BIOMEDPROLAC

USO DE LA POLICAPROLACTONA PARA TRATAMIENTO DE LESIONES

OSEAS

PRESENTADO POR

MAYERLI CUADROS PEREZ

MARIAJOSE SOTO LUNA

PRESENTADO A

FABIO TROCHEZ HERRERA

UNIDAD CENTRAL DEL VALLE DEL CAUCA

INGENIERIA BIOMEDICA

1
 2023-2

Contenido
2.1 OBJETIVOS DE ESTUDIO DE MERCADOS ........................................................................ 4
2.2 FUENTES DE INFORMACIÓN ............................................................................................... 5
2.2.1 Primarias. .......................................................................................................................... 5
2.2.2 Secundarias ....................................................................................................................... 5
2.3 PRODUCTO ................................................................................................................................ 5
2.4 ANÁLISIS DE OFERTA Y DEMANDA ........................................................................ 6
2.4.1 Tamaño de la oferta. ........................................................................................................ 6
2.5 MERCADO OBJETIVO ............................................................................................................ 6
2.5.1 Mercado geográfico ..................................................................................................... 6
Cali.............................................................................................................................................. 7
Medellín ...................................................................................................................................... 8
Bogotá ......................................................................................................................................... 9
2.5.2 Mercado demográfico ................................................................................................ 10
2.5.3 Mercado socioeconómico. .......................................................................................... 11
2.6 SITUACIÓN DEL MERCADO ............................................................................................... 11
2.6.1 Principales competidores. .......................................................................................... 12
2.7 INFORMACIÓN OBTENIDA A TRAVÉS DE FUENTES PRIMARIAS .......................... 12
2.7.1 Artículos científicos. ....................................................................................................... 13
2.7.2 Pruebas experimentales ................................................................................................. 13
2.7.3 Documentos patentes...................................................................................................... 13
2.7.4 Informes de laboratorio ................................................................................................. 14
2.7.5 Registros clínicos. ........................................................................................................... 14
2.8 DEMANDA DEL PROYECTO ............................................................................................... 16
2.8.1 Resultados de la encuesta .......................................................................................... 17
2.8.2 Participación en el mercado....................................................................................... 19
2.9 ANÁLISIS DE PRECIOS......................................................................................................... 20
2.10 MEZCLA DE MERCADO ..................................................................................................... 23
2.10.1 Producto .................................................................................................................. 23
• Nombre. BiomedProlac.................................................................................................. 24
• Logo .................................................................................................................................. 24

2
 2.10.2 Precio....................................................................................................................... 25
2.10.3 Comercialización ..................................................................................................... 26
Referencias tomadas de las siguientes páginas: ............................................................................ 27

3
2.1 OBJETIVOS DE ESTUDIO DE MERCADOS

• Determinar la aceptación y el interés de los profesionales de salud en las ciudades de

Cali, Medellín y Bogotá frente a la utilización de la policaprolactona como material

principal para el tratamiento de fracturas óseas.

• Ofrecer el uso de la policaprolactona a cirujanos ortopédicos y traumatólogos que son

los encargados de brindar un tratamiento a pacientes con fracturas.

• Desarrollar una técnica que permita el uso de las ortesis de (PLC), mejorando la

comodidad y efectividad en el tratamiento de lesiones óseas.

• Examinar y comprender las dinámicas usadas en el proceso de recuperación de

lesiones óseas, incluyendo las desventajas de los tratamientos tradicionales y las

ventajas del uso de (PLC), además de la seguridad y comodidad de los pacientes,

donde los profesionales de la salud, son los canales efectivos para la distribución del

producto en el ámbito de la recuperación de roturas óseas con policaprolactona.

• Analizar la receptividad y aceptación del tratamiento de fracturas óseas con

policaprolactona en Cali y en los municipios de Buga y Tuluá a través de mediciones

cuantitativas.

