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CORPORACIN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

Facultad de Educacin a distancia

Especializacin en Gerencia de Proyectos

Trabajo de Formulacin de proyectos

Preparado por:
Cristian Andrs Carmona Franco
000448182

Medelln, Colombia
2015

Resumen ejecutivo
LOMBRICAR S.A es una empresa dedicada a la elaboracin y comercializacin de productos de origen
orgnico provenientes de Lombricultivo, su producto estrella es el abono orgnico y lquido fertilizante
para recuperacin de zonas agrcolas, contamos con un grupo de personal altamente capacitados en
elaboracin de abono orgnico a base de lombriz roja californiana (Eisenia Foetida), Su lugar de
ubicacin se encuentra en la zona del magdalena medio antioqueo especficamente en Puerto Nare
Antioquia tal lugar es estratgico debido a la facilidad de acceso a vas principales de transportes
ideales para el transporte y comercializacin de nuestros productos, adicionalmente contribuimos al
medio ambiente realizando limpieza de caos y lagos invadidos por la planta acutica de gran nivel de
multiplicacin llamada buchn de agua (Eichhornia crassipes)
Descripcin de la empresa
Misin:
Ofrecer productos acondicionadores orgnicos de suelos (fertilizantes) de calidad y eficientes para
mejorar la productividad del sector agrcola del magdalena medio antioqueo y sus zonas aledaas,
realizar nuestras actividades con personal competente y comprometido con estndares de calidad y
medio ambiente es nuestro eslogan de trabajo.
Visin:
Convertirnos en la principal productora de productos acondicionadores orgnicos de suelos
(fertilizantes) en el sector del magdalena medio antioqueo y sus zonas aledaas contribuyendo con
esto al desarrollo del sector agrcola de la regin.
Objetivo de LOMBRICAR S.A:

Incentivar la comercializacin y el consumo de fertilizantes orgnicos creando una cultura


ambiental a cada de los efectos negativos de los fertilizantes qumicos.

Incentivar el desarrollo del sector agrcola del magdalena medio antioqueo y sus zonas aledaas
contribuyendo con esto al desarrollo del sector agrcola de la regin.

Brindar asesora tcnica a agricultores pequeos y medianos sobre la utilizacin adecuada de


abono orgnicos en la recuperacin de zonas agrcolas

Buscar alianzas estratgicas que incentiven el desarrollo de la empresa.

Localizacin
La ubicacin del proyecto ser en la zona rural del municipio de puerto Nare, tal ubicacin es
estratgica por la distribucin por medio acutico (rio magdalena) o por medio terrestre gracias a la va
panamericana a los dems municipios cercanos y reas rurales, para la realizacin del proyecto se
dispondr de 2000 m2 para el procesamiento y 1500 m2 para empacado y administracin

Capacidad de produccin.
LOMBRICAR S.A se dispondr de 2000 m2 en los cuales se dispondr 15 camas de 13metros x 2metro
se conoce que por cada una cama se puede producir mximo 613 kg de abono orgnico al mes, lo cual
quiere decir que mensualmente se podra producir mximo 9195 kg de abono orgnico.
Nuestros productos lderes del mercado.
El producto lder de LOMBRICAR S.A es la produccin y distribucin de abono orgnico continuacin la
especificaciones de nuestro productos la regin.
Abono orgnico.
El abono orgnico o vermicompost es un abono 100% natural el cual se obtiene de la descomposicin
de la materia orgnica generada por algunas especies de lombrices, para este proyecto utilizaremos la
lombriz roja californiana (Eisenia Foetida), ya que es la ms adecuada gracias a su alta tasa de
reproduccin y la rapidez con que se realiza el proceso de compostaje.
Liquido fertilizante.
Del proceso de descomposicin y generacin del abono orgnico se extrae un lquido lixiviado 100%
natural el cual se embotellara en una mezcla con agua y luego se comercializara como fertilizante
lquido.
Carne de lombrices.
Cuando las lombrices se encuentran en estado de madures se pueden comercializar para el consumo
humano y animal, de all se puede producir harina de lombriz para consumo.
Buchn de agua.
La planta buchn de agua es llamativa debido a su flor colorida por ende es atractiva para
comercializarse como planta decorativa.
En la tabla nmero 0.1 se identifica los productos y las diferentes presentaciones que ofrece
LOMBRICAR S.A
PRODUCTO

