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Presupuestos Cerrados
4 requisitos clave para trabajar con Presupuestos Cerrados:

La técnica de Presupuestos Cerrados no sirve si trabajas para cualquier

Presupuesto Cerrado
1
Tu estrategia para conseguir cliente haciendo cualquier proyecto. Necesitas definir un nicho de mercado.

Esta técnica sólo funciona si sistematizas tu servicio como un servicio

más y mejores proyectos.
2
cápsula de alto valor definiendo tarifas de honorarios por escalas y no por %.

Para trabajar con Presupuestos Cerrados debes tener una estrategia de

3 negocio clara y definida para generar reuniones de venta de forma semanal.
El desconocimiento económico de nuestra profesión nos impide tener una
buena estrategia de venta con la que cerrar proyectos ágilmente mes a mes. Improvisar y dejar en manos de tus clientes las reuniones de venta es la peor
4 estrategia de venta. Debes contar con un guión efectivo con el que
Esto se debe a que somos prácticamente el único gremio que piensa que: transmitir el valor de tu propuesta y tu Presupuesto Cerrado en 45 minutos
y cerrar el proyecto sin más esfuerzo.

→ Tiene que empezar a trabajar para saber

cuánto cobrar. El error de base es que aprendimos a proyectar y La solución de base parte de concebir el presupuesto del cliente
diseñar sin tener en cuenta los recursos de los clientes. como la suma de todas las partidas y trabajar dentro de ese marco.
→ Los clientes sólo le elegirán si presenta
propuestas gratuitamente. Para que el proyecto sea
Normalmente empezamos viable, el presupuesto del
a diseñar y después cliente siempre debe estar por
presupuestamos lo que
encima del LMA. De esta
→ El presupuesto de su labor es algo que no hemos diseñado…
llevándonos algunas
forma garantizas que el cliente
sorpresas desagradables.
potencial con el que estás
se puede controlar. hablando realmente se podrá
convertir en cliente.

→ La realidad es que nuestros clientes nos El funcionamiento efectivo

empieza por saber cuál es

contratan para sacar el máximo potencial primero el presupuesto

disponible y después en
base a eso, diseñar.
de sus recursos al mismo tiempo que
cuidamos de esos recursos. Los % en los que se reparte el
Presupuesto Cerrado variarán
según la tipología espacial de tu
nicho de mercado.

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