Como poner un negocio de Paneles Solares

¿Estas interesado en iniciar tu propio negocio? Conoce los beneficios al iniciar este negocio,
el mercado potencial y la mejor ubicación

¿Por qué un negocio de Paneles Solares?

El sol es una fuente de energía inagotable que no contamina y que es totalmente gratuita los
365 días del año. La energía que el Sol arroja a la Tierra en un año es 4,000 veces superior a
la que se consume en el planeta, potencial que bien pudieran aprovechar las empresas
mexicanas para emprender un negocio.

Esas características hacen que dentro del rubro de grandes negocios se pueda considerar la
generación de energía solar como un negocio rentable.

Las razones son más que obvias y es que todos sabemos que la necesidad por fuentes de
energía limpia y renovable es cada vez mayor y quién quiera seriamente incursionar en un
negocio lucrativo y cuya demanda seguramente se incrementará exponencialmente en los
próximos años debe considerar el montaje de una empresa de energía solar residencial

Fundamentalmente hablamos de ofrecer soluciones de energía solar que permitan a los

clientes reducir drásticamente sus facturas de consumo de energía eléctrica convencional a
través de la instalación y mantenimiento de paneles solares en un entorno totalmente
funcional y seguro.

Existen diferentes oportunidades, desde diseñar o producir equipos completos para consumo
doméstico –como calentadores de agua-o como proveedores de partes o piezas de alta
tecnología para fabricar celdas fotovoltaicas.

Este tipo de soluciones tiene muchas ventajas entre las cuales podemos mencionar:

 La energía solar no contamina el ambiente

 Se suprimen los altos costos de generación y distribución de los sistemas tradicionales
 Es totalmente renovable

Los principales productos y servicios que puedes vender en este negocio son:

 Instalación de paneles solares de energía (fotovoltaicos)

 Sistemas de calefacción a base de celdas solares (termosolares)
 Calentadores de agua
 Asesoría técnica

El primer paso es elegir cuáles son las opciones que podemos considerar en términos de
inversión y disponibilidad en nuestra zona para entrar al mercado y especializarnos en el
tema, por ejemplo existen 2 tipos de sistemas fotovoltaicos que son utilizados de acuerdo a
diferentes necesidades.

Sistemas Fotovoltaicos independientes. También llamados autónomos, estos generan

corriente eléctrica mediante paneles solares. Ideales para la casa o negocio especialmente
en áreas rurales donde no hay infraestructura para suministro de energía convencional.

Sistema Fotovoltaicos en Red: estos generan ya sea una parte o bien la totalidad del
consumo de energía eléctrica con la diferencia de que permanecen conectados a la red
convencional de energía. Son muy convenientes pues si la potencia de generación de
energía de los paneles disminuye o es irregular por situaciones atmosféricas entonces se
complementa con la red convencional asegurando el flujo constante de energía requerida.

Es recomendable al momento de elegir una marca de paneles capacitarse adecuadamente

para poder realizar las instalaciones de los mismos así como las modificaciones al sistema
eléctrico de la residencia o comercio donde se desean instalar.

Al inicio de tu negocio debes enfocar tus recursos de mercadeo y ventas hacia el sector
residencial y conforme el crecimiento de tu empresa lo permita, ofrecer soluciones
corporativas e industriales.
Para ganar clientes y mercado, debes tener un equipo de asesores capacitados en el tema
que puedan brindar las soluciones a la medida para cada necesidad y sobre todo hábiles
para cerrar negocios. Esta clase de productos se venden muy bien por medio de
demostraciones que se pueden realizar en ferias o a través de tiendas que te permitan
colocar un sistema para apreciación por parte de los clientes.

Además debes tener una página web bien posicionada donde puedas brindar información del
producto y hacer promoción en redes sociales.

La evolución de la tecnología de celdas solares y el atractivo por este tipo de negocio es tal
que gigantes empresariales como Google o Warren Buffet le están apostando y ya están
incursionando en el negocio a gran escala.

Desde luego que ellos se quedarán con la mejor parte del pastel pero al mismo tiempo
significa que los pequeños y medianos emprendedores podemos compartir una buena tajada
convirtiéndonos en distribuidores de esta importante solución tecnológica.

Para comenzar tu negocio es conveniente hacer algunos contactos iniciales, cotizar con
distintos proveedores, investigar sobre los requerimientos del estado para integrar el servicio,
preparar un plan de negocio detallado para conseguir inversionistas e incluso, una buena
idea sería utilizar tu casa como un prototipo para conocer los sistemas y hacer demostración
de un escenario real.

Mercado Potencial

La electricidad es uno de los energéticos que más utilizan los hogares mexicanos. De
acuerdo con la Comisión Nacional de Ahorro de Energía (CONAE), ésta se consume
principalmente para iluminar, hacer funcionar al televisor y refrigerar alimentos, como se
observa en la siguiente gráfica.

En México hay un gran potencial tanto en el mercado fotovoltaico como en el térmico solar.
Cerca del 80% de las instalaciones fotovoltaicas en México se encuentran principalmente en
áreas rurales, fuera de la red eléctrica, mientras que 78% de las instalaciones para
calentamiento de agua se instalan en albercas, según datos de la aceleradora de negocios
TechBA.

En los últimos años, el retorno de inversión del costo de instalación de tecnología fotovoltaica
y de calentadores bajó de entre 30% y 60%, dependiendo del proveedor y los materiales
utilizados. Actualmente, el retorno de inversión para sistemas de agua es de 1.5 a 3 años,
mientras que para celdas fotovoltaicas es de entre 5 y 6 años.

A diferencia de otros tipos de energía, la solar no tiene limitantes geográficas. La ubicación

de México en el mapa es privilegiada e incluso en zonas con climas templados o fríos se
puede aprovechar la energía del ‘astro rey’.
Como ejemplo de productores de este mercado, la empresa mexicana Solartec, integra
celdas fotovoltaicas en Irapuato, Guanajuato, mientras que la compañía Rotinac, establecida
en León, desarrolló un calentador de agua hecho de poletileno, que a diferencia de los
tradicionales de vidrió es 50% más barato (cuesta 6,000 pesos) y dura el doble.

Esta empresa produce tinacos y fosas sépticas. Su experiencia técnica en el manejo de

materiales plásticos facilitaron el desarrollo de un calentador de agua de poletileno, capaz de
calentar 160 litros de líquido.

Estos equipos aprovechan la energía solar durante 10 de los 12 meses del año (en invierno
se puede usar el boiler). Actualmente Rotinac tiene una planta de producción con capacidad
para fabricar 30 equipos al día.

El principal reto para las empresas que incursionen en la energía solar es desarrollarla
tecnología, ya que actualmente la mayoría de los componentes que se usan para fabricar las
celdas fotovoltaicas, por ejemplo, se importan de China.

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