LÍNEA TECNOLÓGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
RED TECNOLÓGICA
Modelo de TECNOLOGÍAS DE GESTIÓN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS
Mejora Continua

INFORMACION GENERAL DEL PROGRAMA DE FORMACION COMPLEMENTARIA VIRTUAL

CÓDIGO: DENOMINACIÓN DEL PROGRAMA

12310065 OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

VERSIÓN: 1 ESTADO: EN EJECUCIÓN

Lectiva Total
DURACION
MÁXIMA 40 horas
ESTIMADA DEL 40 horas
APRENDIZAJE

NIVEL DE
COMPLEMENTARIA VIRTUAL
FORMACIÓN:
La cultura organizacional tiene en la comunicación uno de los recursos más importantes para
brindar conocimiento y generar el adecuado manejo de los elementos que componen una unidad
de negocio, ofreciendo una serie de principios donde se generan modelos de acción, los cuales
dan sentido a la realidad laboral donde se planea y se diseña, con la finalidad de desarrollar
acciones comunicativas, ejecutivas y exitosas de alta competitividad en cuanto a productos y
servicios que brinda una organización. Es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del
mercado, para ello es de vital importancia asegurar el éxito de las empresas y hacer uso de
técnicas y herramientas que permitan, entre otros aspectos, generar ideas de productos y servicios
que adentren a las oportunidades del mercado.
JUSTIFICACIÓN:
El SENA ofrece este programa con todos los elementos de formación profesional, social,
tecnológico y cultural, aportando, como elementos diferenciadores de valor agregado,
metodologías de aprendizaje innovadoras, acceso a tecnologías de última generación y una
estructuración sobre métodos más que contenidos, lo que potencia la formación de un ciudadano
librepensador, con capacidad crítica, solidaria y emprendedora, factores que lo acreditan y lo hacen
pertinente y coherente con su misión, innovando permanentemente de acuerdo con las tendencias
y cambios tecnológicos y las necesidades del sector empresarial y de los trabajadores, impactando
positivamente la productividad, la competitividad, la equidad y el desarrollo del país.

Se requiere que el aprendiz tenga dominio de los elementos básicos relacionados con el manejo de
REQUISITOS DE herramientas informáticas y de comunicación: correo electrónico, chats, Messenger, procesadores
INGRESO: de texto, hojas de cálculo, software para presentaciones, Internet, navegadores y manejo de
dispositivos que capturan video (cámaras fotográficas, cámaras de video, entre otros), necesarias
para la formación virtual.

DESCRIPCIÓN:

UNIDAD ADMINISTRATIVA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.

MERCADOS: TIPO Y BENEFICIOS.
SEGMENTACIÓN DE MERCADO: TIPOS, METODOLOGÍA Y CARACTERÍSTICAS.
CONTENIDO: PROCESOS Y PROCEDIMIENTOS DE LA UNIDAD ADMINISTRATIVA.
PAQUETES INTEGRADOS OFIMÁTICOS.
UTILIZACIÓN DE LAS REDES SOCIALES Y CORREOS ELECTRÓNICOS EN LA
INFORMACIÓN.

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ÁREA DE Finanzas y Administración

OCUPACIÓN:
COMPETENCIAS A DESARROLLAR
CÓDIGO DENOMINACIÓN
DETERMINAR OPORTUNIDADES DE MERCADO DE ACUERDO CON LA SITUACIÓN Y
260101011
COMPORTAMIENTO DE LOS ENTORNOS DE LA ORGANIZACIÓN.
PERFIL TÉCNICO DEL INSTRUCTOR
Requiere de un equipo de instructores con Título de Tecnólogo o Cuatro (4) años de Estudios
Requisitos
Universitarios, relacionados con la especialidad objeto de formación, Ingenieros de sistemas.
Acedémicos
doce (12) meses de Experiencia: relacionados con el ejercicio de la profesión u oficio objeto de la
mínimos
formación profesional.
Experiencia
laboral y/o 6 meses, en la verificación, manejo de procesos informáticos
especialización
-Formular, ejecutar y evaluar proyectos.
Competencias -Trabajar en equipo.
mínimas -Establecer procesos comunicativos asertivos.
-Manejar herramientas informáticas asociadas al área objeto de la formación.
Centrada en la construcción de autonomía para garantizar la calidad de la formación en el marco de la
formación por competencias, el aprendizaje por proyectos o el uso de técnicas didácticas activas que
estimulan el pensamiento para la resolución de problemas simulados y reales; soportadas en la
utilización de las tecnologías de la información y la comunicación, integradas en ambientes virtuales de
aprendizaje, que en todo caso recrean el contexto productivo y vinculan al aprendiz con la realidad
cotidiana y el desarrollo de las competencias.
ESTRATEGIA
METODOLÓGICA
Igualmente, debe estimular de manera permanente la autocrítica y la reflexión del aprendiz sobre el
quehacer y los Resultados de Aprendizaje que logra a través de la vinculación activa de las cuatro
fuentes de información para la construcción de conocimiento:
El instructor - tutor.
El entorno.
Las TIC.
El trabajo colaborativo.

