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LOS 10 ELEMENTOS

ESENCIALES PARA LANZAR TU NEGOCIO DIGITAL


WWW.DIANAZULUAGA.CO

DIANA ZULUAGA
EMPRESARIA | CONFERENCISTA | COACH
¡Hola! Soy Diana.
Soy empresaria y conferencista
del éxito, la felicidad y negocios
digitales. Estoy feliz de
compartir contigo los 10
Elementos Esenciales Para
Lanzar Tu Negocio Digital. Tu
también puedes crear un
negocio abundante y usar tus
mejores talentos para servir a
los demás usando el poder del
internet.
¡Bienvenido!

DIANA

ZULUAGA
CONTENIDO DE ESTA GUIA
ELEMENTO 1
TU CONOCIMIENTO

ELEMENTO 2
TU CLIENTE IDEAL

ELEMENTO 3
TU PRODUCTO

ELEMENTO 4
TU PAGINA WEB

ELEMENTO 5
TU LISTA DE EMAILS

ELEMENTO 6
TU PRIMER LEAD MAGNET

ELEMENTO 7
COMPARTE CONTENIDO DE VALOR

ELEMENTO 8
TUS REDES SOCIALES

ELEMENTO 9
SE AUTENTICO

ELEMENTO 10
COMO PUEDES GANAR DINERO

PROXIMAS GUIAS LOS 10


ELEMENTOS
ESENCIALES
PARA LANZAR TU
NEGOCIO DIGITAL

DIANA ZULUAGA
¡BIENVENIDO!

LOS 10 ELEMENTOS
ESENCIALES
PARA LANZAR TU
NEGOCIO DIGITAL
Después de cientos de emails y preguntas acerca de cómo
lanzar un negocio digital, estoy feliz de publicar contenido útil y
sencillo para que aprendas cómo tu también puedes
emprender por internet y acceder a miles de personas que
necesitan tu conocimiento, tu servicio y tu producto.

Hay muchas formas de emprender por internet. El conocimiento


que comparto en esta guía es en base a mi experiencia.
Partiendo de estos 10 elementos esenciales, puedes ampliar tu
conocimiento con nuestras próximas guías o con los muchos
recursos disponibles en internet.

Lo más importante que necesitas para lanzar un negocio digital


es enfoque y paciencia. Hay detalles y sistemas por organizar
que requieren tiempo y cuidado antes de lanzarte al público. Es
un proceso hermoso, con retos y con muchas alegrías. Prepárate
y haz un compromiso mental y emocional del éxito de tu
negocio. Hay miles de personas en el mundo que necesitan tu
producto. Es tu trabajo crearlo y presentarlo con excelencia.

Disfruta mi nueva guía “Los 10 Elementos Esenciales Para


Lanzar tu Negocio Digital.”

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ELEMENTO 1:
TU CONOCIMIENTO
Si estás emocionado con la idea de lanzar un negocio digital, es
porque seguramente ya has visto a alguien hacerlo y has pensado:
“Yo también puedo hacerlo.” Esta guía te brindará claridad.

El primer elemento esencial para lanzar tu negocio digital es saber


en qué industria estará tu negocio: nutrición, belleza, coaching,
estilo de vida, moda, educación, comunicaciones, marketing, etc.

Estas preguntas te pueden ayudar a definir tu enfoque:

• ¿Cuál es el tema que más te apasiona y de la que puedes


aprender todos los días?
• ¿Por qué quieres trabajar en esta industria y no en otra?
• ¿De qué vas a hablar, consistentemente y todos los días en tu
negocio digital?
• ¿Eres un experto en un tema específico?
• ¿Tienes alguna certificación en el área de tu negocio ideal?
• ¿Cuál es tu experiencia en la industria del servicio o producto que
quieres vender?
• ¿Eres considerado una personas exitosa en tu industria?
• ¿Serás tu la cara de tu negocio digital o estarás detrás de
bambalinas?
• ¿Tienes resultados que puedas demostrar en el área o servicio
que quieres quieres vender?
• ¿Tienes testimonios de personas o clientes que han usado tu
servicio o que han trabajado contigo?

