UNIDAD III: Mercados, importancia, identificación y tipos de

segmentación de los mercados.

TEMA: Mercado de los negocios, comportamiento de compra

Mercados de negocios.
Comportamiento de compra de negocios.
El proceso de compra de negocios.
Adquisición electrónica: Compras en internet.
Mercados institucionales y gubernamentales.

El comportamiento de compra de negocios se refiere a

la conducta de compra de las organizaciones que adquieren bienes
y servicios para su uso en la fabricación de otros bienes y servicios,
que se venden, arriendan o entregan a otros.

El proceso de compra de negocios; es el proceso mediante el cual

los compradores determinan que productos y servicios necesitan
adquirir sus organizaciones y luego encuentran, evalúan y eligen
entre los distintos proveedores y marcas.