• Diseñar estrategias de marketing y promoción específicas para promover la adopción

de la policaprolactona en el tratamiento de fracturas óseas, incluyendo la

identificación de canales de distribución, la creación de material de marketing y la

planificación de eventos o conferencias para educar a los profesionales de la salud

sobre los beneficios del producto.

4
2.2 FUENTES DE INFORMACIÓN

2.2.1 Primarias.

• Artículos de investigación científica

• Registros clínicos y estudios preclínicos

• Documentos patentes

• Informes de laboratorio

• pruebas experimentales

2.2.2 Secundarias

• Registros de agencias de salud y organizaciones médicas.

• Publicaciones de asociaciones médicas y ortopédicas

• Páginas Web de compradores y vendedores.

• Estudios realizados al sector por entidades especializadas.

2.3 PRODUCTO

La idea del proyecto de policaprolactona (PCL) se originó a partir de las necesidades de

desarrollar soluciones efectivas y seguras para el tratamiento de fracturas óseas, ya que los

tratamientos tradicionales involucran el uso de materiales metálicos, como placas y tornillos

de acero inoxidable, para estabilizar el hueso y facilitar su curación. Sin embargo al pasar el

tiempo se vio la necesidad en desarrollar un método con propiedades biocompatibles,

biodegradables y versátiles, ofreciendo una solución que podría mejorar la calidad de vida

de los pacientes con lesiones óseas.

5
2.4 ANÁLISIS DE OFERTA Y DEMANDA

Aunque aún no se dispone de abundante información que proporcione datos detallados sobre la oferta

y la demanda del producto en el contexto del proyecto de uso de la policaprolactona para el

tratamiento de lesiones o fracturas óseas a nivel nacional, se evalúa la oferta global en relación con

la producción industrial total, así como la demanda en función del consumo actual y las proyecciones

futuras. Dado que no se cuenta con información específica para el área de influencia del proyecto,

resulta imposible determinar la demanda no cubierta para esta iniciativa

2.4.1 Tamaño de la oferta.

El tamaño de la oferta en Colombia para el proyecto de la PCL dependerá de la demanda

local, la capacidad de producción, la inversión disponible, la competencia, las regulaciones

y la estrategia de entrada al mercado.

2.5 MERCADO OBJETIVO

La policaprolactona va dirigida a personas con fracturas óseas debido a sus propiedades

biocompatibles, biodegradables y mecánicas, que la hacen adecuada para la fabricación de

dispositivos de fijación y otros productos utilizados en la estabilización y tratamiento de

fracturas. Su uso contribuye a una recuperación efectiva y minimiza los riesgos asociados

con la implantación de materiales en el cuerpo.

2.5.1 Mercado geográfico

Este tratamiento será dirigido a todas las clínicas y hospitales de Cali, Bogotá y Medellín

permitiendo que se dé el tratamiento a todos los pacientes además de distribuirlo a diferentes

negocios que se encargan del suministro médico.

6
Figura 1. Delimitación geográfica del área influencia

Cali

Santiago de Cali, llamada comúnmente como "La Sucursal del Cielo", es una urbe

colombiana con una historia enriquecedora y una cultura diversa. Fundada el 25 de julio de

1536 por el conquistador español Sebastián de Belalcázar, Cali se ha erigido como uno de

los núcleos urbanos más destacados del país y un destino turístico imprescindible en

Sudamérica.

Con el paso del tiempo, Santiago de Cali experimentó un desarrollo continuo, consolidándose

como un relevante núcleo administrativo, económico y cultural. Durante la época colonial,

la ciudad floreció gracias a la producción de azúcar y otros cultivos, así como al comercio

con el resto de la colonia española en Sudamérica. La influencia de influyentes familias

criollas y el papel de la Iglesia católica también desempeñaron un papel crucial en el

crecimiento y la organización de la sociedad caleña.

