Decisiones de eliminar o

continuar con una línea de

productos

INVESTIGACION

MANUEL TORRES 64223682

 Introducción

En un entorno desafiante, cada inversión debe generar retornos sólidos y una línea de
productos obsoleta o poco rentable puede convertirse en una carga financiera.

Al tomar decisiones racionales sobre la gestión de la cartera de productos, la empresa

puede liberar recursos, mejorar la eficiencia operativa y centrar sus esfuerzos en áreas
más rentables, contribuyendo así a su sostenibilidad en tiempos difíciles.

Además, la percepción del cliente y la relevancia de la empresa en el mercado se ven

directamente afectadas por las decisiones relacionadas con sus líneas de productos, lo
que puede influir en la capacidad de la empresa para mantener e incrementar sus
ingresos en un entorno competitivo y desafiante.

La principal decisión de la línea de productos se refiere a la extensión de la línea de

productos, es decir, al número de artículos en la línea de productos. la línea será
demasiado larga si el gerente puede incrementar las utilidades al eliminar artículos.

La eliminación de productos se refiere al retiro de un producto o servicio del mercado.

Esto se puede hacer por varias razones, como la falta de demanda, la obsolescencia,
el cambio de tecnología, el cambio de estilo de vida, la falta de rentabilidad, etc.
 Investigación
En entornos recesivos o con ventas estancadas y márgenes reducidos, la decisión de
mantener o eliminar una línea de productos es crítica para la salud y sostenibilidad de
una empresa.

Este escenario desafiante pone de manifiesto la necesidad de abordar de manera

rigurosa y estratégica el futuro de cada línea de productos, ya que mantener una visión
integral y proactiva sobre su viabilidad es determinante para la preservación de la
rentabilidad y el crecimiento.

La decisión de mantener o eliminar una línea de productos no es un asunto trivial. Es

un desafío estratégico que requiere una evaluación exhaustiva desde varios ángulos.

Para abordar esta cuestión crucial, es esencial considerar una serie de preguntas
fundamentales que nos ayudarán a navegar este complejo laberinto de decisiones.

Desde asegurar la viabilidad financiera hasta comprender la demanda del mercado y su

alineación con la estrategia empresarial, estas diez preguntas nos brindarán una visión
integral para tomar decisiones fundamentadas que impactarán no solo la rentabilidad
sino también la imagen de la marca y la satisfacción de los clientes.

Hay que analizar el asunto no solo desde el punto de vista financiero, el cual sin duda
es fundamental, sino desde otras dimensiones tan relevantes como esta.

Lo ideal sería que el presidente ejecutivo (CEO), el director de finanzas (CFO) y sus
equipos realizaran un abordaje conjunto de las siguientes preguntas clave:

¿La línea de productos genera suficientes ingresos para cubrir sus costos de
producción y marketing?
 ¿Existe una demanda sostenida y significativa por parte de los clientes para la línea
de productos?
¿La línea de productos se alinea con las tendencias y cambios en el mercado y en
los estilos de vida de los consumidores?
¿La eliminación de la línea de productos liberará recursos que pueden ser
asignados a áreas más rentables o estratégicas?
¿La línea de productos contribuye a la diferenciación y posicionamiento de la
empresa en el mercado?
¿Los costos de mantener la línea de productos, incluidos inventario,
almacenamiento y promoción, son proporcionales a los ingresos que genera?
¿La eliminación de la línea de productos tendría un impacto negativo en la cartera
general de productos o en la percepción de la marca?
¿La inversión requerida para revitalizar la línea de productos o mantenerla
competitiva es justificable en comparación con los posibles retornos?
¿La línea de productos está alineada con los valores y la misión de la empresa?
¿Cómo el mantenimiento o la eliminación de la línea de productos afectará a los
empleados, clientes y otras partes interesadas clave?

La decisión de abandonar una línea de productos antigua o agregar una nueva debe
tener en cuenta los factores tanto cualitativos como cuantitativos que subyacen a las
preguntas clave.

Sin embargo, cualquier decisión final debe basarse principalmente en el impacto que
tendrá la decisión sobre el margen de contribución y los beneficios de la empresa como
un todo.

