Entregable 4

ECONOMÍA APLICADA A LOS NEGOCIOS
ECO415
“ECONOMÍA APLICADA A LOS NEGOCIOS”
ENTREGABLE 4:
“SEMANA 4”
PRESENTA:
JOSE GERARDO ARCEO BECERRA

MATRICULA (U99280703)
DOCENTE:
MA. DEL ROCIO VEGA BUDAR
LIC: EN ADMINISTRACION
LEON GTO 01/05/2023

INDICE
1. INTRODUCCIÓN.
1.1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO.
1.2. COSTOS DE PRODUCCIÓN.
1.3. CONSUMIDORES ACTUALES Y POTENCIALES.
1.4. REGULACION GUBERNAMENTAL.
1.5. ORGANIZACIONES O COLEGIOS PARA LA CERTIFICACIÓN.
1.6. INFLUENCIA EN EL SECTOR EXTERNO DEL MERCADO NACIONAL.
2. DESARROLLO
2.1. ESTRUCTURA DE MERCADO.
2.2. TIPOS DE MERCADO.
2.3. COMPETENCIA DIRECTA.
2.4. ÍNDICE HH (HERFINDAHL-HIRSCHMAN)
2.5. COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO.
2.6. ESPECIFICACIONES DE LOS CONSUMIDORES.
3. ROL DEL GOBIERNO EN EL MERCADO DE ENERGIAS RENOVABLES.
3.1. IMPUESTOS ASIGNADOS AL MERCADO DE CALENTADORES
SOLARES.
3.2. SECTOR PUBLICO EN EL MERCADO DE INSUMOS PARA EL
CALENTADOR SOLAR.
3.3. REGULACIÓN E INTERVENCIÓN DEL GOBIERNO EN LAS DESICIONES
DEL NEGOCIO DE LOS CALENTADORES SOLARES.
3.4. ORGANISMOS REGULADORES.
3.5. SUBSIDIOS PARA CALENTADORES SOLARES.
4. PRODUCTO EN EL ESQUEMA INTERNACIONAL.
4.1. EXPORTACIÓN Y COSTOS.
4.2. INSUMOS IMPORTADOS PARA LA PRODUCCIÓN.
4.3. COMPETENCIA CONTRA PRODUCTOS DEL EXTRANJERO.
1.- INTRODUCCIÓN.
La economía aplicada, dicho de otro modo, es la puesta en práctica de los

principios económicos a través de la política. Si bien es cierto, la economía
aplicada puede aplicarse a escala global, local o regional. El objetivo de esta es la
obtención de una mejora en la economía, así como las variables que la integran, a
través de una serie de teorías económicas ideadas a lo largo de la historia y con
un fin predefinido. La economía aplicada se utiliza para la aplicación de la teoría
económica en la sociedad, a través de la aplicación mediante la política
económica. En combinación con el análisis económico y la econometría, utiliza las
distintas teorías económicas para la aplicación de políticas que, de una forma u
otra, tratan de mejorar o solventar determinados problemas -coyunturales (corto
plazo) o estructurales (largo plazo)- que atraviesa la economía.
La economía aplicada es el conjunto de acciones, estrategias y políticas que, en
base a la teoría económica, aplica un gobierno en un país determinado con la
intención de influir en la economía del mismo.
1.1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO.
El producto seleccionado es un calentador solar, en la empresa Cía. Ferremas

donde actualmente estoy trabajando tenemos un producto de marca propia que se
comercializa de una manera extensa y es aquí mi selección y decisión de
proyectar este producto.
Un calentador Solar es un dispositivo que convierte la energía solar en calor que

se usa para calentar algún fluido (agua, alcohol, salmuera, aceite, aire, etc.) La
energía del sol se transforma directamente en calor sobre una superficie oscura
que al estar en contacto con el fluido hace que este se caliente.
Su uso más común es para calentar agua para servicios sanitarios en regaderas,
lavadoras, lava trastes, etc. tanto para casas como también para comercios,
hoteles, hospitales, asilos, albergues, restaurantes, lavanderías, industrias, etc.
GERARDO
Un calentador solar de agua (CSA) es un sistema que calienta el agua solamente

con la energía solar, sin necesidad de gas o electricidad. Un sistema típico de
CSA consta básicamente de tres componentes:
 Colector solar: capta la energía solar y la transfiere al agua

