FORMATO DE PLAN DE NEGOCIO

FORMANDO EMPRENDEDORES DEL MAÑANA

I. Datos Generales:

Nombre Del Plan o Idea De

ALMOHADITAS TERAPEUTICAS KALLAWAYA
Negocio:

N° Y Nombre De La I.E: I.E. 0090 DANIEL ALCIDES CARRION

Categoría: PRIMARIA

Docente Responsable: LILIANA CASTAÑEDA JIMENEZ

UGEL: 05

Distrito: SAN JUAN DE LURIGANCHO

DEFINICIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

II. Descripción de la idea de negocio:

Somos una empresa emprendedora preocupada por la tranquilidad y el alivio del dolor en
determinadas zonas del cuerpo, por ello brindamos, nuestras almohaditas terapeúticas /
antiestrès, con la marca “Kallawaya”. Son cojines especiales rellenos de semillas y hierbas
aromáticas con propiedades relajantes, además cuentan con un diseño especial para aliviar
dolores en espalda y cuello. Se pueden aplicar calientes o fríos, en zonas con dolor localizado.
La vida útil de estos cojines, dependiendo de su uso y cuidado, es de un año
aproximadamente.
Esta es una propuesta que busca posicionarse como una alternativa frente a los múltiples
problemas de estrés que actualmente agobian a la mayoría de las personas.
Nos dirigimos a jóvenes y adultos de distrito y alrededores. Asimismo, consideramos ser
proveedores en mercados, bodegas del distrito, ferias, centro comerciales.

III. Visión:
Al 2021 seremos el colegio líder en emprendimiento a nivel de la UGEL 05, con nuestros
productos de Almohaditas terapéuticas / antiestrés, habiéndonos consolidado en las
bodegas, mercados, ferias, hipermercados y Centros Comerciales.

IV. Meta:
Atendiendo la problemática priorizada dentro del Proyecto Educativo Institucional (PEI), las
ganancias que pueda generar nuestro negocio tiene como finalidad de implementar un
equipo multimedia móvil progresivamente, en beneficio de la comunidad educativa.
Logrando que todas las aulas tengan acceso a la tecnología haciendo las clases más lúdicas e
interactiva.
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 ESTUDIO DE MERCADO

V. ¿Cuál es mi principal ventaja por la que el cliente preferirá mis productos o servicios?
VENTAJA COMPETITIVA

Nuestros productos están rellenados con plantas aromáticas y relajantes, además la ventaja
competitiva que ofrece nuestro producto en comparación con otras del mercado, es que se
utilizará plantas curativas con investigaciones recientes cuyas propiedades aromáticas
permitan desacelerar el progreso sintomatológico de pacientes con alzheimer y problemas
emocionales. Son elaborados también con semillas y 100% natural.

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 Las almohaditas “kallawaya” que significa curar el alma y el cuerpo, busca posicionarse en el
mercado y fidelizar a sus clientes dándole un valor agregado ,pues el público objetivo
(personas que optan por la medicina alternativa) estarían adquiriendo dos productos en uno
porque combatiría el dolor y a su vez estarían combatiendo el estrés.
Nuestro producto viene con instructivo elaborado por nuestros propios estudiantes, lo que
permitirá al cliente, familiarizarse con el producto.
Brindamos dos presentaciones: en forma de U y rectangulares.

VI. ¿Quiénes serán mis principales CLIENTES?

Nuestros principales clientes serán los padres, madres de familia de la I.E. 0090 y jóvenes,
adultos de la comunidad y de otros distritos, que optan por la medicina alternativa.

VII. ¿Cuáles son las características de mis clientes? (Gustos, preferencias, estilos de vida, etc.)

Clientes Características

- Los jóvenes por los estudios y otras actividades suelen estresarse y lo que a
veces conlleva a dolores en el cuello o en la cabeza.

- Ya tienen poder adquisitivo.

Jóvenes
- Buscan mayor información.

- Algunos cuidan su salud y apariencia.

- Por la carga laboral, se sienten estresados y necesitan consumir productos

que les ayuden a reducir el estrés.

- Los productos que necesitan nuestros clientes adultos deben ser 100%
naturales ya que las personas están dispuestas a sustituir la medicina a
Adultos
base de productos químicos por la de productos naturales.

