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Como pasar de
Creador de Cursos
a Emprendedor
¡Con tu Propio
Programa Online!
5 Claves para crear Alto Impacto, Mejores
Ingresos y un Estilo de Vida por Diseño...
¡Especialmente si estás comenzando ahora!
El estar leyendo este reporte significa que eres un coach, experto, o conferencista que ya ha
creado su curso o programa online o que está pensando hacerlo. De ser así, te felicito.
No ha habido un mejor momento en la historia que este para ser parte del movimiento mundial
que está atravesando un crecimiento vertiginoso. Imagínate, la industria de educación online
para el 2017 fue valorada en 197 billones de dólares y se estima que para el 2025 valdrá más de
350, casi un US$1,000,000,000 por día. Sí, un billón de dólares diariamente.
Lo anterior significa que en ese entonces, durante los minutos que te tome el leer este reporte,
esta industria generaría casi siete millones de dólares!!!
Esto es emocionante porque, aunque esta industria ya estaba creciendo a un paso firme, fue la
situación del COVID-19 que dramáticamente impactó la forma que la gente aprende, trabaja y
vive. Por esta razón, personas como tú y como yo podemos aprovechar esta ola y desde la
comodidad de nuestros hogares, con nuestro programa online, llegar a una audiencia global
que necesita de nuestra experticia.
Con convertir tu curso en un programa High Ticket (de alto valor), no sólo ganarás más, sino que
tendrás más estudiantes satisfechos que terminen tu programa, te den testimonios, quieran
más de tus otros programas y servicios y te envíen referidos. ¿A caso no es esto precisamente lo
que hace que un negocio online sea exitoso y esté en continuo crecimiento?
Déjame preguntarte, cuando piensas en tus sueños, en tu futuro, ¿Qué ves? ¿Qué te ves
haciendo? ¿Qué existe en tu vida que hoy no existe? ¿Donde vives en tu futuro? ¿Que auto
conduces? ¿Qué impacto estás haciendo en la vida de los demás en tu futuro? ¿Cómo empleas
tu tiempo en el futuro? ¿Con quién compartes en tu futuro? ¿A qué o quién contribuirías en tu
futuro?
Te hago estas preguntas porque firmemente creo que si eres un coach, un conferencista o
experto, la distancia más corta para cerrar el espacio entre donde estás y el futuro que anhelas y
te mereces, es creando un Programa Online que puedas correr desde cualquier parte del
mundo. Es más fácil de lo que puede aparentar, por eso ya muchos lo están haciendo con un
computador, una cuenta de internet y zoom + herramientas complementarias.
Mi intención con esta guía es mostrarte cómo el convertir tu curso a un programa online, no solo
creará un mayor impacto en tus estudiantes, sino que te brindará una mejor oportunidad de
crear un estilo de vida a tu gusto.
Léelo hasta el final, porque dependiendo de donde te encuentres en tu carrera, el aplicar lo que
te comparto, podrá marcar un antes y después en tu vida, tu propósito y hasta tu legado.
Te comparto algunas:
Podemos resumir las razones por las que te conviene crear un Programa Online en dos
palabras:
1. Impacto:
Un programa online puede ofrecer a tus estudiantes una experiencia de aprendizaje más
profunda, impactante y personalizada en comparación con solo tomar un curso online.
2. Ingresos:
Si bien es cierto que tienes el potencial de hacer mucho dinero con un curso de bajo costo,
digamos US$57, te va a costar mucho más esfuerzo y/o dinero el lograr tus objetivos a largo
plazo que si tuvieras un Programa Online con el que puedes cobrar desde US$1,000 -
US$10,000 + (dólares) dependiendo de cómo lo estructures.
Más adelante te mostraré algunas de las posibilidades. Sólo ten pendiente lo siguiente:
Mientras mayor sea el problema que resuelvas a tu Cliente Ideal Perfecto (CIP), más podrás
cobrar por tu programa.
Tus potenciales clientes quieren el resultado que tu programa promete, pero si no le puedes
presentar el proceso de de tal forma ellos entiendan el recorrido que van a tener que
atravesar, se te hará muy difícil el justificar ponerle un valor mayor a tu programa online.
