REPÚBLICA BOLIVARIANA DE

¿Cómo funciona el Escala de VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR
PARA LA EDUCACIÓN
Sistema de Estimación E.T.C.R "MANUEL PALACIO FAJARDO
6TO "B" TURISMO
Ventas?
El proceso de ventas consta de
varias etapas: prospección,
Síntesis 4:
calificación, presentación, cierre y
seguimiento. Coherencia 4:
Defensa 4:
Un sistema de ventas mejora la
productividad, el embudo de Ortografía 4:
ventas y la visibilidad de los flujos
Organización 2: SISTEMA DE
VENTAS
y las acciones de todos los
equipos de la organización. Responsabilidad 2:

En concreto, hace que los

vendedores se enfoquen al
máximo en vender.

Existen diferentes tipos y

características de sistemas de
ventas, dependiendo de las
necesidades y objetivos de cada
empresa.

Profesor: Estudiante:
Wilmer Santiago Norkys Vivas

¿Qué es un Sistema de
Ventas?
Un sistema de ventas es un conjunto de
estrategias y procesos que se utilizan
para alcanzar los objetivos de venta de
una empresa.
Un sistema de ventas puede variar
según el tipo de producto o servicio, el
mercado, la competencia y la cultura
de la organización.
Un sistema de ventas eficaz debe ser
capaz de generar y gestionar
oportunidades de negocio, fidelizar y
satisfacer a los clientes, y medir y
mejorar el rendimiento de las ventas.
Características de un Beneficios de un
Sistema de Ventas Sistema de Ventas
FUNCIONA COMO UN MÉTODO
A SEGUIR
• Aumenta la productividad y la eficiencia del
Un sistema de ventas debe basar su
equipo de ventas, al eliminar los registros
funcionalidad en abarcar todos los
manuales, automatizar las tareas repetitivas y
pasos necesarios para llevar a un
cliente potencial a la compra de un
facilitar el seguimiento de los clientes.
servicio o producto.
• Mejora la calidad y la cantidad de las
oportunidades de venta, al utilizar herramientas y
COMPRENDE TODOS LOS ELEMENTOS
tecnologías que permiten segmentar, calificar y
NECESARIOS PARA VENDER
contactar a los clientes potenciales de forma
Un sistema de ventas debe contar con
personalizada y oportuna.
los recursos humanos, materiales y
tecnológicos adecuados para facilitar
el proceso de venta. • Incrementa la satisfacción y la fidelización de
los clientes, al ofrecerles una atención más
rápida, profesional y adaptada a sus
DEBE SER APLICABLE: necesidades y preferencias.
Un sistema de ventas debe ser fácil de
implementar, seguir y medir por parte • Permite medir y mejorar el rendimiento de las
de todos los miembros del equipo de ventas, al contar con datos e información que
ventas.
ayudan a establecer objetivos, elaborar informes
y tomar decisiones basadas en evidencia.
SE APOYA EN HERRAMIENTAS Y
TECNOLÓGICAS ESPECÍFICAS: • Proporciona una ventaja competitiva, al
Un sistema de ventas debe ser fácil de diferenciar a la empresa de sus competidores y
implementar, seguir y medir por parte adaptarse a los cambios del mercado y de los
de todos los miembros del equipo de clientes.
ventas.