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Unidad 3
Unidad 3
UNIDAD 3
INDICE
Introducción ………………………………………………………………………………………………………………………..……….…….. 3
Introducción
En esta unidad abordaremos conceptos generales sobre la administración de las operaciones: cómo
entendemos la cadena de valor o la cadena logística integrada, cómo entendemos la demanda y aquellos
que intervienen dentro y fuera de la empresa para satisfacer a la demanda, qué son los pronósticos… A
partir de estas definiciones, nos ocuparemos de la planificación de la producción, y sus diferentes etapas en
una fábrica o una empresa.
Abaste-
Proveedores cimiento Fábrica Ventas Clientes Consumidores
En esta unidad lo introduciremos en una temática compleja y difícil, como es la demanda (Ver Fig.1). Para
ello, le brindaremos herramientas para que pueda definir cómo saber, por ejemplo, qué productos debemos
tener y qué nos pedirán, ya que son problemas para toda la cadena de suministros y en especial para la
operación logística.
Para alcanzar lo anteriormente propuesto, comenzaremos abordando los pronósticos, dentro de ellos nos
focalizaremos en los cuantitativos -como los de las series de tiempo- y cuál es su efecto en la cadena de
suministros. Después nos focalizaremos en uno de los dos pilares de esta: cómo se gestiona la demanda,
quién define los compromisos a toda la cadena para garantizar el servicio al cliente.
¡Comencemos!
En los negocios se encontrarán factores que pueden pronosticarse con un importante nivel de acierto, como
así también, otros que no. Por eso es necesario poder acotar la incertidumbre y establecer la metodología de
la revisión continua, como la mejor forma de lograr un pronóstico razonable1.
El pronóstico de ventas será el input para los planes de Ventas, Marketing, Finanzas, Producción,
Abastecimiento y Logística.
1
Fuente: Chase, Jacobs y Aquilano (2009). Administración de Operaciones, Producción y Cadena de Suministros.12 edición. México:
Ed. Mc Graw Hill. p.468.
1.1 El planeamiento
Como venimos desarrollando, las empresas comienzan a planear a partir de los pronósticos. Entonces…
¿Qué es el planeamiento?
“proyectar un futuro deseado y buscar los medios más efectivos para conseguirlo”
De hecho, es fundamental el trabajo en equipo, dado que las personas se necesitan mutuamente para actuar
y las decisiones que tome ese equipo serán su responsabilidad.
En estas pocas palabras, Senge menciona en la esencia de la cadena de suministros: el acordar que los
eslabones de la cadena estén alineados, que no haya resistencia.
2
Fuente: Ackoff, J. (1999) Lo mejor de Ackoff. Ed. John Wiley & Sons
3
Fuente: Senge, P. (1994). La quinta disciplina. ed. Currency
En este sentido, podemos decir que para manejar la incertidumbre hay que seguir los pasos presentes en la
figura 3:
2. Poca variabilidad en la demanda del consumidor final y alta variabilidad en el resto de la cadena
(distorsión de la información)
En otras palabras, implica poder prever la situación, la forma de disminuir la incertidumbre, disminuyendo la
variabilidad, conociendo al cliente y alineando la oferta y la demanda.
Ahora veremos dentro de este planeamiento de la demanda distintos instrumentos:
Este proceso es el único que involucra a todos los niveles en forma transversal, como lo es la cadena de
suministros. Se alimenta del diagnóstico del proceso de planeamiento, el presupuesto financiero y el
planeamiento de la demanda. Para llevarlo a cabo con éxito requiere la participación de los stakeholders de
la organización.
Sales & Operations Planning se define como un proceso para la toma de decisiones
alineando la demanda con abastecimiento, para ser eficiente en la mezcla de cantidad
productos y con los planes financieros o los operativos a través de bases periódicas.
Aquí volvemos a retomar el porqué de la planeación de la demanda, de los pronósticos cualitativos y sus
series periódicas, que permitirán alinear la estrategia gerencial, donde se alineará la demanda con la
capacidad y con los costos de la cadena de suministros.
S&OP será como el plan de ventas y operaciones de cómo enfrentar estratégicamente la organización, su
cumplimiento y llegada a los clientes.
Para ello, al iniciar la relación comercial se deberá tener en cuenta requisitos cualitativos y cuantitativos,
como:
Identificar al cliente
Tipo de actividad
Productos requeridos
En esta ocasión simplemente los mencionamos, pero tenemos que tener claro quién es y cuáles son sus
datos. Más avanzados en la unidad volveremos sobre la problemática del cliente. Ahora corresponde que
entendamos a los Pronósticos de Venta.
