Inventario Discernimiento p

Lea con cuidado: En cada una de las tes columnas a continuación hay ocho grupos de cuatro palabras. Escoja dos
de trabajo y otra, la que MENOS lo represente en el ambiente de trabajo. Use una moneda para raspar la casill
palabras. Luego dé vuelta a la hoja y encontrara las instruc

EJEMPLO MAS MENOS

Autocrático X
Simpático
Estable X
Exigente

COLUMNA 1
MAS MENOS MAS
Expresivo I Animoso
Sumiso Conversador
Enérgico Bonachón
Controlado S Conservador C

Fuerte de carácter D Contento S

Cuidadoso Impaciente
Emocional I Convincente
Satisfecho Resignado

Correcto C Respetuoso C
Pionero Socialmente Desenvuelto
Tranquilo Agresivo
Influyente I Apacible

Preciso Aplomado
Dominante D Convencional
Dispuesto S Toma riesgos
Atractivo Servicial S

Ecuánime Seguro de si mismo

Estimulante Cooperativo C
Meticuloso C Disputador
Decidido D Relajado, sin tensiones

Tímido C Inquieto
Exigente Disciplinado
Paciente Inspirador
 Cautivador I Considerado S

Concienzudo C Diplomático
Buena compañía Valiente
Bondadoso S Compasivo S
Depende de si Optimista

Agradable d Encantador
Con dominio propio Positivo D
Juguetón I Indulgente
Persistente Riguroso

TOTAL

MAS MENOS MAS MENOS

D 1 3 D 1 2
I 2 3 I 0 5
S 2 1 S 4 1
C 3 1 C 3 0
cernimiento personal

atro palabras. Escoja dos palabras de cada grupo una, las que MAS se asemeje a usted en el ambiente
neda para raspar la casilla al lado de su opción y vera una letra . Por favor complete los 24 grupos de
y encontrara las instrucciones para clasificarse.

MAS MENOS MAS MENOS

Aventurero
I Entusiasta
Sigue las reglas I
Leal S

Humilde
Oyente atento S
I Entretenido I
Con fuerza de voluntad

Divertido
I Obediente
Discreto C
Competitivo D

Cauteloso C
D Amistoso S
Vigoroso
Persuasivo

I Reservado S
Franco
Estricto C
Elocuente

Cortés S
Animado
I Decisivo D
 Preciso

Asertivo, resuelto D
D Sociable
Estable I
Metódico

Extrovertido I
Intrépido
S Moderado
Perfeccionista C

TOTAL

MENOS MAS MENOS

2 D 1 2
5 I 1 3
1 S 3 2
0 C 3 1
 Fortalezas y debilidades

A continuación hemos proporcionado espacio para resumir las fortalezas, las debilidades
y tendencias de comportamiento que usted cree que lo describe acertadamente. Elabore
una lista de resumen usando las palabras marcadas en la llista de la pagina 9 como
también la palabras marcadas con un círculo en las gráficas de las paginas 12 y 13

Fortalezas Debilidades
Energético Exigente
Comunicativo Apresurado
Servicial Emocional
Paciente No expresivo
Tranquilo Demasiado curioso
Minucioso Sensible
Ordenado Indeciso
idades

esumir las fortalezas, las debilidades

e lo describe acertadamente. Elabore
das en la llista de la pagina 9 como
as gráficas de las paginas 12 y 13

Debilidades
Exigente
Apresurado
Emocional
No expresivo
Demasiado curioso
Sensible
Indeciso
 Resumen de resultados
MAS MENOS COMPUESTO
D 3 7 -4
I 3 11 -8 Trasfiera sus respuestas
pagina2, marcando los n
S 9 4 5 de resumen de resultado
C 9 2 7
Total 24 24

MAS MENOS
D I S C D I
17
16
15 17 17 14
99 16 13 99 0 0
14 15 12 1
13 16
12 12 1
95 11 15 95
2
10 11 11
14
90 9 10 90 3 2
10
84 8 9 13 84 4
9
80 7 8 12 80
6 7 11 8 5 3
70 5 10 7 70 6
6 7 4

60 4 5 9 6 60 8
5
50 4 8 50 9
3 3 7 5 10 6
40 6 4 40 11
2 5 12
2 7
30 4 30 13
3
20 1 1 3 20 14 8
16 0 2 2 16 15 9
10 0 1 1 10 16 10
11
17