7
Hoy en día, Santiago de Cali es reconocida por su animada vida cultural y su pasión por la

música y la danza. La salsa, uno de los géneros musicales más emblemáticos de Colombia,

tiene sus raíces en Cali y la ciudad es famosa por sus festivales de salsa, que atraen a

bailarines y amantes de la música de todo el mundo. Además, Cali es conocida por su

arquitectura colonial, sus parques y plazas encantadoras, así como, por su hospitalidad y

alegría contagiosa.

Medellín

Conocida como la ciudad de la eterna primavera, fue establecida en 1675. Sin embargo, para

que esto se hiciera realidad, varios acontecimientos tuvieron que llevarse a cabo. Es preciso

retroceder hasta agosto de 1541, año en el cual los españoles divisaron por primera vez el

valle donde actualmente se encuentra Medellín. Lo hicieron durante una expedición dirigida

por Jerónimo Luis Téjelo, quien a su vez recibía instrucciones del Mariscal Jorge Robledo

en su búsqueda de tierras y riquezas de oro.

Medellín ha alcanzado un estatus destacado a nivel nacional e internacional. Su dinamismo

en los ámbitos comercial, industrial, cultural, religioso, social y deportivo ha contribuido al

progreso y a un modo de vida agradable y prometedor. Los orígenes de su historia se

remontan al siglo XVII, dando inicio a un proyecto que gradualmente evolucionaría hasta

transformarse en el lugar que conocemos en la actualidad.

Sus actividades comerciales e industriales han sido destacadas en el ámbito nacional. En ella

también se puede disfrutar la cultura y el entretenimiento en lugares como: El Jardín Botánico

8
Diferentes parques tanto de escala metropolitana como de carácter barrial, el Parque Arví, el

Pueblito Paisa, las escaleras eléctricas de la comuna 13 y el graffitour, Diferentes museos

tanto de arte como científicos, entre muchas otras posibilidades diurnas y nocturnas.

Bogotá

Bogotá, la capital de Colombia, es una metrópolis vibrante que destaca por su diversidad

económica, cultural y social. En el ámbito económico, la ciudad se erige como el epicentro

financiero y comercial del país, albergando una amplia gama de sectores que van desde

servicios financieros y tecnológicos hasta manufactura y comercio. Su dinámica actividad

empresarial la convierte en un importante motor económico a nivel nacional.

Desde el punto de vista cultural, Bogotá ofrece una rica mezcla de tradiciones ancestrales y

contemporáneas. Sus numerosos museos, galerías y espacios culturales exhiben una vasta

colección de arte y patrimonio cultural. Además, la ciudad es reconocida por su vida teatral,

musical y literaria, albergando festivales y eventos que promueven la creatividad y la

expresión artística.

En el plano social, Bogotá es un crisol de diversidad étnica y cultural, con una población que

proviene de todas las regiones del país y de distintas partes del mundo. La ciudad es un centro

de educación y formación, albergando prestigiosas universidades y centros de investigación.

Además, se esfuerza por brindar servicios públicos de calidad y promover iniciativas sociales

que buscan mejorar la calidad de vida de sus habitantes. En conjunto, Bogotá es una ciudad

que fusiona su vitalidad económica con una escena cultural dinámica y una sociedad diversa

y comprometida, creando un entorno urbano en constante evolución y desarrollo.

9
2.5.2 Mercado demográfico

El mercado de la policaprolactona es un mercado potencial en clínicas y hospitales de la

ciudad de Medellín, Cali y Bogotá que manejan una audiencia alta en fracturas, estas

necesitan de este producto por su compatibilidad y eficiencia para mejorar las lesiones óseas.

Ciudades Mujeres Hombres Total

Medellín 24,492 30,492 54,984

Cali 5,095 9,095 14,190

Bogotá 30,592 50,354 80,946

Tabla 1. Población por género de fracturas por accidentes en el año 2022

En está tabla indicamos en total de personas con fracturas óseas accidentadas en las diferentes
ciudades de Colombia, para un total de 150,123 en el año 2022

Figura 2. Demostración gráfica de género por accidentes de tránsito.

