UNIVERSIDA PEDAGÓGICA

NACIONAL FRANCISCO
MORAZÁN
(C.U.E.D)

Asignatura:
Taller de Investigación

Trabajo-
Guía Capítulos

Catedrática:

Lic. Sherlyn Vigil

Estudiante:

Denilson Rodney Prudencio Velázquez

Registro:
606-1993-00011

Choluteca, Choluteca
Capítulo 5 Técnicas de proyección del mercado

1.Analice las variables más determinantes, a su juicio, para seleccionar una

técnica de proyección.

R// Según mi juicio para seleccionar una buena técnica de proyección se

debe tener en cuenta los aspectos más influyentes dentro de un
determinado mercado, tanto variables cualitativas como cuantitativas:

- Niveles de precio del bien o servicio

- Fluctuaciones de mercado
- Preferencias del consumidor
- Capacidad adquisitiva del consumidor

1. Explique de qué depende el grado de validez del resultado de una

proyección.

R// El grado de validez depende de los datos de entrada que sirvieron de

base para el pronóstico, dichas fuentes de información de uso más
frecuente son los datos históricos oficiales de organismos públicos y
privados, las opiniones de expertos y el resultado de encuestas

2. Explique los conceptos de precisión, sensibilidad y objetividad del

método de pronóstico.

R//

- Precisión: se refiere a que cualquier error en un determinado pronostico

tendrá asociado un costo. Aunque no podrá exigirse una certeza total a
 alguno de los métodos, si podrá exigírsele que se garantice una reducción
al mínimo del costo del error en su proyección.
- Sensibilidad: al situarse en un medio cambiante, este debe ser lo
suficientemente estable para enfrentar una situación de cambios lentos, así
como dinámica para enfrentar cambios agudos.
- Objetividad: la información que se tome como base de la proyección debe
garantizar su validez y oportunidad en una situación histórica

3. Explique las principales características y diferencias de los métodos

cualitativos, causales y de serie de tiempo.

R//

o Los métodos cualitativos se basan fundamentalmente en opiniones de

expertos. Su uso es frecuente cuando el tiempo para elaborar el
pronóstico es escaso, cuando no se dispone de todos los antecedentes
mínimos necesarios o cuando los datos disponibles no son confiables
para predecir algún comportamiento a futuro.
o Los modelos causales parten del supuesto de que el grado de influencia
de las variables que afectan al comportamiento del mercado permanece
estable, para luego construir un modelo que relacione ese
comportamiento con sus variables que se observan en el mercado.
o Los modelos de series de tiempo se utilizan cuando el comportamiento
que asuma el mercado a futuro puede determinarse en gran medida por
 lo sucedido en el pasado, y siempre que esté disponible la información
histórica en forma confiable y completa.

4. ¿Qué validez tienen, a su juicio, los resultados que se derivan de los

métodos Delphi y consenso de panel?

R// Según mi juicio el método Delphi tendría relativamente más certeza que
el método de Consenso de Panel porque en el caso de Delphi hay cierto
nivel de neutralidad al momento de que los expertos den sus opiniones y
sugerencias y se concluya un determinado resultado, mientras que en un
consenso panel, las decisiones o resultados que se determinen por los
especialistas podrían estar influenciados en cierta medida por algunos de
estos, siendo los resultados no siempre los más apropiados.
5. Defina la línea de tendencia del con-junto de observaciones de
distancias X, y tiempos de entrega, Y, en la distribución de un producto
que se señalan en el siguiente cuadro:

R// La línea del tiempo sería la siguiente:

Y = 0.125 + 0.0055x
6. Con los datos del problema anterior, calcule el error “estándar” de la
estimación.

R// S = 0.2614, este indicador es relativamente bajo, con lo cual es

favorable para nuestro modelo, es decir nuestra ecuación que expresa el
comportamiento de la variable es aceptable.

7. Con los datos del problema 6, calcule el coeficiente de correlación y

explique el significado del resultado.

R// Cálculo del coeficiente de correlación:

Coeficiente de Correlación=¿ ¿

2
(n ∑ xy−( ∑ x ) ( ∑ y ))
r 2=
¿¿

2
r =0.998

Se concluye que en este modelo, se tiene un buen coeficiente de

correlación y a que es muy cercano a uno, entonces eso indicará que es
buena la relación entre nuestras variables X (distancia en km) e Y (entrega
en días).

8. Explique las características y el uso del modelo econométrico.

R// El modelo econométrico es un sistema de ecuaciones estadísticas que

interrelacionan a las actividades de diferentes sectores de la economía y
ayudan a evaluar la repercusión sobre la demanda de un producto o servicio.
En este sentido, es una prolongación del análisis de regresión
 9. Analice en qué consisten y en qué se diferencian los componentes de
tendencia, cíclicos, estacionales y no sistemáticos.

R// Los componentes de tendencia se refiere al crecimiento o declinación

en el largo plazo del valor promedio de la variable estudiada; el componente
cíclico viene a ser la línea la divergencia entre la línea de tendencia
proyectada y el valor real de la variable. Contrarios a los componentes
cíclicos existen otros componentes llamados estacionales, que exhiben
fluctuaciones que se repiten en forma periódica y que normalmente
dependen de factores como el clima y la tradición. Una variable puede tener
un comportamiento real distinto del previsible por su línea de tendencia y
por los factores cíclicos y estacionales, a esta desviación se le conoce
como no sistemática.

10. Calcule por el método de los promedios móviles la demanda esperada

para el primer trimestre de 2006, si la demanda trimestral de 2005 fue la
siguiente:

R// Invierno 340

Primavera 290
Verano 175
Otoño 245

La demanda estimada para el primer trimestres del 2006 es 262,5.

 11. Con los datos del ejemplo anterior, calcule la demanda estimada para
el trimestre primavera de 2006, si la demanda real del trimestre invierno
inmediatamente anterior fue de 310 unidades.

