Casos aplicativos de punto de equilibrio

1. Allcomp empresa chiclayana dedicada a la importación del computadoras de México

ha decidido determinar su punto de equilibrio para diseñar estrategias de marketing
basada en los precios, es por ello que ha solicitado a Uds. determinar el punto de
equilibrio suministrando la siguiente información:

El precio de compra de las computadoras en valor FOB de $300/computadora el flete

internacional $40/PC y la prima neta del seguro internacional fue del 1.75% de la S.A.
Así mismo los costos asumidos en zona primaria por la importación por 100
computadoras fueron de $1400 y el A/V fue del 0%; además la empresa pagó por
trasladar las computadoras de zona primaria a su almacén $5/PC. Ellos alquilan un
local donde almacenan y exhiben para venta por un valor de $1000/mes; la plana
administrativa implica una inversión de $2000/mes y la fuerza de venta cuesta
$1000/mes más una comisión del 2% del valor de venta mensual, la depreciación de
todos sus muebles y equipos es del 10% anual del total del valor de los activos que
suman un total de $7,000, los gastos de publicidad son de $200/mes y los gastos
administrativos de $150/mes. Cada PC tiene un precio de venta de $500. Determinar el
punto de equilibrio mensual.

2. Granitos SAC es una pequeña empresa exportadora de Gandul seco ubicado en

Mochumí, ellos compran la menestra en campo a un valor de $1,100/tonelada y la
exportan a un valor FOB de $2/Kg. su costo de traslado a planta es de 50/tonelada y el
rendimiento en planta es del 95%, las erogaciones que asumen son las siguientes:

Descripción Fijos/mes($) Variable/Kg. de X.($)

Personal de envasado 350 0.10
Jefe de producción 500
Administrador 400
Contador 150
Insumos 0.20
Depreciación planta 50
Jefe de exportación 450
Participación ferias Nac. e $2000 por año
Int.
Depreciación equip. Ad. 10
Deprecación equip. Vtas 10
Gastos generales 100
Personal de seguridad 700

Se sabe que como el producto es estacional sólo la empresa opera de Mayo a

Setiembre; los demás meses del año se establece la suspensión perfecta para todo el
personal a excepción del personal de seguridad que trabaja todo el año. Se le pide
hallar el punto de equilibrio por mes.
CASO A DESARROLLAR EN CLASE

Caso 3: Allcomp empresa chiclayana dedicada a la importación de computadoras de

México ha decidido determinar su punto de equilibrio para diseñar estrategias de marketing
basada en los precios, es por ello que ha solicitado a Uds. determinar el punto de equilibrio
suministrando la siguiente información:

El precio de compra de las computadoras en valor FOB de $320/computadora el flete

internacional $20/PC y la prima neta del seguro internacional fue del 1.5% de la S.A. Así
mismo los costos asumidos en zona primaria por la importación por 100 computadoras
fueron de $1400 y el A/V fue del 6%; además la empresa pagó por trasladar las
computadoras de zona primaria a su almacén $5/PC. Ellos alquilan un local donde
almacenan y exhiben para venta por un valor de $1000/mes; la plana administrativa implica
una inversión de $2000/mes y la fuerza de venta cuesta $1000/mes más una comisión del
2% del valor de venta mensual, la depreciación de todos sus muebles y equipos es del
10% anual del total del valor de los activos que suman un total de $7,000, los gastos de
publicidad son de $200/mes y los gastos administrativos de $150/mes. Cada PC tiene un
precio de venta de $500. Determinar el punto de equilibrio mensual.

Caso Aplicativo: JUEGO DE NEGOCIOS

La presente simulación tiene como objetivo desarrollar la capacidad de los

participantes para tomar decisiones en un contexto competitivo de una empresa
vinculada a los negocios internacionales y bajo restricciones de tiempo y recursos
financieros. EL caso busca también reforzar la comprensión integral de la empresa
teniendo en cuenta la necesidad equilibrada de atender los requerimientos de todas
las áreas funcionales.
Actualmente el Pallar bebé tiene gran aceptación en el marcado Español, se sabe que
un importante importador procedente de este país arribará a nuestra ciudad para
pretender comprar ésta menestra. Se sabe que Argentina es un gran competidor y
productor de este tipo de menestra, pero ellos quieren ver la posibilidad de Comprar
en nuestra región debido a un sistema de preferencias arancelarias existentes entre
ambos países.

Ud. Ha decidido formar su propia empresa junto a cuatro accionistas más.

Actualmente vende su producto al mercado local, pero está esperando la oportunidad
para exportar. Su condición actual es la siguiente:
El Patrimonio actual de la Empresa es de S/100,000 divido en 10,000 acciones con un
valor nominal de S/10.00 cada Una.Existencias: 250quintales (quintales de 50Kg) de
Pallar no procesado. Adquiridas a un costo de S/100/quintal Caja y Bancos:
S/45,000.00
Muebles y equipos: S/20,000, con una depreciación promedio anual del 10%.(70%
nave industrial, 10%ventas, 20%adminstrativa) Facturas comerciales por cobrar.
S/15,000.00
Cuentas por pagar a corto plazo. S/5,000.00 Actualmente su carga laboral fija es de
S/69,000 anual: S/23,600 de su personal en Planta, 15,000 pers onal de venta y la
diferencia en personal administrativo.Sus gastos generales son de S/12,000 anuales.
Su capacidad de endeudamiento en el sistema financiero es de S/150,000. a una tasa
de interés efectiva anual de 12%.Comisión 1% sobre el monto desembolsado.
Adicionalmente pude utilizar el warrant hasta por el 80% del valor de la mercancía.
Tasa efectiva mensual de 1%. Comisión de la compañía de depósito del 2%. Sobre el
valor de la mercancía. Trabajo máximo permitido en planta: 16 horas diarias.
Su plana puede ser utilizada de dos maneras: Producción manual capacidad de
Producción 20q./hora. Rendimiento del producto del 88%. Y requiere subcontratar a
20 escogedoras a un costo promedio de S/3.00/Hora-escogedora e insumos de
S/0.2/quintal.
Producción automática Capacidad de producción 25 q./hora. Rendimiento p romedio
de 92% y requiere subcontratar a 5 escogedoras e insumos de S/1/quintal.