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ELEMENTO 2:
TU CLIENTE IDEAL
Tu cliente ideal es la persona que reúne todas las características y
circunstancias perfectas para ser la persona que comprará tu
producto. Tu negocio tiene la solución para el problema de tu
cliente ideal.

Un error importante que cometen los nuevos emprendedores es


pensar que su producto es “para todo el mundo.” Si quieres
venderle a todo el mundo, no vas a venderle a nadie. Los
negocios memorables se dirigen a un nicho específico del
mercado. Es posible que al expandir tu negocio, puedas agregar
otras líneas de productos para otros nichos de mercado. Pero es
crucial organizar y lanzar tu nuevo negocio con un cliente ideal en
mente para que puedas hablarle a tu cliente en su mismo
idioma. Es importante pensar en tu cliente ideal al formular todos
tus planes, tus proyectos, tus productos, tus contenidos, tu
estrategia de marketing y de ventas. Un emprendedor exitoso
debe hablar, pensar y sentir cómo lo hace su cliente ideal para
poder tocar su corazón y su mente. Recuerda: tu producto es una
solución para tu cliente.

La mayoría de consumidores compran


porque quieren aumentar el placer o
disminuir el dolor en su vida. ¿En cuál
categoría cae tu producto y negocio?

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CONTINUACION ELEMENTO 2:
TU CLIENTE IDEAL
Estas preguntas te pueden ayudar a identificar quién es tu cliente ideal.

Construye el perfil de tu cliente ideal:

1. ¿Qué rango de edad tiene tu cliente ideal?


2. ¿Es hombre o mujer?
3. ¿Es soltero (a) o casado (a)?
4. ¿Tiene hijos?
5. ¿Qué hobbies tiene o qué hace en su tiempo libre?
6. ¿Es empleado o independiente?
7. ¿Qué tipo de trabajo tiene?
8. ¿Cuáles son sus aspiraciones en la vida?
9. ¿Qué le hace falta en su vida?
10.¿Qué le causa temor o ansiedad?
11.¿Qué lo mantiene despierto por las noches?
12.¿Qué páginas web visita?
13.¿Qué revistas lee?
14.¿Tiene muchos amigos o es solitario (a)?
15.¿Cuál es el principal problema que tiene?
16.¿Cómo puedes resolver su problema?
17.¿Cómo puedes volverte la única y principal solución para tu cliente ideal?
18.¿Qué producto tendrá tu negocio que puedas ofrecerle a este cliente?
19. ¿Cuáles son algunos productos similares o complementarios que tu
cliente ya usa?
20.¿Qué resultado va a obtener tu cliente al usar tu producto o servicio?

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ELEMENTO 3:
TU PRODUCTO
Estos son algunos tipos de productos que puedes crear y
vender en un negocio digital:

• Manuales, guías o eBooks


• Cursos en PDF y Plantillas
• Cursos en Audio
• Cursos en Video
• Coaching o sesiones privadas individuales
• Consultoría de servicios
• Entrenamientos en vivo
• Servicios de Planeación
• Planes estratégicos

También puedes tener un negocio con presencia digital y


comercio en línea (e-commerce) y vender productos físicos. Esto
requiere una logística más amplia pues debes tener inventario y
un sistema para enviar tus productos. En esta guía sólo nos
enfocamos en negocios digitales sin productos físicos, aunque la
mayoría de los pasos y estrategias también aplican a la
presencia digital de tu negocio físico.

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ELEMENTO 4:
TU PAGINA WEB
Antes de pensar en redes sociales, es importante crear tu página
web. Las redes sociales son terrenos prestados en internet. Tu
casa digital es tu página web y la información publicada y
recolectada en tu página web es realmente tuya. La información
publicada y recolectada en redes sociales también pertenece a
esa red social. Por ejemplo: todo lo que publicas en Facebook,
también pertenece a Facebook.

Estas son las secciones básicas de una buena página web:

• Acerca de mi o Introducción
• Servicios o Productos
• Blog
• Testimonios
• Contacto

No tienes que tener todas las secciones desde el principio. Es


posible que tome tiempo tener testimonios o tus productos
listos. Sin embargo, es esencial que una persona que visite tu
página web sepa exactamente qué haces sin tener que
adivinar o buscar en tu página.