R// Invierno 340

Primavera 290
Verano 175
Otoño 245
Invierno 310

Σx = 1.239
Σy = 79
Σxy = 1.61
Σx2 = 17.322
Σy2 = 293

15. En el estudio de un proyecto para la fabricación local de un producto que

se adquiere en la ciudad capital de un país, debe proyectarse la demanda
esperada para el año 2006, con la siguiente información disponible:
R// Pronostique la demanda por el método de promedios móviles con 3 y 5 años y
determine en cuál se tendría mayor confianza.

Se tendría más confianza con el DT 3.

COMENTE LAS SIGUIENTES AFIRMACIONES

a.La información histórica debidamente convalidada permite encontrar las
variables que explican el comportamiento pasado. Con estos antecedentes se
pueden proyectar los mercados, utilizando técnicas econométricas cuyos
resultados siempre serán más confiables que los de otros métodos
deproyección.

Respuesta:
En este caso los datos suministrados para realizar la proyección de
los mercados, son la mejor fuente de información a la hora de realizar las
técnicas econométricas debido a que brindan una mayor certeza sobre
lospronósticos a futuro. Pero téngase claro que se debe determinar esencialmente
el modelo si es a corto o largo plazo, como también los componentes cíclicos o
estacionales que siendo variable fijas o fluctuantes pueden modificar el
pronóstico.

b.Las técnicas de proyección de mercado son diferentes unas de otras, por lo

que sus resultados en un mismo proyecto deben ser distintos. Por otra parte,
la decisión de utilizar uno u otro método dependerá del costo de la
investigación, puesto que el preparador y evaluador de proyectos debe
lograr su objetivo al menor desembolso posible para el inversionista.

Respuesta:
Las técnicas de proyección deben tener como meta cumplir con los
requerimientos que el empresario solicita, no dejando de lado el costo-beneficio
que es un factor imprescindible a la hora de realizar el estudio, cada técnica tiene
enfoques que el investigador debe tener claros para escoger la que más le sea útil
debido a que las variables de información poseen características diferentes que se
encajan mejor a una técnica que otra
.
c.La decisión de utilizar uno u otro método de proyección del mercado
dependerá del tipo de proyecto que se trate, debiéndose optar por uno de
ellos.

Respuesta:
Los métodos de proyección son alimentados por la información
seleccionada en cuanto a calidad y cantidad que depende de los antecedentes
históricos u otros obedeciendo al tipo de industria o proyecto el cual
se investigue, sus variable son cambiantes y diferentes de un método a otro por lo
tanto el método se selecciona con respecto a su efectividad en
cuanto a precisión, sensibilidad y objetividad.

d.Cualquier cambio en las variables que caracterizaron a un determinado

contexto en el pasado hace perder validez a los modelos de serie de tiempo,
sin existir formas técnicas que resuelvan esta situación.

Respuesta:
El modelo de serie de tiempo está basado en parámetros específicos,
los que brindan exactitud sobre las proyecciones del mercado, por esto se dice
que para este los demás aspectos se mantienen constantes, y a la hora de que
unavariable cambia, se agrega o se elimina el método pierda su validez con
respecto a la exactitud de sus datos.

e.Las técnicas de proyección del mercado sólo requieren disponer de

información histórica confiable para ejecutar los pronósticos que necesita el
proyecto en el periodo de evaluación

Respuesta:
Para cualquiera de las técnicas de proyección la información debe
ser de calidad y de un tamaño relevante, para que de esta forma la proyección
del mercado tenga “precisión”, sea “sensible” a las características de
lainvestigación y “Objetiva”. Cada técnica requiere de dos o más variables tanto
cualitativas y cuantitativas para que de esta forma la información sea desglosada
y al final pueda consolidar el informe

f.La elección del método más adecuado para proyectar el mercado dependerá
de la información básica disponible para cada uno de los mercados en el
momento de proponer y evaluar un proyecto.

Respuesta:
Si. La elección del método depende de la información que se tenga
para realizarla esta posee características cualitativas y cuantitativas, y dicha
información debe ser precisa, sensible y objetiva, por lo cual el método debe ser
elegido por el experto dependiendo de las características del mercado.

g.La importancia relativa de la situación vigente del mercado es baja, ya que

difícilmente permitirá usar la información para algo más que conocer la
participación actual del producto en el mercado.

Respuesta:
Al momento de realizar proyecciones del mercado la información
debe ser relevante, precisa, sensible y objetiva, como también debe existir una
cantidad de antecedentes históricos. A raíz de esto la técnica
seleccionada depende de la importancia que tengan los datos de un
producto sobre el mercado.

CAPITULO 6 ESTIMACIÓN DE COSTOS

1.Explique qué es un costo sepultado. Dé dos ejemplos de costos
sepultados que puedan ser relevantes para tomar una decisión.

R//.Obligación de pagos que se contrajo en el pasado, aun por parte de ella este
pendiente de pago a futuro, tiene un carácter inevitable que lo hace irrelevante,
esto quiere decir que, aunque no quiera ser el pago, las empresas deben
responder inevitablemente. Ejemplo:

A.- Hoy en día producto de la gratuidad en este segundo proceso se darán a

conocer los resultados, los beneficiados que hayan pagado mensualidad y
matriculas, provocarán una deuda a la institución o universidad, dando como
resultado la devolución de estos dineros a cada alumno con gratuidad, quedando
en el aire la devolución de los dineros.

B.-Si uno compro entradas para un concierto, y durante el periodo de espera se

produce una catástrofe natural, provocando la cancelación del concierto. Se tendrá
que devolver el dinero de las entradas.

2.¿Por qué la depreciación de los activos puede ser relevante para una
decisión?

R//.La depreciación se define como una pérdida de valor promedio anual para los
activos, esta es relevante a la toma de decisiones, ya que, los activos son
comprados para sacarles rendimiento y no ser vendidos, es por esto que se debe
considerar bien si los activos que deseamos obtener cumplirán la función
requerida a largo plazo, ya que la depreciación se utiliza para referirse a la perdida
contable del valor activo, por lo cual no se podrá obtener el mismo valor por el cual
lo adquirimos.

3.¿Qué relaciones hay entre los costos fijos y variables, por una parte, y los
costos evitables, por otra?

