad de prevenir cualquier acto de corrupción, actos de
hostigamiento sexual, conductas anticompetitivas, entre otros.
Durante el 2021 no ha tenido procesos, multas o sanciones referentes a
prácticas que atenten contra la libre competencia o casos de corrupción.
Cuenta con un código de ética denominado Guía de Compromisos Éticos
(GCE), el cual es constantemente revisado y que, fue actualizado en julio del
2021. La GCE busca que los grupos de interés con los que trabajan puedan
alinearse con nuestro propósito de alimentar un mañana mejor.
En este documento, establece compromisos para asegurar que todas las
personas cumplan con una conducta ética. El alcance de la GCE es para el
100% de empleados, contratistas y subsidiarias de Alicorp. El 100% de
colaboradores que ingresan a Alicorp se comprometen a fomentar y cumplir
íntegramente la GCE.
 Políticas referidas a la conducta ética:
 Guía de Compromisos Éticos (actualizada en el 2021)
 Política Corporativa de Prevención del Fraude y la Corrupción
(actualizada en el 2021)
 Política Corporativa de Ética y Cumplimiento (actualizada en el 2021)
 Política Corporativa de Donaciones (actualizada en el 2021)
  Política de Abastecimiento Responsable
 Política Corporativa de Prevención del Hostigamiento Sexual
 Política Corporativa de Conflicto de Intereses
 Política Corporativa de Regalos y Atenciones
 Política Corporativa de Seguridad de la Información
 Política Corporativa de Uso de Información Privilegiada
 Política de Libre Competencia.

RAKING DE EMPRESAS SEGÚN MERCO (Monitor Empresarial de

reputación Corporativa) – 2023
 HISTORIA

Grupo Romero Fusión con Emp. del Consorcio de Nicolini y Molinera

adquiere Anderson, Grupo Romero. Alimentos Fabril del Perú.
Industrias Anderson, Clayton & Co. CIPPSA se fusiona Pacífico Harinas, fideos,
con Calixto Romero Nace Alicorp S.A.A.
Clayton & Co. (ACC). Compañía Industrial Adquiere La Fabril alimentos
S.A. y Oleaginosas Consolidación de
Callao. Perú Pacífico S.A. S.A. y Consorcio balanceados y
Pisco S.A. negocios
Aceites y jabones (CIPPSA) Distribuidor S.A. cereales

1956 1971 1990 1995 1996 1997

Brasil. Adquiere
Pastificio Santa
Expansión en Presencia en Amália (Minas
Latinoamérica. Argentina Gerais).
exportaciones a Productos de Productos de
Adquiere cartera de
Ecuador, Colombia, cuidado personal. cuidado personal y Vitapro (acuicultura).
Sayón (Perú).
Argentina, Chile y The Value Brand del hogar Global Alimentos
Argentina Salmofood (Chile),
Brasil Company (cereales Ángel)
Okebon (galletas) nutrición animal
se une a Alicorp

2005 2008 2010 2012 2013 2014

B2B se convierte en Perú. Intradevco,

Alicorp Soluciones (Limpieza del hogar,
Bolivia.
MasterBread, aseo personal,
Fino y Sao, (aceites,
(soluciones en pan higiene bucal, farma
molienda y consumo
congelado) y alimentos
masivo)

2015 2018 2019

MARKETING Y VENTAS
El marketing estratégico de Alicorp tiene una buena gestión de las marcas de
consumo masivo de acuerdo a la segmentación del mercado. Mantiene una
cartera diversificada que le permite atender los diferentes segmentos del
ámbito nacional. De igual manera, existen líneas de productos saludables para
la línea de alimentos y limpieza que permiten estar relacionados con el estilo de
vida del cliente.
Alicorp tiene la constante mejora de la calidad de sus productos, la expansión
de la cadena de distribución mediante el empleo de canales modernos y el
perfeccionamiento de la cadena de suministros para la fabricación de sus
productos. El modelo de distribución lo realiza mediante mayoristas,
distribuidores exclusivos y no exclusivos.

ESTRATEGIAS DE ALICORP
Alicorp ha desarrollado diversas estrategias para fortalecer su posición en el
mercado y mantenerse competitiva.
 Una de las estrategias clave es la diversificación de su portafolio de
productos. La compañía ofrece una amplia gama de marcas reconocidas en
diferentes categorías, lo que le permite llegar a un público diverso y
satisfacer sus necesidades.
 Otra estrategia importante de Alicorp es la innovación constante. La
empresa invierte en investigación y desarrollo para crear nuevos productos y
mejorar los existentes, con el objetivo de estar a la vanguardia de las
tendencias del mercado y ofrecer soluciones innovadoras a sus clientes.
 La estrategia de expansión geográfica. La compañía ha ampliado su
presencia a nivel internacional, estableciendo operaciones en varios países
de América Latina. Esta estrategia le ha permitido acceder a nuevos
mercados y diversificar sus fuentes de ingresos.
 Estrategias digitales para impulsar su crecimiento y mantenerse relevante
en el mercado. La compañía ha invertido en tecnología y recursos para
fortalecer su presencia en el entorno digital.
 El comercio electrónico. La compañía ha implementado plataformas
de venta en línea, permitiendo a los clientes adquirir sus productos de
manera fácil y conveniente. Además, Alicorp ha establecido alianzas con
importantes retailers en línea para ampliar su alcance y llegar a más
consumidores.
 Marketing en redes
sociales. La compañía
utiliza plataformas como
Facebook, Instagram y
 YouTube para promocionar sus productos, generar engagement (nivel
de compromiso, entusiasmo y lealtad que tiene una audiencia con una
marca) con los clientes y comunicar las novedades de la marca. Alicorp
también ha incursionado en el uso de influencers para llegar a
audiencias específicas y aumentar su visibilidad en el entorno digital.