El margen de contribución: representa la cantidad de ingresos que quedan para

contribuir a la cobertura de los costos fijos y a la obtención de utilidades, una vez que
se han deducido los costos variables de la empresa.
Es un indicador crucial para evaluar la rentabilidad de un producto, línea de productos o
la empresa en su conjunto, ya que permite conocer la cantidad de dinero disponible
para cubrir los costos fijos y generar utilidades después de descontar los costos
variables asociados a la producción y venta de bienes o servicios.

Los costos fijos directos: son aquellos gastos que no varían en relación a la producción
o la actividad de la empresa y que pueden ser directamente atribuidos a un producto,
línea de productos o segmento específico de la operación empresarial.

Estos costos son fijos en el sentido de que no fluctúan en función del volumen de
producción o ventas, pero también son directos ya que pueden ser claramente
asignados a un producto o actividad específica.

Algunos ejemplos comunes de costos fijos directos son el alquiler de una instalación de
producción, salarios de empleados directamente relacionados con la línea de
productos, o los costos de publicidad específica para ciertos productos.

Los costos fijos asignados o distribuidos: son aquellos gastos fijos que no pueden ser
directamente asociados con un producto, línea de productos o segmento específico de
la operación empresarial, por lo que se asignan o distribuyen de manera proporcional
entre los diferentes productos o áreas de la empresa.

Estos costos pueden incluir gastos generales de administración, mantenimiento de

instalaciones que soportan varias líneas de productos o incluso ciertos costos de
personal indirectamente relacionados con la producción.

La asignación de estos costos fijos se basa en algún criterio de distribución como el

uso de espacio, horas de trabajo o alguna otra métrica relevante que refleje de manera
razonable la contribución de cada producto o área a la generación de estos costos.
 Conclusión

La decisión de mantener o eliminar una línea de productos es clave para mantener

rentable una empresa en un contexto recesivo o de ventas estancadas, debido a los
recursos limitados que se deben asignar estratégicamente para maximizar la
rentabilidad.

La decisión de eliminación de un producto es compleja y requiere un detallado examen

de los factores internos y externos y funciones de la empresa. Tal decisión suele ser
más formal cuanto mayor es el tamaño, diversidad de productos y tecnología de la
organización.

Una línea de productos bien definida y una mezcla de producto estratégica pueden
ayudar a posicionar una marca en la mente del consumidor. Esto se logra al ofrecer
productos de alta calidad y con características diferenciadoras, que satisfacen las
necesidades del mercado objetivo.

Se ha comprobado que las empresas que operan en un entorno tecnológicamente

innovador tienden a tratar el proceso de eliminación del producto como una parte
integral de su proceso de desarrollo de nuevos productos.

En cambio, en las empresas que operan en un entorno fuertemente competitivo, los

productos que son candidatos a la eliminación son generalmente productos que replica
de relojes, experimentan problemas operativos, así como fuerte competencia, y cuyos
volúmenes de venta y participación de mercado estimados no satisfacen las
expectativas de la dirección de la empresa.
Referencias

https://www.gestiopolis.com/toma-de-decisiones-y-cierre-de-una-linea-de-productos/

https://prezi.com/dswma0iabcqm/decisiones-de-
linea/#:~:text=Decisiones%20sobre%20una%20l%C3%ADnea%20de,o%20de%20alguna%20o
tra%20forma.

https://www.uaeh.edu.mx/investigacion/icea/LI_PosOrgMerc/alejandra_corichi/1.pdf

https://www.mediummultimedia.com/marketing/por-que-es-importante-el-producto-en-la-mezcla-
demarketing/#:~:text=Posicionamiento%20de%20marca%3A%20Una%20l%C3%ADnea,las%2
0necesidades%20del%20mercado%20objetivo.

https://delighted.com/es/blog/what-is-product-
positioning#:~:text=A%20grandes%20rasgos%2C%20el%20posicionamiento,le%20diferencie%
20de%20la%20competencia.

https://www.uaeh.edu.mx/investigacion/icea/LI_PosOrgMerc/alejandra_corichi/1.pdf