R//.La relación que tiene el costo fijo y variable tiene relación ya que pueden
cambiar un costo total y los evitables tiene relación ya que estos costos no
alteran los costos totales ya que estos no tienen necesidad de efectuar
desinversiones solo contabilizar lo económico.

4.Dé un ejemplo concreto de un aumento en los costos variables medios y

otro de una disminución.

R//.Primero debemos sabes que los costos variables medio son aquellos que
evolucionan en paralelo con el volumen de actividad de la compañía. De hecho, si
la actividad fuera nula, estos costes serian prácticamente cero si aumentan se
produce más y si disminuye así mismo la producción disminuye. Los costos
variables medio son la cantidad de los costos variables de producción divididos
entre el número de piezas fabricada. Un ejemplo del costo variable medio y
enfocándonos en nuestra carrera (ing. En metalurgia) es el costo del ácido
sulfúrico utilizado para lixiviación dependerá de la cantidad de mineral que
deseamos tratar

5.Señale tres efectos que no se incorporan en el análisis costo volumen

utilidad y que pueden influir en el resultado de una decisión.

R//.Este modelo no incorpora los costos de capital por la inversión realiza, ni el

costo por las pérdidas de valor que toda inversión puede enfrentar a futuro.

6.¿Qué diferencia a la depreciación de la amortización?

R//.Depreciación: Se utiliza para referirse a la perdida contable de valor de activos

fijos.

Amortización: Este tiene el mismo concepto, pero es para los valores intangibles.

7.¿En qué caso pueden emplearse indistintamente costos totales y costos

diferenciales?

R//.Es este caso se pueden emplearse dependiendo del tipo de proyecto que se
evalúa, deberá trabajarse con costos totales o diferenciales esperados a futuro.
Opcionalmente, en algunos casos se podrá trabajar con uno u otro, siempre que el
modelo que se aplique así lo permita. Por ejemplo, se puede trabajar con costos
totales si se comparan costos globales de la situación base versus la situación con
proyecto. Sin embargo, se deberá trabajar con costos diferenciales si el análisis
es incremental entre ambas opciones.

8.Señale al menos seis casos que podrían hacer económicamente rentable

seguir elaborando un producto cuyo CMeT = $230 y que en el mercado
podría adquirirse en $130.

CMeT =CMf +CMv

$ 230=$ 150+ $ 80 , dado que el costo variable es mejor a $130, el proyecto es

rentable.

$ 230=$ 140+ $ 90 , dado que el costo variable es mejor a $130, el proyecto es

rentable.

$ 230=$ 130+ $ 100 , dado que el costo variable es mejor a $130, el proyecto es
rentable.

$ 230=$ 145+ $ 85 , dado que el costo variable es mejor a $130, el proyecto es

rentable.

$ 230=$ 125+ $ 105 , dado que el costo variable es mejor a $130, el proyecto es
rentable.

$ 230=$ 110+ $ 120 , dado que el costo variable es mejor a $130, el proyecto es
rentable.

$ 230=$ 150+ $ 80 , dado que el costo variable es mejor a $130, el proyecto es

rentable.
1. Para elaborar un producto que puede venderse a un precio unitario de
$200 existen las dos alternativas tecnológicas que se muestran en las
siguientes estructuras de costos. Alternativas

alternativas CFT CVMe

1 $400 $100
2 $900 $50
Con esta información:
Determine la producción en el punto de equilibrio de cada opción,

Explique por qué se produce la diferencia,

Determine el grado de apalancamiento operacional de cada

alternativa para Q = 7 y Q = 8

Explique por qué es mayor el resultado en la alternativa 2 y por qué

es mayor para Q = 7 que para Q = 8.

$ 400 $ 400
PE= =4 unidades PE= =6 unidades

( $ 200−$ 100) ( $ 200−$ 150)

Hay un aumento porque el coso fijo es mayor y por eso hay que
aumentar la producción para llegar al punto de equilibrillo.

(7∗($ 200−$ 100))

AO= =2,33

(7∗($ 200−$ 100 )−$ 400)

AO= (7∗($ 200−$ 50)) =7

(7∗($ 200−$ 50 )−$ 400)

AO= (8∗($ 200−$ 100)) =2

(8∗($ 200−$ 100)−$ 400)

AO= (8∗($ 200−$ 50)) =4

(8∗($ 200−$ 50)−$ 400)

El apalancamiento operacional en el caso dos es mayor producto que los costos

variables son menores. Como debemos saber el AO mide el cambio de las
utilidades totales con respecto a la producción, es decir, mientras nuestra
producción siga aumentando nuestra utilidad ira disminuyendo, en este caso las
utilidades serán mayores en el caso 2.

1.Los propietarios de un hotel están considerando la posibilidad de cerrar

durante los meses de invierno por el alto costo que significa operar para un
flujo de turistas tan pequeño en esa época. Estimaciones del mercado
indican una demanda mensual de 400 huéspedes, lo cual equivale al 25% de
la capacidad total del hotel. El precio por el alojamiento diario es de $1.600 y
sus costos fijos mensuales son:
 Arriendo de $240.000
local
Depreciación $180.000

Seguros $60.000
Total $480.000

Si el hotel cierra, el costo del mantenimiento de las máquinas,

el pago a celadores y otros, suman $80.000 al mes; pero si
continúa operando, los costos variables en que se incurriría
Estimación de costos 139 ascienden a $760.000 mensuales.
¿Deberá cerrar el negocio? ¿Cuál será el número de
huéspedes en el punto de decidir el cierre?
(1)400 huéspedes∗$ 1.600 alojamiento=$ 640.000 ingreso

(2)$ 640.000ingreso−$ 480.000costos fijos−$ 760.000 costos variables=−$

600.000utilidad
Al tener -$600.000 de utilidad, hace que el proyecto no sea rentable. Y
si se cierra el establecimiento tendremos los siguiente de utilidad.

(3) $ 640.000 ingreso− $ 480.000 costo fijo=$ 160.000 utilidad

Al tener una utilidad de $160.000 al momento de cerrar, este monto

servirá para cubrir dos cuotas de $80.000 de mantenimiento. Por este
motivo se considera que la mejor opción es cerrar el negocio, ya que
se gastaría mas de lo presupuestado si mantienen el establecimiento
abierto, como también podrían adquirir un poco mas de ganancias para
mantención si arrendamos el local.