VENTAJA COMPETITIVA DE ALICORP

La ventaja competitiva de Alicorp radica en su capacidad de adaptación y su
enfoque en la innovación. La compañía ha demostrado una gran habilidad para
identificar oportunidades en el mercado y desarrollar productos que satisfacen
las necesidades de los consumidores.
Cuenta con una amplia red de distribución y una sólida presencia en el
mercado latinoamericano. Esto le permite llegar a un amplio público objetivo y
mantener una posición de liderazgo en la industria.
Alicorp ha implementado prácticas sostenibles en todas sus operaciones, lo
que le permite generar valor tanto para sus accionistas como para las
comunidades en las que opera.

ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES
Liderazgo en la producción y  Alto nivel de endeudamiento
comercialización de sus líneas de financiero.
negocios en el Perú.  Manejo financiero deficiente.
Alto desempeño en participación de
 Imposibilidad de trasladar los costos
mercado en los países donde inicia
a los precios finales.
operaciones.
 Estructura operativa burocrática del
Portafolio de productos de alta calidad
área de sistemas.
con marcas reconocidas y gran
participación de mercado en el Perú y
Sudamérica.
 Extensa red de distribución a nivel
nacional.
 Portafolio de productos segmentados
 en todos los niveles socio-
económicos.
 Flujo de efectivo y rentabilidad por el
nivel de ventas en crecimiento.
 Estructura de capital diversificada.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Crecimiento de la oferta de los  Fenómenos climatológicos.
commodities trigo y soya.  Volatilidad de precios de los
 Incremento del consumo per cápita commodities.
del sector de alimentos y bebidas.  Riesgo cambiario.
 Especialización de la oferta de  Inseguridad ciudadana.
productos.  Cambios en los hábitos de consumo.
 Crecimiento del sector retail a nivel  Marcas propias del canal moderno.
nacional (ampliación de la oferta).  Inestabilidad de gobierno.
 Crecimiento demográfico
 Mercados desatendidos del sector en
crecimiento.
COMPETIDORES
 Procter & Gamble
En el mercado de productos de limpieza, Alicorp tiene como competencia a
Procter &Gamble. Los diversos productos que ofrece la empresa dentro de
esta categoría, los cuales se caracterizan por la buena calidad, le han
permitido ocupar el primer lugar.
P&G sirve a los consumidores alrededor del mundo con un portafolio
múltiple de marcas líderes como: Siempre, Ariel, Bounty, Downy, Febreze,
Gillette, Head & Shoulders, Oral-B, Pampers, Pantene y Vicks.

 Unilever: Compite en categoría alimentos, productos como margarina

(Dorina) y mayonesas (Hellman’s).

 Mondelez: es una empresa que produce y comercializa principalmente

snacks, entre ellos bizcochos (bizcochos y galletas saladas), chocolate,
 chicles y caramelos. Así como una variedad de quesos, comestibles y
bebidas en polvo.
Ellos lideran el futuro de los bocadillos con marcas icónicas globales y
locales como galletas Oreo, belVita y LU; Cadbury Dairy Milk, chocolate
Milka y Toblerone; Parche amargo de caramelo Tridente infantil y chicle.

 Nestlé: La empresa suiza Nestlé, la compañía de alimentos y bebidas más

grande del mundo con presencia en 189 países. El gigante mundial del
consumo masivo tiene varias marcas posicionadas como Nescafé,
Nesquik, Maggi y KitKat (Nestlé). Milo, competidor de Nesquik, también se
encuentra bajo la pertenencia de Nestlé. Aquí ocurre lo mismo que los
detergentes y Alicorp.

 Carozzi: es una empresa multinacional chilena propiedad de la familia

Bofill, especializado en la industria alimentaria. Entre sus más de 100
marcas, se encuentran principalmente Carozzi, Costa, Ambrosoli, Calaf,
Natur, Vivo, Selecta, Pomarola, Master Dog, Vizzio, Frac, Frugelé, Agrozzi,
Pancho Villa y Miraflores.
Como industria altamente competitiva, frente a la presión del mercado, la
empresa puede encontrar la necesidad de reducir los precios para mantener
suposición de liderazgo y participación en el mercado.
Alicorp posee una posición sólida en el mercado nacional, lo cual representa
una gran ventaja ante la posibilidad de amenaza de nuevos entrantes.
Alicorp alcanzó S/. 15,000 millones de soles en ventas en el 2022, lo que
representa un incremento del 26.1 % frente al 2021. Esto nos reafirma el poder
que tiene la compañía sobre el consumo de los peruanos (Forbes).

 El grupo Gloria: destaca en el Perú en el mercado de lácteos. La leche

Gloria es su producto estrella. Pero, también ofrece derivados lácteos como
yogur, quesos, mantequilla, leche condensada, manjar blanco, entre otros.
La marca Pura Vida es parte del grupo Gloria.

En el tercer trimestre del 2022, Gloria reportó un aumento de ventas de 8.7 %

con respecto al 2021, según el reporte presentado por la Superintendencia del
Mercado de Valores. Una muestra de preferencia de los peruanos por la marca.