 Termotanque: almacena el agua caliente
 Sistema de tuberías y válvulas: “transporta” el agua entre colector,
termotanque y sistema sanitario mediante el efecto termosifón
 Base o Estructura de Soporte: Su función principal es darle la inclinación
necesaria al colector solar para obtener el Calentamiento por Termosifón.
EL calentador solar siempre estará lleno de agua, ya sea fría, caliente o una
mezcla de ambas. En un principio toda el agua contenida en el calentador solar
estará fría.
Conforme el colector solar (Tubo al Vacío) absorbe energía del sol comienza a
calentarse. El agua que está en contacto con el mismo se calienta. Al calentarse
pierde densidad lo que la hace subir a la parte más alta del sistema, en este caso
el termotanque. A su vez más agua fría ingresará al colector solar y se repetirá el
ciclo de calentamiento. Este proceso es llamado Calentamiento por Termosifón
El agua caliente se irá acumulando en la parte alta del termotanque y luego de

algunas horas de exposición solar toda el agua contenida dentro del equipo estará
muy caliente.
El número de horas necesarias para alcanzar este punto, así como la temperatura
final del agua dependerá de muchas variables porque no pueden ponerse cifras
exactas. Como regla general, si usted elige un calentador solar apropiado siempre
tendrá agua muy caliente para todos los usuarios, tanto de día como de noche.
El producto elegido de mi parte es con la finalidad de darle mayor proyección ya

que como dije anteriormente lo tenemos muy olvidado, cuando se le puede sacar
aun mucho provecho y funcionalidad tanto para el cliente como para la empresa
Actividades domésticas como calentar el agua generan un consumo importante en

gas o electricidad, lo que da como resultado tarifas altas en los recibos y la
emisión de gases de efecto invernadero. Sin embargo, con el uso de energía solar
podemos ayudar a reducir ambos efectos, beneficiando a nuestro presupuesto y al
medio ambiente. Una alternativa para los hogares es la instalación de
calentadores solares. La creciente contaminación atmosférica ha ocasionado que
cada vez más se promueva el uso de energías limpias en las casas. Las familias
tienen la oportunidad de impulsar el consumo responsable y posicionarse como
auto sustentables con la instalación de tecnología capaz de aprovechar los
recursos renovables. Los beneficios son muchos por mencionar algunos:
 Protección del medio ambiente.

 Retorno de inversión.
 Poco mantenimiento.
 Disminución de costos energéticos.
1.2. COSTOS DE PRODUCCIÓN.
Los costos de producción para la empresa pueden variar ya que nos basamos al
precio del dólar para los costos de producción y parte de la logística del calentador
solar.
1.3. CONSUMIDORES ACTUALES Y POTENCIALES.
La información de los consumidores actuales ya se tiene ya que son nuestros

clientes constructores que son los mayores compradores, y mediante la pagina de
la empresa se maneja el comercio electrónico B2C Negocio a consumidor final o
contratistas independientes. Además, que los vendedores prospectan con el
producto a los que no lo manejan.
1.4. REGULACION GUBERNAMENTAL.
En México existen diversas barreras que han limitado el aprovechamiento de la

energía solar para el calentamiento de agua, entre las cuales se encuentra la
desconfianza de los posibles usuarios y/o compradores en la tecnología. Es por
ello que, desde hace varios años, se ha estado trabajado para establecer un
marco regulatorio que permita asegurar a los usuarios una adecuada calidad en
los sistemas y sus instalaciones.
Rendimiento térmico y funcionalidad de colectores solares para calentamiento de

agua- Métodos de Prueba y Etiquetado (NMX-ES-001-NORMEX-2005) Esta
Norma establece los métodos de prueba para determinar el rendimiento térmico y
las características de funcionalidad de los colectores solares que utilizan como
fluido de trabajo agua, comercializados en los Estados Unidos Mexicanos.
Por parte de Infonavit también existe una normatividad a cumplir para que las
constructoras puedan ofrecer el servicio en las viviendas.
1.5. ORGANIZACIONES O COLEGIOS PARA LA CERTIFICACIÓN
 Asociación Nacional de Normalización y Certificación (ANCE), sobre

equipos reconocidos con el Dictamen Técnico de Energía Solar Térmica en
Vivienda (DTESTV).
 Organismo Nacional de Normalización y Certificación (ONNCCE), sobre
Vivienda (DTESTV).
 Sociedad Mexicana de Normalización y Certificación (NORMEX), sobre
Vivienda (DTESTV).
A partir de equipos especializados y personal calificado, los laboratorios de prueba

desarrollan pruebas y procedimientos apegados a la normatividad vigente, para
comprobar la eficiencia y resistencia de los equipos de CSA, que permitan
comprobar las características de rendimiento y seguridad indicados por los
fabricantes.
1.6. INFLUENCIA EN EL SECTOR EXTERNO DEL MERCADO NACIONAL.
México exporta calentadores solares, principalmente a Estados Unidos, Países