El número de huéspedes que habrá al momento de cerrar se calcula a

continuación:

$ 760.000 costo variable+ $ 480.000 costo fijo

Q= (4) =775 huéspedes

$ 1.600 alojamiento

1.La capacidad normal de producción de una empresa es de

10.000 unidades mensuales. Sobre esta base se asignan los
costos fijos que, en términos unitarios, ascienden a:

Gastos generales y de $25,00

administración
Gastos de venta $5,00

Los costos variables unitarios son totalmente proporcionales a la

producción y las ventas, y ascienden a:

Mano de obra directa $18,00

 Materiales $14,50
Gastos indirectos de $8,00
fabricación

El precio del producto en el mercado es de $90 y las comisiones

a los vendedores corresponden al 5% de las ventas. La empresa
está estudiando la posibilidad de cerrar durante un tiempo que
podría llegar a 2 años, debido a un periodo de depresión que se
estima afectará la industria en ese lapso, hecho que disminuiría
sus niveles de actividad a un 20% de su capacidad normal. Si
cierra, se podrían reducir los cargos fijos en un 30%, y si continúa
operando, la reducción sólo llegaría a un 15%. ¿Cuál sería el
ahorro diferencial de optar por la mejor alternativa?
en costos fijos totales: $ 25+$ 5=$ 30 , y en costos variables
totales:
$ 18+ $ 14,5+ $ 8=$ 40,5

No cierre Cierre
Costo fijo -$6.120.000 -$5.040.000
Costo variable (10.000 -$7.776.000
uni)
comisiones -$864.000
venta $17.280.000
utilidades $2.520.000 -$5.040.000

Se puede ver que, aunque se genere una reducción de los costos

fijos en el cierre del establecimiento, se genera mayor utilidad cuando
este se mantiene a pesar de la disminución de la producción. Por lo
tanto, se mantiene un sistema rentable y se concluye seguir con el
establecimiento y no cerrarla
2.Para transportar sus productos al mercado, la Granja Avícola
Pajares usa un vehículo cuyo costo original fue de $2.000.000 y
que podría venderse hoy en $140.000. Su mantenimiento anual
implica gastos por $30.000 y su valor residual al término de los
próximos 8 años será de $20.000. ¿Le convendrá a la empresa
venderlo y comprar un vehículo cuyo costo es de $50.000, que
requiere mantenimiento equivalente a $40.000 anuales y que
tiene un valor residual de cero al término de su vida útil restante
de 8 años? Considere una tasa de capitalización anual de 15%
para la empresa.

Vehículo actual Vehículo nuevo

0 año 1 años 8 años 0 año 1 año 8 años
Costo - - - - - -
$2.000.00 $2.300.00 $6.118.0 $50.00 $57.000 $152.95
 0 0 46 0 1
Venta $140.000 $161.000 $428.263 0 0 0
Manten. -$30.000 -$34.500 - - - -
$240.000 $40.00 $46.000 $320.00
0 0
Valor -$6.538 -$7.519 -$20.000 0 0 0
resid
Utilidad - - - - - -
$1.866.53 $2.181.01 $5.949.7 $90.00 $103.50 $472.95
8 9 83 0 0 1

En la siguiente tabla se puede ver la comparación del vehículo actual

y vehículo nuevo, donde por resultado la utilidad nos demuestra que
es beneficioso hacer uso del vehículo antiguo al nuevo, producto que
sus utilidades son menos costosas.
3.Una fábrica de vestuario tiene 1.000 vestidos pasados de moda,
cuya confección costó $20.000. Si se gastara $5.000 en
modernizarlos, se podrían vender en $9.000. Si no se modernizan,
la mejor opción de venta asciende a $1.000. ¿Qué alternativa
recomienda?

R//.En este caso se usa el criterio de costos contables, pues se tendrá

que elegir el valor más favorable de utilidades para reducir los costos.

Fabrica sin Con modernización

modernización
Costo producción por -1000*$20.000 -1000*$20.000
1000 uni.
modernización -1000*$5.000
ventas 1000*$1000 1000*$9.000
utilidades -$19.000.000 -$16.000.000

De aquí podemos concluir que al aplicar la modernización

disminuiremos las pérdidas de utilidades por lo cual, es necesario la
modernización.

4.En la realización del estudio técnico de un proyecto se

encuentran tres alternativas tecnológicas que se adecuan a los
requerimientos exigidos para su implementación. El costo fijo
anual de cada alternativa es: 140 Preparación y evaluación de
proyectos

Producción A B C
0 − 10.000 $300.000 $350.000 $500.000
 10.001 − 20.000 $300.000 $350.000 $500.000
20.001 − 30.000 $400.000 $350.000 $500.000
30.001 − 40.000 $400.000 $450.000 $500.000
Los costos variables unitarios de cada alternativa, por rango de
producción, se estiman en:

Producción A B C
0 − 30.000 $10,0 $9,00 $6,00
0
30.001 − $9,50 $8,50 $5,50
40.000
¿Qué alternativa seleccionaría si la demanda esperada es de
10.000 unidades anuales? Si la demanda no es conocida, ¿cuál
es el punto crítico en que convendrá cambiar de una alternativa
a otra? Si una
alternativa es abandonada al llegar a un tamaño que haga a otra
más conveniente, ¿es posible que vuelva a ser seleccionada a
volúmenes mayores?

Definiendo Costo total anual para una producción de 10000 unidades

A=300.000+ 10∗10.000=400.000

B=350.000+9∗10.000=440.000

C=500.000+6∗10.000=560.000

Por tanto, se selecciona la alternativa A, ya que, nos da un menor costo

total anual.

