TEST BASADO EN TEORIA DE LAS NECESIDADES HUMANAS DE McCLELLAND

NOMBRE:

CUESTIONARIO

INSTRUCCIONES GENERALES

1. En las páginas siguientes usted encontrará una serie de preguntas o afirmaciones, referentes a
sus preferencias básicas en algunos aspectos o situaciones de su vida.

2. En cada afirmación encuentra tres (3) posibles alternativas de respuesta, de las que usted debe
escoger solamente una, la que le parezca mejor o con la que más se identifique.

3. Sus respuestas deben quedar consignadas en la columna correspondiente de la hoja DATOS teniendo
cuidado que la alternativa seleccionada corresponda al número de la pregunta que está respondiendo.
Se deben contestar todas las preguntas. En la pestaña INFORME aparecerán los resultados una vez
finalizado el test.

4. El tipo de marca que usted haga en la hoja de respuesta puede ser una equis (X) o círculo (O).

5. Si quiere cambiar la respuesta, bórrela y señale entonces la alternativa con claridad. Solamente elija
una (1) alternativa. No es permitido más de una respuesta por pregunta.

6. Trabaje rápidamente, sin detenerse demasiado en una pregunta, pues es más representativa su
primera impresión.
 CUESTIONARIO

1,- Ante los conflictos con otros prefiero:

A, Conciliar para mantener un buen ambiente. x
B, Enfocarme a encontrar soluciones rápidas sin pérdida de tiempo.
C, Dejar en claro que tengo razones de peso y persistir hasta lograr que me den la razón.

2,- Me identifico con la siguiente frase:

A, La gente olvidará lo rápido que hiciste el trabajo, pero siempre recordará lo bien que lo hiciste. x
B, No se puede trepar una escalera derribando a los demás.
C, Aún si estas en el camino justo te pasarán si te quedas sentado.

3,- Lo que mayor desagrado me proporciona es:

A, Fracasar en alguna tarea que me he propuesto. x
B, Tener disgustos con mi familia o amigos.
C, Perder una discusión.

4,- En las decisiones que tomo tengo en cuenta principalmente:

A, El impacto que tienen en los resultados x
B, El impacto que tienen en los demás.
C, El impacto que causan en las personas más importantes de la organización.

5,- Si estoy molesto con alguien:

A, No le digo nada, sólo dejo que se dé cuenta por mi expresión.
B, Se lo digo abiertamente. x
C, No le digo nada, es mejo preservar las buenas relaciones.

6,- Cuándo me fijo metas busco que estas:

A, Sean altas, que estén por encima de mis habilidades actuales. x
B, Que estén en balance entre mi vida laboral y familiar.
C, Que me permitan ocupar posiciones importantes rápidamente.

7,- Prefiero un tipo de trabajo que tenga:

A, Posibilidad de promoción.
B, Oportunidad para desarrollar mis habilidades y capacidades. x
C, Tareas interesantes, retroalimentación y reconocimiento sobre mi desempeño profesional.

8,- Mi trabajo debe ofrecerme:

A, Respeto y reconocimiento cuando hago las cosas bien.. x
B, Posibilidad de tomar decisiones.
C, Posibilidad de aprender cosas nuevas.

9,- Considero que en una discusión:

A, Quien formula sus argumentos de manera consecuente, calmada y neutra, tiene la razón de su parte.
B, Quien refuta cada argumenta de la contraparte es quien tiene la razón.
C, Quien no puede tener en cuenta los argumentos de los demás, tampoco toma en serio los propios . x

10,- Durante mis años escolares yo:

A, Organizaba los juegos.
B, Buscaba romper las marcas de los juegos.
C, Tenía buenas amistades. x

11,- Siento que actualmente logro el éxito:

A, Por los resultados que he alcanzado. x
B, Por los comentarios que otros me hacen.
C, Por las posiciones que he alcanzado

12,- Me doy cuenta que mi nivel de energía disminuye cuando:

A, Tengo confrontaciones con los demás. x
B, No logro los resultados que me he propuesto
C, No reconocen mis aportes y contribuciones
 13,- Para mí el éxito se representa en:
A, Ser admirado y respetado por otros.
B, Ganar dinero para alcanzar una posición económica destacadas x
C, Lograr resultados consistentemente en el trabajo.

14,- En el trabajo yo prefiero:

A, Más Balance entre familia, responsabilidades y más dinero x
B, Más responsabilidades y más dinero
C, Más estabilidad y más dinero.

15,- Cuando cometo un error lo que más me preocupa es:

A, Que mis compañeros o colaboradores se den cuenta que no soy lo que parezco.
B, Que los demás se disgusten conmigo.
C, Que el trabajo no me quede como yo lo quería x

16,- Pienso que en el trabajo :

A, Las cuestiones personales no cuentan.
B, Tiene que haber trato humano y no pasar por encima de los demás. x
C, Los resultados son lo más importante

17,- Al momento de elegir un trabajo, prefiero:

A, El que me quede cerca de la casa
B, El que me ofrezca seguridad y estabilidad . x
C, El que reconozca mis resultados a través de un pago justo.

18,- Triunfar es:

A, Desarrollarse y ser feliz con el trabajo que uno hace.
B, Ganar dinero y lograr resultados. x
C, Ascender y ser reconocido por sus logros.