Bajos y Colombia. La exportación en los dos últimos años ha disminuido
notablemente tanto en valor monetario como en unidades exportadas. A pesar de
que México es un país exportador de calentadores solares también importa, los
principales países a los que México compra calentadores solares son China,
Estados Unidos, El mercado en México de células y paneles de tecnología
fotovoltaica es todavía muy incipiente. El motivo principal es que se trata de una
tecnología excesivamente cara para promoverla en las grandes construcciones y
el consumo privado y no existen ayudas que fomenten su uso para obtener
energía eléctrica. En cuanto a la exportación de células y/ o paneles fotovoltaicos
destaca Estados Unidos como principal receptor de estos productos. La
exportación de México de paneles y células fotovoltaicas ha aumentado

notablemente en los dos últimos años.
2.- DESARROLLO.
2.1. ESTRUCTURA DE MERCADO.
Según Gregory Mankiw, (2012), considera el mercado como “un grupo de

compradores y vendedores de un determinado bien; los compradores determinan
la demanda del producto y los vendedores la oferta”, donde se reúnen en un
momento y en un lugar para fijar los precios y organizar sus ventas y negocian el
intercambio de sus mercancías.
La estructura del mercado agrupa las características de los compradores y

vendedores de un producto, servicio o industria. Así, se considera principalmente
el número de oferentes y demandantes, así como su poder de negociación.
2.2. TIPOS DE MERCADO.
La competencia perfecta en un mercado significa que ninguno de los agentes

puede influir en el precio del bien o servicio, es decir, tanto los vendedores como
compradores son precio-aceptantes.
Se trata de un mercado en el que existen una gran cantidad de productores de

una mercancía muy homogénea, en donde la curva de demanda es perfectamente
elástica y el precio de mercado (o de equilibrio) surge de la ley de oferta y
demanda.
Monopolio se caracteriza porque existen varios compradores, pero solo un solo

vendedor que tiene mayor poder de negociación. El monopolista fija un precio
mayor y una cantidad ofertada menor en comparación a la competencia perfecta.
Se genera una pérdida de bienestar. Esto, porque existen consumidores que están
dispuestos a pagar un precio por encima del coste de producción, pero por debajo
de la tarifa impuesta por el monopolista. Por lo tanto, no adquieren el producto. No
hay bienes sustitutivos, es decir, el demandante solo puede comprarle al único
oferente.
Oligopolio en el mercado compiten pocos productores, pero hay muchos

compradores, los vendedores tienen más poder de negociación que los
demandantes, pero la situación no es tan desigual como en un monopolio. Uno de
los competidores puede tener más experiencia o ser de mayor tamaño. Se le
denominará líder y sus decisiones determinarán los movimientos que realicen los
demás oferentes. Lo que decida un vendedor afectará a los demás y viceversa, es
decir, existe una interdependencia.
Monopsonio solo hay un comprador en el mercado y varios vendedores, el

comprador tiene mayor poder de negociación. Es la circunstancia contraria al
monopolio. El consumidor impondrá un precio y una cantidad menores a los
del equilibrio de mercado en competencia perfecta, generándose una ineficiencia.
2.3. COMPETENCIA DIRECTA.
En el mercado existen varias empresas que se dedican a la comercialización de

calentadores solares, muchas de ellas compiten con los precios para los diferentes
clientes. Mencionaremos algunos de ellos:
 Ecotec (Cia. Ferremas).

 Calentadores Era.
 Calentadores Solaris.
 Calentadores Raysol.
 Calentadores Primo (iusa).
 Calentadores Calorex
 Calentadores Bosch.
 Calentadores Guardian.
 Calentadores Axol.
 Calentadores Sunshine.
 Calentadores Freecon.
Por mencionar algunos. Por lo tanto, la estructura de mercado del producto

seleccionado se encuentra en la competencia perfecta a mi parecer ya que los
precios son similares y nuestro producto es homogéneo.
“El mercado de calentadores solares en México es uno de los más grandes del
mundo, somos el país número 9 en instalación anual. Tenemos una penetración
importante de esta tecnología, donde ya alrededor de 2 millones de viviendas tiene
uno”, (presidente de Famerac 2021).
Aunque este número pueda sonar a mucho, esos 2 millones de viviendas apenas
representan 7% de las casas en el país, entonces aún hay un potencial enorme en
la industria.
2.4. ÍNDICE HH (HERFINDAHL-HIRSCHMAN)
El escenario de competencia en la operación de mercado resulta de una

nivelación del terreno de juego que permite a las empresas ofrecer sus bienes y
servicios, en condiciones equitativas para así optimizar sus capacidades
productivas. Los resultados son la maximización del bienestar del consumidor en
términos de cantidad, calidad y precios. El Índice de Herfindhal Hirschman (HH) es
una medida usada para determinar el nivel y los cambios de concentración en los
mercados, a partir de modelos de competencia en cantidad con productos
homogéneos.
Participación de mercado en Cia. Ferremas de cada uno de los productos. (Calentador Solar)
Calentado Participación de
r Solar Cantidad mercado (Porcentaje) HH (Porcentaje al cuadrado)
Era 83 23 511
Kalotron 79 22 463
Guardian 77 21 440
Raysol 65 18 314
Ecotec 63 17 295
Total 367 100 2023
Nota: En el año anterior (2022) se vendieron 367 calentadores en la empresa Cía. Ferremas.
0 < H < 10,000
H < 1,000 Mercado con competencia
1, 000 < H < 1,800 Competencia moderada.
1, 800 < H Existe concentración en una empresa.
La interpretación muchas veces dependerá del análisis del mercado con mayor
numero de marcas o menor según dependa el estudio, esta vez se hizo con cierta
cantidad pequeña de producto ya que se analizo el mercado de una sola empresa
con las diferentes marcas que comercializa. Mi interpretación es q existe una
competencia moderada sin llegar a la competencia perfecta.
2.5. COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO.
La comercialización del producto se hace físicamente mediante exhibición en la