El proceso de S&OP (Ver Fig.4) como vimos es una cadena de sucesos que deben alinearse, consensuarse
para el éxito de este. Podremos ejemplificar su proceso mensual con el siguiente esquema:
Histórico
PEDIDO DE
CLIENTE PRONOSTICO
Ajustado por
acciones
SOP
Necesidades
PLANEAMIENTO DE LA DEMANDA
• Garantizar la satisfacción de la
Plan de demanda con la capacidad instalada
Abastecimiento y el cumplimiento de los
proveedores P
R
• Concilicion entre el Abastecimiento y O
Sales & el Planeamiento de la demanda C
E
Operation Plan • Y retroalimenta el proceso
S
O
Presupuesto M
• Input para el proceso E
de Ventas N
S
U
• Proceso de validación
Planeamiento • Politica de Inventarios y Politica de
A
L
de la Demanda Servicio al Cliente
Se habla de cumplimiento, con los clientes y los consumidores, conciliar la entrada con la salida,
abastecimiento y demanda, su validación dentro de la organización pudiendo definir el nivel del servicio al
cliente y la politica de inventarios.
Se evalúan los sistemas de pronóstico incluyendo: software, hardware y las comunicaciones utilizadas para
desarrollar, analizar, producir, compartir, distribuir y medir el desempeño de los pronósticos confeccionados,
elementos fundamentales para este logro, porque el compartir la información será lo que hará posible el
manejar una cantidad muy grande de datos, debido a cuántos más datos se analizan se entenderá el
comportamiento del pasado, proyectamos y evaluar a través de los indicadores de desempeño la función de
generar los pronósticos:
Por otro lado, habrá que definir la parte técnica de cómo se va a llevar adelante el presupuesto, puede ser
mediante:
Generación de beneficios tanto en los costos del Inventario, como en las compras o la
producción.
En consecuencia, los pronósticos tendrán que actuar sobre la demanda promedio, la tendencia, sobre
elementos estacionales o cíclicos, la variación aleatoria del consumo 4.
Deberemos evaluar cuáles son los métodos para la generación del pronóstico de ventas, de acuerdo a la
calidad y cantidad de información disponible para generarlo.
Para dar respuesta a este interrogante nos encontramos con diferentes tipos de Variación de la Demanda y
herramientas para medirla. Sin embargo, aún pueden aparecer errores en la predicción de los pronósticos
En este punto, volvemos a preguntarnos cómo acotar la incertidumbre de la demanda. Incertidumbre,
porque en la vida real uno desconoce las probabilidades, entonces, hay que definir las fuentes que la
generan.
4
Fuente: Bowersox, D. J. (2007). Administración y logística en la cadena de suministros, 2da edición. McGraw-Hill Interamericana. Pp.
64-66.
Cuantitativos y Cualitativos
Las técnicas de generación de Pronósticos de Venta son diversas, y su correcta selección depende del
horizonte de planificación, la disponibilidad de información, del costo que se está dispuesto a afrontar y de
la precisión que se requiera. Luego se evalúan los indicadores de desempeño de la función responsable de
generar los pronósticos:
Los Pronósticos de Venta de buena calidad son importantes porque sirven de base para la elaboración de
otros importantes instrumentos de gestión, como se analizó más arriba. A través de ellos se tiene incidencia
sobre los niveles de inventario, las ventas y la satisfacción del cliente, por ejemplo5.
Estos pronósticos se proyectan por línea, familia y producto. Además, se proyectan sobre cuál será el
horizonte en el tiempo, ya sea: anual, trimestral, mensual, semanal y hasta diario.
5
Fuente:http://clientech.com.ar/servicios/planeamiento-de-la-demanda/
Se utilizan para pronósticos de venta a nivel corporativo o macro, se basan más en la experiencia, y consisten
en encontrar un patrón del pasado y proyectarlo al futuro. Proyectando tanto en el conocimiento del
mercado, o efectos económicos que se suponen extensibles al mercado sobre el que se interviene, estos
serán los pronósticos cuantitativos.
Para nuestro análisis utilizaremos los pronósticos cuantitativos que son modelos matemáticos que se apoyan
en datos históricos.
