¿Qué es el mercado?

El mercado hacer referencia al sistema por el que se intercambian bienes y servicios

en una economía. Para que exista el mercado, deben intervenir dos figuras:
compradores y vendedores.

Puntos clave

 El mercado facilita el intercambio de bienes y servicios entre compradores y

vendedores, operando sin necesidad de un espacio físico.
 El intercambio se realiza porque beneficia tanto a compradores como a
vendedores a un precio determinado.
 En la mayoría de ocasiones los mercados asignan eficientemente los recursos
la ley de la oferta y la demanda, ajustando la producción y los precios para
lograr un equilibrio.

En este caso, el vendedor ofrece un bien, como por ejemplo una botella de agua, y el
comprador está dispuesto a pagar dinero por ella o entregar otro bien o servicio a
cambio.

¿Qué son los tipos de mercado?

Los tipos de mercado hacen referencia a las diferentes formas como se pueden
clasificar los mercados de acuerdo con diferentes variables.
Puntos clave

 Los mercados se clasifican según productos, compradores, tipo de

competencia y área geográfica.
 Existen mercados de productos de consumo, de uso o inversión, industriales,
de servicios, y financieros.
 Los mercados se segmentan según el tipo de compradores: distribuidores,
industriales, gubernamentales, consumidores, y el mercado laboral.
 Los mercados varían geográficamente: local, nacional, regional, internacional,
y global, y tienen características únicas que afectan la oferta, la demanda y las
estrategias de marketing.

Tipos de mercado dependiendo producto

Atendiendo al producto que se compra y vende, los mercados pueden ser de los
siguientes tipos:

1. Mercado de productos de consumo

Por una parte, el mercado de bienes o productos de consumo representa el mercado
donde se comercializan productos dirigidos a satisfacer una necesidad de consumo,
esto implica que son productos son utilizados para cubrir una necesidad, pero luego
que se resuelve la necesidad el producto desaparece.

Podemos poner de ejemplo un pedazo de pizza que se usa para resolver la

necesidad del hambre, pero al cubrir la necesidad el producto desaparece
completamente.

2. Mercado de productos de uso o inversión

Por el contrario, en el mercado de productos de uso (también llamados bienes de
inversión o bienes de equipo), se intercambian productos que son usados para cubrir
una necesidad, pero luego de cubrirla el bien no se extingue, sino que permanece.

No obstante, esos productos pueden ser de uso duradero como el caso de una
computadora o de uso no duradero como el caso un lapicero.
3. Mercado de productos industriales
Claro que, el mercado de productos industriales incluye todos los productos que se
usan como insumo o materia prima para poder producir otros bienes o servicios. Este
puede ser el caso de un producto como el acero que puede ser utilizado para
producir aviones o automóviles.

4. Mercado de servicios
En efecto, este mercado abarca la comercialización de productos denominados
servicios, en los cuáles el consumidor no puede adquirir propiedad del bien, ya sea
porque sólo compra la prestación del servicio; por ejemplo, si usa para comunicarse
un teléfono público. También se puede dar el caso porque se recibe un servicio de
forma intangible como el caso de los servicios educativos.

5. Mercados financieros
Los mercados financieros son un espacio físico o virtual, a través del cual se
intercambian activos financieros entre diferentes agentes económicos cuyas
transacciones definen los precios de dichos activos.

En los mercados financieros, por tanto, se comercia con productos financieros que
están sujetos a un activo subyacente.
Tipos de mercado dependiendo los compradores

Según las características de los compradores los mercados se pueden

clasificar en:

1. Mercado de distribuidores
Por otro lado, se incluye en este mercado todas las empresas que compran
productos no para consumirlos, sino para revenderlos a un precio mayor al que lo
compraron y de esa forma obtener utilidades.
Podemos poner como ejemplo cualquier supermercado que compra productos a las
empresas industriales para revenderlos a los consumidores finales.

2. Mercado de compradores industriales

De la misma forma, el mercado de compradores industriales está formado por todas
las empresas que compran recursos productivos para llevar a cabo su proceso de
producción. Puede ser una empresa que compra cuero para producir zapatos,
bolsas, cinchos, entre otros.

3. Mercado de compradores gubernamentales

En cambio, el mercado de compradores gubernamentales engloba todas las
instituciones de gobierno que compran bienes y servicios para prestar servicios
públicos como la salud, o que serán usados para la inversión pública como el asfalto
que se usa en la infraestructura vial.

4. Mercado de consumidores
El mercado de consumidores representa todos los compradores que buscan adquirir
los bienes y servicios que se venden en el mercado para ser usados para satisfacer
una necesidad, por ello se les llama consumidores porque son los que usan y
consumen los productos.

