ESTRUCTURA DE CAMPAÑAS PARA LANZAMIENTO DE

PRODUCTO CON FACEBOOK ADS

OBJETIVO: ANALIZAR NUESTRO EMBUDO DE VENTAS Y VALIDAR

INTENCIÓN DE COMPRA PARA NUESTRO PRODUCTO.

Sobre la marcha vamos a analizar nuestro embudo para ajustar tuercas y

optimizarlo antes de escalar.

DEBEMOS TENER CLARO CUANTO ES NUESTRO CPA OBJETIVO IDEAL

EJEMPLO: 20% SOBRE EL TICKET EN EL TESTEO
15% OPTIMIZADO

FASE NÚMERO 1: TESTEO DE CREATIVOS.

El OBJETIVO DE ESTA FASE ES ENCONTRAR EL
VIDEO/IMAGEN/CARRUSEL QUE MEJOR RENDIMIENTO
Vamos a buscar el creativo que más tráfico nos está sacando de FB con el costo más
bajo posible. (CPC en el enlace)
Recordar que FB cada vez le brinda más importancia al contenido creativo, más que
la segmentación mágica, más que hundir el botón escondido.

MÉTRICAS A ANALIZAR: CPC en el enlace, CTR en el enlace, CPM, CPA

DÍA 1 (LANZAMIENTO DE CAMPAÑA)

NO APAGAR, NO SUBIR PRESUPUESTO, NO TOCAR DURANTE TODO EL DÍA

ESTRUCTURA DE CAMPAÑA:
1 CAMPAÑA

Este documento tiene prohibida su distribución, reproducción y/o comercialización pues está
protegida por derechos de autor y hace parte de la propiedad intelectual de LC DIGITAL GROUP
SAS con NIT 9016160081. Al conocerse que se vulneren los derechos de distribución de este
formato se aplicarán todas las acciones legales correspondientes
 5- 6 CONJUNTOS DE ANUNCIOS
1 ANUNCIO POR CONJUNTO (ELEGIR LOS MEJORES)

PRESUPUESTO: 10% - 15% SOBRE EL VALOR DE VENTA (TICKET)

Depende de nuestro presupuesto y el ticket de venta.
EJ: PRODUCTO DE $80.000 * 15% = $12.000 por Conjunto de Anuncios

Es decir, vamos a testear 5-6 creativos para:

1. Encontrar el tipo y el creativo ganador
2. Validar mi producto
3. Validar y analizar mi embudo de ventas general

1 COPY – EL MISMO
MISMA LANDING/PAGINA
MISMA OFERTA
SEGMENTACIÓN ABIERTA (SI ES MUY DE NICHO 7-10 INTERESES DE ESE
NICHO)
EXCLUIMOS NO COBERTURA

DÍA 2 – SIGUIENTE AL LANZAMIENTO – Al medio/final del día

Cada conjunto/anuncio se ha gastado 20% - 30% sobre el ticket.
Para el ejemplo anterior: Se ha gastado $15.000 - $24.000 por conjunto según la
hora del día. (Día 1 y Día 2)

ANALIZAMOS CPC EN EL ENLACE – CTR – CPM

OPTIMIZACIÓN:
EJEMPLO CON 6 CONJUNTOS DE ANUNCIOS:
1. CPC – 250
2. CPC – 500

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SAS con NIT 9016160081. Al conocerse que se vulneren los derechos de distribución de este
formato se aplicarán todas las acciones legales correspondientes
 3. CPC – 350
4. CPC – 1.500 - APAGAR
5. CPC – 2.000- APAGAR
6. CPC – 800
APAGAMOS CONJUNTOS CON CPC EN EL ENLACE MAYOR A $1.000
NO NOS SIRVE UN CPC TAN COSTOSO – NO ES ESCALABLE
SI ALGUNO DE LOS DE CPC ALTO TRAJO COMPRA – DEJAR HASTA QUE DEJE DE
SER RENTABLE
NO LO VAMOS A PODER ESCALAR, PERO NOS ESTA GENERANDO DINERO $$$

DÍA 3 – ES MOMENTO DE ANALIZAR NUESTRO EMBUDO

Cada conjunto/anuncio se ha gastado 30% - 45% sobre el ticket.
Sólo quedaron vivos los que tienen buen CPC en el enlace
Para el ejemplo anterior: Se ha gastado $30.000 - $36.000 por conjunto según la
hora del día. (Día 1 a Día 3)
Ya tenemos buena data para entender que debemos mejorar
EJEMPLO: TICKET $80.000 - % DE PAUTA 20% - $16.000 (CPA OBJETIVO EN EL
TESTEO)

OPTIMIZACIÓN:
AGUANTAR HASTA 2 VECES NUESTRO CPA OBJETIVO POR CONJUNTO

EJERCICIO PRÁCTICO
PRODUCTO de PRECIO $80.000
OBJETIVO 20% - 16.000 CPA OBJETIVO
MÁXIMO (PARA TESTEO) – 40% - 2XCPA OBJETIVO - $32.000

6 CONJUNTOS – C/U GASTÓ ALMENOS $30.000 MENOS LOS QUE SE

APAGARON

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 EJ:
1. CPC – 250 - $32.000 – 3 COMPRAS – CPA $10.000 – SUBIR PRESUPUESTO
20-25%
2. CPC – 500 - $32.000 – 0 COMPRAS – APAGAR
3. CPC – 350 - $32.000 – 1 COMPRA – CPA $30.000 – DEJAR QUIETO
4. CPC – 1.500 - $15.000 (MURIERON EL DÍA ANTERIOR)
5. CPC – 2.000 - $15.000 (MURIERON EL DÍA ANTERIOR)
6. CPC – 700- $32.000 – 2 COMPRAS – CPA $15.000 – DEJAR QUIETO