- El estilo de vida de las personas cada día se vuelve más estresante por lo
que están dispuestos a contar con una almohadita relajante ya que pueden
trasladarlas hasta en las carteras y no tiene un peso excesivo.

VIII. ¿Has utilizado alguna herramienta para estudiar tu mercado? Comparte los resultados a
continuación:

Se elaboró una encuesta virtual, a través de Google Formularios, pues nos

permite abarcar más encuestados con menos gasto en tiempo y papel
ayudando a cuidar el medio ambiente. El link es el siguiente:

HYPERLINK "https://forms.gle/eUx3QJipA9jxoimJA"https://forms.gle/eUx3QJipA9jxoimJA

Los resultados son:

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En el presente cuadro, se muestra el total de personas encuestadas que fue de 126 personas,
en el cual el rango de mayor es de los 28 años a 48 años de edad.

En este cuadro se muestra el recuento del género en relación al llenado de la encuesta,

donde se muestra que un 74,4% son de género femenino a un 24,8% de género masculino y
otros que no marcaron el sexo (0.8%).

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En esta tabla, se muestra que las personas encuestadas dicen que A veces o siempre sienten
estrés.

En este gráfico los encuestados señalan en un 73,1% no habían escuchado cobre los cojines
anti estrés.

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En el presente gráfico, un 63,6% estaría dispuesta a usar estos cojines y un 25,6 % tal vez lo
haría.

En la siguiente tabla, los encuestados prefieren que los cojines tengan ciertas propiedades
que alivien el dolor y cuenten con aromas relajantes.

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En el gráfico, los encuestados en su mayoría opinan que podrían pagar por los cojines
terapéuticos entre 20 a 25 soles.

En este gráfico, los encuestados desean adquirir en un 45,4%, las almohaditas terapéuticas a
través de un establecimiento, un 28,6% a través del Facebook y a través de la ferias un 26,1%

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 ⮚ En conclusión, en el distrito de San Juan de Lurigancho hay un público interesado en

utilizar almohaditas terapéuticas, porque con su uso se ofrece reducir el estrés,

relajación constante y aportan en nuestra salud. .

⮚ Hay un grupo de encuestados capaces de pagar hasta 25 ó 30 soles por el producto,

pero en su mayoría optan por pagar entre s/ 20 a s/ 25 soles.

⮚ Nuestras competencias, FISIO ZOE , CASA DBS , etc. Están posicionados en el

mercado por los aromas agradables de sus productos y la propaganda empleada a

través de las redes sociales.

⮚ Nuestro producto se posiciona en el mercado por su aroma, las propiedades que

poseen cada uno de los insumos y que favorecen a la salud como la calidad de tela
empleada en el producto.

IX. ¿Quiénes son mis principales competidores? COMPETENCIA

Nombres de los
Fortalezas de mi competidor Debilidades de mi competidor
competidores

FISIO ZOE » Posicionado en el mercado. » Sus costos son elevados.

» Ofrece tratamiento rehabilitador.
» Cuenta con diferentes
presentaciones para dolor muscular
y articular: cervical, dorsal, lumbar y
mano/muñeca.
» Ofrece bolso especial para conservar
el aroma.
» Sus ventas son en redes y en el
mismo local de servicio, no hay
otros puntos de venta.
» No utiliza variedad de colores
llamativas en la presentación
(para niños o adultos)
» Ofrece pack completo, no al
gusto del cliente.

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 CASA DBS » Posicionado en el mercado.
» Ofrece la combinación de tres
terapias en una almohadita
(aromaterapia, termoterapia y
filoterapia).
» Tiene diferentes formas de
presentación.
K’ALLMA » Cuenta con 14 centros comerciales
(puntos de venta en Lima)
» Posicionado en el mercado desde
hace 17 años
» Tiene una variedad de productos, no
solo almohadas terapéuticas sino
también fragancias, jabones entre
otros.
PLAN DE MARKETING
X. ¿Qué productos o servicios voy a ofrecer? PRODUCTO
Producto/Servicio Descripción
» Sus costos son elevados.
» Sus ventas es en el mismo local
de servicio, no hay otros puntos
de venta.
» No utiliza variedad de colores
llamativas en la presentación
(para niños o adultos)
» No ofrece exclusivamente una
almohada para la dolencia o
dolencia o necesidad.
» Su costo es elevado en
comparación a nuestro
producto.
» A pesar del gran número de
centros comerciales donde se
vende el producto, en SJL no
cuentan con un punto de venta.
PRECIO Foto/Imagen
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ALMOHADITA Son almohaditas en forma de U
TERAPEUTICA Y con diversos diseños (para niños
RELAJANTE PARA y adultos) :
EL CUELLO
Tamaño: 25 x 33 cm.