El mercado va dirigido a todas las personas con fracturas, pero con mayor énfasis a las

personas que tienen accidentes viales, ya que es un campo con mucha demanda.

10
Según la tabla anterior, el mercado demográfico de Medellín, Bogotá y Cali en el año 2022

incrementó su accidentalidad 1.6% más que el año 2021, también podemos observar que es

mayor el número de hombres accidentados que mujeres.

2.5.3 Mercado socioeconómico.

El mercado para el uso de la policaprolactona en el tratamiento de fracturas óseas se enfoca

en brindar soluciones rápidas y efectivas dentro del entorno hospitalario, ortopédico y de

rehabilitación integral para todas las personas que enfrentan fracturas y lesiones óseas, en

especial a aquellos individuos que han sufrido accidentes viales, dado que cada dia se da un

aumento significativo en ciudades como Medellín, Cali y Bogotá por ser unas de las más

habitadas y teniendo en cuenta el gran impacto que tienen por ser ciudades que contienen a

las mejores clínicas del país y donde cada día se encargan de prestar avances en la salud, en

este caso promover el uso de la PLC.

2.6 SITUACIÓN DEL MERCADO

El avance de la ciencia ha permitido el desarrollo de polímeros para mejorar su uso en

implantes ortopédicos y dispositivos médicos, también mejora la comodidad de los

profesionales de la salud al reducir el tiempo en cirugía ya que es de fácil manipulación y

adaptabilidad.

El mercado de la PCL en fracturas óseas es positivo y en constante evolución debido a la

creciente demanda de soluciones ortopédicas personalizadas y biodegradables, también

mejora la comodidad de las personas con lesiones óseas, al permitir tratamientos más

personalizados, menos invasivos, con menos dolor postoperatorio y resultados de

11
recuperación más efectivos. Esto hace que el proceso de reparación de fracturas sea más

cómodo y eficaz que los tratamientos tradicionales que llevan materiales como acero

inoxidable, titanio entre otros.

Por lo anterior, se concluye que este mercado presenta una alta competencia por sus

características frente a los tratamientos tradicionales para tratar estas lesiones.

2.6.1 Principales competidores.

PRINCIPALES COMPETIDORES

Empresa Ubicación

Plastypoly Proveedor que importa desde España

Centuriun Proveedor que importa desde México

Tabla 2. Principales competidores de la policaprolactona Fuente. Los autores

2.7 INFORMACIÓN OBTENIDA A TRAVÉS DE FUENTES PRIMARIAS

Esta información se obtuvo de artículos de investigación científica, registros clínicos y de

pruebas experimentales entre otros. Estas fuentes nos proporcionan información precisa y

detallada sobre las aplicaciones y los avances en el uso de la PCL en la reparación de lesiones

o fracturas óseas. En conjunto, estas fuentes primarias ofrecen una visión completa y

actualizada de la PCL y su importancia en la atención médica moderna, lo que permite tomar

decisiones informadas en el ámbito clínico y científico

12
2.7.1 Artículos científicos.

Por medio de visitas a páginas que contienen revistas y artículos científicos, estas búsquedas

son de mucha importancia ya que sus resultados son de investigaciones y experimentos

hechos por científicos e investigadores, de acuerdo a estas búsquedas encontramos que la

PCL tiene un impacto muy positivo en el campo de la salud.

2.7.2 Pruebas experimentales

Las pruebas experimentales se consideran la principal fuente de información sobre la

policaprolactona (PCL) debido a su capacidad para generar datos originales sobre las

propiedades y el comportamiento de la PCL. Estas pruebas incluyen experimentos

controlados en el laboratorio para evaluar propiedades clave del PCL, como la resistencia

mecánica, la biodegradabilidad y la estabilidad térmica. Los resultados de estas pruebas son

esenciales para comprender cómo funciona el (PCL) en aplicaciones médicas, como la

reparación de fracturas, y respaldan el desarrollo de productos médicos basados en PCL.