tienda o en la pagina de la empresa (https://ferremas.com/)
La comunicación con los clientes ya esta definida ya muchos de ellos son del ramo
de la construcción y con los clientes mostrador existe la pagina y mediante el b2b
y b2c.
2.6. ESPECIFICACIONES DE LOS CONSUMIDORES.
Muchos de nuestros clientes son empresas constructoras que adquieren nuestro

producto para colocarlo en la casa, este tipo de casas pueden ser de diferentes
niveles socioeconómicos, anteriormente Infonavit tenía una regla básica con los
constructores que para la liberación de las viviendas tenían que instalar
ecotecnologías, entre estas ecotecnologías eran los calentadores solares, estas
viviendas la mayoría de las veces eran de un nivel socioeconómico bajo medio por
así decirlo, se quitó un tiempo esta medida que Infonavit pedía este requisito a las
constructoras pero últimamente se esta volviendo a implementar. Además, la
empresa participa en concursos con el gobierno para abastecer los calentadores
que se regalan en las comunidades rurales o de bajo nivel socioeconómico.
3. ROL DEL GOBIERNO EN EL MERCADO DE ENERGIAS RENOVABLES.
Hipoteca Verde, permite la adquisición de vivienda con soluciones tecnológicas

ecológicas de eficiencia energética y de energías renovables, como calentadores
solares, lámparas ahorradoras, válvulas ahorradoras de agua, aislamientos
térmicos, aires acondicionados de alta eficiencia, entre otros. Por esta razón, los
esfuerzos de la actual administración, se han enfocado al desarrollo de varias
iniciativas que puedan integrar, tanto en ambientes urbanos como en vivienda,
mejores prácticas que funcionen como un modelo a nivel mundial. El gobierno
juega un rol importante como impulsor de energías alternativas que permitan un
alivio a la energía no renovable. El aprovechamiento de un emergente mercado de
la energía solar en México, implica esfuerzos de los actores clave en el país para
acordar estrategias nacionales de desarrollo industrial y adopción tecnológica,
entre otras medidas, que permitan acelerar la transición energética y consolidar
cadenas de valor en favor del desarrollo económico a nivel local. Además,
representa una oportunidad para que el país se inserte en las cadenas de valor
globales de la industria solar.
3.1. IMPUESTOS ASIGNADOS AL MERCADO DE CALENTADORES

SOLARES.
Artículo 40 fracción XII LISR (SECRETARIA DE HACIENDA).
Dentro de la Ley del ISR, en el Artículo 40, fracción XII dice que toda inversión que
se haga en energías renovables o en paneles solares podrá ser deducida al 100%
el primer año de impuestos. En materia fiscal, actualmente a nivel nacional se
ofrece una tarifa preferencial para el consumo de energía eléctrica que condona a
quienes generan energía mediante fuentes renovables y de cogeneración de la
tasa de transmisión de carga, aplicada a los recursos tradicionales; hay esquemas
que privilegian a los productores particulares y a los proyectos de pequeña escala
con reducciones tarifarias; exención de impuestos para la importación y
exportación de equipos anticontaminantes; y, deducción inmediata del 100% a las
inversiones en maquinaria y equipo para la generación de energía a través de

fuentes renovables y la cogeneración eficiente. Con lo anterior, el Gobierno
Federal no sólo incentiva a las empresas si no a las personas físicas a adquirir
sistemas de paneles solares, aparte de brindar una mejora al medio ambiente,
también impactan directamente al bolsillo de los usuarios generando una
excelente inversión en rendimientos y deducción de impuestos.
3.2. SECTOR PUBLICO EN EL MERCADO DE INSUMOS PARA EL

CALENTADOR SOLAR.
El sector publico no participa como comprador o proveedor directamente en los
insumos para la fabricación de los calentadores solares, pero si participa con
apoyos a los consumidores de distintas maneras.
3.3. REGULACIÓN E INTERVENCIÓN DEL GOBIERNO EN LAS DESICIONES