Se sabe que: 0<x<20.000

Además:

A=300.000+ 10
xX
B=350.000+9
xX
C=500.000+6 xX

Igualando ecuaciones obtenemos que para que sea una situación

crítica necesitamos que la producción sea 50000, pero 50000 es
mayor a 20000. Por tanto, no se encuentra en este rango:

En primer término: 20001<X<30000

Luego:

A=400.000+10 xX

B=350.000+9 xX

C=500.000+6 xX
Al igualar A con C, obtenemos X = 25000, es decir estamos en un
punto crítico. Luego: 30001<X<40000

Sabiendo que:

A=400.000+10 xX

B=350.000+9 xX
C=500.000+6 xX

Obtenemos valores de X que son menores a 30000, por tanto, no

pertenecen al rango

En conclusión, cuando presentamos una producción de 25000,

estaremos en un punto crítico. En el que no sabemos si cambiar de
alternativa, si quedarnos con “A” o quedarnos con “C”. –

Definitivamente si, puede ser que esté trabajando con “C”, y

repentinamente me cambie a “A”, pero posteriormente a mayor
producción sería conveniente regresar a “C”, ya que, me saldría mucho
más cómodo el costo total anual.

5.Al estudiar un proyecto se estimaron los siguientes costos

variables para una capacidad de producción normal de 140.000
unidades, siendo la capacidad máxima de 200.000
unidades: Materiales $120.000 Mano de obra $300.000 Otros
$80.000 Los costos fijos se estiman, de acuerdo con el nivel de
producción, en:

Producción Costo fijo

0 − 40.000 $320.000
40.001 − $380.000
130.000
130.001 − $420.000
180.000
180.001 − $500.000
200.000
Si el precio de venta de cada unidad es de $15 y la producción
esperada fuese de 100.000 unidades por año, ¿cuál es el número
mínimo de unidades adicionales que se necesita vender al
precio de
$11 por unidad para mostrar una utilidad de $762.000 por año?
Para subir las ventas a 120.000 unidades anuales, ¿cuánto
podría gastarse adicionalmente en publicidad (costo fijo) para que
manteniéndose un precio de $15 se pueda obtener una utilidad
de un 20% sobre las ventas?

Para 100000 unidades, CF=$380000 y CV= $500000. Por lo

tanto, el Costo Total = $580000

15∗100.000+11 X−880.000=762.000

11 X=142.000

X =130.000unidades

15∗120.000−500.000−380.000−X =0.2∗15∗120.000
X =$ 560.000 el gastoque se puede hacer en publicidad .

6.Explique en qué situaciones el IVA siempre

tiene que ser considerado en el proyecto.

R//.Los bienes y servicios adquiridos por una empresa, a los

cuales les agrega valor mediante su trabajo productivo, al venderlos
posteriormente deben incorporarles el impuesto del IVA por el total de
lo vendido. Sin embargo, como tuvo que adquirir materias primas u
otros bienes y servicios afectos a IVA, en su declaración mensual de
impuestos, la empresa señalará el IVA pagado y el IVA recibido.
Como el recibido es mayor que el pagado, deberá cancelar al fisco la
diferencia, anotando el neto de su efecto en los flujos, razón por la cual
muchos sostienen que este impuesto no debe ser considerado en los
flujos del proyecto.

En estos casos, toda adquisición afecta al IVA deberá ser pagada

efectivamente por la empresa, constituyéndose en un gasto no
susceptible de ser recuperado cuando venda los servicios que
produce. Al constituir un gasto más, éste produce un efecto tributario
favorable, ya que debe incorporarse a los flujos como un costo que
disminuye la base imponible para el cálculo del impuesto a las
utilidades.
El preparador y evaluador de proyectos deberá tomar en consideración
que, en este tipo de empresas, al adquirir un activo susceptible de ser
despreciado, el monto de la compra tendrá dos tratamientos distintos,
puesto que el IVA deberá considerarse como un gasto efectivo en el
momento que ocurre la adquisición y el valor del activo como una
inversión no afecta a impuestos y cuya depreciación afectará al flujo en el
periodo siguiente a su adquisición

CAPITULO 7: ANTECEDENTES ECONOMICOS DEL ESTUDIO TECNICO

1. ¿En qué aspectos la selección del proceso productivo puede afectar a

la rentabilidad de un proyecto?
R//. La selección del proceso productivo puede afectar a la rentabilidad del
proyecto en dos aspectos:
aspecto legal, como la localización del proyecto, ya que se pueden
necesitar de otros factores.
Aspecto financiero, que está ligado al otro llegaría afectar la rentabilidad,
por ejemplo, la compra extra de maquinaria e implementación de mano de
obra.

2. Identifique las variables más importantes que se deben considerar en

la decisión de selección de un proceso productivo.
R// Variables importantes son:
Inversiones de capital
Costos e ingresos de operaciones (mano de obra, insumos, reparaciones)
Equipos de maquinaria
Requerimientos del personal

3. Analice los distintos tipos de inversiones en obra física que se

realizan durante la operación del proyecto.
  Comprar un terreno y construir. Esta alternativa necesita de una gran
inversión, pero al final del proyecto se puede recuperar parte
mediante venta tanto del lote como de la infraestructura.
 Comprar un edificio que cumpla con las condiciones mínimas y
deseadas y remodelarlo: Es una buena opción, pero el inconveniente
es que al remodelarlo es lo mismo que construir de nuevo.
 Comprar un edificio por su ubicación, demolerlo y construir otro
nuevo, esto implica un doble costo la demolición y luego volver a
construir.
 Arrendar un edificio. Si el proyecto no va a durar mucho tiempo
podría ser factible, pero si no es así es mejor comprarlo que al final
se puede vender y recuperar parte de la inversión.
4. Identifique los principales tipos de balances de equipos y las variables
que debe incluir cada uno.
R//.Los balances se realizan básicamente hacia los equipos, mano de obra,
materiales, obra física (fabrica) e insumos generales. Las variables que las
definen, son: la unidad de medida, el momento del remplazo y el valor
residual y de libro por el que se obtendrán ingresos debido a su venta o
alquiler, al tiempo del remplazo.

5. Explique el concepto de vida útil en un balance de equipos.

R//.Se define por vida útil, termino generalmente usado para los equipos
industriales, como la vida técnica estimada para una máquina.
Denominándose así al número de años que estima que la misma podrá
funcionar normalmente.