2.7.3 Documentos patentes

Buscamos información en los documentos de patentes, pero nos llamó mucho la atención un

documento de la Universidad Nacional de Córdoba donde revelan avances y soluciones a

problemas médicos y aplicaciones específicas de la PCL en el campo de la ortopedia.

Además, este documento tiene descripciones detalladas, dibujos y datos técnicos que

respaldan la aplicabilidad de la PCL en las lesiones óseas. Este documento ofrece una visión

innovadora en el uso de la PCL.

13
2.7.4 Informes de laboratorio

Encontramos informes de laboratorio que nos proporcionaron datos cuantitativos sobre la

PCL, como su resistencia, degradación, estabilidad térmica y capacidad de carga, que son

vitales para la evaluación de su idoneidad en aplicaciones médicas, como la fijación de

fracturas óseas. Además, este informe incluye detalles sobre la metodología utilizada, lo que

permite a otros investigadores replicar y verificar los resultados.

2.7.5 Registros clínicos.

Los registros clínicos fueron de mucha importancia para llevar a cabo la búsqueda de

información de la policaprolactona (PCL) en la práctica médica y la búsqueda de datos de

pacientes. Estos registros nos ayudaron a tener información sobre la aplicación de la PCL en

su uso en la reparación de fracturas óseas, estos registros clínicos contenían información

sobre los procedimientos quirúrgicos, las condiciones de los pacientes, los resultados, las

complicaciones y el seguimiento a lo largo del tiempo proporcionando una visión completa

de la eficacia y la seguridad de la PCL en el contexto de las fracturas óseas.

A Continuación, se le realizará una encuesta al personal médico frente a este nuevo

material comparándolo con los tradicionales

Variable 1: ¿Está de acuerdo con el uso de la policaprolactona para la reparación de fracturas

óseas?

14
 Si 68 personas

No 32 personas

Para un total de 100 personas encuestadas

Tabla 3. Cantidad de personas que están de acuerdo con el uso de la policaprolactona

Variable 2:

¿Qué material es más cómodo para la fijación de fracturas óseas, los convencionales o la

policaprolactona?

Policaprolactina 65 personas

Convencionales 35 personas

Para un total de 100 personas encuestadas

Tabla 4. Cantidad de personas que prefieren métodos convencionales o PCL

Para ambas variables se estableció un nivel de confianza del 80% lo que arroja una

confiabilidad igual a 1,28; y un error de estimación del 5%, quedando los siguientes datos

para cada variable:

Variable 1 variable 2

P= 68% P=65%

Q=32% Q=35%

Z080=1,28 Z080=1,28

d= 5% d=5%

Tabla 5. Datos de las variables, Elaborada por las autoras

Calculamos la muestra para cada variable donde se obtienen los siguientes resultados de

acuerdo a la fórmula
15
 Variable 1 Variable 2

n=142 n=149

Tabla 6. Resultado de las variables, Fuente los autores

Para obtener mayores resultados en las encuestas hay que tener un mayor número de

personal médico especializado en cada ciudad, el total lo dividimos para la ciudad de Cali,

Medellín y Bogotá.

Tabla Total de personas encuestadas por ciudad

PERSONAS ENCUESTADAS POR CIUDAD

Cali 40
Medellín 49
Bogotá 60
Total 149
Tabla 7. Total de personas encuestadas por ciudad, Fuente los autores

2.8 DEMANDA DEL PROYECTO

Una vez que se ha establecido la cuota de mercado y se tiene un conocimiento claro del

tamaño del mercado meta, se procederá a calcular la demanda proyectada del proyecto. Esto

implica determinar la cantidad estimada de unidades de producto en cada variante que se

espera vender.

16
2.8.1 Resultados de la encuesta

FICHA ESTADÍSTICA DEL ESTUDIO

Elementos Ortopedistas y médicos cirujanos

Alcance Cali, Medellín y Bogotá

Tiempo Septiembre, octubre, noviembre y diciembre del 2022

Tamaño 149

Tabla 8. Ficha estadística del estudio

A continuación, se muestran los resultados obtenidos a través de la encuesta que determinará

el tamaño y caracterización de la demanda.

