GUÍA DE ACTIVIADES DE APRENDIZAJE

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De esta edición:
© Universidad Continental S.A.C 2023
Todos los derechos reservados.
Escuela de Posgrado
Fondo Editorial de la Universidad Continental
 UNIDAD II
OPTIMIZACIÓN Y NEGOCIACIÓN EN LA COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES

INTRODUCCIÓN DE LA UNIDAD II

La comercialización en la industria minera abarca un espectro amplio de procesos estratégicos que

impactan directamente en la rentabilidad y viabilidad de los proyectos mineros. En esta unidad, nos
adentraremos en aspectos fundamentales de la comercialización específicamente relacionados con la
gestión y negociación de concentrados minerales, así como la valorización de minerales en yacimientos
polimetálicos.

Comenzaremos explorando la dinámica de la comercialización de diversos concentrados, analizando

cómo los mercados internacionales influyen en la viabilidad y rentabilidad de la venta de metales.
Abordaremos también el impacto crucial de las impurezas en los valores de venta de los concentrados,
comprendiendo su relevancia para los escaladores en la cadena de comercialización.

Continuando, nos sumergiremos en los términos comerciales inherentes a la comercialización de

concentrados, enfocándonos en su impacto y relevancia en las transacciones mineras. Luego,
exploraremos los factores NSR y la ecuación de valor en yacimientos polimetálicos, aplicando casos
prácticos para comprender cómo estos elementos influyen en la valorización de minerales.

Para concluir esta unidad, nos adentraremos en la competencia entre traders, analizando el concepto
de "first refusal" y su papel en las estrategias de comercialización minera. Para ello, analizaremos un
caso práctico, lo que permitirá comprender cómo esta dinámica competitiva impacta las transacciones
y estrategias comerciales en el ámbito minero.

En conjunto, esta unidad nos sumergirá en los intrincados procesos de comercialización en la industria
minera, permitiéndonos comprender la complejidad y la relevancia de cada uno de estos aspectos en
el desarrollo y rentabilidad de proyectos mineros a nivel internacional.

Finalmente, esta introducción busca contextualizar los temas a abordar en la unidad, destacando la
importancia de comprender los procesos de comercialización específicos de la industria minera y su
impacto en la viabilidad de proyectos mineros.

RESULTADO DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD II

● Al finalizar la Unidad II, los estudiantes evalúan la optimización y negociación en la

comercialización de concentrados y metales a partir del entendimiento de las estrategias de
Mercado futuro y la valorización y términos comerciales.

CONTENIDOS Y RECURSOS DE LA UNIDAD II

CONTENIDOS RECURSOS DE APRENDIZAJE

Tema N° 1: Estrategias de ● Recurso multimedia sobre el tema.
Mercado Futuro ● Lectura obligatoria 1:
CONTENIDOS
Tema N° 2: Valorización
Términos Comerciales
Haz uso del Foro de Novedades y Consultas en caso tenga consultas o comentarios sobre
los contenidos revisados en los recursos multimedia o en las lecturas revisadas en esta
RECURSOS DE APRENDIZAJE
Carter, C. (2023). Futures and Options Markets: An
Introduction.
● Lectura obligatoria 2:
Refco Private Client Group (2005). The complete guide
to futures trading : what you need to know about
the risks and
rewards. https://www.books.mec.biz/tmp/
books/55U1BJPXLQ
MHEH542R8R.pdf
● Lectura obligatoria 3:
Goldie R. & Tredger, P. (1991). Net Smelter Return
Models and Their Use in the Exploration, Evaluation
and Exploitation of Polymetallyc Deposits. Geoscience
Canada, 18 (4).
https://www.911metallurgist.com/blog/wp-
content/uploads/2016/03/NSR-Net-Smelter-
Return.pdf
● Lectura obligatoria 4:
Freightos (8 Octubre 2023). Incoterms 2024: Meaning,
Chart & List Of Incoterms.
https://www.freightos.com/freight-
resources/incoterms-plain-english-freight-shipping-
guide/
● Lectura obligatoria 5:
Michell, C. (2 Junio 2022). Iron Condor: How This
Options Strategy Works, With Examples.
Investopedia. https://www.investopedia.com/terms/i/
sp
ironcondor.a
y ● Recurso multimedia sobre el tema.
● Lectura obligatoria 6:
Silva, A. (1995): Evaluacion del riesgo en la
Compraventa de Concentrados. El Ingeniero de Minas,
Lima
unidad.
ACTIVIDADES DE LA UNIDAD II

VIDEOCLASES
En esta unidad se desarrollan 2 Videoclase, a través de la plataforma ZOOM y, a continuación, se
muestran las actividades que se van a desarrollar en cada una de ellas.