Peso: 1000 gr. aprox. S/ 25.00

Rellenos de alpiste, canela, clavo
de olor, anís estrella, linaza,
romero, ajonjolí y rosas.

ALMOHADITA Son almohaditas en forma

TERAPEÚTICA Y rectangular con diversos diseños
RELAJANTE PARA (para niños y adultos) : Tamaño:
OTRAS PARTES 25 x 10 cm.
DEL CUERPO
(PEQUEÑO) Peso aprox. 200gr.
S/12.00
Rellenos de: alpiste, canela,
clavo de olor, anís estrella,
linaza romero, ajonjolí y
rosas.

ALMOHADITA Son almohaditas en forma

TERAPÉUTICA Y rectangular; con diversos diseños
RELAJANTE PARA (para niños y adultos) : Tamaño:
OTRAS PARTES 36 x 21 cm.
DEL CUERPO.
Peso aprox. 900gr.
(GRANDE)
Rellenos de alpiste, canela, clavo
de olor, anís estrella, linaza,
ajonjolí, romero y rosas. S/ .25.00

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XI. PLAZA

11.1 ¿Dónde venderé mis productos/servicios?

En la I.E. 0090 Daniel Alcides Carrión, ubicado en la Av. Principal s/n de la Urb. Campoy- SJL, en l

11.2 ¿Cómo venderé mis productos/servicios?

Nuestra venta será, a través de venta ambulatoria y stands en la I.E. 0090, en la hora
del recreo, de 10:00 a.m. a 10:45 a.m.; así mismo en bodegas, mercado, ferias, saunas,
hipermercados.

XII. PROMOCIÓN

Marca/Logo de la empresa:
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12.2 Estrategias de promoción y publicidad:

» Marketing a través de las redes sociales y página web de la empresa.

» Ofertas y promociones según las presentaciones y fechas memorables.
» Banners y pizarras publicitarias.
» Volantes publicitarios, nuestro profesores usarán polos con nuestro logo
para promocionar nuestro producto
» Nuestros productos llevarán una tarjeta con nuestro logo para fidelizar al
cliente y entregaremos el producto en bolsas biodegradables también con
nuestro logo.

PLAN OPERATIVO

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XIII. ¿Cuáles serán las principales actividades para el desarrollo del negocio?

ACTIVIDADES CLAVE Tiempo/ RECURSOS CLAVE Responsables

Plazo

-Equipo de docentes del

nivel primaria visitan a
instituciones: posta médica Docentes de la I.E (nivel
de nuestra jurisdicción, primaria)
● Identificación de 7 días centros naturistas, mercado
geriátricas, terapéuticas, ●Ppff
clientes locales
psicológicas, spa,
mercado,saunas) ●alumnos
-Propagandas vía redes
sociales.

-Encuesta virtual

● Estudio de mercado -Laptop

(análisis de la 5 días -Smartphone Docente Liliana Castañeda

demanda)
-Sala del Aula de Innovación
Pedagógica (AIP)

4 personas.

INSUMOS:
Profesora Mónica Paredes
- Semillas
● Búsqueda de Profesora Gladys Mirez
5 días -Telas
proveedores Profesora Pilar Ramos
-etiquetas
Profesora Olga Alcántara

- semillas Profesora Roxana Fernandez

Compra de materiales e Hierbas aromáticas Profesora Rosario Morales

2 días
insumos telas Profesora Rosa Quispe

-Etiquetado del logo. Profesor Alejandro Agrada

Profesora Edith Pino

- Moldes de telas
Implementación del Profesora Elisa Tarazona
1 mes - Propiedades de las hierbas.
taller. Profesor Francisco Yauricasa
- Contenido de almohadas.
Profesora Miriam Muñoz

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XIV. Describe cuáles serán tus PROCESOS CLAVES.