Esta información sobre el pasado puedo incluir componentes como los vistos de tendencias estacionales o
cíclicas, que permitirán al planificador a modelos de simulación.
a. Enfoque intuitivo: el siguiente periodo tendrá la misma demanda del periodo reciente.
Determino la demanda de la forma más inmediata entendiendo que el mes pasado sirve de
base para el mes siguiente.
b. Promedios móviles: se suma la demanda de “n” periodos de tiempo y se la divide por “n”
(periodos). Ahora analizamos en forma lineal al tiempo pasado, se toma un semestre, un
año. Tomamos los pedidos de los clientes y los dividimos por la cantidad de periodos
considerados.
d. Proyección de tendencias: (Ver Fig.9), ajusta una recta de tendencias a una serie de datos
históricos y después proyectar esa recta a futuro. No se aplica para periodos lejanos, y los
desvíos son solo aleatorios. Este método es más estimativo, y sirve para proyectar hacia
adelante el pasado, pero ese pasado tiene que ser reciente.
5. Tiene un uso limitado de los datos historicos, ya que se pondera la información actual.
En éste método, cuando se incorpora un valor más actual se elimina la observación anterior calculandose un
nuevo pronóstico. Solo necesita de tres juegos de datos para realizar el pronóstico, como se muestran en la
Figura 10 (Chase, Jacobs y Aquilano, 2009, p. 477):
Realizando un análisis rápido de diferentes tipos de producto, se podrían asociar con un método a utilizar de
acuerdo a la figura.
A lo largo del desarrollo ya hemos analizado dos modelos de demanda, por un lado:
Demanda independiente
La demanda se encuentra influenciada por las condiciones del mercado y está afuera del
control de las operaciones.
Demanda dependiente
Si cambiamos el enfoque hacia una variable dependiente y otra variable independiente, la primera indicará
lo conocido (por la estadística de ventas, por lo métodos de presupuestación conocidos). Pero, en el otro
caso será por factores temporales y/o actos puntuales que desvían los hechos presupuestados.
El mercado no es homogéneo, ya que todos los clientes no tienen los mismos deseos ni desean los mismos
servicios. Para atender los requerimientos de los clientes los resultados del servicio tendrán implicancias
diferentes y terminarán por configurarse las formas de las cadenas de suministro para satisfacerlos, como así
cuáles tipos de compañías participantes pueden incluirse para satisfacer los requerimientos del servicio y los
costos incurridos en el proceso.
Aquí se apunta a otras consideraciones más específicas sobre la atención al cliente, mirándola desde el
análisis logístico, y desde esta óptica se analizan tres niveles de atención al cliente (Bowersox, 2007, pp.47-
49):
1) el servicio al cliente.
2) la satisfacción del cliente.
3) el éxito del cliente.
Recordemos que Michael Porter (1985), fue quien popularizó el concepto de cadena de valor, y la define
como “una forma de análisis de la actividad empresarial mediante la cual se descompone una empresa en
sus partes constitutivas, buscando identificar fuentes de ventaja competitiva en aquellas actividades
generadoras de valor”.
El motor de la cadena es el consumidor (Ver Fig. 12), entonces desde el punto de vista de la gestión de la
demanda cambiamos el sentido de la cadena logística integrada, ya que quien define los valores de entrada
es el consumidor y los clientes (teniendo en cuenta lo visto en la unidad 1).
Proveedores Abaste-
Fábrica Ventas Clientes Consumidores
cimiento
Primero veremos al consumidor y al cliente, y serán las áreas comerciales quienes nos ayudaran a
entenderlos; es la base de la construcción de la logística de negocios, y nos definirán el papel de la gestión
de la demanda.
Los métodos estadísticos para pronosticar utilizan datos asociados a periodos de tiempo y su relación con el
planeamiento de la demanda, terminan basándose en decisiones intuitivas y la experiencia, como también
en la administración de eventos como las campañas promocionales, ofertas y lanzamientos.
Nos encontramos con la disyuntiva de comparar los datos de serie histórico que son variables
independientes de la previsión de la demanda que es nuestra variable dependiente.
Recuerde aquí el concepto de la cadena de valor dentro de la cadena de suministros, donde cada actor,
proveedor, producción y distribución, como es el lograr menores niveles de inventario, donde la mayoría de
los métodos para prever la demanda son las series temporales como pronóstico, donde es difícil conjugar las
variables independientes que serían los datos históricos y las variables dependientes que se representan con
las ventas.
¿Qué es el planeamiento?