PRESENTACION

Abono orgnico

5 kg Abono Orgnico

Abono orgnico

50 kg Abono Orgnico

Liquido fertilizante

10 Litros

Liquido fertilizante

50 Litros

Carne de lombriz

KG

Planta buchn de agua

Unidad

T ABLA NUMERO 0.1 ( ESPECIFICACIN DE PRODUCTOS Y PRESENTACIONES DE LOMBRICAR S.A)

Anlisis FODA

Anlisis DOFA Lombricultivo

Oportunidad (+)
1- Desarrollo Sector Agrcola en la Regin
2- Alta Demanda de fertilizantes
3- Colaboracin de instituciones
gubernamentales
4- Ubicacin dentro del municipio

5- No competencia productos orgnicos

Fortalezas (+)
1- Experiencia en manejo y uso
Lombricultivo
2- Uso de Personal calificado
3- Infraestructura en buen estado
4- Fcil Promocin
5- Amigable con medio ambiente
6- Limpieza de caos cubiertos por
planta buchn de agua
7- No uso de qumicos
8- Precios exequibles
9- Empaques diferentes
presentaciones
10- Variedad de productos
(fertilizantes, carne y venta de
buchn de agua)
Debilidades (-)
1- Carencia de marca reconocida
2- Capacidad financiera limitada

Amenazas (-)
1- Rechazo al consumo de carne de lombriz
2- Competencia fertilizantes qumicos
3- Demanda exigente de producto de calidad
4- Competidores de bajo costo y buena calidad
5- Deficiencia de programas de capacitacin en sector
agrcola aclarando efectos negativo del uso fertilizantes
qumicos
6- Aceptacin de productos
7- llegada de competidores nuevos
8- Perdida del mercado
Estrategias FA

Estrategias FO
1- Generar confianza en el sector agrcola
incentivando el consumo de abonos
orgnicos
1- Preparar estrategias de mercadeo
2- Trabajar en busca de Calidad del
2- Publicidad resaltando propiedades nutritivas de la
producto
carne de lombriz
3-Publicidad resaltando beneficios del abono orgnico
3- Estrategia de Mercadeo
sobre el qumico
4- Desarrollo de nuevos presentaciones
segn exigencias de los clientes
5- Iniciar comercializacin de productos
en otros municipios cercanos

Estrategias DO
1- Alianzas estratgicas con
distribuidoras regionales
2- Bsqueda de apoyo de instituciones
gubernamentales

3- Tiempo de ingreso al mercado

TABLA NUMERO 1 (ANLISIS FODA PROYECTO LOMBRICULTIVO)

Estrategias DA
1- Promover capacitaciones efectos negativos utilizacin
de abonos qumicos
2- Generar capacitaciones comunidad informndoles las
propiedades de la carne de lombriz
3- Capacitar jvenes colegios proceso de Lombricultivo
(visitas a instalaciones)
4-Capacitar a comunidad sobre impacto negativo de
planta buchn agua sobre los peces

Anlisis del mercado


Definicin Competidores:
En Colombia existen aproximadamente mil cuatrocientas cincuenta empresas dedicadas a la
comercializacin de todo tipo de fertilizantes esto segn el instituto colombiano agropecuario (ICA),
dentro de las cuales las principales se encuentran en la zona centro del pas especficamente
departamento de Cundinamarca con setecientas quince productoras.
A continuacin en la grfica nmero 1 se evidencia la cantidad y ubicacin de empresas dedicadas a la
comercializacin de todo tipo de fertilizantes.

Numero de empresas

Numero de empresas dedicadas a comercializacion de fertilizantes


en colombia discriminadas por departamento
720
660
600
540
480
420
360
300
240
180
120
60
0

715

236
143
1

33

26

13

47

15

16

28

17

14

51

20

Departamento de Origen
G RAFICO NUMERO 1 ( EMPRESAS COLOMBIANAS DEDICADA A PRODUCIR O COMERCIALIZAR FERTILIZANTES )
LISTADO DE EMPRESAS COMERCIALIZADORAS DE FERTILIZANTES REGISTRADAS EN EL INSTITUTO COLOMBIANO AGROPECUARIO

(ICA)

TOMADO DE WWW .ICA.COM

Como se puede evidenciar la mayora de empresas dedicadas a la elaboracin de abono orgnico se


encuentra especficamente en el departamento de Cundinamarca con setecientas quince (715)
empresas, en segundo lugar se encuentra Antioquia con doscientas treinta y seis (236), en el tercer
lugar se encuentra valle del cauca con ciento cuarenta y tres (143).
Definicin demanda: En Colombia la venta y produccin de fertilizantes lquidos ha variado a travs de
los aos, esto se concluye basado en los datos histricos brindados por el instituto colombiano
agropecuario (ICA) hasta el ao 2012, por tal se realiza proyeccin de la venta y produccin de
fertilizantes lquidos hasta el ao 2016 arrojando los datos observados en la grfica y la tabla 2.

