ECONOMÍA APLICADA A LOS NEGOCIOS

ECO415
“ECONOMÍA APLICADA A LOS NEGOCIOS”
ENTREGABLE 2:

“SEMANA 2”

PRESENTA:

JOSE GERARDO ARCEO BECERRA

MATRICULA (U99280703)

DOCENTE:

MA. DEL ROCIO VEGA BUDAR

LIC: EN ADMINISTRACION

LEON GTO 17/04/2023

 ECONOMÍA APLICADA A LOS NEGOCIOS

INDICE

1. INTRODUCCIÓN.
1.1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO.
1.2. COSTOS DE PRODUCCIÓN.
1.3. CONSUMIDORES ACTUALES Y POTENCIALES.
1.4. REGULACION GUBERNAMENTAL.
1.5. ORGANIZACIONES O COLEGIOS PARA LA CERTIFICACIÓN.
1.6. INFLUENCIA EN EL SECTOR EXTERNO DEL MERCADO NACIONAL.
2. DESARROLLO
2.1. ESTRUCTURA DE MERCADO.
2.2. TIPOS DE MERCADO.
2.3. COMPETENCIA DIRECTA.
2.4. ÍNDICE HH (HERFINDAHL-HIRSCHMAN)
2.5. COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO.
2.6. ESPECIFICACIONES DE LOS CONSUMIDORES.
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1.- INTRODUCCIÓN.

La economía aplicada, dicho de otro modo, es la puesta en práctica de los

principios económicos a través de la política. Si bien es cierto, la economía
aplicada puede aplicarse a escala global, local o regional. El objetivo de esta es la
obtención de una mejora en la economía, así como las variables que la integran, a
través de una serie de teorías económicas ideadas a lo largo de la historia y con
un fin predefinido. La economía aplicada se utiliza para la aplicación de la teoría
económica en la sociedad, a través de la aplicación mediante la política
económica. En combinación con el análisis económico y la econometría, utiliza las
distintas teorías económicas para la aplicación de políticas que, de una forma u
otra, tratan de mejorar o solventar determinados problemas -coyunturales (corto
plazo) o estructurales (largo plazo)- que atraviesa la economía.
La economía aplicada es el conjunto de acciones, estrategias y políticas que, en
base a la teoría económica, aplica un gobierno en un país determinado con la
intención de influir en la economía del mismo.
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1.1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO.

El producto seleccionado es un calentador solar, en la empresa Cía. Ferremas

donde actualmente estoy trabajando tenemos un producto de marca propia que se
comercializa de una manera extensa y es aquí mi selección y decisión de
proyectar este producto.

Un calentador Solar es un dispositivo que convierte la energía solar en calor que

se usa para calentar algún fluido (agua, alcohol, salmuera, aceite, aire, etc.) La
energía del sol se transforma directamente en calor sobre una superficie oscura
que al estar en contacto con el fluido hace que este se caliente.

Su uso más común es para calentar agua para servicios sanitarios en regaderas,
lavadoras, lava trastes, etc. tanto para casas como también para comercios,
hoteles, hospitales, asilos, albergues, restaurantes, lavanderías, industrias, etc.

GERARDO
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Un calentador solar de agua (CSA) es un sistema que calienta el agua solamente

con la energía solar, sin necesidad de gas o electricidad. Un sistema típico de
CSA consta básicamente de tres componentes:

 Colector solar: capta la energía solar y la transfiere al agua

 Termotanque: almacena el agua caliente
 Sistema de tuberías y válvulas: “transporta” el agua entre colector,
termotanque y sistema sanitario mediante el efecto termosifón
 Base o Estructura de Soporte: Su función principal es darle la inclinación
necesaria al colector solar para obtener el Calentamiento por Termosifón.
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EL calentador solar siempre estará lleno de agua, ya sea fría, caliente o una
mezcla de ambas. En un principio toda el agua contenida en el calentador solar
estará fría.
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Conforme el colector solar (Tubo al Vacío) absorbe energía del sol comienza a
calentarse. El agua que está en contacto con el mismo se calienta. Al calentarse
pierde densidad lo que la hace subir a la parte más alta del sistema, en este caso
el termotanque. A su vez más agua fría ingresará al colector solar y se repetirá el
ciclo de calentamiento. Este proceso es llamado Calentamiento por Termosifón

El agua caliente se irá acumulando en la parte alta del termotanque y luego de

algunas horas de exposición solar toda el agua contenida dentro del equipo estará
muy caliente.