5 5 12
0
1 1
0
Director
Características Destacadas: Otras personas lo ven como fríamente decisivo, impaciente e in
de adentro y se esmera mucho por superar obstáculos y llegar a sus metas, las cuales con fre
los problemas difíciles de superar con el poder de su cerebro, logica y tacticas. Se concen
competitivo y quiere estar a cargo de las cosas para llevarlas a cabo a su modo. Anhela
decisiones por cuenta propia.
Deseos basicos y motivación interna: En su interior, es dominante, pensativo, activo y
diarias siente la necesidad de iniciar la accion, ejercer la autoridad y producir resultados conc
quiere el poder como tambien la libertad. Funciona bien en ambientes movidos, activos. Cuan
interesa. Con frecuencia se moviliza con la misma determinación que el mejor atleta.
Campo para mejorar Su impacto: sobre los demas es mas fuerte de lo que usted percibe
Cuando la gente no cumple con su estandar, habla con franqueza y eso puede ser hirien
terminar las cosas, quizas no vacile en hacerlo todo por si mismo. Por tanto, no tiene
comunicarse. Es probable que se impaciente y se irrite cuando las cosas no andan como usted
Como estimular y administrarse: Trabaja mejor con un gerente que sea directo y franco, c
como son y negociar compromisos en una base de igualdad. Hay que darle tareas difícil
analítica y su lógica. Con frecuencia hay que hacerle notar el impacto que tiene su mordacida
subordinados.

Emprendedor

Características destacadas: Las características de decisivo, persuasivo, activo y sumam

como emprendedor. Es el individualista supremo: arrogante, enérgico y persistente. Es un
probar casi cualquier cosa aunque sea una vez. Su deseo de adquirir poder se combina
controlar tabto los eventos como a las personas. Funciona de un modo decisivo y positivo y
nadie. Su impaciencia resulta en una reacción rápida., aburrimiento instantáneo e inquietud po
tiene motivación propia, con un gran sentido de urgencia y una gran tolerancia de la presión.
Deseos básicos y motivación interna:Tiene un impulso intenso, es sociable (bajo sus pr
mucha confianza en si mismo. En las actividades diarias tiende a seguir adelante contra toda
restricciones como una especie de desafió para conseguir rápidamente el resultado que bus
igualdad y para funcionar quiere libertad de movimiento. Es mas eficaz cuando la innovación, l
importantes y donde hay pocas reglas y pautas.
Campo para mejorar Le disgustan las estructuras empresariales y los controles, a menos
controla. Como subordinado, tiende a ser rebelde. Es posible que usurpe poder, se pase d
modo. Con frecuencia es critico es los superiores, a quienes raramente ve como tales y se sien
acciones. Durante la juventud es probable que pase de un empleo a otro tratando de enco
cambios no siempre son voluntarios.
Como estimular y administrarse: Usted no es facil de manejar. Se le debe dar la mayor libe
las cosas a su gusto, pero tambien hay que hacerle ver que existen limites a su autoridad.
rapidamente. Trabaja mejor para un jefe positivo, competente y animoso, con quien pueda hab
se espera de usted
cambios no siempre son voluntarios.
Como estimular y administrarse: Usted no es facil de manejar. Se le debe dar la mayor libe
las cosas a su gusto, pero tambien hay que hacerle ver que existen limites a su autoridad.
rapidamente. Trabaja mejor para un jefe positivo, competente y animoso, con quien pueda hab
se espera de usted

Organizador
Caracteristicas destacadas: Usted es decisivo, persuasivo, activo e independiente; es una p
un emprendedor que persigue las metas y a pesar de los obstáculos que se presenten. No p
por vencido o ceder. Es una persona dinamica a quien le encanta la competencia. Con
persuade, elogia o demanda. Tiende a exigir primero y a peder después y a su amor por el po
El orgullo le proporciona el impulso para correr riesgos e implementar planes audaces. En am
en entornos hostiles, es recio.
Deseos basicos y motivación interna: Usted es una persona energica, tiene confianza en s
sus actividades diarias siente la necesidad de proceder positivamente hacia resultados men
Toma decisiones rapidamente y con facilidad pero esta dispuesto a reconocer que cierta
necesarias.
Campo para mejorar: Con frecuencia, el impulso para lograr resultados rapidamente hac
comunique de un modo directo pero demasiado breve. Tiende a escuchar a medias y es m
recibirlos. Ademas, quizas dedique demasiado tiempo a resolver pequeñas crisis y no suficien
plazo. En cuanto a tomar decisiones, es posible que sea impulsivo y reaccione con demasiada
Como estimular y administrase: Es necesario que sus superiores sean tolerantes a la critic
delegar. Como organizador, su respeto por la autoridad no es obediencia ciega. No le intere
carecen de desafió y no le permiten extenderse. Se debe reconocer su éxito abiertamente y c
dentro de una organización o podría irse.

