Por qué elegir TikTok para vender

La realidad es que TikTok es mucho más que videos de jóvenes bailando

o cantando en pocos minutos. La red social ahora también incluye
contenido cultural e informativo que despierta otro tipo de interés en los
usuarios.

Por esta razón, se está convirtiendo en una de las mejores opciones para
integrar en una estrategia de marketing y así es como las inmobiliarias
optan, por ejemplo, por presentar vídeos de visitas a propiedades y
ayudar a las personas a que puedan disfrutar de su recorrido sin
moverse de sus casas.

Estrategias de las inmobiliarias para

vender en TikTok
Los videos de TikTok de las inmobiliarias que más llaman la atención de
los usuarios son los que presentan un breve y atractivo tour virtual,
donde se pueden evaluar los principales atributos de la propiedad sin la
necesidad de desplazarse.

Este es un plan fundamental para cautivar al público objetivo. Ahora

veamos cuáles son las estrategias que mejor funcionan para vender
mejor:

Generar contenido creativo y de calidad: No solo se trata de subir un

video para sumar seguidores. Existen otros factores a tener en cuenta,
como generar contenido que sea importante y atractivo para los usuarios.
Este debería ser educativo, informativo y que haga reflexionar.

Conocer las tendencias: Estas muestran el camino a seguir para tener

más alcance orgánico. Por eso es importante conocer los hashtags más
populares en el sector, saber cuáles son los temas del momento y el tipo
de contenido que más aceptación tiene en la plataforma.

Estar al tanto de las actualizaciones: TikTok está en constante

crecimiento y es importante conocer las últimas novedades en sus
funciones. Por ejemplo, una actualización reciente y muy útil en este
2022 son los subtítulos automáticos y traducciones entre idiomas, que
ayudarán a los creadores de contenido internacionales a que sus videos
lleguen a más usuarios.

Armar recorridos virtuales: Como se nombró anteriormente, TikTok

permite que los agentes inmobiliarios puedan mostrar las propiedades de
manera fácil y dinámica. Esto se puede lograr agregando música
agradable y diferentes velocidades o cortes a cada video.

Generar vídeos educativos: Otras opciones que son eficaces en una

estrategia de venta del Real Estate en TikTok tienen que ver con
compartir consejos sobre la inversión inmobiliaria y explicar cómo
convertirse en agente inmobiliario, hablar sobre las tendencias de
arquitectura, precios de propiedades, entre otras.

Utilizar imágenes de portada: Esta idea es fundamental para captar la

atención de los usuarios rápidamente. Se trata de usar fotos
profesionales en cada uno de los videos. Estas pueden incluir texto y
subtítulos para contar de qué se tratará el contenido antes de ser visto y
también para facilitarle la experiencia a quienes tienen inconvenientes
con la audición.

Aquellas inmobiliarias y asesores de bienes raíces que apliquen estas

estrategias para posicionar sus desarrollos inmobiliarios
en TikTok estarán por delante de la competencia y los resultados serán
increíbles.

Las posibilidades de creación de contenido son infinitas y no solo sirven

para entretener con los usuarios y alcanzar los objetivos de negocio,
¡sino también para vender casas!

Link: https://pixabay.com/es/photos/cocina-comedor-mesa-de-comedor-1336160/
TIKTOK PARA INMOBILIARIAS: ¿POR QUÉ
ES TAN INTERESANTE PARA AGENTES Y
CLIENTES?
Si pensabas que TikTok es una red social con cabida solo para
jóvenes, tienes que volver a echarle un vistazo. Y es que en los
últimos tiempos, esta aplicación se ha convertido en una gran
plataforma para cualquier tipo de sector.

Aunque Facebook sigue siendo la red social #1 del mundo, también es

cierto que el alcance de TikTok crece sostenidamente. ¿Su fórmula?
Contenidos sencillos de consumir, fáciles de ubicar y de viralizar para
los creadores.

Y ahora te preguntarás, “¿es una red social para las inmobiliarias?” y

la respuesta es sí. Los negocios de bienes raíces vienen generando
contenido de calidad que está llegando a sus audiencias. Sigue
leyendo, te contamos más en este artículo.

