Directorio 1: Plan de Desarrollo Empresarial (PDE)

Número de la Empresa Nombre de la Empresa

Un PDE resulta de la planificación de la empresa, debiendo contener la descripción de la empresa y

de sus estrategias. Un buen PDE le permitirá evaluar futuros desempeños, clarificar intenciones de
negocio, atraer proveedores/clientes y acceder a financiamiento. Para lograrlo, tenga en cuenta
que un buen PDE debe ser REALISTA, CLARO y COMPRENSIVO (es decir, que comprende todas las
áreas importantes de la empresa). Incluya los resultados hasta el cuarto periodo de juego desde
que comenzó.
1. Capacidad v/s Ambiente de Negocios: Comience definiendo su mercado.
a. Realice una breve descripción de su situación actual: tipo de actividad por país,
capacidad productiva/de venta y sus últimas ventas (si vendió todo o no, si aumentó).

Capacidad
País Actividad Económica Ventas Totales
productiva/de venta

Brasil

México

Argentina

b. Analice por país las oportunidades reales de negocio que tiene. Esto es, determine el
número de productores/retailers presentes, la cantidad de inventario, capacidad de
fabricación (Fábricas)/venta de productos(POS) y describa las ventas
(retailers/consumidores) en los productos que la empresa comercializa.

Ambiente
País Inventarios Capacidad Ventas
Competitivo

Brasil

México

1
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Argentina

s
2. Condiciones de Mercado: Describa, para todos los países, las oportunidades de negocio que
presentan. Es decir, analice el comportamiento de las mejores líneas de producto en base a
los precios, los inventarios, los partícipes, la demanda y las condiciones económicas del país.
Finalmente, comente si logró identificar un segmento de mercado atractivo.

País Descripción Oportunidad Identificada

Brasil

México

Argentina

s
3. Objetivos Corporativos: Considere el análisis hecho previamente y describa, brevemente,
qué objetivo perseguirá por país y cuáles son sus planes para alcanzarlos. Entre los planes
puede estar el inicio de actividades, la construcción/venta de fábricas, la apertura/cierre de
POS, préstamos, inversiones, contratos potenciales, especialización, proyecciones, etc.

País Objetivo Planes

Brasil

México

Argentina

2
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3
Directorio 1: Plan de Desarrollo Empresarial (PDE)

4. Proyecciones y Objetivos: Basados en el trabajo realizado hasta ahora, determine la producción/venta de artículos para 4 periodos,
la construcción de fábricas y apertura/cierre de POS, además de las proyecciones financieras que ello le conllevará. Finalmente, por
país, determine el punto de equilibrio en su operación.
País Línea Periodo 5 Periodo 6 Periodo 7 Periodo 8

Chocolates
Brasil

Confites

Chocolates
México
Confites

Chocolates
Argentina
Confites

Ventas Totales
Margen Bruto
Utilidad Operacional
Objetivos y
Utilidad del periodo
Proyecciones
Patrimonio
Consolidadas
ROA
ROE
ROS

4
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5. Análisis de Riesgos: Describa brevemente cuáles son los riesgos a los que se enfrenta y por
los cuales sus proyecciones podrían no concretarse. Adicionalmente, plantee un mecanismo
de solución y el impacto que esto tendrá en sus proyecciones financieras.

País Riesgo Solución / Impacto

Brasil

México

Argentina

Esta última sección ayudará a alinear sus objetivos corporativos con las capacidades personales de
cada miembro del equipo, y dará a la administración una visión más clara de la realidad interna de su
empresa. Considere que, en última instancia, el objetivo siempre es entregarle apoyo a través del
feedback, puesto que la administración desea que su empresa tenga el éxito esperado.

Número de
Nombre de la empresa
la Empresa:

Misión:

Visión:

NN
Integrante:
Gerente de General
Rol / Cargo:

Luego de completar el cuadro, puede volver a revisar su PDE y cerciorarse de que todo esté
correctamente alineado y sea coherente. Recuerde que un buen PDE es REALISTA, CLARO y
COMPRENSIVO y compartido por todos los miembros de la empresa.