PRODUCCION Y VENTA DE FERTILIZANTES LIQUIDOS EN COLOMBIA (Lts)


45.000.000,0
40.000.000,0
35.000.000,0
30.000.000,0
25.000.000,0
20.000.000,0
15.000.000,0
10.000.000,0
5.000.000,0
0,0
2006

2007

2008

2009

2010

Produccion

2011

2012

2013

2014

2015

2016

Venta

GRAFICO NUMERO 2 (PRODUCCIN Y VENTA DE FERTILIZANTE LQUIDOS


DATOS HISTRICOS DE INSTITUTO COLOMBIANO AGROPECUARIO (ICA)
TOMADO DE WWW .ICA.COM

EN C OLOMBIA (LITROS)

ACONDICIONADOR ORGANICO DE SUELOS


LIQUIDO
(LITROS)
Ao
Produccin
Venta
2006
30.826.036,0
22.881.073,0
2007
21.462.629,0
21.392.179,5
2008
19.831.953,0
21.245.784,0
2009
38.873.448,0
38.727.568,0
2010
35.609.349,0
22.496.498,0
2011
4.156.655,0
41.285.071,0
2012
12.258.580,0
12.483.223,0
2013
15.640.247,1
27.193.477,6
2014
18.978.214,3
30.545.011,5
2015
23.356.023,9
34.235.235,3
2016
32.056.023,9
37.235.235,3
TABLA NUMERO 2 (PRODUCCIN Y VENTA DE FERTILIZANTES LQUIDOS (LITROS)
DATOS HISTRICOS DE INSTITUTO COLOMBIANO AGROPECUARIO (ICA)
En Colombia la venta y produccin de fertilizantes Solidos ha permanecido ms estable a travs de los
aos, esto se concluye basado en los datos histricos brindados por el instituto colombiano
agropecuario (ICA) hasta el ao 2012, por tal se realiza proyeccin de la venta y produccin de
fertilizantes solidos hasta el ao 2016 arrojando los datos observados en la grfica y la tabla 3.

PRODUCCION Y VENTA DE FERTILIZANTES SOLIDOS EN COLOMBIA (KG)


2500000000,00

2000000000,00

1500000000,00

1000000000,00

500000000,00

0,00
2006

2007

2008

2009

2010

Produccion

2011

2012

2013

2014

2015

2016

Venta

GRAFICO NUMERO 3 (PRODUCCIN Y VENTA DE FERTILIZANTE SLIDOS


DATOS HISTRICOS DE INSTITUTO COLOMBIANO AGROPECUARIO (ICA)
TOMADO DE WWW .ICA.COM

EN C OLOMBIA (KILOGRAMOS)

ACONDICIONADOR ORGANICO DE SUELOS SOLIDOS TOTALES


Ao
Produccin
Venta
2006
1624987521,00
1.754.648.287,0
2007
1601612388,00
1.749.692.424,5
2008
1365776815,00
1.504.505.195,0
2009
1245475084,00
1.648.270.975,0
2010
1518604091,00
1.630.211.985,0
2011
1648300226,00
2.100.350.119,0
2012
1433947768,00
1.550.931.595,0
2013
1504541083,71
1.736.354.669,1
2014
1732865501,32
1.944.064.387,0
2015
1901189918,93
2.051.774.105,0
2016
2039677974,48
2.251.774.105,0
TABLA NUMERO 3 (PRODUCCIN Y VENTA DE FERTILIZANTES SOLIDOS (KILOGRAMOS)
DATOS HISTRICOS DE INSTITUTO COLOMBIANO AGROPECUARIO (ICA)
De los datos observados de las grficas 2 y 3 y las tablas 2 y 3 se puede evidenciar que la venta de
productos fertilizantes en Colombia a travs de los aos siempre es mayor que la produccin interna
de fertilizantes por ende podemos concluir que existe una demanda que productos fertilizantes que se
deben satisfacer con productos extranjeros y adems que existe una oportunidad de negocio latente.

Definicin Beneficiarios o clientes.