Gestionar las redes sociales requiere tiempo, pero hay herramientas

que te facilitan las tareas. Descubre cómo en el siguiente video.

¿A qué se debe el alto impacto de TikTok para

inmobiliarias?

TikTok es un fenómeno que, por el momento, no se le predice una

ralentización. Por el contrario, muchos especialistas de distintos
perfiles de negocios están generando contenido en esta app para
ganar alcance.

TikTok nació en 2016 y si en sus inicios se proyectaba como una

red social para jóvenes, en la actualidad es utilizada por
diferentes perfiles de usuarios.
Es por ello que las inmobiliarias han visto la oportunidad en esta red
social de llegar a nuevas audiencias. Esto sin tener que hacer grandes
inversiones en marketing por lo que el ROI (Retorno Sobre la
Inversión) es realmente atractivo.

No es un secreto que los usuarios y clientes potenciales buscan

información inmobiliaria de forma diferente a la tradicional. En el
pasado acudían a los avisos de periódicos y revistas, ahora son las
redes sociales su fuente primaria.

TikTok es una red social muy veloz y en la que los videos llamativos
y un buen discurso son premiados por el algoritmo. Una mezcla
ideal para la industria de los bienes raíces.

Beneficios potenciales de TikTok para inmobiliarias

Aún a estas alturas, muchos profesionales piensan que TikTok solo se

trata de videos coreografiados o doblajes de audios graciosos. Sin
embargo, TikTok es un espacio en el que, con buena estrategia,
llegas a cumplir importantes objetivos. Tales como llegar a los clientes
potenciales de manera innovadora, práctica y directa.

Además, la inmobiliaria fortalece su reputación aportando contenido

valioso que la posicione como experta en el mercado.

También es un beneficio importante la posibilidad de comenzar

una colaboración inmobiliaria y crear contenido con más alcance.

Recuerda que al crear tu cuenta debes pensar en un nombre de

usuario que se relacione directamente con tu negocio. No olvides
optimizar el perfil colocando el link directo, por ejemplo, a tu página
web.

Aprovecha el TikTok como un potenciador de tus otras redes sociales.

Esto quiere decir que es posible reusar contenido que hayas subido a
Instagram, por ejemplo o explicar algún contenido de tu web de forma
más sencilla en TikTok.
Porque la idea no es complicar la jornada pensando en qué publicar
en las redes. Se trata de más bien potenciar el trabajo diario y
ganar en rentabilidad.

¿Cómo los agentes inmobiliarios sacan provecho de

TikTok?

Con la creciente necesidad de la presencia online, los agentes tienen

que ser muy estratégicos. TikTok es una red social con buena
proyección por lo que tiene que estar entre las primeras en las
opciones.

Dicho esto, también es importante entender que no se trata de tener

muchos canales, error en el que caen muchos, sino tener los más
estratégicos en los que realmente se encuentra tu público objetivo

Según estadísticas publicadas en el informe de We Are Social a

principios de 2022, el usuario promedio de TikTok pasaba 19,6
horas al mes revisando la aplicación.

Esta plataforma es fácil de usar y muy interactiva. El tiempo que se

invierta en ella tendrá beneficios. Lo más importante en este caso es
investigar qué es lo que está en tendencia y cómo adaptarse al
mensaje que se quiere transmitir.

TikTok ofrece opciones para crear contenido orgánico, una

ventaja para los agentes que necesiten ayuda para empezar a generar
contenido. Igualmente se considera tener contenido pago, en
situaciones que lo ameriten.

Todas estas estrategias tienen que apuntar a conseguir clientes

potenciales y a fortalecer la reputación del agente.

Buenas ideas inmobiliarias para implementar

TikTok tiene una gran ventaja, les da impulso a los contenidos

originales a tus seguidores y no seguidores. Premia especialmente la
constancia y la innovación. Es decir, que, si creas un buen contenido,
ganas exposición.

Basados en esta premisa, hay que generar contenido valioso y ser

consistente publicando. De esta manera la aplicación mostrará a
más gente lo que subas.

¿Contenido básico para inmobiliarias?

 Recorridos o tours por propiedades que tengas listadas.

 El detrás de cámaras de cómo preparas propiedades para la venta.
 Contestar dudas o consultas recurrentes de tus seguidores.

