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PRESUPUESTO MAESTRO
EJERCICIO 2023
De acuerdo con el estudio de mercado y técnico del proyecto para la compra y venta del producto ALFA,
se obtuvieron los siguientes datos que servirán de base para concluir respecto a los pronósticos de venta,
precio de venta, así como inversión requerida en Capital de Trabajo, Inversión Fija e Inversión Diferida.
DATOS:
a) De acuerdo con el estudio de mercado donde se evaluó preferencia y aceptación del
producto, competencia, y rango de precios, se concluyó en lo siguiente:
Total población 400,000 habitantes, mercado potencial 60%, mercado meta 70% del mercado potencial
(compra cuatro unidades cada persona mensualmente), participación esperada de la empresa 15%. El
precio de venta del producto es de: $260.00. Las ventas son a crédito 30 días y están gravadas con el16%
de IVA.
ü 4 Pick Up de carga con valor de $500,000 más 16% de IVA, cada uno.
ü 2 Pick Up con valor de $300,000, más 16% de IVA, cada uno.
ü 3 Automóviles sedán de $280,000 más 16% de IVA, cada uno.
ü Equipo de computo y sistema operativo por valor de $300,000, más 16% de IVA.
ü Equipo de oficina y de ventas por $600,000 más 16% de IVA.
Notas:
o La Inversión en Equipo de Trasporte (incluido el IVA) se financia 20% con aportaciones de los socios
(Capital Social) y el 80% con créditos bancarios a tres años. Con pagos mensuales, y se obtienen desde el
01 de enero de 2021, con una tasa de interés del 12% anual, pagando mensualmente la amortización del
crédito y los interés devengados cada mes sobre saldos insolutos.
o La inversión en equipo de cómputo y sistemas, además del equipo de oficinas se financia con las
aportaciones de capital de los socios incluido el IVA.
o La depreciación del equipo de transporte es del 25% anual. Se aplican como Gasto de Venta (Costo de
Distribución) la correspondiente a las Pick Up, y las de los automóviles se aplica como Gastos de
Administración (Costo de Administración).
o La Depreciación del Equipo de Computo (33.333%) y Equipo de Oficina (10%), 60% aplica como Gasto
de Venta y el 40% restante como Gasto de Administración.
c) Para llevar a cabo las actividades del negocio se requiere el capital de trabajo siguiente:
Notas:
o La Inversión para capital de trabajo, en Efectivo, Cartera de Clientes y 50% de Inventarios (Incluido
IVA) se financian con aportaciones de los socios (Capital Social) y el 50% restante de inventarios con
crédito de proveedores.
o La inversión en Gastos Registro de Marca y Organización e Instalación se financia con las aportaciones
(Capital Social) de los socios incluido el IVA.
o La Amortización de los Gastos Diferidos (Registro de Marca y Organización e Instalación) es del 10%
anual. Se aplican como Gasto de Venta (Costo de Distribución) la correspondiente al registro de marca, y
las de los Gastos de Organización e Instalación se aplica como Gastos de Administración (Costo de
Administración).
ü Ambos costos de personal (de ventas y de administración), tienen un costo promedio de 28% de
Contribuciones de Seguridad Social (Cuotas de IMSS y del INFONAVIT), e Impuesto Estatal de Nómina.
ü Gastos Fijos mensuales en Combustibles y Mantenimiento del Equipo de transporte que se utiliza en
Ventas por $20,000.00, más 16% de IVA, y Variables del 5% de las Ventas, más el 16% de IVA.
ü Gastos Fijos mensuales del Equipo de transporte que se utiliza en la administración $40,000.00, más
16% de IVA:
ü Los Otros Gastos de Venta (Costo de Distribución) ascenderán a $300,000.00 más IVA.
ü Los Otros Gastos de Administración (Costo de Administración) ascenderán a $300,000.00 más IVA.
o Los Costos de Personal y de Combustible y Mantenimiento se pagan el mismo mes que se generan.
o Las Contribuciones de Seguridad Social y el Impuesto Sobre Nómina (utilizar para identificación y
registro, la Cuenta Impuestos por Pagar), se pagan el mes siguiente que se generan.
o Los Otros Gastos de Venta y Administración se pagan el 60% en el mismo mes que se generan y el
40% se paga el mes siguiente.
f) Tasas de impuestos
Tasa de Impuesto Sobre la Renta (ISR) 30% y Participación de Utilidades (PTU) 10%.
En este caso particular por ser el primer año de operaciones no se paga PTU.