■ El modelo Gráfico de Los 7 Hábitos de Personas Altamente Efectivas por Stephen Covey
■ Cuadrante de Flujo de Dinero por Robert Kiyosaki
■ Modelo FODA en Marketing
■ El Liderazgo Centrado en Principios de Stephen Covey
■ La Pirámide de Maslow para las Necesidades Humanas
■ Los Cuatro Acuerdos de Don Miguel Ruiz
■ Las 5 Fuerzas de Porter para el Análisis de la Competencia Empresarial
■ El Método GTD (Getting Things Done) de David Allen para la Gestión del Tiempo y
Productividad
■ La Matriz de Eisenhower para la Toma de Decisiones
■ El Modelo Canvas de Alexander Osterwalder para el Diseño de Modelos de Negocio.
- Los 7 Hábitos de Personas Altamente Efectivas - Cuadrante de Fluo del Dinero - Los Cuatro Acuerdos
Stephen Covey - Robert Kiyosaki - Don Miguel Ruiz -
Al nombrar tu proceso, debes elegir un nombre que sea fácil de recordar, descriptivo de lo
que hace y que sea único. Puedes considerar el uso de un acrónimo llamativo o un nombre
que incorpore los beneficios de tu proceso, como por ejemplo “AIDA”, y “SMART” que son
muy bien conocidos.
También es importante tener en cuenta a tu Cliente Ideal Perfecto (CIP) y asegurarte de que
el nombre resuene con ellos.
No necesariamente, pero una cosa es explicarle y otra cosa es mostrarle. Por eso es muy
poderoso cuando es plasmado gráficamente.
Recuerda que tus clientes en sus mentes tienen un caos. No saben por donde comenzar, no
saben el orden. Ellos saben a donde quieren llegar, pero no saben como y tu proceso gráfico
le va a enseñar el camino.
El desarrollar tu propio PGU es una de las claves para destacarte como un experto y líder en
tu campo y le da a tu programa online una personalidad única atrayendo estudiantes poten-
ciales que buscan algo diferente y estarán dispuestos a pagarte más ya que verán en ti a
alguien con la visión y el conocimiento necesarios para
¿Cómo convertirás tu curso en un proceso gráfico que se le haga fácil a tus estudiantes
entender cómo los ayudarás? Recuerda, ellos compran el resultado y el proceso!
No es enseñarles todo lo que tú sabes. Es enseñarles sólo lo que ellos necesitan saber para
moverse desde donde están hacia donde tu curso les debe llevar maximizando su potencial.
Lamentablemente, con frecuencia veo a expertos enseñar cursos que aburren, abruman e
impiden el aprendizaje de sus estudiantes porque le dan mucho más información de lo nece-
sario. La gente está atiborrada de información. Si la información fuese solo lo necesario, con
google tendríamos para lograr todo lo que queremos alcanzar en nuestras vidas. La gente
ahora lo que quiere es transformación y la quiere ¡ya!
■ Accionable: El contenido debe proporcionar pasos concretos y prácticos para que los
estudiantes tomen acción y logren sus metas. Debe incluir ejemplos específicos y
ejercicios para ayudarlos a aplicar los conceptos que están aprendiendo.
■ Medible: El contenido debe incluir resultados claros y medibles para que los estudiantes
puedan evaluar su progreso y ver el impacto de sus esfuerzos.
Como un persona emprendedora, tú quieres que tu programa no solo sea impactante para
tus estudiantes, sino también para ti. Una de las claves para lograr ambos objetivos es tener
contenido láser.
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Son tantas las opciones que uno se puede abrumar, paralizar y desmotivarse.
No permitas que esto te pase a ti. ¡Yo te puedo ayudar!
Lo que haré en este encuentro por zoom contigo es profundizar en cómo puedes aplicar mi
método EXACT-i™ para conseguir los resultados que quieres y necesitas para tu emprendimiento
online de una forma más rápida.
■ Revisaremos cuál es tu mercado, (tu nicho), la idea de tu curso, lo que puedes cobrar por
tu curso y ver lo que realmente es posible para ti en ingresos mensuales en los próximos 90
días y 12 meses.
■ Determinaremos el plan de marketing que mejor puede funcionar para ti basado en tu
situación actual. Si tienes ventas vamos a ver cómo las puedes optimizar.
■ Identificamos cuál pueda ser la razón #1 que te estaría impidiendo lanzar tu curso o tener
el tipo de éxito que quieres lograr... y
■ Vamos a establecer un plan de acción de 3 a 5 pasos para que puedas conseguir más
prospectos y convertirlos en clientes, aún si todavía no has terminado tu curso.