También es válido seguir tendencias, ya sean de audios o videos,

pero siempre adaptándolas a tu nicho. El uso de # es fundamental en
TikTok para que más usuarios te descubran. Incorpora textos y
subtítulos para más engagement.

Asimismo, es importante mencionar algunas de sus desventajas:

 La producción del contenido puede ser costosa.

 No siempre hay un público idóneo.
 El contenido humorístico debe ser creado con cuidado.
TikTok, la plataforma que se ha
convertido en el arma secreta de
venta de casas
La primera vez que un video de Luis Pinto se hizo viral, comercializó 300
terrenos. Ahora con la plataforma vende 15 casas al mes.
Luis Pinto pasa gran parte de su día pensando en qué nuevo video de
TikTok hacer. No sólo busca mantener entretenidos a sus más de
647,000 seguidores en su perfil de la red social. Él tiene otro objetivo
detrás de la grabación de contenidos: vender casas.

Comenzó en diciembre de 2020, cuando durante la pandemia la red

social se popularizó, pero su meta parecía complicada, ¿cómo tomar
relevancia en un mar de contenido de baile y tendencias para personas
entre 16 y 24 años? Hasta que su hermano, quien trabaja en la misma
compañía, hizo un video viral y Capital Inmobiliaria logró vender 300
terrenos en Mérida.

Desde entonces, la empresa vende a través de TikTok 15 casas al mes,

en promedio, por lo que se ha convertido en su medio protagonista en
sus estrategias de comercialización.

“Usamos más plataformas para que el resto de asesores inmobiliarios

pueda vender, pero en las redes sociales vendemos cinco veces más
que con el resto de herramientas”, explica Luis Pinto.

La empresa en la que trabaja desde siempre ha utilizado este tipo de

páginas web para promocionar propiedades. En Youtube, por ejemplo,
también crean contenido, sin embargo, la gran sorpresa fue TikTok, a
pesar de tener una audiencia tan joven.

“Pero los videos que se viralizan llegan a tener de tres a cuatro millones
de visitas. Hay una gran cantidad de jóvenes que no van a comprar, pero
entre ellos habrá 50 posibles clientes de los que se cerrarán cinco
ventas. No hay que subestimarlos, muchos más le comentan lo que
vieron a sus papás”, explica.

El éxito que Capital Inmobiliaria ha tenido en redes sociales no es

casualidad. Desde 2018, las redes sociales han sido uno de los canales
más importantes de venta de productos. Con la pandemia se
comenzaron a complejizar las ofertas en estas herramientas, al mismo
tiempo que aumentó la confianza de los consumidores, por los que la
renta y venta de propiedad comenzó a captar la atención, comenta Karim
Goudiaby, CEO de Neximo, inmobiliaria digital.

Para el empresario, la clave es la creación de comunidad. “Tiene dos

grandes estrategias esenciales, la primera es la creación de una
comunidad gratuita. Este es un trabajo orgánico que requiere constancia,
mucha creación de contenido en donde además de venta se comparte,
tips sobre fraudes, asuntos jurídicos, hipotecas, entre otras”, explica.

La segunda opción es crear campañas de pago para dar más visibilidad

al contenido multimedia, para tener efectos más inmediatos y con control
de costos, pero sólo como un apoyo y no siendo el centro del perfil.

“Las redes abren la oportunidad a la comercialización en, por ejemplo,

zonas turísticas como Cancún, Los Cabos, y un canal de comunicación
como la manera de captar a personas desde otros países, es una ventaja
que las plataformas no ofrecen”, dice el experto.

También se debe entender el uso de cada plataforma; “TikTok es mucho

más de diversión y guías en videos cortos. En Instagram y Facebook se
usa más contenido largo y en Instagram es más personal, porque se da a
conocer la personalidad y el entorno”, agrega Karim Goudiaby.

Sin embargo, aunque TikTok suele ser una plataforma más casual, el
éxito en ella no es suerte. Luis Pinto, antes de los bienes raíces, se
dedicaba al marketing, experiencia que le sirvió para crear estrategias y
observar las reacciones de la audiencia para generar contenido que
demanden.