Nuestra Palabra, A.C DESIDES - La Paz en México A.C.

Consejo Municipal Indígena AGENCIA DE DESARROLLO E

IMPULSORA DE NEGOCIOS RURALES

COMERCIALIZACIÓN DE ÁRBOLES DE NAVIDAD

EN EL MUNICIPIO DE AMEALCO DE BONFIL, QRO.

PERFIL DE PROYECTO ELABORADO CON EL APOYO DEL

PROGRAM A PROFOS II - FOMENTO A LA ORGANIZACIÓN SOCIAL,
PLANEACIÓN Y DESARROLLO REGIONAL FORESTAL DE LA
CONAFOR
OTORGADO A LA ORGANIZACIÓN SOCIAL NUESTRA PALABRA, A.C.
AFILIADA AL CONSEJO MUNICIPAL INDÍGENA

Amealco de Bonfil, Querétaro <> Noviembre 26 de 2012

Perfil de Proyecto Elaborado por:

DESIDES Diseño Estratégico de Sinergias para el Desarrollo Sustentable, La Paz en México, A.C.

SEGUIMIENTO.1 – CONAFOR -PROFOS II / NUPA, A.C <> CMI / DESIDES LA PAZ EN MÉXICO, A.C.
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COMERCIALIZACIÓN DE ARBOLITOS DE NAVIDAD:

Se identifica en la generación de un bien o servicio como uno de tres procesos o

sectores de la actividad económica; igualmente importantes: Agrícola- Forestal o
Primaria, industrialización y la comercialización. Tomando en cuenta que al
interior de cada uno existen procesos de apoyo.

Se deben localizar también el eslabón de la cadena en el cual se encuentra el

producto.

CADENA DE COMERCIALIZACIÓN

PRODUCTOR

INTERMEDIARIOS PRIMARIOS

INTERMEDIARIOS SECUNDARIOS

INDUSTRIA MERCADO NACIONAL

MERCADO INTERNACIONAL

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Una vez identificado resaltar las propiedades del producto y aplicar la regla:

LAS CUATRO “P”s

PRODUCTO, PRECIO, PLAZA Y PROMOCIÓN

PRODUCTO:

En el presente proyecto identificamos nuestro producto como un “arbolito de navidad”

CARACTERÍSTICAS:

El Abeto douglas, Pseudotsuga menziesii, es el Abeto Rojo americano, que en su hábitat

natural alcanza los 90 m. de altura y se encuentra desde Oregón a California. En el
Estado de Querétaro se le puede encontrar en la sierra gorda de Querétaro en el
municipio de Jalpan de Serra.

Conserva por más tiempo su follaje verde y aroma característico ofreciendo mejores
resultados como pino de navidad por esa propiedad, ya que la temporada navideña inicia
del 20 de noviembre, culmina al 24 de diciembre terminando el 6 de enero, esto hace que
se requiera de mantener el árbol en buen estado por 49 días.

Para su comercialización se producirá en la siguiente clasificación:

Categoría 1: de 70 cm

Categoría 2: de 100 c m

Categoría 3: de 130 cm

Categoría 4 de 160 cm.

Categoría 5 de 190 cm

Categoría 6 de 220 cm o más

La clasificación descrita permitirá apropiarse del mayor valor agregado de toda la

producción.

ANÁLISIS Y FIJACIÓN DEL PRECIO:

CONCEPTO CLASE PRECIO UNIT

VENTA DE ARBOLES DE NAVIDAD CLASE 1 DE 70 CM 95
VENTA DE ARBOLES DE NAVIDAD CLASE 2 DE 100 C M 135
VENTA DE ARBOLES DE NAVIDAD CLASE 3 DE 130 CM 200
VENTA DE ARBOLES DE NAVIDAD CLASE 4 DE 160 CM 300
VENTA DE ARBOLES DE NAVIDAD CALSE 5 DE 190 CM 450
VENTAS DE ARBOLES DE NAVIDAD CLASE 6 DE 220 CM 550

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El pino natural Douglas es un producto de temporada es decir se vende solo en

la época navideña, con la ventaja de que en esa temporada es cuando la
mayoría de los consumidores cuentan con dinero por que reciben su aguinaldo u
otros ingresos como la realización de sus cosechas; esta es una fortaleza del
producto que se ofrece en este proyecto.

Sin embargo la competencia con otros productos es lo que incide en el precio ya

que compite con arbolitos naturales provenientes del extranjero es decir con
productos importados. Así como con los arbolitos artificiales mayormente
importados de China.

La desventaja ante los primeros productos es que son producidos con alta
calidad; son pinos que duran más tiempo verdes, con una forma cónica inversa
bien formada, de forma natural son flexibles y leñosos con buena distribución de
su follaje, estas características permite el embalaje y la colocación de adornos
con mayor facilidad.
La variedad que se propone en este proyecto es el que reúne estas
características y permite la competencia con el producto importado.
Por estas razones se tomo en esos parámetros la fijación del precio, un arbolito
importado de 1.90 m fluctúa en los 600 a 800 o más en las tiendas
departamentales de San Juan del Río o Querétaro; mientras que en el proyecto
se esta considerando a entre 450 y 550 pesos considerando al análisis de costos
fijos y variables por cada ejemplar en sus diferentes etapas de producción.
PLAZA

El producto será dirigido al marcado regional, constituido por grandes centros poblacionales
cercanos al sitio de producción estos son las ciudades de San Juan del Río, Querétaro, El Marques y
Corregidora.

