ORIENTACIONES GENERALES PLAN DE EMPRESA 2023-2024

El plan de empresa es un documento con identidad propia que recoge tu idea de negocio.

Consejos:

-Introduce una tapa, índice general, índice de anexos, paginación y justifica el documento.

-Extensión mínima 25 folios sin contar los anexos. New times Roman, tamaño de letra 11 e interlineado sencillo.

-Redacta de manera clara y concisa. Argumenta, justifica cada apartado.

-El plan de empresa no debe albergar contradicciones entre apartados.

-Redacta siempre de la misma manera. En documento académicos se recomienda usar el impersonal o plural
mayestático. Utiliza un lenguaje inclusivo.

-No copies de internet, redacta tú mismo. Si se detecta o intuye plagio total o parcial así como aportaciones no vistas
en clase que denonen que no es un trabajo de creación propia, se podrá penalizar severamente el trabajo, incluso con el
suspenso.

- Recuerda que la clave está en desarrollar tu idea de negocio a partir de las pautas teórica. Ejemplificar sobre cómo
va a ser tu empresa es lo más importante. Personaliza tu idea de negocio.

-En cada apartado hazte la siguiente pregunta, ¿cómo llevo este punto de teoría a mi idea práctica de negocio?, ¿ cómo
aplicaría o cómo funcionaría ésto en mi idea de negocio?

- Divide tu documento en apartados y subapartados. Introduce cada apartado. Recuerda que tu plan de empresa es un
todo y debe haber coherencia interna entre apartados. No es una simple suma de apartados.

- Ten en cuenta la página 30 del libro, los “redacta tu plan de empresa” y el “repasa tu plan de empresa” de cada
tema. Céntrate en lo visto en clase y no adelantes apartados no explicados.

- La gráficas y fichas se introducen en el apartado de anexos pero se mencionan en el tronco del trabajo y se
referencian. Las gráficas o tablas debes explicarlas con fundamento.

-Respeta la fecha tope de entrega. No apures el plazo para subirlo. No se admitirán trabajos fuera de plazo.

-Los anexos suponen una ampliación y aclaración de lo redactado anteriormente. No poner información importante en
este apartado.

- Si el plan de empresa carece de todos los apartados exigidos de cada tema o su abordaje es insuficiente, no se podrá
optar a la máxima nota y eso supondrá una penalización.

-Sigue las orientaciones que se den en clase en cuanto al abordaje de los apartados,no optes por otras formas que se
alejan de lo explicado en clase.

-Recuerda que este trabajo se ha de defender oralmente también para optar al aprobado.

- Si tienes dudas, pregunta. Es importante que entiendas lo que debes hacer.

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IDEAS CLAVES DEL TEMARIO

1.-PRESENTACIÓN DEL PROYECTO Y EMPRENDEDOR

-Introducción y justificación de la idea de negocio y del emprendimiento.

-Propuesta de valor. Objetivos. Viabilidad del negocio. Innovación que incorporo. Necesidades satisfechas…

- Emprendedores. Identificación, formación, hobbies, experiencia previa y habilidades emprendedoras. Comentar qué
puedes aportar al proyecto. Anexos: CV y diana de autoevaluación.

ALGUNAS PREGUNTAS DE REFERENCIA AL RESPECTO:

MOTIVOS vs MOTIVACIÓN

¿Tenéis motivos para emprender? ¿Cuáles?

¿Tenéis motivación para emprender? ¿Por qué?

Valoración del grupo en general.

RIESGO

¿Estáis dispuestos a asumir el riesgo de ser empresarios?

CAPITAL

¿Disponéis del capital y acceso a la tecnología para crear una empresa?

HABILIDADES

¿Conocéis el negocio?

¿Sabéis cómo se gestiona una empresa?

¿Qué habilidades sociales y personales disponéis para crear una empresa?

PERFIL EMPRENDEDOR

Valorar para los miembros del equipo las 8 características de los emprendedores con el test de la pág. 20 y diana de
autoevaluación.

PERFIL INTRAEMPRENDEDOR

Valorar si tenéis un perfil intraemprendedor.

