INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO

“REPÚBLICA FEDERAL DE ALEMANIA”

 PROGRAMA DE ESTUDIOS:
ADMINISTRACIÓN DE
EMPRESAS

 NOMBRE:
NARCISO TIQUILLAHUANCA TANTARICO

 UNIDAD DIDÁCTICA:
DISTRIBUCIÓN Y VENTAS

 DOCENTE:
LIC. NELLY DE LOS MILAGROS FERRE CASTRO

 SEMESTRE:
IV CICLO

TURNO:
NOCHE
 TAREA SEMANA 1 – SESIÒN 2

Saludos estimados estudiantes, después de revisar el material de la semana 1 –

sesión 2 se les solicita:

1. Establecer dos ejemplos para cada caso: Distribución Intensiva, Distribución

Selectiva
y Distribución Exclusiva.

Ejemplos de tipos de distribución:

 Distribución Intensiva:

- Como es el caso de Coca-Cola, utiliza una distribución Intensiva ya que sus

productos lo podemos en cualquier tienda o establecimiento comercial.

- También es el caso de las empresas de producción de Lácteos, utilizan una

distribución Intensiva porque sus productos están presentes en cualquier
tienda o establecimiento comercial.

 Distribución Selectiva:

- Como es el caso de las empresas de producción de los productos cosméticos,

estas empresas suelen utilizar una distribución selectiva, cuando los productos
son de marcas.

- Las empresas como Apple y Disney, también utiliza una distribución selectiva
para sus productos estén presentes en el mercado.

 Distribución Exclusiva:

- Es una distribución que lo suelen utilizar las empresas fabricantes de

Automóviles como Rolls- Roicy o Ferrari.

- A través de esta distribución es lo más claramente se puede visualizar la

distribución de sus productos.
2. Escribir 5 ejemplos de Canal de Distribución Directo y 5 ejemplos de Canal
de
Distribución Indirecto. Se deberá indicar el Producto y la Empresa
correspondiente.
Además, explicar cómo aplican el canal de distribución.

Ejemplos de Distribución Directo:

PRODUCTO: Servicio Bancario.
EMPRESA: Sector Bancario
Esta empresa comercializa directamente sus productos al cliente.

PRODUCTO: Productos agrícolas

EMPRESA: Corporación Agraria del Norte s.a.c.
Esta empresa ofrece sus productos en los mercados como Abastos y mercados en
general.

PRODUCTO: Fabricación de maquinarias

EMPRESA: Vending
Esta empresa ofrece sus productos directo a los clientes finales.

PRODUCTO: Elaboración Textil

EMPRESA: Topy Top
Esta empresa hace llegar sus productos un 90% a las tiendas propias.
 Ejemplos de distribución indirecto:

PRODUCTO: Fabricación de automóviles

EMPRESA: Toyota motors
Esta empresa utiliza una distribución indirecta para poder llegar al consumidor final.
Como es una distribución corta.

PRODUCTO: Fabricación de muebles

EMPRESA: Muebles A&R.
Esta empresa para poder llegar al cliente final, utiliza una distribución indirecta.

PRODUCTO: producción alimentaria.

EMPRESA: McDonald’s
Esta empresa siempre utiliza una distribución indirecta para que sus productos
puedan llegar al consumidor final.

PRODUCTO: producción de bebidas

EMPRESA: Coca Cola

Esta empresa como es coca cola, para poder llegar al consumidor final utiliza una
distribución indirecta.