Pionero
Características destacadas Los demás lo ven como una persona enérgica, que se conce
sistemática. Reacciona rápidamente ante un desafió con dinamismo y flexibilidad. Tiene
reacciona rápidamente ante la competencia. Trata de evitar riesgos o problemas innecesa
tiende a buscar significados ocultos. Por lo general le hace falta confirmación de que su
correctas, pero en un situación critica tiende a guiarse por la intuición. Su método para logra
cortante. Se siente desafiado por problemas que requieran acciones originales y analíticas.
Deseos basicos y motivación interna: Básicamente, es probable que sea perfeccionista y
por la calidad de su trabajo. No se conforma con cualquier respuesta, quiere la mejor. Es
rápidamente, pero en cuestiones importantes pondera los pro y los contra con mucho cu
siempre este cambiando; lo atrae lo insólito y lo diferente. Quiere encontrar las respuestas po
y puestos importantes; para usted importante progresar y tener desafíos.
Campo para mejorar: Quizás tenga dificultad con las personas, pues bajo presión puede se
encontrarles faltas a los demás cuando no cumplen con la norma suya. Puede tornarse impac
su vida se hace rutinaria. Bajo presión, puede parecer que titubea y que es indeciso cuand
necesidad de considerar todo el cuadro y al mismo tiempo prestar atención a los detalles.
Como estimular y administraste: Trabaja bien con personas francas con quienes puede lla
puede negociar, compromisos en un base de igualdad. Hay que darles tareas difíciles que lo d
Debe estar consciente del fuerte impacto que tiene en ocasiones sobre los demás y tratar de a
encontrarles faltas a los demás cuando no cumplen con la norma suya. Puede tornarse impac
su vida se hace rutinaria. Bajo presión, puede parecer que titubea y que es indeciso cuand
necesidad de considerar todo el cuadro y al mismo tiempo prestar atención a los detalles.
Como estimular y administraste: Trabaja bien con personas francas con quienes puede lla
puede negociar, compromisos en un base de igualdad. Hay que darles tareas difíciles que lo d
Debe estar consciente del fuerte impacto que tiene en ocasiones sobre los demás y tratar de a

Cooperativo

Afiliador
Negociador

Motivador
Persuasivo

Estratega
Perseverante

Investigador
Especialista

Asesor
Torbellino

Perfeccionista
Analista

Acomodadizo
Creador

Individualista
Patrones uniformes
n de resultados

Trasfiera sus respuestas a la grafica como indicado en el ejemplo 3 de a

pagina2, marcando los números que corresponden a cada columna de la tabla
de resumen de resultados en la gráfica a continuación que lleva el mismo título. Seleccione el p

MENOS MENOS
S C D I S C
15
14 18 17 13
13 16 12
0 0 99
14 16

12 12 11
11 11 15
1 95 9 9 14 10
9
13
90 7 8 3
84 5 7 12 7
2 6
1 80 3 6 10
1 4 9 5
70 0 4
2 3 -1 2 3
4 -3 0 7 2
60
3 5 -1 5 1
50 -5
4 6 -6 -3 3 0
7 40 -8 1 -1
8 -9 -4 -3
5 9 -5 0 -4
6 30 -11 -6 -1 -5
20 -12 -7 -2 -6
7 10 16 -13 -8 -4 -7
8 11 10 -14 -5 -8
-9
9 12 -15 -6 -9
10 -8 -10
-16 -11
11 13 5 -9 -11
0 -12 0
1 -13 -10
0 -14 -12 0
-16 -16
decisivo, impaciente e independiente. Su motivación viene
metas, las cuales con frecuencia son obsesivas. Le gustan El comport
a y tacticas. Se concentra en los hechos, es tranquilo y
abo a su modo. Anhela aceptar responsabilidad y tomar I. IMAGEN PROYECTADADA (R
que los demás quieren que usted
nte, pensativo, activo y muy resuelto. En sus actividades
la "mascara" que la gente usa par
producir resultados concretos. En individualista, solitario t
movidos, activos. Cuanto as difícil es el problema, mas le que usted ha experimentado desd
el mejor atleta. religión. Al llegar a la edad adu
de lo que usted percibe. Puede ser frio, brusco y critico. conseguir lo que quieren en la vida
y eso puede ser hiriente. Debido a su impaciencia por II.IMAGEN PRIVADA (Respuesta
o. Por tanto, no tiene una gran capacidad de delegar Producto de lo que ha heredado y
as no andan como usted quiere. situaciones tranquilas (en el hogar
e sea directo y franco, con quien pueda hablar las cosas
imagen proyectada, o en situacion
que darle tareas difíciles que se desafíen su habilidad
III.IMAGEN PUBLICA (EL COMP
que tiene su mordacidad en sus compañeros de trabajo y
imágenes privada y proyectada y
que debido a que la imagen priva
(MAS) ya está establecida en e jov
resultado, cuando alcanzamos la
sumamente difícil de cambiar.
uasivo, activo y sumamente independiente lo identifican
co y persistente. Es un aventurero incurable y capaz de
uirir poder se combina con una determinación terca de
odo decisivo y positivo y sigue adelante sin consultar con
stantáneo e inquietud por algo mejor. Es versátil, flexible y
lerancia de la presión.
es sociable (bajo sus propias condiciones), alerta y tiene
guir adelante contra toda resistencia u oposición. Ve a las
nte el resultado que busca. Valora la libertad mas que la
z cuando la innovación, la experiencia y los resultados son

