“No hay nada que no puedas

hacer, si tienes los hábitos

correctos”.
-Charles Duhigg.

Los 7 Rasgos De Las Personas Exitosas 2 Fernando Soto & Leo Echeverri
 LOS 7 RASGOS DE LAS
PERSONAS EXITOSAS
“Cómo lograr más en la vida modelando lo que hacen
las personas exitosas”

¿Alguna vez te has preguntado cómo las personas más

exitosas del mundo pueden llegar a donde están?

El autor y orador motivacional Jim Rohn era conocido por decir:

“El éxito deja pistas”.

Si te tomaras el tiempo de estudiar a las personas más

exitosas del mundo en una variedad de campos, lo que
encontrarías es que todas tienen ciertos rasgos en común.

Estos rasgos forman un modelo que cualquier persona que se

esfuerce por alcanzar el éxito puede seguir.

No necesitas empezar de cero si trabajas para encarnar estos

siete rasgos.

RASGO #1: MENTALIDAD

PODEROSA
En 2004, Adidas lanzó su célebre campaña “Impossible is
Nothing”. Aunque este eslogan podría haber estado dirigido a
los atletas, se aplica a todos los ámbitos de la vida.

Los 7 Rasgos De Las Personas Exitosas 3 Fernando Soto & Leo Echeverri
A principios del 2000, la marca Adidas estaba en clara
desventaja con sus grandes rivales: Nike y Reebok. Ambas
conquistaban al público joven con sus campañas de publicidad
alegres y agresivas. Pero para poder reposicionarse como
marca deportiva inspiradora, debían competir con el célebre
“Just Do It” de la multinacional americana. Y aprovecharon la
llegada del Mundial 2006 en Alemania para trabajar en su
imagen de marca.

La idea era clara, atraer a un público de entre 12 y 24 años

aficionado al deporte. Necesitaban reavivar su posicionamiento
como marca deportiva inspiradora, así como revitalizar su
negocio para ser una marca más competitiva. Para el
desarrollo de esta tarea decidieron contar con 180/TBWA, una
colaboración entre la agencia holandesa 180 y
TBWA\Chiat\Day, quienes después de buscar entre toda la
historia de la marca, acabaron empleando una frase de uno de
los grandes abanderados de Adidas: Muhammad Ali.

Los 7 Rasgos De Las Personas Exitosas 4 Fernando Soto & Leo Echeverri
En su discurso Muhammad Ali decía: «Imposible es solo una
gran palabra lanzada por hombres pequeños a quienes les
resulta más fácil vivir en el mundo que se les ha dado que
explorar el poder que tienen para cambiarlo. Imposible no es
un hecho, es una opinión. Imposible no es una declaración, es
un desafío. Imposible es potencial. Imposible es temporal.
Nada es imposible». Justo las tres últimas palabras resumían a
la perfección el mensaje que quería comunicar la conocida
marca de calzado y ropa deportiva.

“Impossible is nothing” sirvió como concepto principal de la

campaña y espíritu de marca y en febrero de 2004, Adidas
lanzó la campaña global más grande y cara del momento:
50 millones de dólares para atraer a su público objetivo. Y
decidieron conseguirlo a través de todos los medios posibles
(televisión, prensa, publicidad exterior, punto de venta e
Internet).

En las piezas, los deportistas desafiaban lo imposible,

aceptando riesgos y estableciendo nuevas metas. Ejemplo de
ello, el spot en el que el joven Muhammad Ali boxeaba con
su hija Laia.

El resultado fue una campaña de comunicación emotiva e

inspiradora, que trascendió más allá de la publicidad
convirtiéndose en una verdadera filosofía y en una actitud que
ha acompañado a muchos deportistas en todo el mundo para
superar sus límites y nos brindó cuatro de los cinco mejores
anuncios de Adidas en toda su historia.

“Impossible is nothing” - Algunas personas identifican este

eslogan con propósito. Otros con aguante. Como sea que lo
veas, una persona con una mentalidad poderosa atraviesa las
horas más oscuras en el camino hacia el éxito, un camino que
originalmente se pensó que era imposible. Es lo que impulsa
su búsqueda incesante para llevar a cabo su misión y tener un
impacto en el mundo.

Los 7 Rasgos De Las Personas Exitosas 5 Fernando Soto & Leo Echeverri
Desde temprana edad, las personas exitosas se convencen a
sí mismas de que lograrán lo imposible. Es casi una conclusión
inevitable. Para que su éxito se sienta real, usan la
visualización para ocupar mentalmente la vida que quieren
vivir.

Una mentalidad poderosa también significa controlar tus

emociones. Puedes mantener la calma porque sabes quién
eres y lo que quieres. El ejercicio, la meditación y comenzar
el día con gratitud pueden ayudarte a controlar las emociones
negativas que amenazan tu éxito.

RASGO #2: ÉTICA DE

TRABAJO IMPLACABLE
Hace unos años, el inversionista inmobiliario Joseph Sitt pudo
adquirir una propiedad de renombre en Manhattan a pesar de
que su oferta era $2 millones menos que la oferta más alta.