DEL NEGOCIO DE LOS CALENTADORES SOLARES.
Cualquier calentador solar es una alternativa de ahorro económico y cuidado del

medio ambiente. Debe estar certificado bajo las normas oficiales del país. Las
empresas proveedoras tienen la obligación de disponer de documentos que
corroboren que el personal está capacitado para efectuar la instalación y contar
con una garantía de funcionamiento contra defectos de instalación y diseño por
mínimo diez años. El gobierno permite hacer deducciones del 100% a la ley del
impuesto sobre la renta. De esta manera, el dinero destinado al impuesto irá a
parar de forma directa a la inversión de calentadores solares. El gobierno busca
incentivar a más familias y negocios para que compren un calentador solar con la
creación de la NOM-027-ENER/SCFI-2018, y, de esta manera, ayudan a cuidar el
medio ambiente mediante la reducción de contaminantes y consumo de energía.
Aunque con esta normativa muchos productores sientes que se apoyan solo algunos de
los productores o distribuidores. Una afectación por parte del gobierno para los
productores de calentadores solares, muchas veces son las diferentes normas
aprobadas para la modificación de estos productos, según Ruiz, "sería
relativamente sencillo para los productores mexicanos realizar las modificaciones
solicitadas; sin embargo, nuestro producto está diseñado para atender las
necesidades de un mercado nacional que no tiene acceso a una infraestructura
hidráulica que le permita contar con mayor presión de agua".
"Los estamos privando de una tecnología eficiente. Hay zonas que solo tienen
agua unas horas por semana y este sistema trabaja con un flujo presurizado
constante; está fuera de contexto", añade Carlos Trejo, asociado de Sotecsol.
3.4. ORGANISMOS REGULADORES.
La Asociación Nacional de Energía Solar (ANES), es una asociación civil

mexicana sin fines de lucro, cuyos objetivos estatutarios son los de proporcionar
un foro para la discusión de ideas, la comparación o intercambio de resultados y,
en general, la divulgación y promoción de la utilización de la energía solar y de los
fenómenos que produce en forma indirecta como la energía del viento, la biomasa
y la hidráulica. También busca incidir en los organismos del Estado con
argumentos técnicos y científicos sólidos sobre la trascendencia y el papel que
han de tener las distintas formas de la energía solar para el desarrollo del país.
Para lograr estos objetivos ANES realiza ciertas actividades específicas como:
congresos, publicaciones, cursos, asesoramiento técnico, entre otros. Cuenta con
8 redes de conocimiento: marco legal en energía, tecnología fototérmica,
tecnología fotovoltaica, tecnología termo solar, arquitectura bioclimática,
bioenergía, eólica y geotermia.
Pertenecer a una cámara empresarial puede darle a tu empresa los siguientes

beneficios:
 Servicios como asesoría, organización de eventos y capacitaciones para
sus afiliados, de forma gratuita o con precios especiales.
 Gestión de convenios con instituciones para facilitar trámites.
 Sin restricciones para afiliarse, la mayoría está compuesta por
pequeñas y medianas empresas.
 Financiamiento por parte del gobierno federal a través de sus
programas de apoyo a PyMEs.
 Registro en el directorio comercial y empresarial del sitio web para sus

contactos comerciales.
 Autorización de los Certificados de origen para exportación de

productos: industriales, elaborados, muestras, artesanales, naturales,
etc.
 Participación en ferias, exposiciones comerciales, misiones comerciales
nacionales e internacionales; así como en asambleas, reuniones
empresariales, eventos sociales, etc.
 Enlace por parte de la empresa con clientes, proveedores, gobierno e
instituciones de apoyo a la comunidad y empresa privada.
 Acreditación de la empresa afiliada ante otras empresas, organizaciones
privadas y públicas, embajadas, etc. en la ciudad, región occidental,
nacional e internacional.
 Selección de proveedores, al ejecutar proyectos de inversión.
 Extensión gratuita e inmediata de constancias de Afiliación e
Inscripción para participar en Licitaciones, concursos, instituciones de
Gobierno, Proyectos, Empresas Privadas y Organismos Internacionales.
 Obtención de información empresarial, comercial, técnica, legal, etc. con
otras Cámaras u organismos empresariales (Nacionales e
Internacionales).
Todos estos beneficios le dan la oportunidad a tu organización de seguir
creciendo, mejorar como empresa de manera integral y recibir el apoyo que está
buscando para impulsar al negocio y presentarse al mundo con diferentes
herramientas.
 Recibir la Revista Energías Renovables ANES (trimestral, formato

digital).
 El boletín Solar (1 vez por semana, formato digital).
 Recibir información de eventos como: Congresos, Expos y en

ocasiones recibir descuentos en las Expos por ser miembro de la
ANES.
 Anunciarse en el directorio empresarial en la página web, en la sección
INDUSTRIA SOLAR.
 Permite incorporar a 4 ejecutivos de la Empresa, sus datos se
incorporan a los archivos de ANES.
 Presentación de quejas y solicitud de apoyo por problemas de
interconexión en asuntos de Generación Distribuida, para la mesa de
trabajo que ANES mantiene con CRE y CFE.
 Acceso a crédito y asesoría para este fin con tasa preferencial ante la
institución CIBanco.
 Acceso a costo preferencial a unidades de inspección de instalaciones
eléctricas.
 Asesoría constante en materia de Generación Distribuida e
interconexiones.
 Recibir descuentos en los cursos de actualización que realiza la
Asociación, así como también en el evento que organiza la Asociación
cada año. (Semana Nacional de Energía Solar).
 Participar en las actividades de la Asociación.
 Asistir a las Asambleas Generales con voz y voto.
 Gozar de las demás prerrogativas que los estatutos les conceden.
La Comisión Nacional para el Uso Eficiente de la Energía (Conuee) es un órgano