CONFECCI

PLAN FINANCIERO

XV. Resumen Financiero:

Para este plan de negocios se necesita una inversión total de: S/. 5,772
Actualmente contamos con: S/. 0.00 en efectivo y S/. 1,830 en bienes valorizados.
Por lo tanto, requerimos S/. 3,942 para completar la inversión.
En el primer año habremos recuperado S/. 9,916 del total de la inversión con un promedio
de ventas mensuales de 150 unidades de almohaditas
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XVI. ¿Cuáles serán los COSTOS de mi producto/servicio?
16.1.1 Detalla los COSTOS DIRECTOS de cada uno de tus productos/servicios

PRODUCTO/SERVICIO: ALMOHADITA TERAPEÚTICA PARA CUELLO

DESCRIPCIÓN COSTO
TELA TOCUYO s/ 0.88

TELA POLIPIMA s/ 2.13

ALPISTE 900 gramos s/ 3.60

LINAZA 20.8 gramos S/ 0.18

ANIS ESTRELLA s/ 0.75

CANELA s/ 1.00

CLAVO DE OLOR (10 unidades) s/ 0.10

ROMERO 50 gramos s/ 0.28

ROSAS (5 puñados) s/ 0.30

ETIQUETADO s/ 0.07

AJONJOLI ( 40 gramos) s/ 0.75

COSTURA S/ 1.00

ESENCIA NATURAL S/ 1.00

EMPAQUE S/ 1.00

TOTAL CU S/ 13.04

ALMOHADITA TERAPEÚTICA
PRODUCTO/SERVICIO: RECTANGULAR PARA OTRAS PARTES DEL
CUERPO 36X21

DESCRIPCIÓN COSTO
TELA TOCUYO s/ 0.58

TELA POLIPIMA s/ 1.42

ALPISTE 900 gramos s/ 3.60

LINAZA 20.8 gramos S/ 0.18

ANIS ESTRELLA s/ 1.25

CANELA s/ 1.00

CLAVO DE OLOR (10 unidades) s/ 0.10

ROMERO s/ 0.40

ROSAS (5 puñados) s/ 0.30

ETIQUETADO s/ 0.07

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 AJONJOLI ( 40 gramos) s/ 0.75

COSTURA S/ 1.00

ESENCIA NATURAL S/ 1.00

EMPAQUE S/ 1.00

TOTAL CU S/ 12.65

ALMOHADITA TERAPEÚTICA PARA OTRAS

PRODUCTO/SERVICIO:
PARTES DEL CUERPO (PEQUEÑO) 25X10

DESCRIPCIÓN COSTO
TELA TOCUYO S/ 0.29

TELA POLIPIMA S/ 0.71

ALPISTE 200G gramos S/ 0.80

LINAZA S/0.09

ANIS ESTRELLA S/ 0.25

CANELA S/ 0.50

CLAVO DE OLOR S/ 0.05

ROMERO S/ 0.20

ROSAS (2 puñados y medio) s/ 0.15

AJONJOLI S/ 0.20
ETIQUETADO s/ 0.07

COSTURA S/ 0.50

ESENCIA NATURAL S/ 1.00

EMPAQUE S/ 1.00

TOTAL CU S/ 5.81

16.2 Detalla los COSTOS OPERATIVOS (mensuales) para el funcionamiento de tu

negocio

DESCRIPCIÓN COSTO

ALQUILER DE ESPACIO DE TALLER 350.00

SERVICIO LUZ- AGUA 80.00

SERVICIO DE LIMPIEZA 50.00

TOTAL CO 480.00

XVII. ¿Cuál será el punto de equilibrio en unidades de mi negocio?

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 PE= 150 unidades vendidas mensualmente

Para mantener el punto de equilibrio tendríamos que vender mensualmente 120

unidades.