6. Analice el Modelo de Lange para seleccionar la capacidad productiva

óptima.
 R//.El modelo de Lange sirve para determinar un modelo particular para
poder fijar la capacidad productiva optima de una nueva planta; se basa en
la hipótesis real de la existencia de una relación funcional entre el monto de
una inversión y la capacidad productiva de un proyecto.
EL resultado de este modelo es mostrar que a un alto costo de operación
está asociado a una inversión inicial baja o viceversa. Se concluye que el
mayor uso de un factor permite una menor inversión en otro factor.

7. Defina una metodología de análisis identificando las principales

variables para realizar el estudio técnico de los siguientes proyectos:

a) Creación de un colegio de educación media.

Identificar lo siguiente:

 La selección de un proceso productivo óptimo, determinar la

disposición de planta, el requerimiento de personal, la
definición de necesidades de espacio y obras físicas.

 El estudio de mercado: la demanda que tiene la comunidad

sobre educación media y no inicial o primaria. La cantidad de
pobladores comprendidos en la etapa de educación media.

 EL estudio legal: Si el lugar, el ambiente es bueno como poner

un colegio o tal vez es una avenida con mucho ruido entre
otros.

 El estudio financiero: Dependiendo del tamaño del colegio se

verá la opción de adquirir o no un financiamiento por parte de
entidades.

b) Reapertura de un aeropuerto.

Identificar lo siguiente:
  La selección de un proceso productivo óptimo, determinar la
disposición de planta, el requerimiento de personal, la
definición de necesidades de espacio y obras físicas.

 El estudio de mercado: Si las demandas por parte de las

necesidades sociales de intercomunicación aérea son
necesarias.

 EL estudio legal: Si cumple con las exigencias requeridas por

parte del estado o entidades encargadas.

 El estudio financiero: Si no se cuenta con suficiente capital

para la adquisición de las aeronaves podrá solicitar
financiamiento.

c) Operación de una planta lechera.

Identificar lo siguiente:

 La selección de un proceso productivo óptimo, determinar la

disposición de planta, el requerimiento de personal, la
definición de necesidades de espacio y obras físicas.

 El estudio de mercado: si existe la demanda de la comunidad

de la comunidad por el consumo de leche y tal vez sus
derivados.

 EL estudio legal: Si cumple con las condiciones requeridas,

aspectos legales tratándose de un producto para el consumo
humano.

 El estudio financiero: si no se cuenta con suficiente capital

para adquirir tecnología suficiente para comprar las
maquinarias se recurrirá aun préstamo financiero.
8. Señale un mínimo de cinco de los principales resultados que se
obtienen en el estudio de la ingeniería de un proyecto que se desea
evaluar económicamente.
R//.El estudio de ingeniería de un proyecto debe llegar a determinar la
función de producción óptima para la utilización eficiente y eficaz de los
recursos disponibles para la producción del bien o servicio deseado.
Por lo tanto, los resultados que se obtienen son los siguientes:
1. La selección del proceso productivo óptimo.
2. La determinación de la disposición de planta.
3. El estudio de los requerimientos de personal.
4. Las necesidades del espacio y obras físicas.
5. El estudio de mercado, legal y financiero.

9. ¿Puede el análisis del punto de equilibrio incorporar el efecto de las

inversiones fijas y la rentabilidad exigida por el inversionista sobre el
capital invertido?
R//.El análisis del Punto de Equilibrio muestra cuanto es lo que tengo que
producir para no tener ni ganancia ni perdidas; por lo tanto, la inversión fija
se mantendría del mismo modo que la rentabilidad ya que se haya en un
punto de equilibrio.

10. En la realización del estudio técnico de un proyecto se encuentran tres

alternativas tecnológicas que se adecuan a los requerimientos
exigidos para su implementación. El costo fijo anual de cada
alternativa sería:
Los costos variables unitarios de cada alternativa, por rango de producción,
se estiman en:

¿Qué alternativa seleccionaría si la demanda esperada es de 10.000

unidades anuales? Si la demanda no es conocida, ¿cuál es el punto crítico
en que convendrá cambiar de una a otra alternativa? Si una alternativa es
abandonada al llegar a un tamaño que haga a otra más conveniente, ¿es
posible que vuelva a ser seleccionada a volúmenes mayores?
Definiendo Costo total anual para una producción de 10000 unidades:

A=300000+10 x 10000=400000

B=350000+ 9 x 10000=440000

C=500000+6 x 10000=560000

Por tanto, se selecciona la alternativa A, ya que, nos da un menor costo

total anual.
Se sabe que: 0 ≤ X ≤20000
Además:

A=300000+10 x X

B=350000+ 9 x X

C=500000+6 x X
Igualando ecuaciones obtenemos que para que sea una situación crítica
necesitamos que la producción sea 50000, pero 50000 es mayor a 20000.
Por tanto, no se encuentra en este rango:
En primer término: 20001 ≤ X ≤ 30000
Luego:

A=400000+10 x X

B=350000+ 9 x X

C=500000+6 x X

Al igualar A con C, obtenemos X = 25000, es decir estamos en un punto

crítico.
Luego: 30001 ≤ X ≤ 40000
Sabiendo que:

A=400000+ 9.5 x X

B=450000+8.5 x X

C=500000+5.5 x X

Obtenemos valores de X que son menores a 30000, por tanto no

pertenecen al rango.
En conclusión cuando presentamos una producción de 25000, estaremos
en un punto crítico. En el que no sabemos si cambiar de alternativa, si
quedarnos con “A” o quedarnos con “C”.
Definitivamente si, puede ser que esté trabajando con “C”, y
repentinamente me cambie a “A”, pero posteriormente a mayor producción
sería conveniente regresar a “C”, ya que, me saldría mucho más cómodo el
costo total anual.
11. En el estudio de un proyecto para elaborar un solo producto, con una
capacidad de planta de 40.000 horas anuales a un turno de trabajo, se
estimó un requerimiento total de 60.000 horas anuales para cumplir
con la producción esperada en la formulación del proyecto. Se
estimaron egresos de $20.000.000 por compra de materiales durante el
año, $35.000.000 en gastos fijos desembolsables y $11.200.000 en
otros gastos variables. El costo de la mano de obra ascendería a $250
por hora, más $125 por hora de sobretiempo.
Alternativamente, se podrá optar por contratar un segundo turno, con
una remuneración de $275 por hora, pero que requeriría la
contratación de un supervisor con una renta de $1.800.000 anuales.
¿Después de qué nivel de actividad convendría establecer un segundo
turno de trabajo?
Costos Iguales:

Descripcion Cantidad Precio Total

Egresos $20,000,000.00 20,000,000.00
Gastos Fijos $35,000,000.00 35,000,000.00
Gastos Variables $11,200,000.00 11,200,000.00
66,200,000.00

OPCIÓN A:

Descripcion Cantidad Precio Total

Horas Anuales 40,000.00 250.00 10,000,000.00
Horas Anuales Esp 20,000.00 375.00 7,500,000.00

17,500,000.00

OPCIÓN B:

Descripcion Cantidad Precio Total

Horas Anuales X+Y $250.00 250*X+250*Y
Horas Anuales Esp Y $275.00 275*Y
Supervisor 1*(Y/40,000) $1,800,000.00 1,800,000.00*(Y/40,000)

250*X+250*Y+275*Y+1, 800, 000*(Y/40,000)=17, 500,000

X+Y=40,000

Se resuelve la ecuación en la cual se obtiene los siguientes resultados:

X=16,662.50 horas

Y=23,437.50 horas

Por lo tanto, El segundo grupo de trabajo entra cuando el primer grupo ha

desarrollado 16,662.50 horas.

12. Al estudiar un proyecto se estimaron los siguientes costos variables

para una capacidad de producción normal de 140.000 unidades,
siendo la capacidad máxima de 200.000 unidades:

Los costos fijos se estiman, de acuerdo con el nivel de producción,

en:

Si el precio de venta de cada unidad es de $15 y la producción

esperada fuese de 100.000 unidades por año, ¿cuál es el número
mínimo de unidades adicionales que se necesita vender al precio de
411 por unidad para mostrar una utilidad de $762.000 por año?
Para subir las ventas a 120.000 unidades anuales, ¿cuánto podría
gastarse adicionalmente en publicidad (costo fijo) para que,
manteniéndose un precio de $15, se pueda obtener una utilidad de un
20% sobre las ventas?
13. Un proyecto que produciría y vendería 10.000 unidades anuales a un
precio de $100 cada una, muestra la siguiente estructura de costos anuales:

¿Qué volumen mínimo se deberán vender para estar en equilibrio, y para

obtener una utilidad de $48.000?

R//.La solución implica hacer uso del concepto de costo variable medio
(CVMe), debido a que la capacidad media de producción y venta no se da. A
continuación se muestra el procedimiento de cálculo:

- Calculo de costos totales:

Fijos Variables
Costos ($) ($)
Material
-100000
directo
Mano de obra -200000
Fabricación -80000 -300000
Administració
-90000 -40000
n
-
60000
Ventas 100000
-
-580000
Totales 270000

−$ 580000
CVMe= −→ CVMe=−$ 58
10000
- Análisis de gastos y cálculo de utilidades:

Primer caso: U=0 (Equilibrio)

Gastos $
-
Costo fijo 27000
0
Costo
-58Q
Variable
Ingresos 100Q
Utilidad 0

Resolviendo, se tendrá que: Q=6429 unidades.

Por lo tanto, se necesitaría producir y vender 6429 unidades para alcanzar el

punto de equilibrio en el establecimiento.

Segundo caso: U=$48000 (Equilibrio)

Gastos $
-
Costo
2700
fijo
00
Costo
Variabl -58Q
e
Ingres
100Q
os
Utilida 4800
d 0
 Resolviendo, se tendrá que: Q=7572 unidades.

Por lo tanto, se necesitaría producir y vender 7572 unidades para lograr

obtener una utilidad de $48000.

14. En el estudio de un proyecto se identifican tres posibles lugares donde

podría demandarse el producto que se elaboraría: Los recursos disponibles
del inversionista están limitados a $500.000. De acuerdo con información
disponible de la industria, una planta con capacidad para producir 40.000
unidades cuesta $400.000 y su exponente es 0,3.

Analice las opciones de planta para abastecer a uno o más mercados

Siguiendo la lógica implementada en el análisis de inversión vs tamaño de la

planta, se puede hacer uso de la siguiente formula:

∝
T0 T 1
=( )
I0 I1

Siendo:

T0: Tamaño de la planta inicial

I0: Inversión asignada a la planta inicial.

T1: Tamaño real de la planta.

I0: Inversión asignada a la planta real.

α: Exponente del factor escala.

Luego:
 T0 40.000
0.3
=( ) −→ T 0=250.600 unidades
500.000 400.000

Por lo tanto, la planta será capaz de cubrir la demanda de los tres mercados
juntos, pues hacen un total de 161.000 unidades.

Comente.

 Siempre es mejor elegir un proceso productivo intensivo en capital

que otro intensivo en mano de obra, ya que la automatización
provoca menores costos unitarios de producción.
Si, por qué bien dice el proceso productivo en el capital hará que como
resultado provoque menores costos.

 El proceso productivo óptimo para el proyecto es aquel que

maximiza la producción para un nivel dado de inversión.
Al tener nosotros un proceso productivo óptimo hará que se puedan
maximizar la producción a un nivel bueno para la inversión. Esto hace
que el evaluador del proyecto esté satisfecho.