• Con este estudio, es posible probar que los materiales de reparación de fracturas a

base de policaprolactona (PCL) son ampliamente aceptados en el campo médico. De

hecho, el 68% de los profesionales encuestados respaldaron el uso y la necesidad de

productos PCL en ortopedia y traumatología, estos resultados respaldan la idea de

que la PCL es una opción de tratamiento de fracturas confiable y eficaz y está

reconocida por los profesionales de la salud en este campo.

• También encontramos que el 32 % de los profesionales de la salud no están de

acuerdo con el uso de la policaprolactona para la reparación de fracturas óseas podría

basar su desacuerdo en varias razones. Una de las principales podría ser la falta de

evidencia clínica sólida que respalde la eficacia y seguridad de la PCL en

comparación con los materiales tradicionales, como el acero inoxidable o el titanio.

17
 Además, la resistencia al cambio y la preferencia por métodos y materiales con los

que están familiarizados podrían influir en su opinión.

• El otro 65% de los encuestados está de acuerdo con el material innovador PLC por

su composición, en cambio el otro 35% no está de acuerdo con esto y prefieren los

materiales tradicionales porque llevan más tiempo trabajando con ellos.

• Con esto podemos decir que la encuesta que se realizó el 85% de los profesionales de

la salud están de acuerdo con este nuevo método y el otro 35% prefiere los materiales

tradicionales.

Figura 3. Intención de uso del nuevo material y preferencia en cuanto a los tradicionales

• Cabe resaltar que la mayor parte del personal de salud que contestó que está de

acuerdo con el nuevo material, es por sus propiedades biodegradables.

• La preferencia de los materiales se determinó a partir de la siguiente tabla.

18
 Resultados Materiales tradicionales Policaprolactona

Media(x) 7,15 7,28

Desviación (s) 6,40 6,50

Mediana (m) 5 5

Tabla 9. Variables estadísticas en función de materiales tradicionales o de la PCL

2.8.2 Participación en el mercado

Para determinar la participación en el mercado de la policaprolactona (PCL) para el

tratamiento de fracturas óseas, es importante considerar la amplitud del mercado, la

aceptación de la PCL como material. Dado que la PCL es una opción relativamente nueva en

este contexto y es posible que no se disponga de datos precisos por eso su demanda es

insatisfecha, se propone una estrategia de introducción gradual en el mercado. Para calcular

la participación es necesario contar con datos de mercado, incluida la población objetivo y la

demanda.

Este enfoque permitirá que PCL llegue al mercado gradualmente, adaptándose a la demanda

real a medida que la comunidad médica se familiarice.

Año Población Objetivo Material Tradicional Policoprolactona

(personas (35%) (65%)
accidentadas)
No. de personal médico No. de personal médico
2022 102.083 35,729 66,353
2023 104,204 36,471 67,732
2024 106,327 37,214 69,112

Tabla 10. Datos de una Proyección futura

19
 Año proyectado Material tradicional Policaprolactona

Mes Año Mes Año

2022 260,123 3.121,47 231,254 2.775.04

2023 265,895 3.190,74 268,245 3.218,94

2024 280,964 3.371,56 285,988 3.431,85

Tabla 11. Proyección de la demanda total del material

Dado que la PCL es un biomaterial innovador en este campo y podría enfrentar una

competencia existente con materiales tradicionales, como el acero inoxidable o el titanio, se

podría establecer un porcentaje de participación inicial conservador, como el 40%. Esto

refleja un enfoque realista y prudente, especialmente si el material es nuevo en el mercado y

necesita tiempo para ganar reconocimiento y confianza.

Además, se podría presupuestar un incremento anual del porcentaje de participación,

digamos un 7%, a medida que el material es reconocido y se demuestren sus ventajas en

términos de calidad, eficacia y comodidad en la fijación de fracturas.