LOMBRICAR S.A beneficiara a la comunidad del municipio antioqueo de Puerto Nare en tres aspectos
principales:
1. Impacto social debido a la generacin de empleo y oportunidades que el proyecto puede traer
a la comunidad.
2. Impacto econmico mejorando la calidad de vida de las personas y comercializadoras
involucradas con LOMBRICAR S.A.
3. Impacto ambiental: capacitando a los agricultores sobre los efectos negativos del consumo de
abonos qumicos y contribuyendo a la limpieza de lagos invadidos por la planta buchn de agua.
Instrumentos Anlisis de mercado: En la zona de influencia del proyecto segn datos suministrados
por la alcalda municipal del municipio de puesto Nare existen alrededor de 500 agricultores para
nuestro anlisis se trabaj con una muestra de 20 agricultores.
Con el objetivo de conocer el entorno del mercado de fertilizantes el da Domingo 08 de marzo del
2015 se realiza encuesta a una muestra de 20 agricultores en la zona rural del corregimiento de la
sierra en el municipio de puerto Nare Antioquia, tal fecha con el objetivo de tener contacto con la
mayor parte de agricultores locales que en los das festivos se trasladan a los pueblos cercanos y
cabeceras municipales para compra de vveres y venta de productos agrcolas, adems se trata de
identificar aspectos y tendencias que puedan afectar la factibilidad del proyecto.

Para ello se elabora una encuentra con las siguientes preguntas especficas:

Numero Agricultores

1. Tipo de fertilizantes o abonos que frecuentemente utilizan los agricultores locales?


2. Cul es la frecuencia de consumo de los fertilizantes?
3. Cules son las marcas preferidas de fertilizantes comercializados en la regin?
Arrojando los siguientes datos:

14

15
10
5

0
Abono Organico

Abono Quimico

No Consume

Tipo de Abono

Tipo de Abono que Consumo de agricultores


GRAFICO NUMERO 4 (ENCUENTRA 1 TIPO DE ABONO DE CONSUMO)

Numero Agricultores

En la Grafica 4 se puede evidenciar la no utilizacin de ningn tipo de fertilizante cuando an existe la


necesidad, en conversaciones con las personas encuestadas se encuentra una notable necesidad del
producto, pero las dificultades, el desconocimiento y los costos para adquirir el producto impiden su
utilizacin, esto debido a que para adquirir cualquier tipo de fertilizante es necesario trasladarse hasta
otros municipios, aumentando el costo y los tiempo de consecucin del producto.

Frecuencia de Consumo
de Abono Organico y Quimico (Puerto Nare ANT)

4,5
4
3,5
3
2,5
2
1,5
1
0,5
0

Diario

Mensual

Semanal

Trimestral

Frecuencia de Consumo

GRAFICO NUMERO 5 (ENCUENTRA 2 FRECUENCIA DE CONSUMO)


En la Grafica 5 se puede evidenciar la poca frecuencia de consumo, los agricultores alucen la poca
frecuencia debido a los costos adicionales para la adquisicin de los productos fertilizantes.

Numero Agricultores

Marcas de consumo Abono Organico


2,5

2
1,5

1
0,5

0
ABIMGRA LTDA.

BIOCULTIVOS S.A CRECERAGRO SAS EMISION CERO SA


VIDA PARA EL
EMICESA
SUELO

Marcas de consumo

GRAFICO NUMERO 6 (ENCUENTRA 3 MARCAS PREFERIDAS )


En la Grafica 6 se puede evidenciar las marcas preferidas por los agricultores por su calidad y precio.

Anlisis de la competencia.
Principales empresas productoras y comercializadoras de fertilizantes con influencia cerca o en la zona
del proyecto, identificadas a color las empresas comercializadoras de fertilizantes en municipios
cercanos, es decir son las empresas identificadas como competidores directos.

MUNICIPIO

NOMBRE

BOGOTA

BIOAGROINSUMOS S.A.S

BOGOTA

BOGOTA
BOGOTA
BOGOTA
BOGOTA
BOGOTA
BOGOTA
BOGOTA
BOGOTA
BOGOTA
BOGOTA

GEOAMBIENTE LTDA.
GRUPO MONTEVERDE TECNOLOGA EN
ABONOS ORGNICOS MICROBIOLOGIA Y
BIOMASAS
INVERSIONES AGROCOLOMBIA
ABONOS SUPERIOR LTDA
AGROCALYMA S.A.S
AGROHUMUS LTDA
AGROINTEGRAL ANDINA S.A.
AGROMADRID
AGROPULI
AGROVETERINARIA LA FINCA
ALMAGRICOLA SA
ALTERNATIVAS ORGANICAS LTDA