El número de horas necesarias para alcanzar este punto, así como la temperatura
final del agua dependerá de muchas variables porque no pueden ponerse cifras
exactas. Como regla general, si usted elige un calentador solar apropiado siempre
tendrá agua muy caliente para todos los usuarios, tanto de día como de noche.
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El producto elegido de mi parte es con la finalidad de darle mayor proyección ya

que como dije anteriormente lo tenemos muy olvidado, cuando se le puede sacar
aun mucho provecho y funcionalidad tanto para el cliente como para la empresa

Actividades domésticas como calentar el agua generan un consumo importante en

gas o electricidad, lo que da como resultado tarifas altas en los recibos y la
emisión de gases de efecto invernadero. Sin embargo, con el uso de energía solar
podemos ayudar a reducir ambos efectos, beneficiando a nuestro presupuesto y al
medio ambiente. Una alternativa para los hogares es la instalación de
calentadores solares. La creciente contaminación atmosférica ha ocasionado que
cada vez más se promueva el uso de energías limpias en las casas. Las familias
tienen la oportunidad de impulsar el consumo responsable y posicionarse como
auto sustentables con la instalación de tecnología capaz de aprovechar los
recursos renovables. Los beneficios son muchos por mencionar algunos:

 Protección del medio ambiente.

 Retorno de inversión.
 Poco mantenimiento.
 Disminución de costos energéticos.
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1.2. COSTOS DE PRODUCCIÓN.

Los costos de producción para la empresa pueden variar ya que nos basamos al
precio del dólar para los costos de producción y parte de la logística del calentador
solar.

1.3. CONSUMIDORES ACTUALES Y POTENCIALES.

La información de los consumidores actuales ya se tiene ya que son nuestros

clientes constructores que son los mayores compradores, y mediante la pagina de
la empresa se maneja el comercio electrónico B2C Negocio a consumidor final o
contratistas independientes. Además, que los vendedores prospectan con el
producto a los que no lo manejan.

1.4. REGULACION GUBERNAMENTAL.

En México existen diversas barreras que han limitado el aprovechamiento de la

energía solar para el calentamiento de agua, entre las cuales se encuentra la
desconfianza de los posibles usuarios y/o compradores en la tecnología. Es por
ello que, desde hace varios años, se ha estado trabajado para establecer un
marco regulatorio que permita asegurar a los usuarios una adecuada calidad en
los sistemas y sus instalaciones.

Rendimiento térmico y funcionalidad de colectores solares para calentamiento de

agua- Métodos de Prueba y Etiquetado (NMX-ES-001-NORMEX-2005) Esta
Norma establece los métodos de prueba para determinar el rendimiento térmico y
las características de funcionalidad de los colectores solares que utilizan como
fluido de trabajo agua, comercializados en los Estados Unidos Mexicanos.

Por parte de Infonavit también existe una normatividad a cumplir para que las
constructoras puedan ofrecer el servicio en las viviendas.
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1.5. ORGANIZACIONES O COLEGIOS PARA LA CERTIFICACIÓN

 Asociación Nacional de Normalización y Certificación (ANCE), sobre

equipos reconocidos con el Dictamen Técnico de Energía Solar Térmica en
Vivienda (DTESTV).
 Organismo Nacional de Normalización y Certificación (ONNCCE), sobre
equipos reconocidos con el Dictamen Técnico de Energía Solar Térmica en
Vivienda (DTESTV).
 Sociedad Mexicana de Normalización y Certificación (NORMEX), sobre
equipos reconocidos con el Dictamen Técnico de Energía Solar Térmica en
Vivienda (DTESTV).

A partir de equipos especializados y personal calificado, los laboratorios de prueba

desarrollan pruebas y procedimientos apegados a la normatividad vigente, para
comprobar la eficiencia y resistencia de los equipos de CSA, que permitan
comprobar las características de rendimiento y seguridad indicados por los
fabricantes.

1.6. INFLUENCIA EN EL SECTOR EXTERNO DEL MERCADO NACIONAL.

México exporta calentadores solares, principalmente a Estados Unidos, Países

Bajos y Colombia. La exportación en los dos últimos años ha disminuido
notablemente tanto en valor monetario como en unidades exportadas. A pesar de
que México es un país exportador de calentadores solares también importa, los
principales países a los que México compra calentadores solares son China,
Estados Unidos, El mercado en México de células y paneles de tecnología
fotovoltaica es todavía muy incipiente. El motivo principal es que se trata de una
tecnología excesivamente cara para promoverla en las grandes construcciones y
el consumo privado y no existen ayudas que fomenten su uso para obtener
energía eléctrica. En cuanto a la exportación de células y/ o paneles fotovoltaicos
destaca Estados Unidos como principal receptor de estos productos. La
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exportación de México de paneles y células fotovoltaicas ha aumentado

notablemente en los dos últimos años.

2.- DESARROLLO.

2.1. ESTRUCTURA DE MERCADO.

Según Gregory Mankiw, (2012), considera el mercado como “un grupo de

compradores y vendedores de un determinado bien; los compradores determinan
la demanda del producto y los vendedores la oferta”, donde se reúnen en un
momento y en un lugar para fijar los precios y organizar sus ventas y negocian el
intercambio de sus mercancías.