Créeme, te sentirás muy bien al tener más claridad, confianza y motivación de finalmente mover
tu emprendimiento online al próximo nivel.
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Recuerda que las estadísticas de las personas que terminan cursos online son muy bajitas.
Esto impacta negativamente el crecimiento de tu negocio (menos referidos, menos
testimonios, menos estudiantes retornando para más).
Como estás leyendo este reporte, asumo que quieres crear un negocio online que sea exitoso,
¿correcto? Eso quiere decir que tu interés no sólo yace en vender tus programas, sino en estar
involucrado en el progreso de tus estudiantes de tal forma que la mayoría lo concluya
satisfactoriamente y con resultados.
6. Retroalimentación. Con Coaching Grupal puedes notar cuales son las preguntas o
desafíos más comunes que tienen tus estudiantes. Esto te permite determinar con
mucha eficacia qué debes agregar o quitar en tu programa para ayudarles a lograr
resultados con mayor rapidez y eficiencia.
La estructura del Coaching Grupal depende de qué tan extenso es tu programa, el precio que
cobras y cómo lo vas a integrar a tu estilo de vida o negocio, sin embargo, hay dos factores
importantes a tomar en cuenta:
■ Frecuencia: Puede ser una vez por semana, dos veces al mes o una vez por mes.
■ Formato de las Sesiones:
•Sólo de preguntas y respuestas
•15 minutos de motivación y luego preguntas y respuestas
•Laser Coaching, donde tomas un desafío que uno de los estudiantes tenga y lo
abordas frente al grupo para ayudar a resolverlo y luego preguntas y respuestas.
Como te das cuenta, el ofrecer Coaching Grupal aumenta en gran manera el valor que tu
Programa Online tendrá para tus estudiantes y ellos estarán dispuestos a pagar más por eso.
Imagínate tener una comunidad de estudiantes CIPs (Clientes Ideales Perfectos), alrededor
de lo que enseñas…
1. Provee un espacio para que los estudiantes colaboren, compartan sus experiencias y
desafíos y se apoyen entre ellos mismos alrededor de lo que tú le enseñas. Esto
contribuye a una experiencia de aprendizaje mucho más dinámica.
2. Crea un sentido de pertenencia (como una familia) para los estudiantes, donde
conectan con personas afines que también están trabajando hacia objetivos similares.
Esto no solo mejora su experiencia de aprendizaje, sino que también los anima a
participar activamente en el programa, sentirse más comprometidos con sus
resultados y tener una alta satisfacción con el programa..
3. Una comunidad proporciona una plataforma de apoyo donde ellos se pueden sentir
escuchados, lo que puede ser extremadamente valioso para ayudar a los estudiantes a
superar obstáculos y mantenerse motivados, especialmente cuando se dan cuenta que
no están solos y que otros también están superando los mimos obstáculos que ellos
están superando.
1) Foros Online (Forums): Este tipo de plataforma se usaba mucho años atrás, pero
ahora hay otras más populares e interactivas.
Como te has podido dar cuenta, el agregar una comunidad a tu curso, te ayuda a asegurar
el éxito de tu negocio mientras provees a tus estudiantes un ambiente enriquecido de los
recursos que tus estudiantes necesitan, no sólo para completar el curso, sino también para
lograr los resultados que tu programa promete.
Tú puedes ser un experto en tu campo, pero si no diseñas tu curso para que sea un programa
transformacional, tus estudiantes se podrán aburrir y dejar el curso mucho antes de que
termine.
Para convertir tu curso en un verdadero programa, desde el principio debe ser diseñado
intencionalmente tomando en consideración la mentalidad de tus estudiantes. Por ejemplo,
el reconocer cuáles son las partes de tu programa donde existen posibilidades de que ellos se
desalienten y qué hacer al respecto, así como también diseñar tu programa con hitos
progresivos, son solo algunos de los aspectos a tomar en cuenta.
1. Tu estilo como facilitador. La palabra clave aquí es “facilitador”, alguien quien facilita el
desarrollo, aprendizaje y crecimiento de sus estudiantes.
Tú me puedes decir, “pero Edward, yo en mi curso lo que enseño es a jugar el ajedrez, ¿Cómo
aplica la transformación en este caso?” No importa que sea ajedrez, hacer bizcochos, yoga o
hablar en público, los estudiantes en tu programa tienen la intención y la motivación de
terminarlo pero muchos tienen inseguridades, desafíos y creencias que pueden impactar si
ellos tendrán éxito en tu programa o no.