Tu página web debe ser profesional y tener tu personalidad. Vale


la pena invertir en un diseñador que capture tu visión y la haga
realidad.

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CONTINUACION ELEMENTO 4:
TU PAGINA WEB
Algo muy importante que debes tener en cuenta desde el principio es
el SEO (Search Engine Optimization) de tu sitio web. Crear tu página
con los textos adecuados le permite a Google encontrarte cuando
alguien haga una búsqueda de tu producto o servicio. Este tema
requiere su propia guía y la publicaremos más adelante. Por lo pronto,
quiero que tengas en cuenta que el propósito de tu página web es que
tus clientes te encuentren y compren. Existen formas específicas de
escribir en tu página web para que esto suceda. Esto no pasa al azar.

3 PASOS PARA CREAR TU PAGINA WEB


1. Comprar tu dominio con el nombre de tu negocio. El lugar más
común para verificar la disponibilidad del nombre que quieres es
www.godaddy.com

2. El hosting y diseño de tu página. En términos simples, esto quiere


decir dónde va a “vivir” tu página web en el Universo digital. Hay
servidores en todo el mundo y es una opción comprar tu hosting con
GoDaddy, o usar otros como BlueHost.

3. La mayoría de páginas web se hacen con plantillas de Wordpress.


Una plantilla es un diseño o estilo que ya existe y tu puedes
modificarlo al reemplazar el contenido con tus textos e imágenes.
Una plantilla te permite personalizarla y que capture tu estilo. Yo uso
la plantilla Jupiter de Wordpress. Hay personas que usan un sistema
como Squarespace que tiene plantillas hermosas y no requiere de
mucha habilidad técnica.

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ELEMENTO 5:
TU LISTA DE EMAILS
Un negocio digital serio debe hacer esfuerzos consistentes por
crear una lista de emails de clientes potenciales. No todas las
personas que te siguen en redes sociales te van a dar su email
para tu lista. Pero, la lista de emails es importante porque el
marketing por emails (email marketing) es estratégico para lanzar
tus productos y servicios, dar seguimiento a tus clientes y hacer
segmentos de clientes dependiendo de su ubicación o intereses.
En esta nueva economía los clientes esperan un trato
personalizado. Un email te permite tener una conversación
más íntima con tu cliente.

Un cliente potencial te entrega su email cuando está interesado


en un contenido de valor que ofreces. Este contenido de valor
se llama “Lead Magnet” que es un imán de clientes potenciales.
Por ejemplo, cuando descargaste esta Guía, me diste tu email.
Ahora tu email está en mi lista de personas interesadas en
negocios digitales y te enviaré contenido relacionado a ese tema.

Tu lista de emails no sólo es para vender. También debes cuidar


de tus clientes potenciales, darles información de valor y aportar
soluciones a su vida sin ningún tipo de interés.

Un cliente agradecido va a comprar tus


productos. Una persona que te compra es
mucho más que un cliente.

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CONTINUACION ELEMENTO 5:
TU LISTA DE EMAILS
¿Cuáles son los pasos básicos para obtener el email de tu
cliente, cuidarlo y hacerle una oferta?

1. Crea un Lead Magnet o contenido gratuito de valor acerca


del tema que le interesa a tu cliente. Hablaré en detalle de
los Lead Magnets en mi siguiente sección.

2. Una vez obtienes el email de tu cliente, este entra en una


“secuencia” de emails donde recibirá periódicamente un
email con información de valor. En este paso estás cuidando
y “nutriendo” a tu cliente.

3. En un tiempo apropiado, puedes ofrecerle tu producto o


servicio. Usualmente se empieza ofreciendo un producto de
bajo valor o “Tripwire” y en unas semanas, se ofrece un
producto Premium o de más alto valor.

Hay varios sistemas para automatizar el proceso de recibir un


email, entregar y descargar un Lead Magnet y entregar emails
en secuencia a tus clientes. Yo uso InfusionSoft, y otras
personas usan MailChimp y Convertkit. Enseñaremos más
detalles sobre estos sistemas y secuencias en mis próximas
guías.