La estructura del mercado agrupa las características de los compradores y

vendedores de un producto, servicio o industria. Así, se considera principalmente
el número de oferentes y demandantes, así como su poder de negociación.

2.2. TIPOS DE MERCADO.

La competencia perfecta en un mercado significa que ninguno de los agentes

puede influir en el precio del bien o servicio, es decir, tanto los vendedores como
compradores son precio-aceptantes.

Se trata de un mercado en el que existen una gran cantidad de productores de

una mercancía muy homogénea, en donde la curva de demanda es perfectamente
elástica y el precio de mercado (o de equilibrio) surge de la ley de oferta y
demanda.

Monopolio se caracteriza porque existen varios compradores, pero solo un solo

vendedor que tiene mayor poder de negociación. El monopolista fija un precio
mayor y una cantidad ofertada menor en comparación a la competencia perfecta.
Se genera una pérdida de bienestar. Esto, porque existen consumidores que están
dispuestos a pagar un precio por encima del coste de producción, pero por debajo
de la tarifa impuesta por el monopolista. Por lo tanto, no adquieren el producto. No
hay bienes sustitutivos, es decir, el demandante solo puede comprarle al único
oferente.
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Oligopolio en el mercado compiten pocos productores, pero hay muchos

compradores, los vendedores tienen más poder de negociación que los
demandantes, pero la situación no es tan desigual como en un monopolio. Uno de
los competidores puede tener más experiencia o ser de mayor tamaño. Se le
denominará líder y sus decisiones determinarán los movimientos que realicen los
demás oferentes. Lo que decida un vendedor afectará a los demás y viceversa, es
decir, existe una interdependencia.

Monopsonio solo hay un comprador en el mercado y varios vendedores, el

comprador tiene mayor poder de negociación. Es la circunstancia contraria al
monopolio. El consumidor impondrá un precio y una cantidad menores a los
del equilibrio de mercado en competencia perfecta, generándose una ineficiencia.

2.3. COMPETENCIA DIRECTA.

En el mercado existen varias empresas que se dedican a la comercialización de

calentadores solares, muchas de ellas compiten con los precios para los diferentes
clientes. Mencionaremos algunos de ellos:

 Ecotec (Cia. Ferremas).

 Calentadores Era.
 Calentadores Solaris.
 Calentadores Raysol.
 Calentadores Primo (iusa).
 Calentadores Calorex
 Calentadores Bosch.
 Calentadores Guardian.
 Calentadores Axol.
 Calentadores Sunshine.
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 Calentadores Freecon.

Por mencionar algunos. Por lo tanto, la estructura de mercado del producto

seleccionado se encuentra en la competencia perfecta a mi parecer ya que los
precios son similares y nuestro producto es homogéneo.

“El mercado de calentadores solares en México es uno de los más grandes del
mundo, somos el país número 9 en instalación anual. Tenemos una penetración
importante de esta tecnología, donde ya alrededor de 2 millones de viviendas tiene
uno”, (presidente de Famerac 2021).

Aunque este número pueda sonar a mucho, esos 2 millones de viviendas apenas
representan 7% de las casas en el país, entonces aún hay un potencial enorme en
la industria.
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2.4. ÍNDICE HH (HERFINDAHL-HIRSCHMAN)

El escenario de competencia en la operación de mercado resulta de una

nivelación del terreno de juego que permite a las empresas ofrecer sus bienes y
servicios, en condiciones equitativas para así optimizar sus capacidades
productivas. Los resultados son la maximización del bienestar del consumidor en
términos de cantidad, calidad y precios. El Índice de Herfindhal Hirschman (HH) es
una medida usada para determinar el nivel y los cambios de concentración en los
mercados, a partir de modelos de competencia en cantidad con productos
homogéneos.

Participación de mercado en Cia. Ferremas de cada uno de los productos. (Calentador Solar)

Calentado Participación de
r Solar Cantidad mercado (Porcentaje) HH (Porcentaje al cuadrado)
Era 83 23 511
Kalotron 79 22 463
Guardian 77 21 440
Raysol 65 18 314
Ecotec 63 17 295
Total 367 100 2023

Nota: En el año anterior (2022) se vendieron 367 calentadores en la empresa Cía. Ferremas.

0 < H < 10,000

H < 1,000 Mercado con competencia

1, 000 < H < 1,800 Competencia moderada.

1, 800 < H Existe concentración en una empresa.

La interpretación muchas veces dependerá del análisis del mercado con mayor
numero de marcas o menor según dependa el estudio, esta vez se hizo con cierta
cantidad pequeña de producto ya que se analizo el mercado de una sola empresa
con las diferentes marcas que comercializa. Mi interpretación es q existe una
competencia moderada sin llegar a la competencia perfecta.
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2.5. COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO.