administrativo desconcentrado de la Secretaría de Energía que cuenta con
autonomía técnica y operativa. Tiene por objeto promover la eficiencia energética
y constituirse como órgano de carácter técnico en materia de aprovechamiento
sustentable de la energía, fue creada a través de la Ley de Transición Energética
publicada en el Diario Oficial de la Federación el 24 de diciembre del 2015.
3.5. SUBSIDIOS PARA CALENTADORES SOLARES.
Es un crédito Infonavit que cuenta con un monto adicional para que puedas
comprar una vivienda ecológica y así obtener una mayor calidad de vida, además
de multiplicar ahorros en tu gasto familiar mensual, derivados de las
ecotecnologías que disminuyen los consumos de energía eléctrica, agua y gas,
contribuyendo así al uso eficiente y racional de los recursos naturales y al cuidado
del medio ambiente. Por ello, las viviendas ecológicas adquieren un mayor valor
patrimonial en comparación con las viviendas tradicionales. El propósito de este
subsidio operado por la Comisión Nacional de Vivienda (CONAVI) es que los
trabajadores de menores ingresos puedan incrementar su capacidad de compra.
Entre los requisitos que se solicitan para obtener el subsidio "Ésta es tu Casa" se
encuentra que las viviendas nuevas deberán de incorporar tecnologías para el uso
eficiente del agua y la energía, entre ellos los sistemas de calentamiento solar de
agua.
Los objetivos principales del proyecto son:
 Evitar la emisión de 161 mil 250 toneladas de gases de efecto invernadero;

 Generar ahorros económicos tanto para las familias (reducción de hasta un
75% en el consumo de gas), como para el Gobierno (reducción de
subsidios de gas);
 Facilitar el acceso a una tecnología probada, limpia y sumamente rentable a
la población de menores ingresos;
 Fortalecer la industria del calentamiento solar de agua; y
 Contribuir a la implementación del Programa Especial de Cambio Climático

del Gobierno Federal.
Tus beneficios son:
 obtienes un mayor crédito para comprar tu vivienda

 ahorras en el consumo de gas, agua y energía eléctrica
 obtienes ahorros de hasta $546.00 mensual, que es más que suficiente
para cubrir el pago mensual de tu crédito, sin afectar tu economía familia
 contribuyes a mejorar el medio ambiente
4.1. EXPORTACIÓN Y COSTOS.
El principio básico de la exportación es el intercambio de bienes y servicios entre

países fundamentado en el cumplimiento de regulaciones nacionales e
internacionales que rigen la actividad.
Exportar trae consigo una serie de beneficios para tu empresa, entre ellos:
 Brinda seguridad con relación a los riesgos del mercado interno.
 Mejora la competitividad de tu compañía y el estatus de sus productos o

servicios.
 Abre las puertas a nuevos mercados, nuevas oportunidades y nuevos

retos.
 Favorece el aprovechamiento de las herramientas de producción.
 Abona a los ingresos de la empresa tanto por el incremento de la

demanda como por el cambio de divisas.
Dentro de la exportación existe la indirecta veamos en que consiste:
Las exportaciones indirectas son aquellas que realizan sus operaciones a través
de la contratación de servicios de algún intermediario internacional. Dicho
intermediario se encarga de gestionar las diferentes fases de la operación de
comercio exterior y revende el producto de los exportadores a otras empresas
internacionales. En una exportación indirecta, el agente comercial es capaz de
representar los intereses de la empresa exportadora en mercados de diferentes

países a través del desempeño de funciones comerciales. Una de las ventajas de
la exportación indirecta es poder contar con un experto que conozca las mejores
formas para comercializar un producto. Además, de contar con relaciones
comerciales fuertes en diferentes zonas geográficas y conocimiento de los
mejores proveedores de almacenes y transportes.
Las características de la exportación indirecta suponen grandes beneficios sobre

todo para aquellas pequeñas y medianas empresas que están en busca de la
internacionalización de sus productos. Esto, debido a que los riesgos son muy
escasos para la empresa exportadora y no requiere de una inversión muy costosa
de su parte.
De forma más directa, las ventajas de las exportaciones indirectas mediante

un broker pueden ser:
 Reducción de costos
 Diversificación de riesgos
 Información del mercado.
4.2. INSUMOS IMPORTADOS PARA LA PRODUCCIÓN.
Para precisar qué son los insumos en una empresa podemos empezar por definir
dicho concepto. Se designan con este nombre aquellos bienes, productos y
materias primas empleados para la creación de otro producto. De modo que, la
administración de los referidos insumos es un aspecto fundamental dentro de
cualquier empresa. Dado que con su gestión apropiada se garantiza el desarrollo
correcto de la producción e incluso se participa en la reducción de costos o
pérdidas. Así que, aprendamos más sobre ellos a continuación. En este caso no
aplica ya que el producto (Calentador Solar) importado se maquila completamente
y por lo tanto los costos de producción son nulos.
4.3. COMPETENCIA CONTRA PRODUCTOS DEL EXTRANJERO.
La mayoría de los calentadores solares comercializados y que México exporta son