2.9 ANÁLISIS DE PRECIOS

El método utilizado para definir el precio del material de la policaprolactona, fue por medio

de la comparación de los costos de los materiales tradicionales, tengamos en cuenta que la

presión de los costos es sacada por los autores, ya en fuentes confiables no hay precios

específicos. En la siguiente tabla mostramos los costos de cada uno de los materiales.

20
 Materiales Cantidad Costos

Acero inoxidable 1 10.000.000

Titanio 1 9.500.000

cerámicas compuestas 1 8.500.000

Material Proyecto 1 X

Policaprolactona 1 8.100.000

Tabla 12. Costos de materiales para la fabricación de la férula de PCL

Después de un análisis de los precios de venta de los competidores en el mercado de

dispositivos médicos para la fijación de fracturas óseas, y tras considerar las diferencias en

términos de calidad y características distintivas de cada uno, se ha llegado a la conclusión de

que policaprolactona (PCL) para aplicaciones de fijación de fracturas tiene un precio

competitivo. Con este precio la PCL se introduce con éxito en el mercado médico.

En cuanto a la posición que ocupa la policaprolactona con respecto a los otros materiales, se

puede decir que este tiene un precio más atractivo en el mercado frente a los otros, pues este

material es muy competitivo por ser biodegradable en el cuerpo y no necesita de más de una

intervención quirúrgica para ser retirado, como el acero inoxidable si miramos en la tabla

anterior encontramos que el acero tiene una buena posición y lleva mucho tiempo en la

reparación de fracturas óseas, pero este en ocasiones el paciente tiene que someterse a más

de una intervención quirúrgica, por eso la policaprolactona llega a competir por este puesto.

21
 Material Precio de Venta Marca

Acero inoxidable 10.000.000 Posicionada

Diferencia 1.900.000 Reconocimiento de la marca

Policaprolactona 8.100.000 Nueva

Tabla 13. Comparación factores diferenciadores de los materiales

Como la flecha indica a favor de quién está la diferencia, la relación precio-venta del producto

proyecto con respecto al de la competencia de los materiales para la fijación de fracturas es

significativamente mayor. Está relación precio-venta es un precio competitivo, ya que la PCL

ofrece ventajas únicas, como su biodegradabilidad y reabsorción, que son fácilmente

reconocibles por los profesionales de la salud.

Considerando los márgenes de utilidad que suelen manejarse en el ámbito de dispositivos

médicos y biomateriales, se ha definido un precio de venta competitivo para la PCL que

permita llegar al mercado con éxito.

Este enfoque de precios competitivos con márgenes rentables permitirá que la PCL se

posicione efectivamente en el mercado médico de fijación de fracturas, facilitando el acceso

tanto a los profesionales de la salud como a los pacientes. La estrategia de precios de la PCL

se basa en su innovación y los beneficios que aporta, lo que la diferencia significativamente

de los materiales tradicionales, y la hace una elección atractiva y competitiva para la

comunidad médica.

22
 Material Año 1 Año 2 Año 3

Tradicional 497 1.550 2.145

Policaprolactona 454 1.712 2.364

Tabla 14. Proyección del precio a entidad médica

2.10 MEZCLA DE MERCADO

A través de la investigación de mercados, se ha concluido que el enfoque del uso de

policaprolactona en el tratamiento y recuperación de lesiones o fracturas óseas debe dirigirse

a una amplia audiencia del sector salud y de los principales actores que en este caso serían

los pacientes. Dada la naturaleza innovadora del producto y siguiendo la tendencia de

estrategias de mercadotecnia aplicadas tanto a la introducción de nuevos productos como a

aquellos ya existentes en el mercado, es esencial comprender el comportamiento individual

de cada paciente en relación con la adopción de nuestra solución.