TAMAÑO DE LA PLAZA:

NOMBRE DEL NO DE HOGARES

TIPO POBLACIÓN
MERCADO

AMEALCO LOCAL 60,968 14,650

SAN JUAN DEL RIO REGIONAL 138,878 37,285

QUERÉTARO REGIONAL 626,495 161,628

CORREGIDORA REGIONAL 71,254 19,147

El MARQUES REGIONAL 10,504 2,185

PEDRO ESCOBEDO REGIONAL 9,946 2,354

TOTALES: 874,777 224,454

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CONCLUSIÓN: De los anteriores datos se obtiene una posible demanda de 5,562 arbolitos de
navidad anuales. Ya que según información de la PROFECO un 2.5 % de las familias en el país
adquieren arbolitos naturales cada año.

PORCENTAJE DE LA DEMANDA QUE CUBRIRÁ EL PROYECTO

El presente Perfil de Proyecto pretende intervenir en la cadena de valor con la comercialización

inicial en 2013 de 500 individuos por lo que el proyecto solo cubrirá el 10% de la demanda
potencial en la Región.

En este sentido, se tiene pensado la compra de 1000 arbolitos en el ano 2 y de 2000 arbolitos en el
ano 3.

COMPETENCIA:
En el mercado se diferencian dos clases del mismo producto y una clase sustituto que compiten
por la preferencia del consumidor.

CARACTERÍSTICAS DE LA COMPETENCIA.

TIPO DE ÁRBOL NAVIDEÑO VIDA ÚTIL CARACTERÍSTICAS DESVENTAJAS

1.- árbol natural de importación Solo dura una De color verde oscuro, Solo dura una
(abeto duglas) temporada de olor característico temporada

2.- árbol natural nacional (pino Solo dura una De color verde azulado Solo dura una
ayacahuite y otras) temporada oscuro, de olor temporada
característico

3.- árbol artificial o de plástico Tiene larga duración De diferentes colores Contamina el
más de tres años sin olor medio ambiente,
no es degradable

Carece de olor

PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR

Una encuesta realizada por PROFECO en diciembre de 2009, el 70% de los encuestados pusieron
arbolito de navidad en su hogar u oficina, de estos el 81 % prefirió un árbol artificial y el 19%
colocó uno natural, en base a estas preferencias podemos calcular una demanda traspolado al
estado de Querétaro de la siguiente manera:

PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR

TIPO DE ÁRBOL NAVIDEÑO CANTIDADES UNIDAD DE MEDIDA

TOTAL DE HOGARES 142,062 HOGARES

PORCENTAJE DE HOGARES QUE COLOCARÍAN 99,443 = 19% HOGARES

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ÁRBOL NAVIDEÑO (70%)

ÁRBOL NATURAL (19%) 18,895 ARBOLITOS

ÁRBOL ARTIFICIAL (81%) 80,548 ARBOLITOS

PORCENTAJE QUE CUBRE ESTE PROYECTO CON 26.46% PORCENTAJE

RESPECTO A ESTE ESTUDIO

PROMOCIÓN:

La forma en que se hará llegar la información del producto a los consumidores potenciales será
utilizando herramientas de comunicación:

HERRAMIENTA DESCRIPCIÓN

Herramienta virtual, permite la introducción de texto con la

descripción del producto, destacando sus propiedades, permite
la introducción de audio sonorizando el espacio publicitario
haciéndolo agradable al consumidor con sonidos asociados al
producto, permite la introducción de imágenes pudiendo
INTERNET presentar imágenes reales tanto del producto como de los
lugares de producción, permite la introducción de video , su
utilización permite presentación del producto con imágenes en
movimiento y audio favoreciendo al producto haciendo aún más
atractivo ante el consumidor.

La radio es una herramienta de comunicación que permitirá

promocionar el producto por medio de spots en el que utilizando
RADIO un leguaje adecuado y fondos musicales dirigiendo éste a un
segmento de población o consumidor.

Esta herramienta de comunicación será utilizada para hacer

llegar el producto de forma más directa hasta el consumidor
TRÍPTICOS final produciendo un compromiso de compra más eficiente pero
es más exhaustivo.

Esta herramienta de comunicación permite la introducción de

texto e imagen, que se puede utilizar para llegar a un segmento
PERIÓDICO del mercado que prefiere este medio para estar al tanto de las
noticias diarias.