provenientes de china, de hecho, son muy pocos los productores que importan
insumos o material para fabricarlos aquí, aun así, México se encuentra entre los
mayores exportadores de este producto (Calentador Solar). El comercio de
calentadores solares en México está creciendo mucho en los últimos años. Cada
vez es mayor el número de proyectos inmobiliarios de nueva construcción que
incluyen estas energías renovables y el número de particulares que las adquieren
para uso doméstico obteniendo así un ahorro de gas o electricidad. La oferta de
calentadores es muy elevada en México. Hay pocas empresas productoras en el
país. Se trata de un mercado altamente fragmentado con empresas de pequeño
tamaño que principalmente comercializan productos importados de Asia.
La oferta mexicana de calentadores solares y paneles fotovoltaicos ha aumentado

en los últimos años, dado que cada vez se populariza más el uso de estos
aparatos y hay más productores locales y extranjeros. La mayoría de fabricantes o
comercializadores son locales y se concentran en el centro de la República
mexicana. Para venta privada en vivienda particular hay más competidores y
suelen manejar aparatos importados principalmente de Asia. Se trata de un
mercado en el que se compite por precio.
Coll, F. (32 de enero de 2020). "Economía aplicada" [Mensaje en un blog].

Recuperado el 09 de abril de 2023 de
https://economipedia.com/definiciones/economia-aplicada.html#:~:text=La
%20econom%C3%ADa%20aplicada%20es%20el,en%20la%20econom
%C3%ADa%20del%20mismo.
Un Calentador Solar es un dispositivo que convierte la energía solar en calor que

se usa para calentar algún fluido, UN CALENTADOR SOLAR ES UN
DISPOSITIVO QUE CONVIERTE LA ENERGÍA SOLAR EN CALOR QUE SE USA
PARA CALENTAR ALGÚN FLUIDO. (06 de noviembre de 2015). "¿Qué es y cómo
funciona un Calentador Solar?" [Mensaje en un blog]. Recuperado el 09 de abril
de 2023 de https://calentador.mx/blog/que-es-y-como-funciona-un-calentador-
solar--n2
La creciente contaminación atmosférica ha ocasionado que cada vez más se

promueva el uso de energías limpias en las casas., LA CRECIENTE
CONTAMINACIÓN ATMOSFÉRICA HA OCASIONADO QUE CADA VEZ MÁS SE
PROMUEVA EL USO DE ENERGÍAS LIMPIAS EN LAS CASAS. (20 de octubre
de 2020). "BENEFICIOS DE TENER UN CALENTADOR SOLAR" [Mensaje en un
blog]. Recuperado el 09 de abril de 2023 de
https://blog.homedepot.com.mx/tendencias/beneficios-de-tener-un-calentador-
solar#:~:text=Genera%20la%20suficiente%20energ%C3%ADa%20para,luz%20y
%20el%20gas%20LP.
En México existen diversas barreras que han limitado el aprovechamiento de la

energía solar para el calentamiento de agua, EN MÉXICO EXISTEN DIVERSAS
BARRERAS QUE HAN LIMITADO EL APROVECHAMIENTO DE LA ENERGÍA
SOLAR PARA EL CALENTAMIENTO DE AGUA. (20 de marzo de 2014).
"Calentamiento solar de agua -Normatividad-" [Mensaje en un blog]. Recuperado
el 09 de abril de 2023 de
https://www.gob.mx/conuee/acciones-y-programas/calentamiento-solar-de-agua-
normatividad
La certificación es el procedimiento mediante el cual se asegura que un equipo se

ajusta a las normas indicadas, LA CERTIFICACIÓN ES EL PROCEDIMIENTO
MEDIANTE EL CUAL SE ASEGURA QUE UN EQUIPO SE AJUSTA A LAS
NORMAS INDICADAS. (21 de marzo de 2014). "Certificación de productos -
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La Energía Solar ofrece grandes beneficios fiscales para las personas físicas o
personas morales que quieren invertir en energía limpia., LA ENERGÍA SOLAR
OFRECE GRANDES BENEFICIOS FISCALES PARA LAS PERSONAS FÍSICAS
O PERSONAS MORALES QUE QUIEREN INVERTIR EN ENERGÍA LIMPIA. (02
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%20100%25%20Deducibles%20de%20Impuestos.&text=Dentro%20de%20la
%20Ley%20del,el%20primer%20a%C3%B1o%20de%20impuestos.
Los costos de exportación son uno de los aspectos más importantes y delicados
en la comercialización internacional., LOS COSTOS DE EXPORTACIÓN SON
UNO DE LOS ASPECTOS MÁS IMPORTANTES Y DELICADOS EN LA
COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL. (17 de marzo de 2022). "Costos de
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Según la Secretaría de Economía de México, uno de los principales problemas, SEGÚN