Precisamente por eso ahora quiero hablarte de tu Pirámide De Acceso, Impacto e Ingresos.
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Coaching Grupal
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■ Mientras más tiempo tienen contigo, mayor será el impacto y podrás cobrar más.
Es difícil pasar la barrera de los US$500 por un curso sin agregar algunos de los 5
elementos que te presenté anteriormente.
Tomando todo lo expuesto en consideración, ¿alguna vez te has preguntado cuantos cursos
o programas necesitas vender para alcanzar tus primeras 5, 6 o 7 cifras en ventas? Bueno,
aquí las tienes.
Tu Primeros US$10,000
Como puedes notar más arriba, necesitarías 213 personas que te compren un curso básico de
US$47 para hacer US$10,000 en ventas, mientras que con un programa medium ticket sólo
necesitarías 20!!!!
Ahora, si ya has alcanzado esa cifra, entonces a continuación te muestro tu próximo hito.
En esta tabla te muestro la cantidad de ventas que necesitarías hacer anual, mensual y
semanalmente para hacer tus primero $100,000 dólares en un año.
Siguiendo el mismo ejemplo anterior, como puedes notar, necesitarías 2,128 personas que te
compren un curso básico de US$47 para hacer US$100,000 en ventas en un año, mientras
que con un programa medium ticket de US$497 sólo necesitarías 201 y si el precio de tu
programa fuera US$747, sólo necesitarías 134 personas!!!
Ahora bien, si ya estás haciendo $100,000 dólares al año en ventas, déjame mostrarte la
cantidad que necesitarías hacer para lograr Tu Primer Millón:
Necesitarías 21,276 personas que te compren un curso básico de US$47 para hacer
US$1,000,000 en ventas en un año, mientras que con un programa medium ticket de US$497
sólo necesitarías 2,010 y si el precio de tu programa fuera US$747, sólo necesitarías 1,339
personas!!!
¡Claro está! Lo que vayas a cobrar también depende del nivel de tu autoridad en el mercado,
el tipo de curso que vayas a crear, el tipo de cliente que quieras atraer, el estilo de vida que
quieras crear y el tipo de acceso que tengan a ti.
Déjame preguntarte, ¿Preferirías vender 100 cursos a $100 dólares o 10 programas a $1,000?
Créeme que se toma más esfuerzo para convencer 100 personas que a 10 personas cuando
tienes el método y la estrategia correcta para hacerlo.
Advertencia!!!
¿Qué pasó por tu mente al leer que puedes cobrar precios como US$747,
US$997, US$2,447, y hasta más de US$10,000 por tu programa online?
Otra cosa que noto es que muchas personas al hacer sus cursos no toman en
cuenta que su mercado no es su país.
Mira, tú tienes mercado global que puedes alcanzar desde la sala de tu casa o
desde una playa en Hawai. Los Estados Unidos es el 2do lugar donde existe la
mayor concentración de hispanoparlantes en el mundo. Nunca ha habido una
mejor oportunidad que esta para alcanzar tus potenciales clientes. Ellos están
buscando la solución que les traes, pero no saben aún que tú la tienes.
Imagínate por un momento que de esos 5.16 billones que usan el internet tú solo
consiguieras 1,000 clientes recurrentes High Ticket. ¿Cómo impactará eso a tu vida? Recuerda
que con el internet, no tienes límites de fronteras para llegar a tus clientes potenciales.
Tú me puedes decir: “Edward, pero de esos 8 billones, no todos hablan Español y mi curso es
en Español”
Por ejemplo:
Si aún no sabes como hacerlo, no te preocupes. Muchas batallas han sido ganadas por
personas que no sabían como luchar…sólo tenían una convicción interna de que este era el
momento de luchar por su libertad. Todo comienza con un deseo.
Otro ejemplo:
‘’Mi propósito ahora es lanzar mi programa online high ticket de US$1,000 p/p sobre Maestría
en Fotografía, impactando a un mínimo de 1000 personas y así lograr mis primeras 6 cifras:
US$100,000 en ventas. Me gustaría lanzar mi curso en los próximos 3 meses.