Semana Videoclase 3 Videoclase 4

3 Actividades: Actividades:
❖ Resolución de consultas sobre la ❖ Resolución de consultas sobre la
parte conceptual parte conceptual
❖ Ejercicio sobre cobertura sobre ❖ Ejercicio sobre valorización de
precio fijo concentrados
❖ Avance del producto académico ❖ Avance del producto académico
colaborativo colaborativo

Recomendaciones:
✔ Antes de la Videoclase:
o El estudiante es responsable de realizar las actividades de aprendizaje y de estudiar de
forma autónoma los recursos y lecturas que el docente ha publicado en el aula virtual, los
cuales podrían generar dudas o preguntas que conseguirá plantear y absolver durante las
Videoclase.

✔ Durante la Videoclase:
o Ingrese puntualmente a la Videoclase
o Preste atención a las indicaciones que se brindan
o Participe activamente planteando dudas, preguntas o aportando con experiencias
o Respete la participación de otros compañeros de aula
o Participe activamente en los equipos de trabajo.

✔ Después de la Videoclase:
o Desarrolle el Cuestionario de participación (Test) que se encuentra en el Aula virtual:
Lea las instrucciones en el aula virtual, responda las preguntas y haga clic en enviar para
finalizar el Test.
o Iniciar las coordinaciones con sus compañeros de equipo para el desarrollo del
Productos Académico Colaborativo.
CONTROL DE LECTURA 2

Logro: Al finalizar la lectura logra un entendimiento de mercado futuro, valorización de mineral y

términos comerciales, en particular en el ámbito de la comercialización de concentrados.

Insumos:
✔ Lecturas obligatorias del tema 1, Unidad 2.

Recomendaciones:
 ✔ Lea y estudie responsablemente las lecturas obligatorias y los recursos multimedia de la
Unidad 2.
✔ Prepare un espacio adecuado que garantice poder realizar el Control de Lectura durante los
30 minutos sin interrupciones.
✔ Lea las instrucciones sobre el Control de Lectura que están en el aula virtual.
✔ Lea detenidamente cada una de las preguntas.
✔ Una vez concluido el Control de Lectura 2, haga clic en el botón Enviar todo y terminar.

Instrucciones:
✔ El Control de Lectura 2, consta de 10 preguntas.
✔ Tiene una duración de 30 minutos.
✔ Tiene 3 intentos para desarrollarlo.
✔ La calificación del Control de Lectura 2 se obtendrá del promedio de los intentos realizados.

TEST 2

Logro: Los participantes obtienen una comprensión de LOS factores determinantes en la valorización
de concentrados minerales, como el contenido de humedad, la merma y la maquila para evaluar con
precisión la calidad y el valor económico de los concentrados, siendo fundamental en el contexto de
la comercialización del negocio minero.

Insumos:

✔ Recurso multimedia sobre los temas.

Recomendaciones:
✔ Lea y estudie responsablemente las lecturas obligatorias y los recursos multimedia de la
Unidad 2.
✔ Prepare un espacio adecuado que garantice poder realizar el Test durante los 30 minutos sin
interrupciones.
✔ Lea las instrucciones sobre el Test que están en el aula virtual.
✔ Lea detenidamente cada una de las preguntas.
✔ Una vez concluido el Test 2, haga clic en el botón Enviar todo y terminar.

Instrucciones:
✔ El Test 2, consta de 10 preguntas.
✔ Tiene una duración de 30 minutos.
✔ Tiene 3 intentos para desarrollarlo.
✔ La calificación del Test 2 se obtendrá del promedio de los intentos realizados.

FORO FORMATIVO 2

Pregunta:
Considerando la complejidad del mercado de futuros y opciones en la comercialización de minerales,
y tomando en cuenta el impacto de las impurezas en los valores de venta de los concentrados, ¿cómo
diseñaría una estrategia de mitigación de riesgos que equilibre la rentabilidad comercial con la calidad
del producto en un entorno altamente competitivo? Reflexionen sobre la gestión de riesgos, la
negociación de términos comerciales y la sostenibilidad a largo plazo en el negocio minero, basándose
en estudios de casos reales o situaciones simuladas para enriquecer la discusión."