PERO ¿QUÉ PODEMOS MEJORAR? REVISEMOS NUESTRO EMBUDO

Métricas a revisar y preguntas a hacernos
¿CÚANTO SON MIS CPC EN EL ENLACE, CTR Y CPM?
+$750 / $500 Si están altos debemos buscar/generar mejores creativos.
Si tenemos 1-2 creativos que se salvan, podemos generarle variaciones.
- Hacer variaciones de escenas
- Hacer variaciones de ganchos
- Añadir Subtítulos y Voz
- Añadir Edición
- Generar más creativos similares

¿CÚANTO ES MI TASA DE VISUALIZACION?

Visitantes o Visualizaciones / Clics en el enlace

50% /+70% - Si tenemos un % de Visualización bajo debemos:

- Revisar la velocidad de nuestra página, asegurarnos de que las imágenes estén
comprimidas y añadidas mediante enlace.
- Validar mi audiencia. Ej: Si es una audiencia, con bajo nivel de consciencia o
con baja señal de internet-
- Validar creativos. Si mi creativo está enganchando con el producto o
solamente está generando rompe scroll
- Excluir zonas rurales o 2G
- Analizar si podemos tener una penalización oculta. Probar en otra cuenta
publicitaria, otro perfil, otro dominio/ pixel y/o por último cambiar de
estructura.

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¿CÚANTO ES MI TASA DE CONVERSIÓN?
Compras / Visitas a la página de destino o Visualizaciones de Contenido

TASA DE CONVERSIÓN SEGÚN TICKET

Categoría del Ticket Low Ticket Medium Ticket High Ticket Hiper Ticket
$5.000 - $15.000 - $25.000 - $50.000 -
Costo del Producto
$15.000 $25.000 $50.000 $100.000
Precio Mínimo $49.900 - $79.000 - $ $99.900 - $199.900 -
Sugerido $79.000 99.900 $199.900 $499.000
Tasa de Conversión +5% +3.5% +3% +2-1.5%

1%/3.2% - Analizo la persuasión de mi página y la oferta.

Preferiblemente hacer un análisis mas detallado con las métricas de abajo para
determinar si es persuasión de mi página o es oferta.

¿CÚANTO ES EL % DE PERSONAS QUE INICIAN PAGO SOBRE LOS VISITANTES?

Pagos Iniciados / Visitas o Visualizaciones a la página de Destino
5% / 12+% - Si hay un poco porcentaje de pagos iniciados significa que las personas no
tienen una intención de compra. Tenemos problema de persuasión.
Probablemente no estás atacando los dolores, no estas trabajando los 3 niveles de
consciencia de forma estratégica. No estés comunicando una transformación o generando
deseos en el cliente potencial
- Trabajarle al Copy, al diseño y a la estructura.
- Agregar gatillos mentales
- Generación de confianza

¿CUANTO ES EL % DE PERSONAS QUE INICIAN PAGO/ QUE COMPRAN?

Compras / Pagos iniciados
10%/+25% - Si hay bajo % de compras sobre los pagos significa que hay intención de
compra, pero los clientes se arrepienten.
Por lo general perciben el producto como caro. O probablemente haya fricción en el
formulario o algo no les genera confianza.

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Debes:
- Aumentar valor percibido por medio de regalar un producto. O un producto digital
(eBook, Guía, Recetario, etc)
- Revisar precio competencia y ajustar escala de precios
- Modificar oferta: Ej: 2x1 o Paga 2 lleva 3
- Revisar el formulario que no sea confuso.
- Revisar que haya generadores de confianza y gatillos mentales

DESPUES DE ANALIZAR NUESTRO EMBUDO DETERMINAMOS:

Si tenemos 1 o 2 oportunidades de mejora. (En Rojo) – Optimizar y mejorar para poder
continuar con el proceso.
Si tenemos todas o casi todas en verde y nuestro CPA dentro de lo deseado.
NOS VAMOS PREPARANDO PARA ESCALAR
IMPORTANTE: Siempre realizar las mejoras posibles así tengamos buenas métricas.
SIEMPRE SE PUEDE SER MEJOR

Si estamos listos para escalar nos vamos con:

DÍA 4 - FASE 2: NUEVO TESTEO DE CREATIVOS
Es clave entender, nuevamente, que para Facebook lo más importante es la
experiencia de los clientes en su red, y un contenido creativo que les guste, y
llame la atención.
QUEREMOS TENER UN BATALLÓN DE ANUNCIOS PARA ESCALAR CON
TRANQUILIDAD
Como ya validamos el producto, y validamos nuestro embudo de ventas. La magia
está en tener un batallón de productos.
- Analizamos los creativos que ya lanzamos y vemos cual es el que mejor cpc (el
más bajo) y el mayor CTR.
- Generamos más creativos similares
- Generamos variaciones del creativo ganador (Escenas, ganchos, subtítulos,
voces, mix)
OBJETIVO: Lanzar 10 – 15 creativos nuevos con el presupuesto que utilizamos al
inicio. Dependiendo del presupuesto que tengamos

REPETIMOS EL PROCESO DEL PRIMER TESTEO DE CREATIVOS.

Este documento tiene prohibida su distribución, reproducción y/o comercialización pues está
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