2.- EL MERCADO Y LOS CLIENTES

-Tipo de mercado. Segmentación del mercado. Criterio de segmentación. Clientes

-Early Adopter. Mapa de empatía. Necesidades, preferencias…

-Encuesta de detección de necesidades. Valoración de resultados.

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-Anexos: Ficha Buyer- Persona. Encuesta y sus respuestas.

ALGUNAS PREGUNTAS DE REFERENCIA AL RESPECTO:

-a) Cuota de mercado: En tu producto, ¿existen empresas que tienen mayor cuota de mercado, o hay muchas pequeñas que se lo
reparten? ¿A qué cuota aspirarías?

-b) En la estructura del mercado a donde te diriges: ¿hay intermediarios y precriptores?

-¿A qué tipo de mercado se parece más? ¿monopolio, oligopolio, competencia monopolística, competencia perfecta?...

-¿Qué criterios son los que vas a utilizar para segmentar tu mercado?

-¿Es posible que salgan varios segmentos posibles de clientes y haya que utilizar varias estrategias?.

-¿Existen varios segmentos o tipos de clientes en tu proyecto? ¿Cuáles?

-¿Qué estrategia vas a utilizar: diferenciada, concentrada o indiferenciada?

3.- EL ENTORNO Y COMPETENCIA.:

-Analizar el entorno general. Análisis P.E.S.T. Ser concreto y ajustado al momento actual.

-Analizar el entorno específico del sector de actividad.

-Analizar la competencia. Identificar empresas qué ofrecen productos o servicios similares. Ubicación. Qué aportan,
qué ofrecen, cómo y por qué se mantienen en el mercado, qué puedo aprender de ellos, cómo puedo superarlos…

-Herramienta D.A.F.O Y C.A.ME. Conclusiones.

-Localización del proyecto. Ubicación, criterio de selección, plano de google maps, comercios de alrededor,
justificación de la elección del local, visita a inmobiliarias, plano del local. Ventajas e inconvenientes de la elección.

- Valorar el coworking y/o teletrabajo. Ser concreto.

- Cultura empresarial, imagen corporativa.

-Misión, visión y valores. Ser concreto.

-Responsabilidad Social Corporativa. Relacionarlo con los Objetivos de Desarrollo Sostenible de la ONU. Ejemplos
concretos de cómo lo incorporaras a tu negocio.

ALGUNAS PAUTAS DE REFERENCIA AL RESPECTO:

En relación a la competencia…

1- Busca listados de empresas. Las Cámaras de Comercio de cada Provincia ofrecen listados de empresas por sectores,
actividad, etc. Hay un listado básico gratuito y otros informes de pago para mayor información.

Consigue al menos un listado de 5-10 empresas que puedan ser competencia de tu proyecto y visita sus webs.

También puedes consultar en revistas especializadas del sector y en ferias en busca de empresas del sector.

2- Indaga en sus webs qué hacen las mejores. A partir del listado anterior, selecciona dos o tres empresas ¿Cuáles crees que son
puntos fuertes y sus puntos débiles que podrías mejorar?

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3- Analiza tu competencia directa en tu localidad, tu barrio….

a) Cuántas son y donde están

b) Cuánto venden, son grandes o pequeñas empresas

c) Sus productos, su calidad, precios, cómo venden

d) Las estrategias de publicidad y marketing que siguen

e) El nivel de satisfacción de los clientes

f) La estrategia de mercado que siguen: innovar, crecer, estable

g) Sus puntos fuertes, qué hacen bien, y sus puntos débiles, los motivos por los que los clientes dejarían de comprarles

4- Si es un comercio, analiza la zona y visita otros locales.

Si tu proyecto es un comercio, necesitas realizar un pequeño recorrido por la zona y visitar otros comercios similares. Elabora
una estrategia para actuar como cliente encubierto y obtener información de la competencia. Si no quieres entrar al local
también puedes intentar realizar llamadas telefónicas o pedirle a un amigo que entre.

A) Recorrido por la zona: Cuántas empresas similares hay, dibújalas en un mapa, observa si hay aceras muertas por donde no
pasa nadie (puedes contar las personas), cuántos clientes entran en ese comercio, qué productos ofrecen, su calidad y precio.

