ES UNA METÁFORA USADA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

PARA REFERIRSE A LAS FASES DE LA VENTA DE UN PRODUCTO O SERVICIO.

PROCESO POR EL QUE LAS OPORTUNIDADES POTENCIALES DE VENTAS SON CALIICADAS Y SELECCIONADAS
PARA CONVERTIRSE EN OPORTUNIDADES QUE TERMINAN EN TRANSACCIONES REALES.

HERRAMIENTA GRÁFICA

QUEREMOS CAPTURAR
EL NÚMERO DESEADO
PRIMER PASO ES
AVERIGUAR CUÁNTOS Campañas de marketing
DE CLIENTES CLIENTES POTENCIALES
POTENCIALES SE ENCUENTRAN EN TU
CALIICADOS MERCADO OBJETIVO
NO SE SABE SON PROSPECTOS QUE HAN
MUY BIEN SI MANIFESTADO INTERÉS EN
ESTÁN PRODUCTOS O SERVICIOS DE TU MQL
CALIICADOS EMPRESA A TRAVÉS DE ACCIONES,
PARA COMO DESCARGAR UN EBOOK,
COMPRAR TUS ASISTIR A UN SEMINARIO, O MIRAR
PRODUCTOS O UN VIDEO EXCLUSIVO.
SERVICIOS
TODAVÍA SQL
EL OBJETIVO ES PRE CALIFICAR PARA
DETERMINAR QUE EL PROSPECTO
CUMPLE CON EL CRITERIO DE
CALIICACIÓN MÍNIMO DE VENTAS
Post venta

LA PRECALIFICACIÓN POR TELÉFONO

PUEDE REDUCIR SIGNIICATIVAMENTE
EL TIEMPO QUE TUS VENDEDORES
PASAN CLASIFICANDO Y ADEMÁS,
PUEDE INDICAR QUE ALGUNAS AQUÍ COMIENZA CON LOS OBJETIVOS DE INGRESOS
VENTAS PUEDEN NO SER VIABLES ANUALES Y, A CONTINUACIÓN, DEBE TRABAJAR HACIA
DESDE EL PRINCIPIO. ATRÁS PARA AVERIGUAR CUÁNTOS RECURSOS SE
NECESITAN EN CADA UNA DE LAS ETAPAS ANTERIORES

ESTA ETAPA ES LA CLAVE PARA LA

INTEGRACIÓN DE MARKETING Y
VENTAS.