SE PIDE:
PRESUPUESTO DE VENTAS
NOTAS:
CONCEPTOS QUE SE CONSIDERAN PARA PAGO DE COMISIONES A VENDEDORES Y PARA EL FLUJO DE EFECTIVO
LA COMERCIAL, S.A. DE C.V.
PRESUPUESTO DE COSTO DE VENTAS Y COMPRAS
EJERCICIO 2023
MESES DE
UNIDADES /
C O N C E P T O VENTAS EN
IMPORTE
UNIDADES
PRESUPUESTO DE COMPRAS
Unidades a Vender en el Ejercicio 2023 12 1,209,600
Más:
Unidades para Inventario final a Diciembre 2023:
Existencia en meses de ventas en unidades 2 201,600 $40,320,000.00 Valor Inv Final
Inventario de Mercancías Requeridas en el Ejercicio 2023 1,411,200 $46,771,200.00 CON IVA
Menos:
Inventario Inicial de Mercancias del ejercicio 2023 0
Unidades a Comprar en el ejercicio 2023 1,411,200
Precio de Compra por Unidad $200.00
Importe de las Compras $282,240,000.00
IVA de las Compras $45,158,400.00
Total de las Compras del Ejercicio 2023 $327,398,400.00 COMPRAS MES IVA MES
Compras de Contado $163,699,200.00 $13,641,600.00 $1,881,600.00
Compras de Crédito $163,699,200.00 $13,641,600.00 $1,881,600.00
Pagos a Proveedores en el ejercicio 2023 $150,057,600.00
Adeudo a Proveedores al mes de diciembre de 2023. $13,641,600.00
INVERSIÓN FIJA
TOTAL CRÉDITOS
C O N C E P T O CAPITAL SOCIAL
INVERSIÓN BANCARIOS
Pick de Carga $2,320,000.00 $464,000.00 $1,856,000.00
Pick de Carga 696,000.00 $139,200.00 556,800.00
Automóviles Sedán 974,400.00 $194,880.00 779,520.00
Equipo de Cómputo y Sistema Operativo 348,000.00 $348,000.00 0.00
Equipo de Oficina y de Ventas 696,000.00 $696,000.00 0.00
TOTALES $5,034,400.00 $1,842,080.00 $3,192,320.00
INVERSIÓN DIFERIDA
TOTAL CRÉDITOS
C O N C E P T O CAPITAL SOCIAL
INVERSIÓN BANCARIOS
Registro de Marca $139,200.00 $139,200.00 $0.00
Gastos de Instalación y Organización 278,400.00 278,400.00 0.00
TOTALES $417,600.00 $417,600.00 $0.00
LA COMERCIAL, S.A. DE C.V.
PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTAS (COSTO DE DISTRIBUCIÓN)
EJERCICIO 2023
APLICABLE A
TASA DE
C O N C E P T O INVERSIÓN GASTOS DE IMPORTE IVA TOTAL
DEPRECIACIÓN
VENTA
Depreciación de Equipo de Transporte $2,000,000.00 25% 100% $500,000.00 $500,000.00
Depreciación de Equipo de Transporte $600,000.00 25% 100% $150,000.00 $150,000.00
Depreciación del Equipo de Cómputo $300,000.00 33.33% 60% $59,999.40 $59,999.40
Depreciación del Equipo de Oficina y Ventas $600,000.00 10% 60% $36,000.00 $36,000.00
Amortización de la Marca 120,000.00 10% 100% $12,000.00 $12,000.00
GASTOS MESES % DE VENTAS
MENSUALES UTILIZADOS % DE SUELDOS $0.00
Sueldos Fijos $60,000.00 12 $720,000.00 $720,000.00
Sueldos Variables (3.00% de las Ventas Contado y la Cobranza) 3.00% 8,648,640.00 8,648,640.00
Costo de Seguridad Social e Impto. Nómina al Estado 28% 2,623,219.20 2,623,219.20
Gastos Fijos de Mantenimiento y Combustibles 20,000.00 12 240,000.00 $38,400.00 278,400.00
Otros Gastos Variables de Mantenimiento y Combustibles 5.00% 15,724,800.00 2,515,968.00 18,240,768.00
Otros Gastos de Venta 300,000.00 48,000.00 348,000.00
$29,014,658.60 $2,602,368.00 $31,617,026.60
APLICABLE A
TASA DE
C O N C E P T O INVERSIÓN GASTOS DE IMPORTE IVA TOTAL