Los 7 Rasgos De Las Personas Exitosas 6 Fernando Soto & Leo Echeverri
¿Por qué el dueño decidió tomar menos para vendérselo a
Sitt? Dejando a un lado su reputación, Sitt obtuvo la propiedad
porque llamó y envió correos electrónicos al vendedor todos
los días durante siete años.

Las personas más exitosas del mundo tienen una ética de

trabajo que nunca se detiene. Cuando surjan problemas serios
durante sus esfuerzos, darán un paso al frente y trabajarán por
el tiempo que sea necesario para terminar el trabajo... incluso
si son siete años.

Este tipo de ética de trabajo proviene de dos fuentes:

Propósito y pasión.

Ya sea para mantener a tu familia o hacer una diferencia en el

mundo, necesitas una razón para esforzarte más de lo que
crees que es posible. No solo eso, necesitas ser un
apasionado de lo que estás haciendo. Tu trabajo debe ser
divertido.

RASGO #3: PROFUNDO

ENFOQUE DERIVADO DE
OBJETIVOS CLAROS
En 1979, se preguntó a los estudiantes de la Escuela de
Negocios de Harvard si habían escrito metas para su futuro y
si habían hecho planes para lograrlas. Sólo el 3% lo había
hecho.

Los 7 Rasgos De Las Personas Exitosas 7 Fernando Soto & Leo Echeverri
Diez años después, ese 3% ganaba diez veces más que el otro
97%.

Este ejemplo muestra cuán poderoso es el enfoque profundo

para lograr el éxito, y ese rasgo se desencadena más
fácilmente cuando las metas se escriben y se persiguen
con un plan detallado, no con una esperanza y un capricho.
Debes comer, dormir y respirar tus objetivos.

Ten en cuenta que las metas deben ser muy específicas,

medibles, alcanzables y tener una fecha límite. Deben hacerte
sentir incómodo cuando las establezcas, pero al mismo tiempo
deben ser congruentes con tus valores y creencias
fundamentales.

Si necesitas un empujón adicional, busca un socio responsable

que tenga objetivos como los tuyos.

El enfoque también proviene de administrar meticulosamente

tu tiempo. Completa tu calendario para la próxima semana y
anota cuándo harás qué y cómo. Al final de cada semana,
reflexiona sobre lo que aprendiste y las formas en que podrías
mejorar tu eficiencia.

RASGO #4: DESEO DE

CONOCIMIENTO

Los 7 Rasgos De Las Personas Exitosas 8 Fernando Soto & Leo Echeverri
Sam Walton, fundador de Walmart, fue arrestado una vez en
Brasil porque la policía lo encontró de rodillas en una tienda
minorista y creía que era un peligro para la sociedad.

¿Qué estaba haciendo en el momento en que fue arrestado?

Medición del espacio entre pasillos.

Aunque era el hombre más rico de los Estados Unidos en ese

momento, Walton sabía que siempre podía aprender más de
las empresas de todo el mundo.

La educación no se detiene cuando termina la escuela, ni la

escuela es necesariamente la mejor manera de adquirir el
conocimiento que te hará exitoso. Para enriquecer tu mente,
absorbe nueva información de fuentes como periódicos, libros,
revistas y boletines.

Los 7 Rasgos De Las Personas Exitosas 9 Fernando Soto & Leo Echeverri
Las personas exitosas son intelectualmente curiosas. En
cada situación, hacen preguntas para ampliar su comprensión,
incluso si ya son expertos en el tema.

Aprende de la historia. Al hacerlo, estarás mejor equipado para

detectar tendencias antes que los demás.

RASGO #5: RODEADO DE

LAS PERSONAS
ADECUADAS
Las personas exitosas saben que no pueden hacer todo por sí
mismas, por lo que se rodean de personas inteligentes que
pueden ayudarlos a alcanzar sus metas.

Como persona joven, eso significa encontrar mentores que

hayan hecho lo que esperas hacer.

Como adulto, significa conocer tus fortalezas y encontrar

personas con habilidades complementarias. Sin embargo, para
desarrollar asociaciones, necesitas conexiones existentes.
Esto significa que no puedes operar dentro de un círculo social
cerrado. Si eres un dentista y las únicas personas que conoces
son dentistas, ¿cómo puedes esperar encontrar a alguien con
habilidades diferentes a las tuyas?

Los 7 Rasgos De Las Personas Exitosas 10 Fernando Soto & Leo Echeverri
Un grupo de expertos es una excelente manera de hacer
nuevas conexiones. A veces, tener a alguien que escuche tus
ideas es suficiente para ayudarte a tomar mejores decisiones.

También puedes conocer gente nueva a través de eventos de

networking. No importa el camino que tomes, una estrategia
exitosa es ofrecer valor sin esperar nada a cambio.

Valora la confianza por encima de todo a la hora de rodearte

de los demás. Las personas que no son de confianza no son
necesariamente malas personas, pero su deficiencia podría
sabotear tu éxito.

RASGO #6: HABILIDADES

DE VENTA
EXTRAORDINARIAS
En su libro The Go-Giver, los autores Bob Burg y John David
Mann compartieron tres rasgos que los grandes vendedores
aportan a sus relaciones: “En igualdad de condiciones, las
personas harán negocios y recomendarán negocios a aquellas
personas que conocen, les agradan, y en las que confían.”