Puede ser una persona que compra una botella de agua pura para satisfacer la sed.

5. Mercado de trabajo
El mercado laboral es aquel donde confluyen la oferta y la demanda de trabajo. La
oferta de trabajo está formada por el conjunto de trabajadores que están dispuestos
a trabajar y la demanda de trabajo por el conjunto de empresas o empleadores que
contratan a los trabajadores.

Por tanto, con el objetivo de simplificar, los compradores de horas de trabajo, serían
las empresas.
Tipos de mercado dependiendo de la competencia
Basados en el tipo de competencia al que se enfrentan los productores o los
oferentes de los productos, los mercados se pueden dividir en:

1. Mercado de competencia perfecta

De cualquier manera, este tipo de mercado se caracteriza porque existe infinito
número de competidores por lo que ninguno tiene poder para fijar precios dentro del
mercado y prácticamente todos los productos son iguales, por ese motivo la
competencia perfecta solo existe en forma teórica pero no práctica.

2. Mercado de competencia imperfecta

Mientras que, el mercado de competencia imperfecta se refiere a distintas
situaciones que encontramos en las cuales algunas se aproximan a una competencia
perfecta y otras a una ausencia total de competencia. En otras palabras, la
competencia imperfecta es toda situación que se encuentra entre la competencia
perfecta y el monopolio puro.

3. Mercado de monopolio puro

Por su parte, se llama mercado de monopolio puro cuando estrictamente una sola
empresa ofrece los bienes y servicios que se venden en un mercado, por lo tanto,
esa empresa tiene el control total sobre las condiciones de precio y de calidad de
dichos productos.

En general se puede decir que mientras más competencia exista el mercado se

encuentra más fragmentado y mientras menos competencia haya el mercado se
encuentra más concentrado.

Tipos de mercado dependiendo del área geográfica que abarca

De acuerdo con la demarcación geográfica que atiende, el mercado puede ser:

1. Mercado local
Sobre todo, un mercado local es el que atiende un área reducida del mercado como
puede ser una provincia o una ciudad, una farmacia que se encuentre localizada en
un barrio o en un centro comercial de una ciudad podría servir como ejemplo de este
tipo de mercado.

2. Mercado nacional
Por supuesto, el mercado nacional se caracteriza porque abarca y cubre todo un
país, se extiende por todas las ciudades, departamentos, provincias o municipios que
integran un país. Por ejemplo, podríamos mencionar una cadena de supermercados
que atiende a los consumidores de toda una nación.

3. Mercado regional
En consecuencia, cuando se habla de mercado regional, el área que atiende no se
limita a ciertos límites políticos; en este caso podemos hablar de un mercado que
cubre la región norte o sur de un país. Pero también un grupo de países como la
región centroamericana, es decir la región de mercado que se atiende puede ser
reducida o amplia.

4. Mercado internacional
Ahora, un mercado internacional es el que está formado por un conjunto de
compradores que pueden ser de distintos países, estos generalmente son mercados
atendidos por empresas multinacionales o transnacionales.

5. Mercado global
De modo que, el mercado global se refiere a un mercado que se extiende a todos los
países del mundo, por lo tanto, los bienes y servicios se producen o sólo se
comercializan en cualquier país del mundo. Se puede decir que el mercado global es
el más amplio y el más extenso que existe.

Finalmente podemos concluir diciendo que las formas de clasificar los tipos de
mercado son muy diversas, pero lo que no podemos olvidar es que las variables más
utilizadas tienen que ver con los elementos que componen un mercado; como puede
ser el tipo de comprador, el tipo de productor o competidor, el tipo de producto que
se intercambia y finalmente área geográfica que atiende.

¿Qué es la segmentación de mercado?

La segmentación de mercado es el proceso por el cual se divide el mercado en
grupos específicos, según características y necesidades. El objetivo de la
segmentación consiste en la identificación de un público objetivo para una
comercialización más efectiva, es decir, es la acción de clasificar el mercado en
grupos más homogéneos y pequeños, con el fin realizar un marketing más efectivo.
Esta segmentación no solo permite a los vendedores ofrecer de una manera más
eficiente sus bienes o servicios, sino que también beneficia a los compradores
porque se logra identificar el tipo de necesidad determinada de cada consumidor,
optimizando los medios para ofrecer de la forma más eficiente posible los productos
convenientes o acertados a los consumidores cuya necesidad se encuentre acorde
con las características de este.
:
Tipos de segmentación de mercado
La segmentación de mercado se clasifica de la siguiente manera:

Socioeconómicos: corresponde al tipo de segmentación en el cual el mercado está

dividido por el estilo de vida o los ingresos.
Económicos: corresponde al tipo de segmentación en el cual el mercado esta
dividido por el tipo o cantidad de renta del consumidor.
Empresarial: corresponde al tipo de segmentación en el cual el mercado está dividido
por el tipo de empresa, su tamaño y desenvolvimiento.
Conductual: corresponde al tipo de segmentación en el cual el mercado está dividido
acorde a las conductas, los beneficios y la actitud que el consumidor tiene ante el
producto.
Demográfica: corresponde al tipo de segmentación en el cual el mercado está
dividido por el género, ciclo de vida y edad.
Geográfica: corresponde al tipo de segmentación en el cual el mercado está dividido
en ciudades, barrios, regiones o países.
Psicográfica: corresponde al tipo de segmentación en el cual el mercado está
dividido según las preferencias, personalidades, estilos de vida y clase social de los
consumidores.

Posicionamiento de mercado
El posicionamiento de mercado es la posición que ocupa un producto o servicio de
una empresa determinada en la mente de los consumidores. Siempre tomando como
referencia a sus competidores, tanto directos como indirectos.

El posicionamiento de mercado, en otras palabras, es la posición, ventajosa o no, en

la que se encuentra un producto o servicio, así como una empresa, en relación a sus
competidores. No solo estamos hablando de bienes y servicios, sino también de una
empresa. El posicionamiento de mercado trata de evaluar si la posición que ocupa tu
empresa, bien o servicio es la correcta, así como si podría ser mejor.
Tipos de posicionamiento de mercado
Alcanzar un buen posicionamiento de mercado no conlleva escoger una única ruta
para lograrlo. Es decir, existen numerosas vías para lograr un buen posicionamiento
de mercado, tanto para tu empresa como para tu bien o servicio.

En este sentido, las vías mediante las que podemos lograr un buen
posicionamiento de mercado son:

Estratégica: Suele ir ligada al prestigio y el estatus de los consumidores que optan

por esta vía. Así, muchas marcas optan por ofrecer un símbolo de calidad,
relacionando su consumo a un determinado estatus social.
Diferenciación: Optar por la vía de la diferenciación, quizá, es de las más difíciles. Y
es que, la diferenciación, como indica su nombre, hace referencia a un
posicionamiento de mercado que se produce por una serie de características que
hacen de tu bien o servicio único y diferente al resto.
Competitiva: Se trata de una vía en la que la innovación es clave. A través de esta
vía se persigue la diferenciación, pero ofreciendo un valor añadido que otros
productos, iguales o similares, no ofrecen.
Beneficio: Es una vía en la que se apuesta por el valor añadido que ofrece el
producto. Es decir, un beneficio adicional que conlleva la utilización de dicho bien o
servicio.
Nicho de mercado: Una vía, también complicada para las empresas. Consiste en
hallar un hueco en el mercado, ofreciendo un bien o un servicio que, al igual que en
la diferenciación, no existe previamente. Sin embargo, este nace para satisfacer unas
necesidades determinadas.

Diferencias entre posición de mercado y posicionamiento de

mercado
Estos conceptos, aunque tienden a representar lo mismo en la práctica, presentan
diferencias que deberíamos matizar.

En este sentido, hablamos de dos conceptos muy diferentes y que ahora veremos el
porqué.
Por un lado, la posición de mercado es el lugar que ocupa un determinado producto
en un mercado. Sin embargo, como decíamos, en su medición se utilizan ratios que
ofrecen una visión objetiva de dicha posición. Pues este se fija en función de los
indicadores y los resultados obtenidos.

Un ejemplo sería la empresa Apple, con una cuota de mercado, por ejemplo, del
78%, que la situaría como el principal vendedor de teléfonos del año.

Por otro lado, el posicionamiento de mercado es, como la posición de mercado, el

lugar que ocupa un determinado producto en un mercado. Sin embargo, su medición
se realiza en base a opiniones y criterios subjetivos. Es decir, no se emplean ratios
para determinar si el posicionamiento es real.

Un ejemplo de ello, también con la empresa Apple, es su visión con el iPhone. Sin
ser el móvil más vendido del año, podría ser el más valorado por el mercado. Es
decir, el más deseado.

Por tanto, es conveniente señalar esta diferencia, al igual que podríamos señalar
que, de la misma forma, tampoco es lo mismo que el posicionamiento web.

https://economipedia.com/definiciones/mercado.html
https://economipedia.com/definiciones/tipos-de-mercado.html
https://enciclopediaeconomica.com/segmentacion-de-mercado/
Posicionamiento de mercado - Qué es, definición y concepto (economipedia.com)
Posición de mercado - Qué es, definición y concepto (economipedia.com)