Indicación y Espacio para subir la tarea # 5 Y 6

Distinguido participante:

Consulte la fuente bibliográfica básica de la unidad y demás fuentes

complementarias del curso, luego realice la actividad que se describe
a continuación:

a) Elabora un portafolio en un documento en word o power point, que

contenga lo siguientes temas:

1-Funciones, importancia y beneficios de los canales de distribución.

Las principales funciones del canal de distribución son:

 Transporte. Envío de los productos del fabricante al cliente final, o al lugar de
compra.
 Información. ...
 Almacenamiento. ...
 Simplificación. ...
 Promoción. ...
 Negociación. ...
 Pedido. ...
 Asunción de Riesgo.
Importancia de los canales de distribución
 Posibilitan más ventas. ...
 Favorece la logística. ...
 Brindan ventaja con respecto de la competencia. ...
 Te hacen visible.
Así pues, la importancia de la distribución física radica en el hecho de que, gracias
a esta, es posible implementar los recursos necesarios para satisfacer al cliente y, al
mismo tiempo, generar rentabilidad en la empresa, ya sea tanto para negocios
digitales como para negocios físicos.

2-Los Intermediarios.

Por definición, el intermediario es aquel que se encarga de mediar entre dos o más
partes para cerrar un acuerdo comercial. Normalmente, este rol sucede entre el
productor de materias primas o de servicios y el consumidor final.

Un intermediario es un agente ubicado entre el fabricante o productor y el consumidor

final. Su función es precisamente hacer posible que el producto o servicio llegue al
punto de venta de forma eficaz, fácil y rápida.

3-Los Mayoristas.
Estas son empresas que, por lo general, reciben el nombre de mayoristas,
negociantes o distribuidores industriales. De ordinario son propiedad
independiente y adquieren la posesión de la mercancía que manejan. Son el
principal y mayor segmento individual de las instituciones mayorías cuando se
evalúan bien sea por ventas o por el número de establecimientos y se clasifican
a su vez en dos.

Los de servicios de mercancía en general

LOS MAYORISTAS REGULARES, O con todos los servicios, son comerciante

mayoristas intermediarios que por lo general son independientes y realizan
funciones de mayoreo a toda escala. Estas son las empresas que se adecuan
a la imagen estereotipo del mayorista. Pueden denominarse como
distribuidores, casa proveedora, distribuidores industriales, o negociantes,
según la utilización de su línea de negocios.
pueden manejar productos de consumo y/o industriales, estos bien pueden ser
o no manufacturados, importados exportados

SERVICIOS. Proporcionados a clientes y proveedores el crecimiento entre los

mayoristas de servicios ha ocurrido a causa de la competencia fuerte de otros
intermediarios mayoristas, grandes fabricantes y detallistas que están tratando
de sobrepasar al mayorista.
Como nadie subsidia al mayorista, se supone que su existencia es mantenida
por los servicios que proporcionan tanto a sus clientes como a sus proveedores
productores.

TIPOS ESPECIALES DE COMERCIANTES MAYORISTAS.

Dentro de la amplia categoría de comerciantes mayoristas hay unas cuantas

subclasificaciones que vale la pena observar debido a la naturaleza específica
de sus operaciones. Sus títulos reflejan bien sea la naturaleza especializada de
su labor o el ámbito limitado de los servicios de mayoreo que ofrecen.

NEGOCIANTES DE BASTIDOR. Los negociantes de bastidor son

comerciantes mayoristas que aparecieron después de la segunda guerra
mundial para abastecer al principio a los supermercados de víveres con
artículos no comestibles, posteriormente estos negociantes se expandieron
para servir a farmacias, ferretería, tiendas diversas y otras que se han
instituidos al método de detalle.

4-- Los Minoristas.

Un pequeño grupo de comerciantes mayoristas que han recibido atención en la

bibliografía comercial a través de los años, (quizás más atención que la
mercancía por sus méritos numéricos de importancia. NEGOCIANTES
CAMIONEROS O NEGOCIANTES. Son mayoristas especializados
principalmente en el campo de los alimentos. Manejan bienes con publicidad
nacional, de rápido movimiento y perecederos o semiperecederos, tales como
dulces, productos lácteos, papas fritas y tabacos.

EMBARCADORES. La mercancía vendida se entrega directamente del

fabricante al cliente, entonces se conoce como embarque. Los embarcadores
poseen los productos,
pero no manejan en forma física los bienes.

La selección de los canales adecuados es una decisión de marketing

importantísima, que, como todas las restantes, debe realizarse en estrecha
conexión con la estrategia general de marketing, teniendo en cuenta además la
incidencia concreta de los determinantes de la empresa.

B) Haga una tabla con los contenidos siguientes y desarróllelos:

concepto de precio, importancia del precio, la fijación de precios,
factores que inciden en la fijación de precios, métodos de fijación de
precios y estrategias de precios.

Concepto de precio El precio es la cantidad necesaria

para adquirir un bien, un servicio u
otro objetivo. Suele ser una
cantidad monetaria.