2.10.1 Producto

La demanda de comunidad por parte de los usuarios se da en que la policaprolactona es un

polímero biodegradable y altamente versátil que se utiliza en el campo médico para el

tratamiento de lesiones óseas. Su principal ventaja radica en su capacidad para proporcionar

un soporte estructural temporal en el área afectada, promoviendo la regeneración del tejido

óseo. Este material es gradualmente absorbido por el cuerpo a medida que el hueso se

recupera, eliminando la necesidad de una segunda intervención quirúrgica para retirar

implantes permanentes. Además, su compatibilidad con el tejido biológico minimiza la

posibilidad de reacciones adversas y promueve una recuperación más rápida y menos

traumática para los pacientes y que pueda ser más cómoda y segura.

23
Teniendo como base de investigación todos los componentes de la PCL y la opinión de

diferentes usuarios en cuanto al nivel de incomodidad que presentan con las técnicas

tradicionales que se usan a la hora de dar una recuperación a las fracturas que presentan

algunos pacientes.

Nuestro producto tendrá un solo tipo de presentación y será entregado de acuerdo a las

cantidades solicitadas por las entidades de salud, clínicas y hospitales siento también

entregado de una manera esterilizada para prevenir algún tipo de infección y dar más

seguridad a la salud de los pacientes.

• Nombre. BiomedProlac

El nombre "BiomedProlac" es una combinación de dos elementos clave: "Biomed", que hace

referencia al campo de la biomédica y sugiere un enfoque médico y científico, y "Prolac",

que deriva de policaprolactona, el material central de nuestra empresa. Esta combinación

transmite claramente la naturaleza de la misma como una entidad dedicada a soluciones

biomédicas basadas en la policaprolactona

• Logo

El logo de BiomedProlac presenta un diseño elegante y profesional en tonos de azul que

evocan confianza y profesionalismo. El fondo azul claro transmite una sensación de calma y

serenidad, creando un ambiente propicio para soluciones biomédicas innovadoras. Las letras

en azul oscuro añaden un toque de autoridad y seriedad, reflejando la dedicación y la

experiencia de la empresa en el campo de la biomedicina y la policaprolactona. La

combinación de colores armoniosa y equilibrada sugiere un enfoque equitativo en la

tecnología avanzada y la atención cuidadosa a la salud. En conjunto, el logo de BiomedProlac

24
proyecta una imagen de confiabilidad y liderazgo en el mercado de soluciones médicas

basadas en policaprolactona.

Figura 4. Logo

2.10.2 Precio.

El precio de los productos de BiomedProlac se establece con un enfoque estratégico que

refleja la calidad y el valor de nuestras soluciones biomédicas. Reconociendo la importancia

de ofrecer accesibilidad a profesionales de la salud y pacientes por igual, nos esforzamos por

mantener tarifas competitivas en el mercado. Además, entendemos la relevancia de

proporcionar opciones flexibles de precios y paquetes para adaptarnos a las necesidades

específicas de nuestros clientes. Nuestro compromiso es garantizar que el uso de la

policaprolactona en tratamientos ortopédicos sea una opción viable y efectiva para una

amplia gama de profesionales y pacientes que buscan soluciones avanzadas para la

recuperación de lesiones óseas.

25
2.10.3 Comercialización El sistema de comercialización que se utilizara será el de

EMPRESA-CLIENTE ya que es el canal que se considera más conveniente debido a que es

importante que las entidades de salud estén en contacto directo con la fabricación y con todo

el proceso que se realiza para la distribución a hospitales y clínicas de la PCL

26
Referencias tomadas de las siguientes páginas:

• https://es.statista.com/estadisticas/1270627/valor-de-produccion-de-la-industria-

farmaceutica-en-colombia/

• https://90minutos.co/cali/mas-de-320-personas-perdieron-la-vida-en-accidentes-de-

transito-en-cali-durante-2022-19-10-2023/

• https://www.metropol.gov.co/observatorio/Paginas/accidentalidad.aspx

• https://www.scielo.cl/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0717-

93082005000200005

• https://www.medellin.gov.co/es/historia-y-simbolos-de-medellin/

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