Según Ackoff (1999) es “proyectar un futuro deseado y buscar los medios más efectivos
para conseguirlo”.
Ahora bien, Heizer y Render (2009) nos plantean diferentes etapas de la planeación de la producción en el
tiempo.
Esta etapa de la materia es sumamente interesante, donde nos introduciremos en estas distintas etapas,
como dijimos en la unidad 2, la planeación de la capacidad es una decisión estratégica, que se define a largo
plazo con qué elementos se prepara la empresa para satisfacer la demanda.
Vimos incluso en la Teoría de las Restricciones, punto importante, que la podemos situar entre la planeación
de la capacidad y la capacidad agregada, la cual desarrollaremos a continuación.
En este caso se refiere a la relación entre la oferta y la demanda de producción a mediano plazo, que implica
un horizonte de tiempo entre 12 meses o 18 meses. Su resultado será que se deben tomar decisiones
relacionadas con determinar:
• El tiempo extra.
• Contrataciones y despidos.
• Subcontrataciones.
• Niveles de inventario.
• Influencia en la demanda.
• Mezcla de productos.
De aquí que el paso siguiente de la curva de Producción sea la curva de la Demanda (Ver Fig. 14).
Algunas de las decisiones que se tomarán en la planeación agregada pueden ser: el uso de los inventarios
para enfrentar los cambios de la demanda, ampliación o reducción de la fuente de trabajo, contratar
personal eventual, subcontratar de procesos para tener capacidad adicional. También existe la opción de
variar los precios, como factor para aumentar o disminuir la demanda, o generar ofertas para incidir en la
demanda.
Heizer y Render (2009, p.490) explican que la planeación agregada busca determinar los volúmenes y los
tiempos oportunos de producción para un futuro intermedio, a menudo con una anticipación de 3 a 18
meses. Los administradores de operaciones buscan determinar la mejor forma de satisfacer la demanda
pronosticada ajustando los índices de producción, los niveles de mano de obra, los niveles de inventario, el
trabajo en tiempo extra, las tasas de subcontratación y otras variables controlables. En general, el objetivo
de la planeación agregada es minimizar los costos para el período de planeación.
Anteriormente en las empresas como las automotrices, se establecía un presupuesto de ventas para el
período y en base a las unidades que se esperaban vender para establecer los materiales necesarios. Esto
obligaba a las empresas a mantener grandes cantidades de stock de materiales para poder enfrentar las
fluctuaciones de la demanda, con una oferta creciente y demanda estable. Comienzan a surgir problemas
con el aumento del número de competidores, ya no pueden cargar a sus precios las ineficiencias debiendo
buscar la forma para poder disminuir sus costos para poder competir y seguir en carrera.
El MRP (Material Requirements Planning) no sólo permite emitir las órdenes de materiales
a su debido tiempo, sino que también tiene la ventaja que
permite su reprogramación.
Actividades
Productivas
Programa de
Producción
Ordenes de Ordenes de
Fabricación Compra Informes de
Control y Costeo
Ejecución Información de
Cumplimiento
Figura 15: Esquema MRP Fuente: Curso Gestión y Costos UBA, A. González Escudero.
• Artículos, Datos básicos: Código, denominación, procedencia, origen, categoría o rubro (MP, PP, PT),
origen (Nacional, Importado).
• Estructura de los productos: (Bill of materials BOM). Proporciona al sistema la explosión del
producto y en particular la relación ente los conjuntos y subconjuntos, sus componentes.
• Plan maestro: Se define en términos de cantidades de productos terminados a partir del plan anual
de producción e incorporándole las correcciones que se derivan de los pedidos de los clientes. Indica
que y cuando producir.
• Estación de Trabajo: Registra todas las secciones, máquinas y/o centros que intervienen en el
proceso de fabricación.
• Actividades productivas: Todos los trabajos de fabricación a realizar e inclusive los que se hacen a
través de terceros.
Estos datos de entrada al proceso generarán los outputs del sistema, que serán órdenes
de compra y ordenes de fabricación, aquí detallamos cual es la lógica de este proceso.
1. Calculo los requerimientos brutos (sin tener en cuenta las Existencias), entonces el sistema va
multiplicando las cantidades de los distintos productos del plan ajustado de producción por sus
respectivos insumos y así continúa nivel por nivel hasta completar toda la estructura.