1. CONTENIDOS CURRICULARES DE LA COMPETENCIA

VERSIÓN DE
CÓDIGO: LA NCL
DENOMINACIÓN

260101011 2 DETERMINAR OPORTUNIDADES DE MERCADO DE ACUERDO CON LA SITUACIÓN

Y COMPORTAMIENTO DE LOS ENTORNOS DE LA ORGANIZACIÓN.
2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
DENOMINACIÓN
ANALIZAR LA IDEA DE NEGOCIO DE ACUERDO CON LAS NECESIDADES DEL ENTORNO TENIENDO EN CUENTA
LOS FACTORES DIFERENCIALES DEL PRODUCTO O SERVICIO A OFRECER.

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EVALUAR LA IDEA DE NEGOCIO CON BASE AL NIVEL DE DESARROLLO, DEL PRODUCTO O SERVICIO, LA
TENDENCIA DE CRECIMIENTO EN EL MERCADO, TENIENDO EN CUENTA LAS CARACTERÍSTICAS ECONÓMICAS,
GEOGRÁFICAS, DE ESTABILIDAD POLÍTICA, LEGAL Y CULTURAL.
IDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIOS QUE SE PUEDAN MATERIALIZAR EN UN PRODUCTO O SERVICIO PARA UN
MERCADO DETERMINADO, TENIENDO EN CUENTA LA VIABILIDAD DE MERCADO, COMERCIAL, FINANCIERA,
TÉCNICA Y OPERACIONAL.
APLICAR LA IDEA DE NEGOCIO CON BASE AL NIVEL DE DESARROLLO, DEL PRODUCTO O SERVICIO, LA
TENDENCIA DE CRECIMIENTO EN EL MERCADO, TENIENDO EN CUENTA LAS CARACTERÍSTICAS ECONÓMICAS,
GEOGRÁFICAS, DE ESTABILIDAD POLÍTICA, LEGAL Y CULTURAL.
3. CONOCIMIENTOS
3.1. CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS
UNIDAD ADMINISTRATIVA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.
MERCADOS: TIPO Y BENEFICIOS.
SEGMENTACIÓN DE MERCADO: TIPOS, METODOLOGÍA Y CARACTERÍSTICAS.
PROCESOS Y PROCEDIMIENTOS DE LA UNIDAD ADMINISTRATIVA.
PAQUETES INTEGRADOS OFIMÁTICOS.
UTILIZACIÓN DE LAS REDES SOCIALES Y CORREOS ELECTRÓNICOS EN LA INFORMACIÓN.
PROCESAMIENTO DE INFORMACIÓN A PARTIR DE APLICATIVOS DE GESTIÓN.
3.2. CONOCIMIENTOS DE PROCESO
USO DE GRÁFICOS QUE VERIFIQUEN LOS RESULTADOS DE ANÁLISIS DEL MERCADO.
ANÁLISIS DEL MERCADO Y VISIÓN DE NEGOCIO, SEGÚN LA PROPUESTA Y EL DIRECCIONAMIENTO
ESTRATÉGICO.
ANÁLISIS DE MERCADO E IDENTIFICANDO MERCADOS POTENCIALES.
DIRECCIONAMIENTO DE LAS IDEAS DE NEGOCIO SEGÚN MERCADOS POTENCIALES.
APLICACIÓN DE LAS TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN MANEJANDO PAQUETES OFIMÁTICOS QUE
PERMITAN EL ANÁLISIS Y EL USO DE LA INFORMACIÓN PARA TOMA DE DECISIONES.
LOS INFORMES GERENCIALES SON REDACTADOS TENIENDO EN CUENTA LOS ANÁLISIS Y LA PROPUESTA
4. CRITERIOS DE EVALUACIÓN
IDENTIFICA IDEAS CREATIVAS E INNOVADORAS DE ACUERDO CON LOS SECTORES DE NEGOCIO,
SEGMENTOS POTENCIALES Y VISIÓN ORGANIZACIONAL.
ANALIZA LAS VARIABLES DEL NIVEL DE DESARROLLO, LA TENDENCIA DE CRECIMIENTO DEL SECTOR,
CONSIDERANDO LA ESTRUCTURA, LAS VARIABLES DE SEGMENTACIÓN Y EL MACROENTORNO.
ANALIZA LAS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL MERCADO, EL COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA Y LA
DEMANDA EN MERCADOS POTENCIALES, ANALIZANDO A PARTIR DE MÉTODOS ESTADÍSTICOS, PARA
GENERAR LAS IDEAS DE NEGOCIO.
EVALÚA LA IDEA DE NEGOCIO DE ACUERDO CON LA VIALIDAD DE MERCADO, COMERCIAL, FINANCIERA,
TÉCNICA Y OPERACIONAL
ESTUDIA LOS ARANCELES Y LA NORMATIVIDAD LEGAL DE COMERCIALIZACIÓN, DE ACUERDO CON LA
CATEGORÍA DE PRODUCTO Y ESTRATEGIAS DE MERCADEO.
ESTRUCTURA LOS ARANCELES Y LA NORMATIVIDAD LEGAL DE COMERCIALIZACIÓN, DE ACUERDO CON LA
CATEGORÍA DE PRODUCTO O DE SERVICIO Y LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO.
APLICA MÉTODOS ESTADÍSTICOS PARA EL ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DE PRECIOS Y CIFRAS DE
VENTA SEGÚN PRONÓSTICOS Y ESTRATEGIAS DE LA ORGANIZACIÓN UTILIZANDO LOS PAQUETES