RECUERDA: ¡Una persona exitosa promueve su


valor con pasión y entusiasmo!

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ELEMENTO 6:
TU PRIMER LEAD MAGNET
¿Cuál será tu primer lead magnet? Estos son algunos tipos de
materiales digitales descargables que puedes crear para atraer
personas y clientes:

• Un eBook
• Una serie de clases en audio
• Una guía paso a paso
• Un entrenamiento por video
• Las mejores prácticas y consejos en tu área
• Plantillas descargables
• Un plan estratégico
• Diseños de fondo de pantalla o móvil
• Una lista de recursos

Un lead magnet debe ser un material de valor que motive a una


persona a darte su email como intercambio por recibirlo. Mi
primer lead magnet fue mi eBook “Organiza Tu Vida Para el
Exito.” Este eBook ha sido descargado más de 5,000 veces.

¿Cómo puedes promover este lead magnet?

Puedes promoverlo de manera gratuita o paga. De forma


gratuita, puedes promoverlo en tus redes sociales y pedirle a
tus contactos que lo compartan también. Si quieres invertir en
publicidad para llegar a tus clientes ideales, puedes hacer una
campaña de Facebook Ads o promover en Instagram.
Enseñaremos más de estas campañas en mis siguientes guías.

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ELEMENTO 7:
COMPARTE CONTENIDO
DE VALOR
En esta nueva economía del conocimiento, las personas quieren confiar
en ti antes de comprarte. La forma más eficiente de crear tu marca y ser
autoridad en el mercado, es compartiendo información de valor
consistentemente. De esta forma, pruebas que sabes mucho del tema y
que estás en capacidad de guiar a tu cliente. Compartir contenido de
valor muestra que te interesa ayudar a otros y que estás comprometido
con los resultados de tus clientes.

Lo recomendable es escribir un artículo o blog post cada semana con


contenido útil, educativo y entretenido en tu página web y promoverlo en
las redes sociales. Yo usualmente programo todo el contenido que estaré
compartiendo varias semanas antes, pero hay muchas personas que
escriben sus artículos semanalmente. El artículo debe estar escrito con
ciertos parámetros para que sea encontrado en Google por tus futuros
clientes. Esto va directamente relacionado con el tema que mencione
antes, el SEO o Search Engine Optimization.

También puedes crear un video o podcast semanal. Si tu talento es más


vocal y expresivo, tal vez sea una buena idea para ti compartir tu
contenido en audio o video. Para lecciones en audio yo uso SoundCloud.
Es una excelente plataforma gratuita en tus primeras grabaciones y te
permite compartir tu lección o podcast fácilmente con un enlace a tu
público. Con un podcast es más fácil entrevistar otros expertos.

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ELEMENTO 8:
TUS REDES SOCIALES
Aparte de tus publicaciones en tu página web, también es
recomendable compartir contenido de valor en tus redes sociales.
No se trata solamente de publicar contenido en volumen, sino de
compartir contenido que tu cliente quiere leer, necesita
aprender y que quiera interactuar con el. Estos son los tipos de
contenidos que puedes compartir en tus redes sociales.

• Imagen con datos curiosos


• Imagen con frases de motivación
• Casos de éxito
• Testimonios de clientes
• Preguntas a tus seguidores
• Encuestas a tus seguidores
• Videos educativos
• Videos en Facebook Live
• Artículos de tu blog

Las publicaciones que más tienen interacciones son los videos, las
preguntas o las encuestas. No te de miedo hacer preguntas o pedir
ideas de tus clientes. Recuerda que las redes sociales son para
tener conversaciones, no sólo para publicar por publicar. Las
redes sociales más comunes son Facebook, Instagram y Twitter.
Dependiendo del tipo de negocio que tengas, también puedes usar
Snapchat y Pinterest, entre otros.

El sistema Hootsuite te permite programar tus publicaciones con


anticipación y así evitas publicar manualmente todos los días. Esta
herramienta ha sido invaluable para mi.