2. Proyección de los inventarios de materiales que se prevén habrá en existencia a la fecha en que
comenzará el programa y comparación de los requerimientos netos, es decir, las cantidades que
habrá que producir o comprar de cada ítem para poder cumplir el plan.
4. Armado y emisión de las ordenes de producción de los distintos componentes y de los lapsos de
reaprovisionamiento de los insumos a adquirir.
El MRP pasa a ser un sistema básico para el Planeamiento y Control de la producción. Los sistemas
integrados, o sistemas de gestión empresarial, llamados comúnmente como ERP, tienen principalmente
incorporados en los módulos de PI o PPPI que quiere decir planeamiento de la producción intermitente (PI) o
continua (PPPI).
Los avances en el MRP II, que los veremos en la próxima unidad, llevan al desarrollo de los ERP (enterprise
resource plannig.) Son software como SAP, el software alemán más reconocido mundialmente, entre otros,
que permiten:
En SAP, los elementos que se utilizan para programar la producción son las Órdenes de Fabricación, las
cuales tiene como componentes:
Los sistemas de gestión integrados dan un salto cualitativo en las operaciones a través de la estandarización
de los procesos y la aplicación de las mejores prácticas.
Ventajas:
Desventajas:
Ya hemos hablado de eficacia y eficiencia, de productividad, factores claves, y vimos que son mediciones,
por eso es recomendable medir los parámetros fundamentales de la producción:
Disponibilidad: Pérdidas de tiempo por las paradas programadas o no, programados de la maquina
o línea de producción.
Rendimiento: Pérdidas causadas porque las máquinas funcionan a menor ritmo que su capacidad
total, recordemos la Teoría de las Restricciones y la relación entre capacidad promedio y capacidad
real, que esta última estará dada por el cuello de botella.
Finalmente, llegamos al menor tiempo de cálculo, a la programación a corto plazo. Esta implica organizar las
tareas. En este caso, el cálculo de las operaciones puede extenderse a otras etapas para que la misma sea
más efectiva.
El saber qué hacer, reduce tiempos. Dado que se sabe cuál es el paso siguiente, se puede aprovechar mejor
la capacidad. Así mismo, trabajar en pequeños lotes nos permite flexibilidad, y así es más fácil cumplir con
los compromisos.
Todo tiene que ver con el tipo de industria, pero si es una industria de procesos como en el caso de la
metalúrgica, requiere muchas operaciones. En estos casos si se programa por lotes, es mejor controlable el
inicio y el fin, como así también la detección de fallas previas al pasaje hacia el proceso siguiente.
En la programación a corto plazo nos encontraremos con la característica de alta variedad y bajo volumen.
El sentido de este desarrollo de las etapas del planeamiento es entender la estrategia de producción, a
través del planeamiento de la capacidad. Luego nos adentramos en la Planeación Agregada, es decir, como
se adapta el Plan de Producción a la demanda estimada o pronosticada, que se mostró en esta unidad, como
nos adaptamos a la demanda. Nos introducimos en más detalle con el Plan Maestro y la aplicación del
método MRP, herramienta clave en el Planeamiento y Control de la Producción, proceso fundamental en la
función de un Administrador de Operaciones.
Y por último comenzamos a introducirnos en la programación a corto plazo que la complementaremos en la
unidad 4, conociendo el JIT (Just in Time).
Síntesis de la Unidad
A partir de ahí un cambio de paradigma, replanteando la cadena de valor de Porter, para entender el sentido
de la Cadena de Abastecimiento, la cual pasa a ser de derecha a izquierda ya que nos debemos adaptar a la
demanda y este es el cambio que en esta y la siguiente unidad trataremos de que quede en claro, la
organización se debe adaptar a la demanda.
Aquí aparecieron las etapas de la planeación, punto clave para entender qué y cuándo y cómo debemos
producir. Ya en la unidad 2 comenzamos con el Planeamiento de la Capacidad y la Teoría de las
Restricciones, y la lectura del libro La Meta.
Ahora reiterando lo que hablamos más arriba, como es un Plan de Producción con la Planeación Agregada,
que se alinea con el Plan de Ventas, el Plan Maestro y el conocimiento de cómo funciona el MRP, punto
fundamental en nuestro proceso.
Y por último logramos introducirnos en la Programación a Corto Plazo, fundamental en lo que vendrá en la
próxima unidad.
Este capítulo es fundamental para dar pie lo que se desarrollará como modelo de Planeamiento que
desarrollaremos en el resto de la carrera.