LA SECRETARÍA DE ECONOMÍA DE MÉXICO, UNO DE LOS PRINCIPALES
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directas/#:~:text=Las%20exportaciones%20indirectas%20son%20aquellas,servicios
%20de%20alg%C3%BAn%20intermediario%20internacional.
Para precisar qué son los insumos en una empresa podemos empezar por definir
dicho concepto., PARA PRECISAR QUÉ SON LOS INSUMOS EN UNA
EMPRESA PODEMOS EMPEZAR POR DEFINIR DICHO CONCEPTO. (23 de
noviembre de 2022). "Que son los insumos en una empresa" [Mensaje en un
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son-los-insumos-en-una-empresa#:~:text=Se%20designan%20con%20este
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ECONOMÍA APLICADA A LOS NEGOCIOS

JOSE GERARDO ARCEO BECERRA

MA. DEL ROCIO VEGA BUDAR

LEON GTO 01/05/2023

La economía aplicada, dicho de otro modo, es la puesta en práctica de los

1.1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO.

El producto seleccionado es un calentador solar, en la empresa Cía. Ferremas

Un calentador Solar es un dispositivo que convierte la energía solar en calor que

Un calentador solar de agua (CSA) es un sistema que calienta el agua solamente

 Colector solar: capta la energía solar y la transfiere al agua

El agua caliente se irá acumulando en la parte alta del termotanque y luego de

El producto elegido de mi parte es con la finalidad de darle mayor proyección ya

Actividades domésticas como calentar el agua generan un consumo importante en

 Protección del medio ambiente.

1.2. COSTOS DE PRODUCCIÓN.

1.3. CONSUMIDORES ACTUALES Y POTENCIALES.

La información de los consumidores actuales ya se tiene ya que son nuestros

1.4. REGULACION GUBERNAMENTAL.

En México existen diversas barreras que han limitado el aprovechamiento de la

Rendimiento térmico y funcionalidad de colectores solares para calentamiento de

1.5. ORGANIZACIONES O COLEGIOS PARA LA CERTIFICACIÓN

 Asociación Nacional de Normalización y Certificación (ANCE), sobre

A partir de equipos especializados y personal calificado, los laboratorios de prueba

1.6. INFLUENCIA EN EL SECTOR EXTERNO DEL MERCADO NACIONAL.

México exporta calentadores solares, principalmente a Estados Unidos, Países

exportación de México de paneles y células fotovoltaicas ha aumentado

2.1. ESTRUCTURA DE MERCADO.

Según Gregory Mankiw, (2012), considera el mercado como “un grupo de

La estructura del mercado agrupa las características de los compradores y

2.2. TIPOS DE MERCADO.

La competencia perfecta en un mercado significa que ninguno de los agentes

Se trata de un mercado en el que existen una gran cantidad de productores de

Monopolio se caracteriza porque existen varios compradores, pero solo un solo

Oligopolio en el mercado compiten pocos productores, pero hay muchos

Monopsonio solo hay un comprador en el mercado y varios vendedores, el

2.3. COMPETENCIA DIRECTA.

En el mercado existen varias empresas que se dedican a la comercialización de

 Ecotec (Cia. Ferremas).

Por mencionar algunos. Por lo tanto, la estructura de mercado del producto

2.4. ÍNDICE HH (HERFINDAHL-HIRSCHMAN)

El escenario de competencia en la operación de mercado resulta de una

0 < H < 10,000

H < 1,000 Mercado con competencia

1, 000 < H < 1,800 Competencia moderada.

1, 800 < H Existe concentración en una empresa.

2.5. COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO.

La comercialización del producto se hace físicamente mediante exhibición en la

2.6. ESPECIFICACIONES DE LOS CONSUMIDORES.

Muchos de nuestros clientes son empresas constructoras que adquieren nuestro

3. ROL DEL GOBIERNO EN EL MERCADO DE ENERGIAS RENOVABLES.

Hipoteca Verde, permite la adquisición de vivienda con soluciones tecnológicas

3.1. IMPUESTOS ASIGNADOS AL MERCADO DE CALENTADORES

Artículo 40 fracción XII LISR (SECRETARIA DE HACIENDA).

inversiones en maquinaria y equipo para la generación de energía a través de

3.2. SECTOR PUBLICO EN EL MERCADO DE INSUMOS PARA EL

3.3. REGULACIÓN E INTERVENCIÓN DEL GOBIERNO EN LAS DESICIONES

Cualquier calentador solar es una alternativa de ahorro económico y cuidado del

3.4. ORGANISMOS REGULADORES.

La Asociación Nacional de Energía Solar (ANES), es una asociación civil

Pertenecer a una cámara empresarial puede darle a tu empresa los siguientes

 Registro en el directorio comercial y empresarial del sitio web para sus

 Autorización de los Certificados de origen para exportación de

 Recibir la Revista Energías Renovables ANES (trimestral, formato