B) Visita a un local: Prepárate qué producto piensas comprar, qué información vas a pedir, cómo lo vas a preguntar... Prepara
qué vas a observar: productos, calidad, precios, clientes, cómo les atienden, disposición del local... Recuerda que los clientes
normales no hacen muchas preguntas ni tampoco muy técnicas.

Tema 4 MÁRQUETING

-M. estratégico. Hacer un mapa de posicionamiento. Explica.

-M. operativo. Producto, precio, promoción y distribución. Ejemplificar. Centrase en tu producto estrella y explicarlo
extensamente. Acompañarlo de fotos.

-Atención al cliente.

- Elige un nombre para tu empresa, haz un logotipo, grafismo y eslogan de la marca.

-Haz una tarjeta de visita y un anuncio publicitario.

ALGUNAS PUNTUALIZACIONES AL RESPECTO:

En relación a la estrategia de productos:

1- Los niveles del producto que vas a vender: básico, formal y ampliado.

2- La fase del ciclo de vida del producto en que se encuentra.

3- La estrategia de producto que vas a elegir

4- Y la marca

a) Estrategia de diferenciación: ¿En qué se va a diferenciar tu producto formal del de la competencia? ¿diseño, mayor calidad,
mayor cantidad, cambiando el envase, características técnicas, etc?

b) Estrategia de incorporar servicios adicionales: Súmale al producto algún servicio añadido que pueda diferenciar tu producto
del de la competencia.

c) Estrategia de alargamiento de la vida del producto: Si tu producto está al final de su ciclo de vida, piensa en alguna
innovación para modificarlo y lanzarlo al mercado.

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Tema 5. RECURSOS HUMANOS

-Áreas funcionales de tu empresa. Descripción, tareas y personas a cargo.

-Organigrama empresarial por áreas funcionales. Personas a cargo. Explicación.

-Análisis de un puesto a cubrir. Proceso de selección. Ejemplo concreto de un puesto a cubrir. Mirar la tabla del libro.

-Acciones relacionadas con la motivación laboral. Planes específicos. Aplicar alguna teoría de liderazgo.

ALGUNAS PUNTUALIZACIONES AL RESPECTO:

a) Indica desde la pirámide de Maslow qué motivación te gustaría que tuviesen tus trabajadores.

b) Indica desde la motivación intrínseca y extrínseca que motivación laboral buscarías en los trabajadores que quisieras
contratar.

c) Explica algunas técnicas de motivación laboral que podrías utilizar con tus trabajadores:

d) ¿Quién se ocupa de la dirección? ¿Te gusta realizar planes, organizar las tareas, dirigir a las personas para que se cumplan
los planes y revisar y controlar que se ha realizado? ¿Te gusta hacer gestiones y dar instrucciones a los trabajadores? ¿Sabes
delegar cuando es preciso?

e) Reflexiona sobre tu capacidad de liderazgo: ¿Estás más orientado a la tareas o hacia las personas?

Tema 6.-FORMA JURÍDICA

-Elección de la forma jurídica. Características. Ventajas e inconvenientes de la elección.

-Navegar por el Punto de Atención al Emprendedor (PAE), formas jurídicas y trámites de constitución.

https://paeelectronico.es/es-es/Paginas/PagInicio.aspx

ALGUNAS PUNTUALIZACIONES AL RESPECTO

1- ¿Cuántos socios vais a ser?

2- ¿De qué capital se dispone?

3- ¿Cuál es la relación entre los socios?

4- ¿Cuál es el beneficio previsto?

TEMA 8 INVERSIÓN, FINANCIACIÓN.

-Hacer una estimación de ventas día/mes/ año. La estimación de ingresos se hará con por productos o servicios. Seguir
la tabla que se comentó en clase.

-Hacer una estimación del coste que supone abrir tu negocio (calcular inversiones y gastos). Pag 162 del libro.

-Buscar financiamiento para tu empresa. Elegir las formas más pertinentes y que sean variadas. Especificar.

-Hacer una valoración de la viabilidad económica de tu negocio. Conclusiones sólidas a raíz de los datos recogidos.

ANEXOS

-Lienzo Canva. Dibujos hechos a mano. Resume tu proyecto de manera visual.

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-Resto de anexos comentados anteriormente.

Ánimo, puedes hacerlo muy bien. Únicamente necesitas dedicación y concentración.