XVIII. ¿Cuáles son los recursos que necesito para implementar mi negocio? (Copiar del formato
Excel)

UNIDADES COSTO TENGO

DETALLE REQUERIDA UNITARI TOTAL Efectiv Bienes NECESITO
S O o Valorizados
ACTIVO FIJO (tangibles) 2030.00 1550.00 480.00
ALQUILER DE ESPACIO DE TALLER 1 350.00 350.00 350 0.00
MESAS 6 100.00 600.00 600 0.00
SILLAS 24 25.00 600.00 600 0.00
Vitrina 1 150.00 150.00 150.00
Armario 1 250.00 250.00 250.00
Balanza 2 40.00 80.00 80.00
Materia prima/mercadería 3082.00 0 3082.00
Tela tocuyo 100 0.88 88.00 88.00
Tela polipima 100 2.13 213.00 213.00
alpiste 900 gr 100 3.6 360.00 360.00
linaza 20.8 gr. 100 0.18 18.00 18.00
anís estrella 100 0.75 75.00 75.00
canela 100 1 100.00 100.00
clavo de olor (10 unidades) 100 0.1 10.00 10.00
romero 50 gr. 100 0.28 28.00 28.00
rosas 100 0.3 30.00 30.00
ajonjoli 40 gr. 100 0.07 7.00 7.00
esencia natural 100 1.00 100.00 100.00
etiquetado 100 0.07 7.00 7.00
costura 100 1.00 100.00 100.00
Tela tocuyo 100 0.58 58.00 58.00
Tela polipima 100 1.42 142.00 142.00
alpiste 900 gr 100 3.60 360.00 360.00
linaza 20.8 gr. 100 0.18 18.00 18.00
anís estrella 100 1.25 125.00 125.00
canela 100 1.00 100.00 100.00
clavo de olor (10 unidades) 100 0.10 10.00 10.00
romero 50 gr. 100 0.40 40.00 40.00
rosas 100 0.30 30.00 30.00
ajonjoli 40 gr. 100 0.75 75.00 75.00
esencia natural 100 1.00 100.00 100.00
etiquetado 100 0.07 7.00 7.00
costura 100 1.00 100.00 100.00
Tela tocuyo 100 0.29 29.00 29.00
Tela polipima 100 0.71 71.00 71.00
alpiste 200 gr 100 0.80 80.00 80.00
linaza 10.4 gr 100 0.09 9.00 9.00
anís estrella 100 0.25 25.00 25.00
canela 100 0.50 50.00 50.00
clavo de olor (10 unidades) 100 0.05 5.00 5.00
romero 100 0.20 20.00 20.00
rosas 100 0.15 15.00 15.00
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ajonjolí 20 gr 100 0.20 20.00 20.00
esencia natural 100 1.00 100.00 100.00
etiquetado 100 0.07 7.00 7.00
empaque 300 1.00 300.00 300.00
costura 100 0.50 50.00 50.00
Gastos Administrativos 280.00 0 280 0.00
Utiles de oficina 1 20.00 20.00 20 0.00
Servicios de Luz, Internet, agua y
2 80.00 160.00 160 0.00
seguridad
Servicio de limpieza 2 50.00 100.00 100 0.00
Gastos de ventas/publicidad 380.00 0 0 380.00
Millar de Volantes 1 80.00 80.00 80.00
Guia de uso de presentacion del
1 200.00 200.00 200.00
producto (millar)
Banner 2 50.00 100.00 100.00
5772.0
INVERSION TOTAL 0 1830.00 3942.00
0
100% 0% 32% 68%

Suma todos los montos totales de las unidades con las que ya cuenta la IE
1,830

El monto de aporte propio representa el 32% Del total de la inversión

El monto requerido de capital semilla es S/. 3,942

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PROYECCIONES

XIX. ¿Cuántas unidades proyecto vender en el primer año de mi negocio?

Ventas en Unidades Año 1

TOTA
ME ME MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES L
Producto / Servicio S1 S2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Almohadita
40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40
terapéutica para cuello 480
Almohadita
terapéutica 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40
rectangular 480
almohadita terapéutica
70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70
pequeñas 840
TOTAL DE UNID.
VENDIDAS 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800