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5. PERFIL TÉCNICO DEL INSTRUCTOR

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CONTROL DEL DOCUMENTO

NOMBRE CARGO DEPENDENCIA / RED FECHA

GRUPO CENTRO
01/29/2010
Autor OLGA CONSTANZA BERMUDEZ ADMINISTRACIÓN AGROTURISTICO.
EDUCATIVA
EQUIPO DE DISEÑO CENTRO DE SERVICIOS Y 04/03/2014
Autor EDWARD ABILIO LUNA DIAZ GESTION EMPRESARIAL.
CURRICULAR
REGIONAL ANTIOQUIA
CENTRO DE DISEÑO E
EQUIPO DE DISEÑO INNOVACIÓN 04/03/2014
Autor LUZ ELENA MONTOYA TECNOLOGICA
CURRICULAR
INDUSTRIAL. REGIONAL
RISARALDA
04/05/2014
Autor OLGA MILENA GAMEZ SOCH APROBAR ANALISIS DIRECCION GENERAL.
DIRECCIÓN GENERAL
EQUIPO DE DISEÑO CENTRO DE COMERCIO Y 04/07/2014
Autor PAOLA XIMENA SÁNCHEZ SERVICIOS. REGIONAL
CURRICULAR
RISARALDA
06/05/2014
Autor OLGA MILENA GAMEZ SOCH QUITAR SUSPENDIDO DIRECCION GENERAL.
DIRECCIÓN GENERAL
07/31/2014
Autor OLGA MILENA GAMEZ SOCH ACTIVAR PROGRAMA DIRECCION GENERAL.
DIRECCIÓN GENERAL
DIRECCION GENERAL. 10/07/2014
Aprobació OLGA MILENA GAMEZ SOCH
DIRECCIÓN GENERAL

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