19,- Si debo escoger estoy dispuesto a:

A, Sacrificar ocio y descanso para dedicarme al trabajo.
B, Sólo si es indispensable sacrifico algo de descanso y familia por trabajo. x
C, Sacrifico descanso cuando hay una petición de mi jefe directo.

20,- Cuando trabajo en equipo:

A, La mayor parte de las decisiones que se toman son sugeridas por mi.
B, Aporto ideas aunque no siempre son las que se aceptan. x
C, Busco principalmente las opiniones de otros y las decisiones son del equipo.

21,- Mi mayor habilidad consiste en:

A, Argumentar y persuadir a los demás
B, Ser agradable y divertido en mis relaciones. x
C, Influenciar a los demás .

22,- Si tuviera que escoger entre las siguientes opciones preferiría:

A, Conformar un grupo o equipo de trabajo. x
B, Definir políticas y procedimientos para que otros las sigan
C, Definir estrategias para la organización

23,- En las acciones de la vida lo prioritario es:

A, Dedicación y responsabilidad. x
B, Orden y control.
C, No sacrificar a los demás.
 24,- Si debo elegir entre cualquiera de las opciones que siguen me inclino por:
A, Dirigir el trabajo de un equipo.
B, Tener una posición de influencia en la organización x
C, Prospectar y conseguir resultados por mi mismo

25,- Prefiero que me recuerden porque soy:

A, Capaz de tomar decisiones y resolver problemas difíciles x
B, Capaz de defender mis derechos y los de los demás.
C, Capaz de lograr negociaciones exitosas.

26,- En el trabajo prefiero:

A, Enfocarme a definir estrategias y lograr resultados
B, Tener una posición que privilegie el sentido del servicio. x
C, Ocupar posiciones de reconocimiento e importancia

27,- A mi me gusta más:

A, Interactuar con otros y lograr objetivos con el aporte de un equipo. x
B, Fijar objetivos, delegar tareas y hacer seguimiento.
C, Actuar con autoridad y firmeza cuando se requiere.

28,- Si alguien me dice que soy incapaz de hacer algo:

A, Se me baja el ánimo y la motivación
B, Me esfuerzo por hacerlo mejor. x
C, Me ofende que me crean débil .

29,- Yo disfruto más:

A, Planificando y coordinando diversas actividades para lograr resultados x
B, Conformando equipos para lograr resultados.
C, Realizando seguimiento para lograr resultados.

30,- En un equipo lo más importante para mí es:

A, Lograr objetivos con las personas. x
B, Argumentar y convencer a otros.
C, Conocer las fortalezas de las personas que trabajan conmigo.

31,- Para mi ha sido importante:

A, Mandar y ser obedecido.
B, Comprender y ser comprendido. x
C, Tener éxito.

32,- En mi trabajo lo que prefiero es:

A, Que me asignen a proyectos de alto impacto para la organización
B, Tener autonomía para desarrollar las tareas que me asignan. x
C, Crear redes de trabajo con otros para lograr resultados conjuntos.

33,- Creo que lo primordial en el trabajo de un líder es:

A, Tener sentido del largo plazo.
B, Centrarse en los detalles para tener respuestas precisas cuando le preguntan x
C, Dar reconocimiento a los demás por un trabajo bien hecho.

34,- Cuando he hecho algo en mi vida:

A, Me he esforzado por hacerlo bien . x
B, Me he esforzado por hacerlo mejor que los demás
C, Me he esforzado por involucrar a otros.
 RESULTADO
TEST DE MOTIVACIÓN
NOMBRE: 0

RESULTADO TEST DE MOTIVACION

18 Persona enfocada al logro de objetivos definidos previamente con altas normas de calidad. Le
L
O
gusta trazarse metas que lo prueben y siente atracción por situaciones en las que obtenga
G retroalimentación inmediata y concreta acerca de cómo está haciendo su trabajo. Le interesa
R 53% hacer aportes que contribuyan al desarrollo de la comunicad donde se encuentra.
O

A 11
F
I Muestra sensibilidad a la relación con otros y los considera claves en el logro de sus resultados
L por lo cual los incluye. Le agrada participar en actividades sociales, que impliquen cooperación y
I
A contacto con otros. Requiere reconocimiento y valora el respeto que otros muestran hacia el .
C
I 32%
Ó
N

5 Prefiere que otros ejerzan el control y la orientación de las actividades y, en situaciones muy
P
O puntuales puede convencer y argumentar. No está interesado en ocupar posiciones que le
D
E 15% impliquen orientar a otros.
R
 INSTRUCTIVO

EL TEST SE PUEDE CONTESTAR DIRECTAMENTE EN LA HOJA DEL CUESTIONARIO Y EL INFORME

SE GENERARAR AUTOMATICAMENTE
SOLO HAY QUE SELECCIONAR LA CELDA CORRESPONDIENTE A LA RESPUESTA COLOCANDO UNA
"X" O UN NUMERO
SI HAY LA NECESIDAD DE DIGITARLO SE PROCEDE IGUAL QUE EN EL PUNTO ANTERIOR
EL CUESTIONARIO SE PUEDE IMPRIMIR DESDE LA SOLAPA DATOS
SI QUEDA UNA PREGUNTA SIN RESPONDER, O ALGUNA TIENE MAS DE UNA RESPUESTA, SALDRA
UN MENSAJE DE AVISO EN EL INFORME
PARA BORRAR ALGUNA CELDA SE DEBE SUPRIMIR, POR QUE CUALQUIER CARÁCTER SE TOMARA
COMO RESPUESTA