Venta y Promoción de Productos Farmacéuticos

Actividad 1-Modulo-5

La Organización Mundial de la Salud reconoce la importancia de que las personas puedan

adquirir medicamentos libremente para tratar procesos leves, y especifica que el personal
farmacéutico debe tener un papel importante en este proceso, facilitando la información
necesaria para garantizar un uso eficaz y seguro de esos medicamentos.

Dispensación de Medicamentos Es el acto farmacéutico que consiste en la verificación por

parte del profesional farmacéutico de la identidad del medicamento recetado o entregado,
juntamente con el correspondiente asesoramiento para su uso racional.

Seguimos trabajando de manera ardua y continua con las mismas ganas del primer día y
ahora vamos a definir conceptos tan importantes para poder realizar excelentes ventas.

1- Diferencia entre dispensación farmacéutica y venta de medicamento.

La diferencia entre vender y dispensar está en el aporte de consejo. La venta tal y como
se conceptúa, ha ido evolucionando de la venta pasiva en la que el consumidor adquiere
un producto por sí mismo, a la venta activa para evolucionar hasta la venta consejo.
2- Mencione los aspectos a tomar en cuenta para una buena dispensación
farmacéutica.
El Paciente tiene derecho a que en el momento en que el dispensador entrega los
medicamentos, éste debe mostrarle el producto, contarlo nuevamente, indicarle a cuál
corresponde de la formula y repetirle la prescripción en cuanto a dosificación, horarios
y vías de administración.
El dispensador tiene el deber de asegurarse que el paciente conozca, el nombre del
medicamento, la concentración, las indicaciones terapéuticas emitidas por el médico, la
dosis prescrita, la frecuencia y vía de administración, las precauciones que debe tenerse
durante el tratamiento farmacológico y los cuidados en el almacenamiento de los
medicamentos.

3- Mencione 3 requisitos para la buena práctica de transporte de los medicamentos.

El suministro de medicamentos
Fecha, denominación y forma farmacéutica del medicamento.
Número de lote.
Cantidad suministrada.
4- Diferencia entre farmacocinética y farmacodinamia.
Ciencia que estudia los procesos cinéticos de los medicamentos en el organismo vivo.
Farmacocinética: lo que el organismo le hace al fármaco. Farmacodinamia: lo que el
fármaco le hace al organismo.
 5- La Receta Médica-elementos que la componen y tipos de recetas.
La receta médica es el documento legal por medio del cual los médicos legalmente
capacitados prescriben la medicación al paciente para su dispensación por parte del
farmacéutico. Dicha prescripción es un proceso clínico individualizado y dinámico.
Los elementos que debe de contener la receta médica son:
 Nombre completo del médico que prescribe.
 Número de cédula(s) profesional(es).
 Institución(es) que emite el título.
 Domicilio completo del consultorio.
 Teléfono.
Estos elementos son los que debemos asegurar que tengan cuando mandemos a
hacer/imprimir recetas médicas personalizadas.
También es recomendable, al momento de llenar la receta, que esta incluya:
 Nombre completo del paciente.
 Diagnóstico.
 Descripción del tratamiento:
 Nombre genérico del medicamento
 Forma farmacéutica
 Dosis
 Presentación
 Frecuencia
 Vía de administración
 Duración del tratamiento
 Indicaciones para uso
Es importante que todo esto lo anotemos en letra legible y sin abreviaturas para garantizar el
correcto cumplimiento del tratamiento, protegiendo la seguridad del paciente.
 Receta médica en la Seguridad Social
 Receta médica privada
 Recetas digitales y recetas tradicionales

 Recetas de carácter especial

6- Defina cadena de frio y mencione 5 medicamentos que deben conservarse a

temperatura entre 2 a 8 grados Celsius.
Una cadena de frío es una cadena de suministro con temperatura controlada. Una
cadena de frío ininterrumpida es una serie ininterrumpida de actividades de producción,
almacenamiento y distribución
Los medicamentos termolábiles son aquellos que deben conservarse en nevera, entre
2°C y 8°C. Algunos ejemplos son las insulinas, las vacunas, determinados colirio,
algunos antibióticos.
7- Explique el tiempo que tarda un fármaco en hacer efecto de acuerdo con el lugar
de administración del medicamento (Intramuscular, oral, sublingual, intravenoso,
rectal)
Intramuscular
El efecto aparece a los 15 minutos debido a la vascularización del músculo.
Oral
Una dosis de medicamento tomada vía oral llegará a su pico máximo en sangre entre
30 minutos (para aquellas formas farmacéuticas que se disuelvan más rápido) hasta 4 o
6 horas en función de si el medicamento se presenta como una cápsula o comprimido
recubierto de liberación modificada", declara Velasco.
Sublingual
 La mayoría de medicamentos que se colocan debajo de la lengua se disuelven en unos
segundos. Sin embargo, algunos pueden tomar hasta 10 minutos en disolverse.
Intravenoso
En la Figura 4 se ilustra lo que ocurre cuando se aplica un fármaco por vía intravenosa,
en bolo: se adquieren concentraciones plasmáticas altas, o máximas, en forma
instantánea, debido a que el fármaco se diluye instantáneamente en todo el organismo;
desde ese momento la concentración plasmática baja rápidamente.
Rectal
28°C Soleado
: Este periodo de tiempo se denomina periodo de latencia, y puede ser de minutos,
horas, días o incluso semanas. Son muchos los factores que influyen en el tiempo que
tarda en producirse el efecto. Tras su administración, el fármaco debe llegar primero al
lugar donde debe actuar

8- Defina Dosificación y Efecto de un medicamento -Efectos no deseados. -Toxicidad.

-Resistencia. -Dependencia.
Los efectos secundarios son efectos no deseados, generalmente desagradables, causados
por medicamentos. La mayoría son leves, como dolor de estómago, boca seca o
somnolencia, y desaparecen al dejar de tomar el medicamento. Otros pueden ser más
graves.

Vamos adelante que ya estamos cerquita de la meta!!!!!

MATERIAL DE APOYO

https://blogs.ead.unlp.edu.ar/practicafarmaceutica/

https://www.sintesis.com/data/indices/9788490773659.pdf

https://www.mecalux.com.mx/articulos-de-logistica/impacto-del-fefo-fifo-en-el-almacen

https://www.esneca.com/blog/tipos-de-productos-farmaceuticos/#:~:text=Adem%C3%A1s
%2C%20suele%20llevar%20tambi%C3%A9n%20un,los%206%20meses%20de%20abierto.

http://Uso adecuado de los medicamentos: ¿Qué es un medicamento? - YouTube

http://www.info-farmacia.com/medico-farmaceuticos/revisiones-farmaceuticas/normas-para-
el-correcto-manejo-de-los-medicamentos

https://cinfasalud.cinfa.com/p/uso-correcto-de-medicamentos/

https://www.zendesk.com.mx/blog/venta-adicional-venta-cruzada-que-es/#:~:text=El
%20primer%20paso%20es%20evaluar,complementarias%20al%20art%C3%ADculo
%20adquirido%20inicialmente.

https://www.clubdelafarmacia.com/para-estar-al-dia/el-blog-del-club/comunicacion-efectiva-
mostrador-farmacia/

https://www.clubdelafarmacia.com/para-estar-al-dia/el-blog-del-club/venta-y-dispensacion-
activa-es-lo-mismo/

https://www.fernandotazon.com.es/2008/01/23/buenas-practicas-de-transporte-de-
medicamentos/

https://www.farmaoffice.es/blog/se-proactivo-para-deleitar-y-fidelizar-a-los-clientes-de-tu-
farmacia