Para que se produzca una

Importancia del precio
transacción el precio tiene que ser
aceptado por los compradores y
vendedores. Por ello, el precio es un
indicador del equilibrio entre
consumidores y ahorradores cuando
compran y venden bienes o servicios.
El precio constituye, junto a las otras
variables del marketing, el producto,
la comunicación y la distribución, un
instrumento que utiliza la empresa
para alcanzar sus objetivos.
El precio representa el valor de
adquisición de un producto o servicio.

El precio de un producto o servicio es

un determinante principal de la
demanda de mercado para ese
artículo. El precio afecta la posición
competitiva de la empresa y su
participación en el mercado. Como
resultado, tiene bastante que ver con
el ingreso global y con la utilidad neta
 de una compañí
La fijación de precios es el proceso
mediante el cual se determina la
remuneración económica que recibirá
una empresa por alguno de sus
productos o servicios ofrecidos. La
base inicial del precio de venta son
los costos de producción y de
distribución que conlleva cada uno de
los productos.

Tipos de estrategias de fijación de

precios
Fijación de precios Estrategia de precios en relación con
la competencia.
Estrategia de discriminación
de precios.
Estrategia diferencial.
Estrategia de precios psicológicos.
Estrategia de precio de coste
incrementado.
Estrategia de precio dinámico.
Estrategia de precio freemium.

1. El entorno. ...
2. Valor agregado. ...
Factores que inciden en la 3. Congruencia entre precio y valor
fijación de precios percibido por el cliente. ...
4. La estrategia de precios. ...
5. El precio como estrategia de
negocios.

Métodos de fijación de Método de fijación de precios basado

en el coste. Método de fijación
precios y estrategias de de precios basado en la
precios. demanda. Método de fijación
de precios basado en la competencia.
 C) Haga un cuadro con los contenidos siguientes y desarróllelos:
comunicaciones integradas de la mercadotecnia, objetivos e
importancia de la promoción , la mezcla promocional , las ventas y el
perfil del vendedor , promoción y publicidad , la campaña publicitaria ,
promoción de ventas , las relaciones públicas .

comunicaciones objetivos e la mezcla Las ventas y el

integradas de la importancia promocional perfil del vendedor
mercadotecnia de la
promoción

El objetivo de Una mezcla Tener una excelente

una promoción promocional es la presencia. Esto no
La es ofrecer al utilización conjunta de significa que deba ir
comunicación integrada de consumidor un herramientas de
comunicación y
de traje y corbata o
marketing (CIM) agrupa incentivo para
mercadotecnia por con un conjunto de
todas aquellas acciones de la compra o
parte de blusa y falda sino
promoción de un producto o adquisición de
un producto o una organización par que
servicio con el fin de crear
una única estrategia común, servicio a corto a cumplir con sus el vendedor debe
objetivos adaptar su
totalmente homogénea, que plazo, lo que se
empresariales. Esta indumentaria al perfil
optimice recursos y que traduce en un
combinación de
obtenga mejores resultados. incremento
herramientas está
de sus clientes.
puntual de las compuesta por:
Para entender la ventas. publicidad, promoción Un
comunicación integrada de de ventas, venta buen vendedor deb
Lógicamente han
marketing (CIM), primero de ser
personal, relaciones e ser observador, y
debemos entender lo que consecuentes con
públicas y tener capacidad de
la campaña de mercadotecnia reacción. En su día a
significa la comunicación de
comunicación directa.
marca. incluida en el plan
día, tendrá que
de marketing, No obstante, en esta adaptarse
Comunicación de marca es teniendo mezcla de promoción constantemente a
una iniciativa tomada por las perfectamente pueden hallarse otros diferentes
delimitado si se instrumentos como la
organizaciones para hacer trata de hecho situaciones.
que sus productos y servicios publicidad blanca y
puntual como por
el merchandising.
sean conocidos entre los ejemplo la
El perfil de un
inauguración de un
usuarios finales. La nuevo punto de
Algunas de sus buen vendedor se
comunicación de marca venta u obedece a características son. ajusta a una persona
abarca todo el camino en la una estrategia de
Consiste en la con buenas
continuidad.
promoción de productos y Principalmente utilización combinada habilidades de
servicios entre el público destacamos: y estratégica de comunicación, de
objetivo a través de técnicas de interacción con las
cualquiera de los siguientes  comunicación y
Aumentar personas, capacidad
medios: visitas a la marketing para lograr
web. determinados de aprendizaje, y
 Incrementar objetivos. una gran
 Publicidad las ventas. autodisciplina.
 Promoción de ventas  Contrarrestar Es una forma
 Relaciones públicas acciones de la
de informar y El perfil de un
competencia.
 Marketing directo  Conseguir persuadir a un público buen vendedor está
 Venta personal nuevos objetivo sobre un compuesto de una
clientes. producto o servicio.
 Las redes sociales, etc.  Potenciar la serie de
marca. La mezcla de características
La comunicación integrada  Generar promoción constituye propias de la
de marketing se refiere a la liquidez uno de los elementos personalidad y
económica. principales de
integración de todos los  Fidelizar. valores de la
la mezcla de
métodos de promoción de la  Introducir persona, sumado al
mercadotecnia.
marca para promocionar un nuevos conocimiento.
producto o servicio en el productos. Dicha mezcla está
 Motivar conformada por cinco
mercado. En la CIM todos equipos de
 Optimismo.
elementos, pero
los aspectos trabajan en venta.  Perseverancia
pueden añadirse
conjunto para la máxima  Reforzar la
más, como es el caso .
rentabilidad y aumento de las campaña  Empatía.
publicitaria. de la publicidad
ventas.  Conseguir blanca y el  Seguridad en
más merchandising. sí mismo.
seguidores en  Honestidad.
las redes.
 Puntualidad.
 Etcétera.
Dentro de  Saber
una promoción eficaz, escuchar.
es importante utilizar
 Organización.
ciertas herramientas
que trabajen  Facilidad para
adecuadamente en comunicar.
conjunto para  Conocimiento.
conseguir los
objetivos inicialmente
planteados.
Es allí donde la
mezcla promocional
que, con sus
elementos
comunicativos y
de marketing, asiste
para diseñar y llevar a
cabo una
estrategia capaz de
generar buenos
resultados.
Promoción y publicidad La campaña Promoción de las relaciones
publicitaria ventas públicas