Logro:
Desarrollar habilidades de pensamiento crítico y toma de decisiones estratégicas en el ámbito de la
valorización de minerales polimetálicos en el mercado global.

Insumos:
❖ Lecturas obligatorias de tema 1 de unidad 2.
❖ Recurso multimedia

Indicaciones:
✔ Revise el material de estudio de los temas de la semana 3 y 4.
✔ Participe del foro considerando dos intervenciones:
o 1ra intervención. Responda directamente a la pregunta o comentario planteado por el
docente.
o 2da intervención. Comente una de las intervenciones que ha realizado alguno de sus
compañeros o compañeras (Esta debe hacerse un día diferente a la 1ra intervención).
✔ En caso tenga dudas escriba al foro de novedades y consultas de la asignatura.
✔ El foro estará activo desde el martes de la semana 3 hasta el sábado de la semana 4 y hasta las
23:55 h.
✔ Las intervenciones deben ser fundamentadas y evidenciar la aplicación de los contenidos
presentados en las lecturas, en los recursos multimedia y en las Videoclase.
✔ Las intervenciones deberán tener un texto con un mínimo de 100 palabras y un máximo de 300.
✔ El foro será evaluado tomando en consideración lo siguiente:

Escala de desempeño
Criterios Sobresaliente Satisfactorio Necesita mejorar Insuficiente
(5 puntos) (4 puntos) (2 puntos) (0 puntos)
FUNDAMENTACIÓN La intervención es La mayor parte de la La mayor parte de la La intervención no
original, clara, intervención es original intervención es copia es original.
1RA INTERVENCIÓN precisa, correcta y y está expuesta de de otros autores.
relevante. manera clara, precisa y
correcta.
USO DE RECURSOS La intervención La mayor parte de la Demuestra en alguna No demuestra el
demuestra haber intervención demuestra medida haber uso de los recursos.
estudiado con los haber estudiado con los estudiado con los
recursos. recursos. recursos.
FUNDAMENTACIÓN La intervención es La mayor parte de la La mayor parte de la La intervención no
original, clara, intervención es original intervención es copia es original.
2DA INTERVENCIÓN precisa, correcta y y está expuesta de de otros autores.
relevante. manera clara, precisa y
correcta.
ESTÍLO / GRAMÁTICA La intervención está En general, la La intervención se Es muy difícil
muy bien escrita, con intervención está bien comprende en comprender lo que
buena redacción, escrita, pero hay general, pero se quiere decir el
ortografía y algunos errores de evidencian errores de estudiante.
gramática. Estilo gramática o problemas concordancia No cumple con el
formal apropiado. de estilo pero que no gramatical, ortografía mínimo de palabras
Cumple con el dificultan la incorrecta, que requeridas.
mínimo de palabras comprensión. Cumple dificultan la
requeridas. comprensión. No
 Escala de desempeño
Criterios Sobresaliente Satisfactorio Necesita mejorar Insuficiente
(5 puntos) (4 puntos) (2 puntos) (0 puntos)
con el mínimo de cumple con el mínimo
palabras requeridas. de palabras
requeridas.

Planteamiento del Producto Académico Colaborativo:

Consiste en el desarrollo de un plan integral para la comercialización de concentrados y metales
abordando aspectos clave de la gestión logística, control de calidad y estrategias de mercado futuro.

Logro:
Aplicarán estrategias de comercialización, gestión logística y control de calidad aprendidas en la
asignatura y contextualizada en el ámbito de la industria minera.

Insumos para la elaboración del Producto académico colaborativo

✔ Recursos multimedia y lecturas obligatorias de Unidad 1 y 2.

✔ Apuntes y reflexiones de foro formativo.
✔ Conclusiones y nuevos conocimientos compartidos en las Videoclase.
✔ Experiencia laboral y profesional.