¿Cómo haces para gustarle a la gente? Comienza por estar

genuinamente interesado en ellos. De esa manera, obtendrás
una comprensión más profunda de sus deseos y necesidades.

Los 7 Rasgos De Las Personas Exitosas 11 Fernando Soto & Leo Echeverri
El entusiasmo también ayuda enormemente. Demasiadas
personas olvidan que el entusiasmo lleva su mensaje más
lejos. A menudo, las personas no compran el producto o
servicio tanto como compran a la persona que se lo vende.

Esto significa que, como vendedor, es tu trabajo transmitir la

misma pasión que el director ejecutivo de la empresa cuando
hablas sobre el producto que estás vendiendo.

Mientras que algunas personas son naturalmente dotadas, la

mayoría aprende a ser fenomenal en las ventas. Son
recompensados ​en público por lo que practican durante años
en privado.

La negociación es una habilidad crítica para cualquier

vendedor. Una de las claves para una negociación exitosa es
posicionarse de una manera que tenga sentido para la otra
persona.

RASGO #7: ÉNFASIS EN

LA EJECUCIÓN
Probablemente hayas escuchado el dicho de que el
conocimiento es poder. Nos gusta pensar en el conocimiento
como un poder potencial. El verdadero poder radica en la
ejecución: hacer manifiesto lo que sabes.

No caigas en la trampa de la parálisis del análisis, donde tienes

miedo de empezar porque no sabes qué camino tomar. Llega

Los 7 Rasgos De Las Personas Exitosas 12 Fernando Soto & Leo Echeverri
un punto en que demasiado conocimiento es perjudicial para tu
éxito. Si buscas constantemente una pieza más de
información antes de actuar, sin actuar nunca, nunca
tendrás éxito.

En cierto punto, debes tomar lo que sabes y dar el salto.

Si no lo haces, llegarás a un punto de rendimientos

decrecientes con el conocimiento porque lo que sabes te
mantiene congelado por el miedo. No solo eso, tu información
caducará porque esperaste tanto tiempo para actuar en
consecuencia. Un pensamiento no te hace millonario.

Si quieres tener éxito, adquiere conocimientos y planifica, pero

enfatiza la ejecución.

Los 7 Rasgos De Las Personas Exitosas 13 Fernando Soto & Leo Echeverri
¿CÓMO CREAR HÁBITOS
EXITOSOS Y ALCANZAR
TU MEJOR VERSIÓN?
Según una encuesta de The Harris Poll, dos tercios de las
personas están descontentas con los resultados que tienen en
su vida. La mayoría de las personas no han logrado sus
objetivos y no están en el camino que les gustaría.

¿CUÁL ES LA SOLUCIÓN?

Todo el mundo quiere tener más éxito en su vida, pero en

realidad saber cómo tomar los pasos necesarios para lograr
ese éxito puede ser desconcertante.

La mayoría de las personas tropiezan ciegamente, sin

entender por qué continúan fallando en sus esfuerzos.

La buena noticia es que hemos escrito un libro digital para

ayudarte a convertir los malos hábitos en buenos hábitos para
que experimentes el éxito en todas las áreas de tu vida.

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crear nuevos hábitos. Si sigues los principios descritos aquí,
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Estas son algunas cosas que descubrirás en este libro digital:

➢ Cuál es la diferencia entre las personas mediocres y las

que realmente hacen grandes cosas.
➢ Cómo reemplazar los malos hábitos por buenos.
➢ Cómo formar buenos hábitos que se mantengan en el
tiempo.
➢ Identificar lo que desencadena tus malos hábitos.
➢ Cómo usar los desencadenantes para crear y formar
buenos hábitos en tu vida.
➢ Cómo mantenerte motivado los primeros y más difíciles
días en los que estás empezando con un nuevo hábito.
➢ Cómo pasar de ser un procrastinador a un ejecutor.
➢ Cómo ser más productivo, enfocado y disciplinado sin
sentirte abrumado.
➢ Y MUCHAS COSAS MÁS…

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 HEMOS LLEGADO AL
FINAL DE ESTE EBOOK
Esperamos que esta información haya sido de utilidad para ti y
en caso de que estés buscando formas de mejorar tus
hábitos diarios, esperamos que ahora tengas más claro cuál
es el camino que debes seguir.

Hábitos que más allá de generarte un placer momentáneo, te

impulsen a alcanzar un éxito duradero y bien
recompensado para que puedas vivir una vida plena y libre de
arrepentimientos.

Hábitos que además de representar un cambio en tu vida,

también beneficien la vida de muchas más personas, en
especial la de aquellas que son importantes para ti.

Solo depende de ti tomar acción y empezar a hacer lo

cualquier triunfador haría si estuviera en tu lugar.

Por tu éxito,

Hasta una próxima oportunidad.

Fernando Soto & Leo Echeverri

Los 7 Rasgos De Las Personas Exitosas 17 Fernando Soto & Leo Echeverri