Practica del Tema VII

Diseñe un programa de motivación para un equipo de ventas de una

empresa

Objetivo:

Impulsar el rendimiento, la colaboración y la satisfacción del equipo de ventas

mediante incentivos tangibles y reconocimiento de logros.

Componentes del Programa:

Metas y Objetivos Claros:

Establecemos metas mensuales y trimestrales alcanzables pero desafiantes para el

equipo de ventas.

Definimos objetivos individuales y colectivos que están alineados con la estrategia

de la empresa.

Incentivos Financieros:

Ofrecemos bonificaciones y comisiones por el logro de objetivos de ventas.

Premiamos el desempeño excepcional con incentivos monetarios adicionales, como

bonos o viajes.

Reconocimiento Individual y en Equipo:

Implementamos un sistema de reconocimiento mensual para destacar los logros

individuales.

Celebramos los éxitos del equipo con eventos trimestrales, como almuerzos o cenas,
y otorgamos trofeos o placas de reconocimiento.

Desarrollo Profesional:
Obtuvieron oportunidades de capacitación y desarrollo profesional, como talleres de
habilidades de ventas o acceso a recursos educativos.

Fomentamos la mentoría entre los miembros del equipo para compartir

conocimientos y experiencias.

Ambiente de Trabajo Positivo:

Creamos un ambiente de trabajo positivo y colaborativo mediante el reconocimiento

público de los logros y la celebración de hitos importantes.

Promovemos la comunicación abierta y la colaboración entre los miembros del

equipo.

Evaluación y Seguimiento:

Medición de resultados:

Evaluamos regularmente el progreso hacia las metas establecidas y el impacto del

programa de motivación en el desempeño del equipo.

Utilizamos métricas de ventas, satisfacción del cliente y retroalimentación del

equipo para medir el éxito del programa.

¿Cuál de los tipos de liderazgos usted considera es más funcional para

ejercer en una empresa? ¿Por qué?

El liderazgo transformacional es altamente efectivo en términos de funcionalidad

empresarial. Este estilo inspira a los empleados a superar sus límites y alcanzar
metas más allá de lo que creían posible. Fomenta la innovación, el compromiso y
proporciona un impulso hacia el cambio positivo y la adaptación a entornos en
constante evolución.

¿Qué tipo de liderazgo considera usted que posee? ¿Por qué?

Considere que posee un estilo de liderazgo más orientado hacia el enfoque
participativo y de servicio. Creo en la importancia de involucrar a mi equipo en la
toma de decisiones y en trabajar junto a ellos para alcanzar nuestros objetivos
comunes

Utilizando la Teoría Bifactorial Analizar el nivel de satisfacción en su

carrera:

¿Cuáles son las situaciones más desagradables para usted en su carrera?

• El PENSUM no esta debidamente ordenado (Hay materias que tendrían que estar
primeros que otras).

¿Cuáles son situaciones más agradables para usted en la carrera?

• Las buenas vibras de creatividad.

• El apoyo entre compañeros.

¿Cuáles factores lo mantienen a usted motivado a seguir su carrera?

• La buena proyección que tiene la carrera en el mercado laboral.

• El cariño que le tengo a lo que hago.

¿Cuáles factores le han desanimado en el proceso de cursar su carrera?

• El costo de todos los equipos electrónicos, (Cámaras, tabletas, etc)

• La cantidad de peso de cada materia debido a la mala organización que tiene el

pensum.

Identifique cuatro situaciones en las que pueda aplicar cada uno de los
liderazgos según la situación

Liderazgo Transformacional:
 • Al iniciar un proyecto innovador, el líder transformacional inspira al equipo a
ver oportunidades más allá de los desafíos.
• Durante los cambios organizacionales, motiva al equipo a adaptarse y abrazar
nuevas formas de trabajo.
• En el desarrollo de nuevos productos o servicios, fomente la creatividad y la
búsqueda de soluciones innovadoras.
• En tiempos de crisis, proporciona una visión positiva y energiza al equipo
para encontrar soluciones efectivas.

Servicio Liderazgo:

• En el desarrollo profesional, apoya a los empleados con oportunidades de

crecimiento dentro de la empresa.
• Actúa como mediador en conflictos internos, buscando soluciones
satisfactorias para todas las partes.
• Brinda apoyo emocional y asistencia práctica en situaciones personales
difíciles.
• Promueve un clima laboral positivo donde los empleados se sientan valorados
y motivados.

Liderazgo Democrático o Participativo:

• En decisiones estratégicas, invita al equipo a contribuir, generando mayor

compromiso y aceptación.
• Ante problemas complejos, reúne al equipo para colaborar en la
identificación de soluciones, fomentando la creatividad.
• En proyectos a largo plazo, asegura la participación de todas las partes
interesadas para garantizar el éxito.
• En la construcción de cultura organizacional, facilite la participación de los
empleados en la creación de valores y normas