Promoción son todas las Una campaña

estrategias de divulgación del publicitaria es
La promoción de
producto para alcanzar el una estrategia de ventas es una
público objetivo. comunicación variable de la mezcla
La publicidad es una de ellas, que llevan a de promoción (o mix
pero también puede envolver cabo las de comunicación
acciones de asesorías de empresas para comercial), que
imprenta, relaciones públicas, difundir un consiste en incentivos
patrocinios, entre otros. Por lo producto, de corto plazo, a los
tanto, la publicidad es una servicio o consumidores, a los
herramienta del marketing. material de la miembros del canal
marca a su de distribución o a los
Se refiere a cualquier forma de mercado meta, equipos de ventas,
presentación y promoción de con el objetivo que buscan
ideas, bienes o servicios. A de fijarla en la incrementar la
través de la publicidad, puedes mente de sus compra o la venta de
informar, dar a conocer, consumidores un producto o
persuadir o estimular el potenciales. servicio.
consumo del producto o
servicio. Puedes posibilitar Una Como herramienta de
también que los consumidores campaña publicit la mezcla del mix de
recuerden tu producto o servicio aria es un promoción (que junto
a través de medios conjunto de a precio, producto,
impersonales piezas creadas plaza conforman
con el objetivo el mix de marketing)
La promoción se suele de difundir una se emplea para
relacionar con la comunicación marca, más apoyar a la estrategia
del producto o servicio. Engloba precisamente un publicitaria y a las
todo aquello que sirve para producto o un ventas personales, de
estimular la compra o venta de servicio. tal manera que la
un producto/servicio. Algunas mezcla
de las herramientan empleadas Para que la comunicacional
son la publicidad, las relaciones acción sea resulte más efectiva
públicas y la venta personal considerada una hacia el consumidor.
como estrategia comerciales. campaña Por todo ello, es
es fundamental imprescindible que
que exista los mercadólogos y
unidad entre las
las personas
piezas. Esto es,
involucradas en las
que presenten la
misma idea, el diferentes actividades
mismo slogan, de marketing,
los mismos conozcan en qué
estilos y colores, consiste
entre otros la promoción de
aspectos ventas, las
similares. características que la
distinguen, su nicho
Cada de mercado, el target
campaña publicit group, los objetivos
aria debe contar que persigue y las
con un herramientas que se
concepto determi
nado, así como
pueden emplear.
un tema. Debes Los objetivos son
de estas asociados
curioso/a por generalmente con
saber cuál es el resultados (venta) de
concepto dentro corto plazo, y no con
de la temática resultados
tratada, ¿cierto?
permanentes (largos).
En la promoción de
Bueno, el conce ventas se dan entre
pto es el otros los siguientes
mensaje que se objetivos:
desea pasar al
consumidor, es
un diferencial,  Aumentar las
también se ventas en el corto
puede decir que plazo.
es una promesa.  Ayudar a
Dentro del aumentar la
concepto es participación del
fundamental mercado en el
incluir el tema. largo plazo.
Así, este puede  Lograr la prueba
ser definido de un producto
como la manera
nuevo.
con la cual se
transmitirá la  Romper la lealtad
idea. de clientes de la
competencia.
Para que  Animar el
una campaña pu aumento de
blicitaria ofrezca  productos
resultados de almacenados por
acuerdo con lo el cliente.
esperado, es  Reducir existenci
necesario que la as propias.
situación sea  Romper
bien analizada y estacionalidades.
que los objetivos
mercadológicos
 Colaborar a la
y de propaganda fidelización.
queden  Motivar
explícitos. a detallistas para
que incorporen
A partir de ese nuevos productos
momento, es a su oferta.
posible tener una  Lograr mayores
noción clara de esfuerzos
qué tipo de promocionales
campaña es la por parte de los
ideal para el detallistas.
momento del  Lograr mayor
producto y para espacio en
alcanzar al estanterías de los
público objetivo
detallistas.
de la mejor
manera posible.  Lograr mayor
apoyo del equipo
de ventas para
futuras
campañas.