Eventualmente se obtendría apoyo de TV

Querétaro y Radio y TV Amealco

Volantes y Carteles o Mantas

IDENTIFICACIÓN DE POSIBLES CLIENTES O CONSUMIDORES

En esta parte del proyecto se propone construir una cartera de clientes, esto es, con todos los
datos de localización posibles ejemplo:

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DOMICILIO TELÉFONO CORREO

NOMBRE DOMICILIO TELÉFONO CELULAR
OFICINA OFICINA ELECTRÓNICO

SUGERENCIA:

A manera de sugerencia en el presente Perfil de Proyecto se propone iniciar las ventas analizando
las características que deben reunir los posibles consumidores.

1.- Consumidores con poder adquisitivo (ingresos mayores a 3 salarios mínimos)

2.- Consumidores que cuenten con prestaciones (que reciban aguinaldo)

De esta manera podemos enlistar a trabajadores de dependencias de gobierno, oficinas y fábricas

que encajen ene este rubro, ejemplo:

Oficinas de gobierno federal.

SEMARNAT (Secretaria del Medio Ambiente Recursos Naturales)
SEDESOL (Secretaria de Desarrollo Social)
SRA. (Secretaria de la Reforma Agraria)
SE (Secretaria de Economía)
SCT (Secretaria de comunicaciones y transportes)
CFE (Comisión Federal de Electricidad)
PROFEPA
FIRCO
IMSS
ISSSTE
Oficinas de gobierno del Estado
Palacio de Gobierno
SEDEA (Secretaria de Desarrollo Agropecuario)
SEDESU (Secretaria de Desarrollo Sustentable)
SESEQ (Secretaria de Salud del Estado de Querétaro)
Entre otras
Oficinas de Gobiernos Municipales

Fábricas
Kimberly
La Madrileña
Entre otras de las más grandes
POLÍTICAS DE PAGO

La política de pago de este producto es de contado

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ESTRATEGIAS DE VENTAS:

Venta por cambaceo o casa por casa

Consiste en ofrecer casa por casa el producto tocando puertas ofreciendo el producto a la vista y
al momento.

Ventas por pedido

Se muestra el producto en un catalogo, folleto o tríptico
Sí el cliente se convence se toma el pedido
Se reúne un cierto número de pedidos
Se entrega en una segunda vuelta
Ambas estrategias implican contar con un equipo de vendedores MOTIVADOS que realicen las
labores de ofrecer el producto.

Se debe analizar el costo que esto significa ya que se deberá considerar una comisión por unidad
vendida.

VENTAS POR MAYOREO O MEDIO MAYOREO.

En ambos casos se visitan a clientes potenciales que encajen en este rubro, ejemplo:
Tiendas Soriana
Tiendas SAMS
Tiendas Home Depot.
Entre otras de las más grandes
Líderes de mercados y tianguis.
Para este caso la política de pago cambia ya que normalmente la tienda es la que pone sus
requisitos para realizar los pagos. De tal forma que encontraremos quienes liquiden a una semana,
quince días y hasta tres meses.

Por lo que en las finanzas de nuestra empresa debemos considerar estos plazos buscando la forma
de sostener los costos e inversiones que este tipo de ventas requiere.

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA:

En la planeación estratégica se debe considerar lo siguiente:

Comercializar 500 arbolitos en solo 34 días para el ano 1 es una tarea complicada y 1000 para el
año 2; sin embargo con una planeación estratégica es posible realizarla, por lo que se desglosa los
siguientes pasos:

1.- El mercado regional se identifica como un todo.

2.- Se subdivide e identifica con áreas geográficas y capacidad de desplazamiento del producto.
3.- De acuerdo a los anteriores pasos se le pone nombre y apellido a cada distribuidor y su
capacidad de desplazamiento del producto.
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EJEMPL

De acuerdo a esta distribución estratégica se realiza la entrega del producto

empezando con los que demandan más piezas.

Lo anterior es solo un ejemplo no se debe olvidar que se tienen identificados

cuatro municipios del corredor urbano industrial del Estado; además de que se
tiene programado realizar ventas por pedido o por catálogo y ventas casa por casa
en cuyo caso deberá destinarse una cantidad de producto para ambas acciones.

Este PERFIL DE PROYECTO Piloto se desdoblaría de manera inmediata con la

participación de los socios y aliados de los tres Grupos de Trabajo Comunitarios
constituidos por la Promoción del Consejo Municipal Indígena Nuestra Palabra, A.C. al
amparo del Programa PROFOS II
FOMENTO A LA ORGANIZACIÓN SOCIAL, PLANEACIÓN Y DESARROLLO
REGIONAL FORESTAL DE LA CONAFOR
Que fue OTORGADO A dicha ORGANIZACIÓN SOCIAL.

La Hacienda Otomi (Comunidades de

Santiago Mexquititlán-Barrios I y IV; La Torre y
La Manzana) //
Emprendedores al Rescate Ambiental
(Comunidades de El Varal, Las Salvas, El
Lindero, Chitejé de Garabato, La Cañada y El
Cerro del Gallo) //
Unidad Forestal Amealco ((Comunidades
de Mesillas, La Pini, Tenazdá, El Bothé y San
Pedro Tenango)

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