DEPRECIACIÓN
VENTA
Depreciación de Equipo de Transporte $840,000.00 25% 100% $210,000.00 $210,000.00
Depreciación del Equipo de Cómputo 300,000.00 33.33% 40% $39,999.60 $39,999.60
Depreciación del Equipo de Oficina y Ventas 600,000.00 10% 40% $24,000.00 $24,000.00
Gastos de Instalación y Organización 240,000.00 10% 100% $24,000.00 $24,000.00
% DE VENTAS
GASTOS MESES
% DE
MENSUALES UTILIZADOS
SUELDOS $0.00
Sueldos Fijos $200,000.00 12 $2,400,000.00 $2,400,000.00
Costo de Seguridad Social e Impto. Nómina al Estado 28% 672,000.00 672,000.00
Gastos Fijos de Mantenimiento y Combustibles 40,000.00 12 480,000.00 $76,800.00 556,800.00
Otros Gastos de Administración 300,000.00 48,000.00 348,000.00
$4,149,999.60 $124,800.00 $4,274,799.60
CONTADO / CRÉDITO /
TOTAL
PAGADO POR PAGAR
Sueldos Fijos $2,400,000.00 $2,400,000.00 $0.00
Costo de Seguridad Social e Impto. Nómina al Estado 672,000.00 $616,000.00 56,000.00
Gastos Fijos de Mantenimiento y Combustibles 556,800.00 $556,800.00 0.00 GASTO MES IVA MES
Otros Gastos de Venta 348,000.00 336,400.00 11,600.00 $17,400.00 $2,400.00
$3,976,800.00 $3,909,200.00 $67,600.00 $11,600.00 $1,600.00
pagos en diciembre de creditos de nov
creditos de nov
LA COMERCIAL, S.A. DE C.V.
PRESUPUESTO DE GASTOS FINANCIEROS
EJERCICIO 2023
INTERES
MONTO DEL MESES DEL TASA INTERES TASA INTERES PAGO A SALDO PMO.
C O N C E P T O MENSUAL PAGO TOTAL
CRÉDITO EJERCICIO ANUAL MENSUAL CAPITAL BANCARIO
PAGADO
Prèstamo bancario ENERO $3,192,320.00 12 12.00% 1.00% $31,923.20 $88,675.56 $120,598.76 $3,103,644.44
FEBRERO $3,103,644.44 1.00% $31,036.44 $88,675.56 $119,712.00 $3,014,968.89
MARZO $3,014,968.89 1.00% $30,149.69 $88,675.56 $118,825.24 $2,926,293.33
ABRIL $2,926,293.33 1.00% $29,262.93 $88,675.56 $117,938.49 $2,837,617.78
MAYO $2,837,617.78 1.00% $28,376.18 $88,675.56 $117,051.73 $2,748,942.22
JUNIO $2,748,942.22 1.00% $27,489.42 $88,675.56 $116,164.98 $2,660,266.67
JULIO $2,660,266.67 1.00% $26,602.67 $88,675.56 $115,278.22 $2,571,591.11
AGOSTO $2,571,591.11 1.00% $25,715.91 $88,675.56 $114,391.47 $2,482,915.56
SEPTIEMBRE $2,482,915.56 1.00% $24,829.16 $88,675.56 $113,504.71 $2,394,240.00
OCTUBRE $2,394,240.00 1.00% $23,942.40 $88,675.56 $112,617.96 $2,305,564.44
NOVIEMBRE $2,305,564.44 1.00% $23,055.64 $88,675.56 $111,731.20 $2,216,888.89
DICIEMBRE $2,216,888.89 1.00% $22,168.89 $88,675.56 $110,844.44 $2,128,213.33
GASTOS FINANCIEROS 2023 $324,552.53 $1,064,106.67 $1,388,659.20 SALDO DE
PRÉSTAMOS
FLUJO DE EFECTIVO BANCARIOS
LA COMERCIAL, S.A. DE C.V.
PRESUPUESTO DE IVA
EJERCICIO 2023
PRESUPUESTO DE IVA
IVA PENDDE
IVA IVA POR IVA PAGADO IVA PEND.
C O N C E P T O IVA COBRADO COBRAR / IVA IVA POR PAGAR IVA A FAVOR
FACTURADO ACREDITAR ACREDITABLE ACREDITAR
PEND PAGAR
C O N C E P T O IMPORTE
Ventas $314,496,000.00
Costo de Ventas 241,920,000.00
Utilidad Bruta 72,576,000.00
Gastos de Venta 29,014,658.60
Gastos de Administración 4,149,999.60
Gastos Financieros 324,552.53
Resultado antes de Impuestos $39,086,789.27
LA COMERCIAL, S.A. DE C.V.