En fecha ______________’’
Lo llamo Frase Mágica porque algo mágico ocurre cuando aceptas que, aunque aun no sepas
como, sí puede ser posible para ti el lograr tus sueños. El saber que si otras personas, con
iguales o menos posibilidades que las tuyas lo han logrado, eso es un indicativo que tú
también puedes.
‘’Cuando Cambias la forma de ver las cosas, las cosas que miras,
cambian’’. Wayne W. Dyer
Yo era muy tímido y con una inmensa baja auto-estima. Si tú me hubieras dicho cuando yo
tenía 14 años que yo iba a estar viajando por el mundo y hablando ante miles de personas, te
hubiera dicho que eso era imposible.
Si cuando yo tenía 16 años me hubieras dicho que luego de los 30 yo iba a co-escribir un libro
con autores como Wayne W. Dyer (autor de “Tus Zonas Erróneas) y John Assaraf (de la pelícu-
la el Secreto), te hubiera dicho que para alguien como yo, con el estilo de crianza que tuve,
eso sería inalcanzable.
Si me hubieras dicho cuando yo tenía 18 años que a través de mis programas, coaching y
conferencias, miles de personas iban a estar recibiendo mi mensaje de in-Poderamiento!™,
te hubiera respondido que era mentira, que cosas como esas estaban sólo destinadas para
personas más inteligentes, con mejores posibilidades o diferentes condiciones a las mías.
Todo comenzó a cambiar cuando a través de varias experiencias de vida pude cambiar la
manera de verme a mi mismo. Luego me di cuenta que no podía ver nada fuera de mi, hasta
que no lo viera primero en mi.
El resto es historia.
De verdad que espero que no crees un curso o programa sólo por crearlo. Hazlo para
impactar la vida de los demás mientras impactas la tuya. Yo a esto le llamo, #vidainpoderada
que es un estilo de vida donde tienes un interés genuino en impactar, y con el método
correcto y con el programa correcto, podrás crear un estilo de vida por diseño.
¿Cuáles son los primeros pasos que vas a dar para hacer esto realidad?
Cuando tus ingresos suben y tu salud te lo permite, tú decides el estilo de vida que quieras
vivir, en tus términos. Lo que quiero que tengas en la mente, es el legado que estás dejando.
El vivir tus sueños te convierte en un ejemplo de lo que es posible. El aceptar que puedes dar
más, y atreverte a hacer lo posible para lograrlo sin importar tu crianza, sin importar donde
vives o cómo vives, sin importar las creencias limitantes que antes te ataban, sirve de
inspiración para otros a que hagan lo mismo. Tú eres un reflejo de lo que están atravesando
tus futuros estudiantes.
Una vez escuché que crear un legado no es solo lo que dejas ‘’A’’ las personas, sino lo que
dejas ‘’EN’’ las personas. Es vivir una vida con significado, una vida que haga la diferencia, una
vida que deje este mundo mejor de lo que lo encontraste.
Creo firmemente que tener tu propio programa online es una de las mejores formas de dejar
un legado por la diferencia que puedes hacer en las vidas de aquellos que estás destinado a
servir mientras creas un mejor estilo de vida para ti y para los tuyos. Escoge con sabiduría.
Son tantas las opciones que uno se puede abrumar, paralizar y desmotivarse.
No permitas que esto te pase a ti. ¡Yo te puedo ayudar!
Lo que haré en este encuentro por zoom contigo es profundizar en cómo puedes aplicar mi
método EXACT-i™ para conseguir los resultados que quieres y necesitas para tu emprendimiento
online de una forma más rápida.
■ Revisaremos cuál es tu mercado, (tu nicho), la idea de tu curso, lo que puedes cobrar por
tu curso y ver lo que realmente es posible para ti en ingresos mensuales en los próximos 90
días y 12 meses.
■ Determinaremos el plan de marketing que mejor puede funcionar para ti basado en tu
situación actual. Si tienes ventas vamos a ver cómo las puedes optimizar.
■ Identificamos cuál pueda ser la razón #1 que te estaría impidiendo lanzar tu curso o tener
el tipo de éxito que quieres lograr... y
■ Vamos a establecer un plan de acción de 3 a 5 pasos para que puedas conseguir más
prospectos y convertirlos en clientes, aún si todavía no has terminado tu curso.
Créeme, te sentirás muy bien al tener más claridad, confianza y motivación de finalmente mover
tu emprendimiento online al próximo nivel.
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