 El resultado de un estudio de mercado puede ser determinante en la

decisión de la elección de una alternativa tecnológica.”
Al estudiar el entorno del mercado, el evaluador llega a una decisión de
que elegir cual es la mejor opción para llevar a cabo el proyecto, dado
esto el evaluador llega a escoger la mejor alternativa de tecnología lo
cual beneficiará al proyecto.
 El valor de la inversión en equipos no influye en el costo del
producto que se elaboraría al implementar el proyecto.”
Esto es afirmativo por que el valor de los equipos no influye en la
elaboración del servicio o producto que se va a ofrecer, porque ya está
dentro de ello que se obtendrá un beneficio futuro lo cual será
recuperado

 Siempre que este espere obtener rebajas importantes en los costos

de compra de procesos, equipos, servicios tecnológicos o materias
primas, será conveniente desagregar el paquete tecnológico.”
Es necesario tener en cuenta todo lo que incluirá en la realización del
proyecto; ya sean los costos de compra, de equipos, de tecnologías, etc.
todos estos aspectos son importantes en tener en consideración para la
elaboración del proyecto

 ” Debe elegirse la alternativa tecnológica intensiva en capital, ya

que el monto de su inversión más el valor actual de su costo de
operación es menor al valor actual de los costos de aquella cuyo
procedimiento es artesanal.”

Al elegir la mejor alternativa en tecnología esto hará que se puedan

reducir la mano de obra, costos adicionales, etc. Ya que no se
requerirá de personal porque solo lo hará la máquina

 ” El proceso productivo optimo es aquel que maximiza la

producción para un nivel dado de producción.”
Al tener un proceso productivo óptimo obtendremos una producción
elevada lo cual hace que como consecuencia se obtenga beneficios
para la empresa.
  ”la aparición de un nuevo proceso productivo que reduce la
inversión requerida para elaborar, manteniendo la calidad, el
mismo producto que actualmente fabrica una empresa en forma
rentable, obligara a esta a reemplazar al equipo en el más breve
plazo.”
Al a ver utilizado una tecnología al principio de la producción esto
generará buenos beneficios, al a ver una competencia directa se
procederá a reemplazar equipos nuevos para obtener beneficios

Capitulo # 8La determinación del tamaño

Preguntas y problemas:

1. Señale los principales factores que determinan el tamaño de un

proyecto.
R//.La determinación del tamaño responde a un análisis interrelacionado
de una gran cantidad de variables de un proyecto:
 Demanda,
 Disponibilidad de insumos,
 Localización
 Plan estratégico comercial de desarrollo futuro de la
empresa que se crearía con el proyecto,
 Entre otras
 2. ¿Por qué puede la estrategia comercial que se defina para el
proyecto ser más importante que la cantidad demandada al definir
el tamaño más adecuado para un proyecto?
R// El análisis de la cantidad demandada proyectada tiene tanto interés como
la distribución geográfica del mercado. Muchas veces esta variable
conducirá a seleccionar distintos tamaños, dependiendo de la decisión
respecto a definir una o varias fábricas, de tamaño igual o diferente, en
distintos lugares y con número de turnos que pudieran variar entre ellos. Por
ejemplo, las economías de escala harán recomendable una planta de mayor
tamaño que cubra una mayor extensión geográfica; sin embargo, esto hará
subir los costos de distribución, con un efecto contrario al de las economías
de escala.

5. Explique el concepto de factor de escala. ¿Qué significa que éste sea

mayor, igual o menor que uno?

R// Entre otras cosas, porque el tamaño se asocia con efectos de economías de
escala que, si bien pueden ser atractivas para la disminución de los costos medios
de producción, deben ser cuidadosamente analizadas por sus implicancias en los
niveles de capacidad ociosa que pudiese generar el proyecto. Son aquélla en la
cual la cantidad demandada total sea claramente menor que la menor de las
unidades productoras posibles de instalar; aquélla en la cual la cantidad
demandada sea igual a la capacidad mínima que se puede instalar, y aquélla en la
cual la cantidad demandada sea superior a la mayor de las unidades productoras
posibles de instalar.

7. Explique las relaciones que existen entre la tasa interna de retorno

marginal, el valor actual neto incremental y el valor actual neto máximo, en el
punto donde el tamaño se hace óptimo
R// La maximización del valor actual neto es, como para muchas decisiones,
determinante en la elección de la opción de tamaño. Aunque es posible la
búsqueda de este óptimo por la determinación del tamaño que hace máximo el
valor actual neto, o que hace la tasa interna de retorno marginal igual a la tasa de
descuento del proyecto o que hace el valor actual neto incremental igual a cero, en
la práctica lo más frecuente es la primera de estas opciones.

9. En la fabricación de un producto se sabe que la inversión necesaria para

una planta con capacidad para elaborar 1.000 unidades diarias es
de$250.000.000. Si el factor de escala es 0,8, ¿cuál es el costo de construir
una planta de 2.000 y 3.000 unidades diarias?

R// Esto, porque generalmente el número de tamaños posibles es limitado.

Cuando el tamaño debe enfrentar un mercado creciente, es posible tener que
decidir si se seguirá una estrategia que satisfaga la demanda por exceso o por
defecto, aunque sea por periodos parciales. Esto ocurre porque el crecimiento del
mercado es en tasas diferentes a las del aumento que pudiera seguirse en la
adecuación de las capacidades de planta. Cuando la demanda es constante, lo
más frecuente es el análisis de la opción de mínimo costo medio, aunque se llega
a igual resultado si se busca el menor costo total.

11. Demuestre que la decisión sobre el tamaño óptimo entre las tres
siguientes opciones es la misma, ya sea empleando el criterio de
maximización del valor actual neto o los de minimización de los costos
totales y los costos medios.

Inversión Costo
Planta Tamaño unitario
($)
($)
A 900 u/día 1.000.000 140
B 1.800 u/día 1.700.000 300
C 2.700 u/día 2.500.000 450
Por ejemplo:
A. Inversión $ 1,000.000 Costo Unitario $ 140 Tamaño 900 días
L. 1,000.000 X 140 = L. 140,000,000/ 900 días = L. 155,555.56

B. L. 1,700,000 x 300 = L. 510,000,000 / 1,800 días = L. 283,333.33

C. L. 2,500,000 x 450 = L. 1,125,000,000 / 2,700 días = L. 416,666.67

La producción requerida es de 2.700 unidades al día, lo que se logra
haciendo trabajar tres turnos a la planta A, unidad normal, el uso intensivo
máximo de éste constituye el mecanismo usual de solución ante una mayor
cantidad demandada.