Indicaciones
Para la elaboración del PA:

✔ El Producto Académico deberá tener como contenido central lo siguiente:

1. Análisis Integral del Mercado Minero

2. Estrategias de Gestión Logística y Calidad
3. Negociación en la Comercialización
4. Optimización y Mercado Futuro
5. Valorización de concentrados y Términos Comerciales
6. Resolución de Problemas
✔ En el avance del Producto Académico deberá contar con los puntos 1, 2 y 3
✔ El Producto Académico también deberá contar con: carátula, índices, introducción,
objetivos, alcance, conclusiones, recomendaciones y referencias bibliográficas.
✔ Informe en Word y presentación en PowerPoint.
✔ Seguir una estructura clara que incluya introducción, desarrollo y conclusiones.
✔ Formato APA 7
✔ Asegurarse de que el contenido refleje la aplicación práctica de estrategias de
comercialización, gestión logística y control de calidad en el contexto de la industria
minera.
✔ Incluir referencias bibliográficas y citar fuentes pertinentes para respaldar las
estrategias propuestas.

Para la presentación oral del PA

 ✔ Limitar la presentación a un tiempo específico (15 minutos).
✔ Estructurar la presentación en introducción, desarrollo y conclusiones, enfocándose
en los aspectos clave del producto.
✔ Comunicar las ideas de manera clara y coherente, utilizando un lenguaje técnico.
✔ Utilizar recursos visuales (diapositivas, gráficos, etc.) de manera efectiva para
respaldar la presentación.
✔ Asegurar la participación equitativa de todos los miembros del grupo durante la
presentación.

Para la entrega del PA

✔ La entrega del PA se realizará en dos partes: En la primera, se presenta el avance y en
la segunda, se presenta el trabajo completo.
✔ Cumplir con la fecha establecida para la entrega del producto.
✔ Seguir las indicaciones específicas sobre el formato de entrega, ya sea en formato
digital o impreso.
✔ Incluir una página de identificación que detalle los nombres de los autores y sus
contribuciones específicas al producto.
✔ Asegurarse de que las referencias bibliográficas estén completas y sean precisas.
✔ Verificar que el producto cumpla con todos los requisitos establecidos en las
indicaciones para la elaboración.

Recomendaciones:
✔ Durante la 1ra Videoclase el docente brinda las recomendaciones necesarias para el
desarrollo del Producto Académico Colaborativo, se organizan los equipos.
✔ Continúe las coordinaciones con su equipo inmediatamente luego de la Videoclase 1. El
equipo debe organizarse e internamente plantear fechas para las reuniones de
coordinación, responsabilidades, las entregas y el responsable del envío.
✔ El Producto Académico Colaborativo será evaluado con la siguiente Rúbrica:
Rúbrica
Criterios Sobresaliente
(5 puntos)
Toda la información presentada
en el trabajo es original, clara,
INFORMACIÓN
precisa, correcta y relevante.
Integración sobresaliente y
reflexiva de estrategias, acciones
APLICACION
innovadoras y altamente
PRÁCTICA
efectivas en situaciones reales de
comercialización minera.
Las conclusiones presentadas son
originales y relevantes. Reflejan
CONCLUSIONES el análisis profundo y exhaustivo
realizado.
El trabajo está muy bien escrito,
con buena redacción, buena
ESTÍLO / ortográfico y gramática. Estilo
GRAMÁTICA formal apropiado. Cumple con el
mínimo de página requeridas.
Escala de desempeño
Satisfactorio
(4 puntos)
La mayor parte de la información
en el trabajo es original y está
presentada de manera clara,
precisa y correcta.
Aplicación sólida, comprensión y
conexión adecuadas con
conceptos de comercialización,
acciones efectivas en desafíos del
mercado.
Las conclusiones presentadas
son, en cierta medida, originales
y relevantes.
En general, el trabajo está bien
escrito, pero hay algunos errores
de gramática o problemas de
estilo que dificultan la
comprensión. Cumple con el
mínimo de página requeridas.
21
Necesita mejorar Insuficiente
(2 puntos) (0 puntos)
La mayor parte de la información en el El trabajo no es original.
trabajo es copia de otros autores.
El PAC presentado no
tiene no tiene conexión
Aplicación limitada, dificultades en
entre teoría y aplicación
integrar conceptos clave, acciones
práctica ni demuestra
pueden no ser completamente relevantes
cómo las estrategias
o eficaces.
propuestas se traducen
en acciones concretas
Las conclusiones presentadas no reflejan El PAC presentado no
originalidad, sin irrelevantes, o son copia tiene conclusiones.
de otro material.
El trabajo se comprende en general, pero Es muy difícil comprender
se evidencian errores de concordancia lo que quiere decir el
gramatical, ortografía incorrecta, que equipo.
dificultan la comprensión. No cumple con No cumple con el mínimo
el mínimo de página requeridas. de página requeridas.