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ELEMENTO 9:
SE AUTENTICO
Las redes sociales son una plataforma de conversación para acceder a
tu cliente directamente y preguntarle qué necesita y cómo le puedes
ayudar. Tu negocio puede ser una voz fresca y joven o más seria y
elegante. La voz de tu marca puede ser rebelde y creativa, etc. Todo
depende de quién eres tu y quién es tu cliente ideal. Ser auténtico te
garantiza consistencia a través del tiempo, porque no se puede
fingir tu pasión ni tu visión por mucho tiempo.

Hoy muchos expertos en internet sólo hablan de su perfección y


éxito. Pero yo creo que en la autenticidad está el poder de tu
empresa y tu marca. Tu puedes compartir cómo son tus procesos, qué
has aprendido y cómo puedes hacerlo mejor. Puedes compartir el
proceso de creación de tu nuevo producto o nuevos temas en los que
estás trabajando. Esto va a tocar el corazón de tu público de manera
real. Lo más duradero y verdadero es lo auténtico.

La mayor parte de mi público son mujeres y hombres de entre 24-45


años en América Latina y Latinos en Estados Unidos en un proceso de
crecimiento personal y nuevos emprendedores que quieren aprender
cómo tener un negocio digital. Todos los contenidos que creo deben
ser útiles para este tipo de persona.

La mejor forma de conectar con tu cliente es siendo


auténtico y natural. Tu voz debe ser clara y la visión
de tu empresa y servicio debe ser fácil de
reconocer.

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ELEMENTO 10:
COMO PUEDES GANAR
DINERO CON UN
NEGOCIO DIGITAL
Hasta ahora hemos hablado de todo lo que necesitas para atraer y nutrir a
tu público y tu cliente ideal. Ahora hablaremos sobre cómo puedes ganar
dinero con tu negocio digital:

Estas son algunas ideas de cómo puedes monetizar tu negocio digital:

• Creación de productos y cursos digitales de valor para tu público.


• Conferencias o entrenamientos online y en vivo.
• Guías Practicas
• Trabajo con clientes 1 a 1. Todo tipo de servicio y asesoría que puedas
brindar a larga distancia de forma individual.
• Marketing de afiliados: consiste en promover los productos de otra
persona a tu público por una comisión a través de un enlace que mide
las compras provenientes de tu público.
• Lanzar un podcast: crear contenido en audio semanal que cubre los
mejores temas de tu área de conocimiento. Con suficiente público,
puedes tener publicidad y recibir ingresos.
• Avisos de publicidad en tu página web con Google Ads. Google
puede poner avisos publicitarios en tu página y recibes un pago si
alguno de tus lectores hace click en el aviso y compra el producto.
• Marketing de influenciadores: Otras empresas te pueden pagar por
promover sus productos y publicarlos en tus redes sociales. Esto es
diferente al marketing de afiliados porque si eres un “influenciador” te
pagan por publicar acerca de un producto, no importa si tus seguidores
lo compran o no.

DIANA ZULUAGA 14
¡GRACIAS POR LEER ESTA GUIA!

Gracias por leer “Los 10 Elementos Esenciales para Lanzar tu


Negocio Digital.”

Espero que hayas disfrutado este contenido y que ya tengas


grandes ideas acerca de tu nuevo negocio digital. Con paciencia
y persistencia, estoy segura que puedes lanzar un negocio
abundante que pueda usar tus mejores talentos para servir a los
demás.

Aprende más de mi Programa de Coaching de Negocios aquí:


www.dianazuluaga.co/coachingdenegocios

En mis próximas guías cubriré estos temas:

- Los sistemas y software que puedes utilizar para organizar tu


negocio digital
- Cómo crear sistemas que funcionen en automático
- Cómo crear contenidos de valor y hacer un plan de contenido
- Cómo crear tu primer lead magnet
- Cómo crear un curso digital
- Cómo identificar tu cliente ideal y hablar en su idioma
- Cómo ser de influencia en tu industria

¡HASTA LA PROXIMA!
DIANA ZULUAGA 15

¡GRACIAS POR LEER ESTA GUIA!
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