los controles, a menos que sea usted el que organiza y

surpe poder, se pase de la linea y haga las cosas a su
e ve como tales y se siente ofendido cuando le critican sus
a otro tratando de encontrar el desafio adecuado. Estos

e debe dar la mayor libertad posible para que haga andar

n limites a su autoridad. Es ambicioso y quiere progresar
so, con quien pueda hablar francamente acerca de lo que
 e debe dar la mayor libertad posible para que haga andar
n limites a su autoridad. Es ambicioso y quiere progresar
so, con quien pueda hablar francamente acerca de lo que

independiente; es una persona orientada hacia la accion,

que se presenten. No puede concebir la nocion de darse
a la competencia. Conforme a la situación, presiona o
és y a su amor por el poder lo dispone para altos puestos.
r planes audaces. En ambientes favorables, es amistoso;

ica, tiene confianza en si misma, es impaciente y firme. En

te hacia resultados mensurables y quita del medio ritmo.
a reconocer que ciertas limitaciones son razonables y

ltados rapidamente hace que no sepa delegar y que se

cuchar a medias y es mejor para dar mensajes que para
eñas crisis y no suficiente tiempo a la planificación a largo
eaccione con demasiada premura .
ean tolerantes a la critica y tienen que estar dispuestos a
ncia ciega. No le interesan demasiado los proyectos que
u éxito abiertamente y con frecuencia. Necesita progresar

enérgica, que se concentra en los hechos, impaciente y

mo y flexibilidad. Tiene iniciativa propia y versatilidad y
o problemas innecesarios. Es sensible a los matices y
confirmación de que sus acciones o decisiones fueron
n. Su método para lograr sus objetivos es lógico, crítico y
riginales y analíticas.
que sea perfeccionista y que se esmere por tener logros y
esta, quiere la mejor. Es cuestiones rutinarias se decide
s contra con mucho cuidado. Prefiere un ambiente que
ontrar las respuestas por si mismo. Desea tener autoridad
os.
s bajo presión puede ser frió y brusco. Puede ser critico y
a. Puede tornarse impaciente y disconforme si siente que
y que es indeciso cuando encuentra un conflicto entre la
nción a los detalles.
s con quienes puede llamar a las cosas por su nombre y
s tareas difíciles que lo desafíen y le permitan expandirse.
e los demás y tratar de amortiguarlo.
 a. Puede tornarse impaciente y disconforme si siente que
y que es indeciso cuando encuentra un conflicto entre la
nción a los detalles.
s con quienes puede llamar a las cosas por su nombre y
s tareas difíciles que lo desafíen y le permitan expandirse.
e los demás y tratar de amortiguarlo.
Seleccione el patron representativo DISC para resultados
 El comportamiento visto desde tres perspectivas diferentes

PROYECTADADA (Respuesta MAS) la imagen proyectada refleja la manera en que usted cree
ás quieren que usted se comporte o el modo en que usted quiere que lo vean los demás. Esta es
" que la gente usa para tener éxito. Las raíces de su imagen proyectada se encuentran en todo lo
a experimentado desde la niñez hasta el comienzo de su edad adulta: familia, amistades, escuela,
llegar a la edad adulta, la mayoría de las personas han decidido cómo deben actuar para
que quieren en la vida y ese comportamiento se convierte en su imagen proyectada.
PRIVADA (Respuesta MENOS) Este es su comportamiento básico, lo que usted realmente es.
lo que ha heredado y el ambiente al comienzo de su vida, este comportamiento se manifiesta en
tranquilas (en el hogar o con amigos), cuando no se siente la necesidad de "enmascarse" con la
ectada, o en situaciones sumamente tensas en que le es demasiado difícil mantener la mascara.
PUBLICA (EL COMPUESTO) La gráfica del "COMPUESTO" representa el efecto neto de las
ivada y proyectada y refleja más claramente la manera en que realmente lo ven los demás. Note
a que la imagen privada (MENOS) se establece a una edad temprana y la imagen proyectada
tá establecida en e joven adulto. el COMPUESTO por lo general también está establecido. Como
uando alcanzamos la edad adulta este comportamiento ya está profundamente arraigado y es
difícil de cambiar.