Nombre: Andrea Celeste Bustamante Reyes

Número de cuenta: 22043048

TAREA 4: ESTUDIO DE MERCADO

CASO: ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA FUTURA.

GIMNASIO SPORT TIME.

L os accionistas del gimnasio Sport Time han recibido el informe que

detalla los resultados de la investigación de mercado realizada
semanas atrás. En él, entre otros datos importantes tales como niveles
de precio y servicios adicionales, se encuentra el relacionado a la intención de
asistencia al gimnasio de los clientes.

Para obtener el mercado potencial se ha segmentado el mercado total sobre

la base de criterios demográficos, socios económicos y geográficos, de modo
tal que se considerara a las personas que se encuentran entre las edades de
18 a 60 años, que pertenezcan al sector A y B y que habiten en el municipio
de Choloma. De las encuestas se obtuvo que el 17,95% estuviera dispuesto
a asistir a un gimnasio con las características de Sport Time.

Para determinar cuál será la demanda futura, Sport Time estimo de manera
conservadora que solo el 5% del segmento poblacional relevante se
inscribirán en el gimnasio.

Según información estadística proporcionada por el INEH, se obtiene un mercado potencial de

Choloma tiene una población de 132 ,000 habitantes; de los cuales por dato se distribuyen así:
Población: 132, 000
Población total entre 18 y 60 años: 87 ,120
Población entre 18 y 60 años que pertenecen al sector socioeconómico de A y B.:15,682.
Considerando las cifras anteriores se pide:

A. Calcular la cantidad de personas que se proyecta atenderá el negocio

durante el primer año: Definir: Población, Mercado potencial, Mercado
disponible y mercado meta.

B. Proyectar la demanda a 5 años, considerando una tasa de crecimiento

poblacional de 1,7% anual, este dato ha sido obtenido del INEH.

SOLUCION

MERCADO POTENCIAL: Se obtendrá considerando los siguientes criterios de MERCADO POTENCIAL

segmentación:
Población que cumple
con los criterios de
 Criterios de Segmentación Demográfica: Edad de los consumidores entre 18 segmentación. El
y 60 años mercado potencial es
la población meta.
 Criterios de Segmentación por nivel socioeconómico: Se eligió a las personas
que pertenezcan a los segmentos A y B.


Criterios de Segmentación Demográfica: Se seleccionó al distrito de Choloma.

• Población: 132,000
• Mercado potencial: población entre 18 y 60 años: 87,120
• Segmento del mercado: 87,120/132,000=0.66x100 = 66%
87,120*18%= 15,682
• Mercado disponible: 15,682*17.95% = 2,815
• Mercado meta: 2,815*5% = 141

Grafico de Determinacion del mercado:

POBLACIÓN
POBLACIÓN:
132,000
MERCADO
POTENCIAL
MERCADO
POTENCIAL:87,120
•18 a 60 años A y B

MERCADO DISPONIBLE
MERCADO DISPONIBLE
•17,95%
17.95%=2,815

MERCADO
MERCADO META
META:
5%=141
•5%
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA:

AÑO INCREMENTO POBLACIÓN SEGMENTO DEMANDA PARTICIPACIÓN

0 0 132,000 15,682 2,815 141
1 2,244 134,244 15,984 2,863 143
2 2,282 136,526 16,219 2,911 146
3 2,320 138,846 16,495 2,961 148
4 2,360 141,206 16,775 3,011 151
5 2,400 143,606 17,060 3,062 153