La comercialización del producto se hace físicamente mediante exhibición en la

tienda o en la pagina de la empresa (https://ferremas.com/)

La comunicación con los clientes ya esta definida ya muchos de ellos son del ramo
de la construcción y con los clientes mostrador existe la pagina y mediante el b2b
y b2c.
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2.6. ESPECIFICACIONES DE LOS CONSUMIDORES.

Muchos de nuestros clientes son empresas constructoras que adquieren nuestro

producto para colocarlo en la casa, este tipo de casas pueden ser de diferentes
niveles socioeconómicos, anteriormente Infonavit tenía una regla básica con los
constructores que para la liberación de las viviendas tenían que instalar
ecotecnologías, entre estas ecotecnologías eran los calentadores solares, estas
viviendas la mayoría de las veces eran de un nivel socioeconómico bajo medio por
así decirlo, se quitó un tiempo esta medida que Infonavit pedía este requisito a las
constructoras pero últimamente se esta volviendo a implementar. Además la
empresa participa en concursos con le gobierno para abastecer los calentadores
que se regalan en las comunidades rurales o de bajo nivel socioeconómico.
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Coll, F. (32 de enero de 2020). "Economía aplicada" [Mensaje en un blog].

Recuperado el 09 de abril de 2023 de
https://economipedia.com/definiciones/economia-aplicada.html#:~:text=La
%20econom%C3%ADa%20aplicada%20es%20el,en%20la%20econom
%C3%ADa%20del%20mismo.

Un Calentador Solar es un dispositivo que convierte la energía solar en calor que

se usa para calentar algún fluido, UN CALENTADOR SOLAR ES UN
DISPOSITIVO QUE CONVIERTE LA ENERGÍA SOLAR EN CALOR QUE SE USA
PARA CALENTAR ALGÚN FLUIDO. (06 de noviembre de 2015). "¿Qué es y cómo
funciona un Calentador Solar?" [Mensaje en un blog]. Recuperado el 09 de abril
de 2023 de https://calentador.mx/blog/que-es-y-como-funciona-un-calentador-
solar--n2

La creciente contaminación atmosférica ha ocasionado que cada vez más se

promueva el uso de energías limpias en las casas., LA CRECIENTE
CONTAMINACIÓN ATMOSFÉRICA HA OCASIONADO QUE CADA VEZ MÁS SE
PROMUEVA EL USO DE ENERGÍAS LIMPIAS EN LAS CASAS. (20 de octubre
de 2020). "BENEFICIOS DE TENER UN CALENTADOR SOLAR" [Mensaje en un
blog]. Recuperado el 09 de abril de 2023 de
https://blog.homedepot.com.mx/tendencias/beneficios-de-tener-un-calentador-
solar#:~:text=Genera%20la%20suficiente%20energ%C3%ADa%20para,luz%20y
%20el%20gas%20LP.

En México existen diversas barreras que han limitado el aprovechamiento de la

energía solar para el calentamiento de agua, EN MÉXICO EXISTEN DIVERSAS
BARRERAS QUE HAN LIMITADO EL APROVECHAMIENTO DE LA ENERGÍA
SOLAR PARA EL CALENTAMIENTO DE AGUA. (20 de marzo de 2014).
"Calentamiento solar de agua -Normatividad-" [Mensaje en un blog]. Recuperado
el 09 de abril de 2023 de
https://www.gob.mx/conuee/acciones-y-programas/calentamiento-solar-de-agua-
normatividad
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La certificación es el procedimiento mediante el cual se asegura que un equipo se

ajusta a las normas indicadas, LA CERTIFICACIÓN ES EL PROCEDIMIENTO
MEDIANTE EL CUAL SE ASEGURA QUE UN EQUIPO SE AJUSTA A LAS
NORMAS INDICADAS. (21 de marzo de 2014). "Certificación de productos -
Calentamiento solar de agua-" [Mensaje en un blog]. Recuperado el 09 de abril de
2023 de https://www.gob.mx/conuee/acciones-y-programas/certificacion-de-
productos-calentamiento-solar-de-agua?state=published

La primera vez que se empieza a estudiar el equilibrio de mercado, LA PRIMERA

VEZ QUE SE EMPIEZA A ESTUDIAR EL EQUILIBRIO DE MERCADO. (27 de
marzo de 2019). "Equilibrio de mercado" [Mensaje en un blog]. Recuperado el 17
de abril de 2023 de https://libertelia.org/

Sánchez, J. (32 de agosto de 2020). "Índice Herfindahl-Hirschman (IHH)" [Mensaje

en un blog]. Recuperado el 17 de abril de 2023 de
https://economipedia.com/definiciones/indice-herfindahl-
hirschman.html#:~:text=Cuanto%20mayor%20sea%20el%20%C3%ADndice,y
%20menor%20nivel%20de%20influencia.
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