PRESUPUESTO FINANCIERO - FLUJO DE EFECTIVO PPTADO.
EJERCICIO 2023
C O N C E P T O IMPORTE SALDO
SALDO INICIAL DE EFECTIVO $0.00
ENTRADAS DE EFECTIVO:
Ventas de Contado $0.00
Cobranza $334,414,080.00
Préstamos Bancarios:
INVERSIÓN FIJA $3,192,320.00
SALIDAS DE EFECTIVO:
COMPRAS CONTADO $163,699,200.00
PAGO A PROVEEDORES $150,057,600.00
GASTOS DE VENTA:
Sueldos Fijos $720,000.00
Sueldos Variables (3.00% de las Ventas Contado y la Cobranza) $8,648,640.00
Costo de Seguridad Social e Impto. Nómina al Estado $2,404,617.60
Gastos Fijos de Mantenimiento y Combustibles $278,400.00
Otros Gastos Variables de Mantenimiento y Combustibles $18,240,768.00
Otros Gastos de Venta $336,400.00
TOTAL GASTOS DE VENTA $30,628,825.60
GASTOS DE ADMINISTRACIÓN:
Sueldos Fijos $2,400,000.00
Costo de Seguridad Social e Impto. Nómina al Estado $616,000.00
Gastos Fijos de Mantenimiento y Combustibles $556,800.00
Otros Gastos de Venta $336,400.00
TOTAL GASTOS DE ADMINISTRACIÓN $3,909,200.00
GASTOS FINANCIEROS $324,552.53
PAGOS (AMORTIZACIONES) PRESTAMOS BANCARIOS $1,064,106.67
IVA PAGADO $0.00
INVERSIÓN FIJA Y DIFERIDA:
Equipo de Transporte $3,990,400.00
Equipo de Cómputo 348,000.00
Equipo de Oficina y Ventas 696,000.00
Registro de Marca 139,200.00
Gastos de Instalación y Organización 278,400.00
$5,452,000.00
A C T I V O: IMPORTE P A SI V O: IMPORTE
CIRCULANTE: A CORTO PLAZO:
Bancos $39,017,475.20 Proveedores $13,641,600.00
Clientes $30,401,280.00 Acreedores Diversos 23,200.00
Iva Pendiente de Acreditar $1,884,800.00 Préstamos Bancarios 1,064,106.67
Iva por Acreditar $1,048,768.00 Impuestos Por Pagar 274,601.60
Inventarios $40,320,000.00 IVA por Pagar 422,080.00
Suma el Circulante $112,672,323.20 IVA Pendiente de Pagar 4,193,280.00
ISR por Pagar 11,726,036.78
PTU por Pagar 0.00
Suma el Pasivo a C.P. $31,344,905.05
F I J O:
Equipo de Transporte $3,440,000.00 A LARGO PLAZO:
Dep. Acum. Equipo Transporte -$860,000.00 Préstamos Bancarios $1,064,106.67
Equipo de Cómputo $300,000.00
Dep. Acum. Equipo Cómputo -$99,999.00 Suma el Pasivo Total $32,409,011.71
Eq de Oficina y Ventas $600,000.00
Dep. Acum. Equipo. de Ofna y Ventas -$60,000.00 CAPITAL CONTABLE:
Suma el Activo Fijo $3,320,001.00 Capital Social $56,546,560.00
Resultado del Ejercicio $27,360,752.49
DIFERIDO: Suma el Capital Contable $83,907,312.49
Gastos de Registro de Marca $120,000.00
Amort. Acum. Gastos Reg. Marca -$12,000.00
Gastos de Organización e Instalación $240,000.00
Amort. Acum. Gastos de Org. e Inst. -$24,000.00
Suma el Diferido $324,000.00
100.00%
298.84%
LA COMERCIAL, S.A. DE C.V.
PUNTO DE EQUILIBRIO
EJERCICIO 2023
Precio Unitario
VENTAS $260.00
$22,850,311.53 $156,972,125.31
14.56%
$45,986,033.57
176,869.36
$260.00
$156,972,125.31
603,738.94
$260.00
R EL PUNTO DE EQUILIBRIO
OPERACIÓN 1,209,600
DE EQUILIBRIO 176,869.36
CT = $ 112,672,323.20
CNT = $ 81,327,418.15
OBRAR E INVENTARIOS)
LA COMERCIAL, S.A. DE C.V.
PLANEACIÓN DE UTILIDADES
EJERCICIO 2023