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Sesión 6
Sesión 6
investigación de
mercados
Por Lizbeth Pumasunco
Información Nacional Información Internacional
Validación de la información.
Interpretación de datos.
IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES
DE NEGOCIOS
Nos ayuda a entender mejor
La determinación del perfil del: El proceso de las Herramientas de
El cliente Inteligencia Comercial
El análisis de la cartera comercial
El análisis del contacto con clientes
La segmentación de mercado Sistemas, internet,
Recolección de datos
Los criterios de calificación libros, verbal, etc.
La rentabilidad por producto Combinar, integrar,
Datos Actuales
Minimizar los riesgos en la toma de decisiones. Almacenar, visualizar
Contexto, Tiempo,
Interpretar Datos Lugar, etc.
Comprobar si existen
Verificar Datos
errores, enriquecer
Seguridad, Tiempo, medios
Distribuir los Datos
de comunicación
Aplicación
HERRAMIENTAS DE INFORMACIÓN
COMERCIAL INTERNACIONAL
Lo primero que debemos distinguir entre una investigación de campo y una
investigación de escritorio para así definir las herramientas más apropiadas a usar
INFORMATIVAS ESTADÍSTICA
BARRERAS DE ACCESO
HERRAMIENTAS IC
INFORMATIVAS
PROCHILE – ICEX-
OFICINAS COMERCIALES
– EXPORT COLOMBIA –
AUMA.DE
HERRAMIENTAS IC
ESTADISTICAS
BARRERAS
DE ACCESO