BOGOTA

ASOPROPLANTAS

BOGOTA

BOGOTA
BOGOTA
BOGOTA
BOGOTA
BOGOTA
BOGOTA
BOGOTA

MUNICIPIO

NOMBRE
DISEO Y JARDINERIA VERDE PRIMAVERA RECIBIMOS
BOGOTA
LUGARES, ENTREGAMOS AMBIENTES
BUCARAMANGA ABIMGRA LTDA.
CALI
CALI
CALI
HUILA
IBAGUE
IBAGUE
ITAGUI
MANIZALES
MANIZALES
MANIZALES
MARIQUITA
MEDELLIN

BIO-CROP LTDA
BIODEFENSAS AGRICOLAS LTDA
BIONOVA LTDA
AGROMINERALES Y ABONOS LTDA
BIOCULTIVOS S.A VIDA PARA EL SUELO
CRECERAGRO SAS
AGROBIOLGICOS DEL AJO
AGRO-INVITRO S.A.S
BIOPROTECCION SAS
CASA DEL INVERNADERO
EMISION CERO SA EMICESA
BIOTROPICAL S.A BIOTECNOLOGIA PARA SOLUCIONES
EN EL SECTOR AGROPECUARIO E INDUSTRIAL
ALLTECH COLOMBIA
ANA MARA CASTILLO OSPINA HELADOS MIMOS
BIOOMA SA
ECOFLORA AGRO
AGRO ORGANICOS ANDINOS LTDA
BIOSOLUCIONES
BIOINSUMOS DEL CAMPO LTDA

BIOLGICOS Y ECOLGICOS DE COLOMBIA


MEDELLIN
BIOPLAZA ORGANICOS & NATURALES
MEDELLIN
BIOTECNI
MEDELLIN
CASA DE LA TIERRA
MEDELLIN
COMERCIALIZADORA LA CODORNITA
PASTO
COMPOSTAR LTDA
VALLEDUPAR
CONTROL BIOLOGICO
VILLAVICENCIO
TABLA NUMERO 4 (PRINCIPALES EMPRESAS PRODUCTORAS Y COMERCIALIZADORA DE FERTILIZANTES EN LA ZONA
TOMADO DE http://www.agrowww.com/

Las empresas identificadas como competidores directos son ABIMGRA LTDA y EMISION CERO SA
EMICESA conocidas por su experiencia y calidad en el sector productor de fertilizantes y con gran
influencia en la zona del magdalena medio, para enfrentar tal competencia el valor agregado de los
productos de LOMBRICAR S.A ser el costo ms econmico y la disponibilidad del producto el cual ser
al alcance de todo tipo de agricultores y amas de casa.
En la tabla nmero 5 se identificara las caractersticas y precios de los productos de la competencia
directa.

EMPRESA

PRODUCTO

COSTO

ABIMGRA LTDA.

50 kg Abono Orgnico

$14.500

BIOCULTIVOS S.A VIDA PARA EL SUELO

50 kg Abono Qumico

$53.200

CRECERAGRO SAS

50 kg Abono Orgnico

$14.800

EMISION CERO SA EMICESA

50 kg Abono Orgnico

$13.500

TABLA NUMERO 5 (CARACTERSTICAS DE LOS PRODUCTOS DE LA COMPETENCIA)


TOMADO DE HTTP ://WWW . AGROWWW .COM/
En la tabla nmero 6 se identifica las caractersticas y precios de los productos de LOMBRICAR S.A
PRODUCTO

PRESENTACIN

COSTO

Abono orgnico

5 kg Abono Orgnico

$3.000

Abono orgnico

50 kg Abono Orgnico

$11.500

Liquido fertilizante

10 Litros

$4.200

Liquido fertilizante

50 Litros

$25.200

Carne de lombriz

KG

$4.000

Planta buchn de agua

Unidad

$1.500

TABLA NUMERO 6 (CARACTERSTICAS DE LOS PRODUCTOS LOMBRICAR S.A)


Conclusiones.
1. Existe un porcentaje de la demanda de fertilizantes en Colombia de esta siendo cubierta por
productos extranjeros lo cual es una oportunidad de negocio.
2. Se puede evidenciar en la zona de influencia la necesidad de los agricultores y la falta de
accesibilidad del producto por parte de ellos.
3. La competencia ofrece productos de calidad pero ms costosos, el objetivo es competir sin
sacrificar la calidad del producto.
4. El valor agregado como ente diferenciador de la competencia es la calidad del producto y la
accesibilidad.
5. Segn el estudio de mercadeo es factible la implementacin del proyecto.