Ventas en Soles Año 1

Preci 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 TOTA
Producto / o MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES L
Servicio 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Almohadita
100 100 100 100 100 100 100 100 100
terapéutica para 1000 1000 1000 12000
25.00 0 0 0 0 0 0 0 0 0
cuello
Almohadita
100 100 100 100 100 100 100 100 100
terapéutica 1000 1000 1000 12000
25.00 0 0 0 0 0 0 0 0 0
rectangular
almohadita
175
terapéutica 840 840 840 840 840 840 840 840 840 840 840
12.00 0
pequeñas 10990
TOTAL DE ING 375 284 284 284 284 284 284 284 284
X VENTAS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2840 2840 2840 34990

costos
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 TOTA
Producto Costo MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES L
/ Servicio 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Almohadit
a
terapéutic 522 522 522 522 522 522 522 522 522 522 522 522
a para
cuello 13.04 6259
Almohadit
a
terapéutic
506 506 506 506 506 506 506 506 506 506 506 506
a
rectangula
r 12.65 6072
almohadita
terapéutic
407 407 407 407 407 407 407 407 407 407 407 407
a
pequeñas 5.81 4880
Costo
Total 1434 1434 1434 1434 1434 1434 1434 1434 1434 1434 1434 1434 17212

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 XX. Flujo de Caja (Copiar del formato Excel)

AÑO
Flujo De Caja año 1
1

mes $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
Total
0 - - - - - - - - - - - -
INGRESOS
Ingresos por 3499
3750 2840 2840 2840 2840 2840 2840 2840 2840 2840 2840 2840
Ventas 0
Otros ingresos
TOTAL 3499
0 3750 2840 2840 2840 2840 2840 2840 2840 2840 2840 2840 2840
INGRESOS (A) 0
EGRESOS:
203
ACTIVO FIJO 0
Materias
308 2029
Primas / 1434 1434 1434 1434 1434 1434 1434 1434 1434 1434 1434 1434
2 4
Mercaderias
Gastos
280 280 280 280 280 280 280 280 280 280 280 280 280 3640
Administrativos
Gastos de
ventas/publicid 380 380 380 1140
ad
Otros Egresos
(impuesto-
prestamo-etc)
TOTAL DE 577 1714. 1714. 1714. 1714. 1714. 2094. 1714. 1714. 1714. 2094. 1714. 1714. 2507
EGRESOS: 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4

-
SALDO 9916.
577 2036 1126 1126 1126 1126 746 1126 1126 1126 746 1126 1126
ECONOMICO 4
2
-
SALDO
577 -3736 -2611 -1485 -359 767 1512 2638 3764 4889 5635 6761 7886
ACUMULADO
2

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XXI. Estrategia de Sostenibilidad.

Los maestros hemos asumido una actitud responsable y por ello venimos trabajando en
equipo para sacar adelante el negocio de almohaditas terapéutica/ antiestrés
“Kallawaya”.
Nos sentimos motivados porque nos estamos convirtiendo en proveedores de los
negocios cercanos a la I.E. y nos proyectamos a seguir ampliando nuestra área de
comercio local.

El proyecto será insertado en el PEI, reconocido por los distintos órganos educativos. La
Institución educativa cuenta con una Resolución Directoral, reconociendo el proyecto de
emprendimiento: terapéutica/ antiestrés “Kallawaya” y un acta de compromiso en el cual
el equipo involucrado continuará con este proyecto de emprendimiento, en los próximos
años.

Se cuenta con el apoyo de las familias de los estudiantes que se vienen involucrando en
este negocio y posteriormente involucrar a la APAFA en la sostenibilidad del proyecto.

Seguir promocionando el consumo de terapéutica/ antiestrés “Kallawaya”, a través de

estrategias pedagógicas, la vida saludable de los estudiantes, padres de familia y
comunidad a través del uso de las terapéutica/ antiestrés “Kallawaya”.

Los maestros asumen el compromiso de seguir manteniendo este proyecto de

emprendimiento mientras los directivos se sientan identificados con el proyecto, bajo una
R.D. y acta de conformación.

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ESCUELA EMPRENDEDORA
“0090 DANIEL ALCIDES CARRIÓN”

Innovadores, creativos, arriesgados,

responsables, ahorrativos y comprometidos.

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ANEXOS ( COLOCAR COPIA DEL ACTA DE COMITÉ DE GESTIÓN CON COPIA DE LOS DNI DE LOS
INTEGRANTES) EL CANVAS TODO ESTO EN LOS 4 JUEGOS PARA EL JURADO

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