Su Almacén tiene capacidad de S/1,000quintales. Teniendo la posibilidad de alquilar un

depósito, donde le cobran S/0.30/quint al por mes.
El descarte o subproducto en caso de producción manual es del 10% y en la
producción automática es del 5%; este descarte se vende en el mercado local a un
precio del 80% del precio de exportación en quintales de 50Kg. Para la exportación los
quintales son de 46Kg.

El método de costeo a utilizar para el uso de materias primas es el FIFO(PEPS).

El saco de yute libre de carbono requerido para la exportación cuesta S/3. y tiene
capacidad para 69Kg.
Los costos de Exportación son los siguientes:
Certificados: S/69/embarque + S/.0.20/quintal
Traslado a Paita: S/5/quintal
Agencia de Aduanas: 0,5% valor FOB, mínimo S/150.00
Emisión del B/L S/50.00/contenedor de 20 toneladas o menos de ser un embarque
LCF/FCL.
Se sabe que Argentina está exonerada de arancel y nuestro país paga el 5%.
Para ingresar al mercado de España.
Consideraciones Finales:
Empresa con dos años consecutivos de perdida está fuera del juego, No se permiten
confabulaciones
No se permiten fusión de empresas, Las propuestas de compra y ventas serán
presentados en sobre cerrado y con el nombre de la empresa.

Caso 1: “CEPROMAN” es una importante asociación de productores dedicados a la producción para la exportación
de mango Kent orgánico Comercio Justo, su producción actual es de 420 000 cajas por año en los meses de
campaña que son Enero, Febrero y Marzo. El resto de meses la empresa paraliza sus operaciones. Cada caja tiene
aproximadamente 4 Kg. Toda su producción es vendida a COPDEMAN S.A. empresa de la transnacional DOLE a un
precio de $4.00/caja, empacada y puesta en planta.
Su presidente conjuntamente con su gerente en un viaje a la BIOFACH 2021 debido a la decisión de exportar al
mercado norte americano directamente bajo un escenario moderado de acuerdo a las exportaciones históricas a éste
país. (cada contenedor de 5000 cajas de mango).
 Exportaciones de Mango Kent FTO a EEUU

Kg Exportados

Empresa 2016 2017 2018 2019 2020

AGROINDUSTRIAS AIB S.A. 720000 760000 836000 794200 873620

QUICORNAC S.A.C. 500000 575000 632500 695750 765325

BIO FRUTOS S.A.C. 280000 252000 302400 362880 435456

Pronatur 180000 189000 207900 187110 224532

Sunshine 80000 88000 96800 106480 117128

El rendimiento planta del mango es del 98%. Las cajas se importan de Chile a un valor en aduanas de $0.50/caja;
éstas importaciones se hacen cada 6 meses por 60,000 unidades y tienen un costo de importación de $1,800,
además para acogerse al drawback la empresa para el 100% del A/V que es de 6%. y son entregados a los
productores para que envasen la fruta en campo. La fruta se compra en campo a $2/caja de 4Kg. y el rendimiento
en planta es del 98%. Así mismo la merma en destino es del 1%.

Los costos actuales de la empresa adicionales las cajas importadas son:

Descripción Costos Fijos mensuales($) Costo variable /Caja($)

Materia Prima ****

M.O.D. 1000 0.50
C.I.F. 2000 1.00
Gastos de Ventas 1000
Gastos Administrativos 2000
Gastos Financiero 1000

Con la información brindada se le pide hallar el punto de equilibrio.

Caso2: “FRUTOSA” es una importante asociación de pequeños productores dedicados a la

producción y comercialización de jugo simple de maracuyá, su capacidad de producción actual es de
640 cilindros por mes, pero sólo produce 160 cilindros al mes que son exportados en dos
contenedores de 80 cilindros/mes a un precio de FOB de $3/Kg; cada cilindro pesa 200Kg.
Su presidente conjuntamente con su gerente en un viaje a la BIOFACH 2021 debido a la decisión de
exportar al mercado norte americano directamente bajo un escenario moderado de acuerdo a las
exportaciones históricas a éste país. (cada contenedor de 80 cilindros de jugo simple de maracuyá).
Éste propósito se lograría sólo si se vende a un precio CIF de $4.5/Kg.
Exportaciones de Jugo simple de maracuyá a EEUU

Contenedores Exportados

Empresa 2016 2017 2018 2019 2020

QUICORNAC S.A.C. 96 98 100 104 112

AGROINDUSTRIAS AIB
S.A. 60 68 72 75 75

Frutosa 48 60 62 62 65
Agroindustrias Piura 24 36 37 38 44
 Pulpagro 12 24 26 28 29
Los costos actuales de la empresa son:
Descripción Costos Fijos mensuales($) Costo variable /Kg.($)
Materia Prima 2.00
M.O.D. 1000 0.50
C.I.F. 2000 0.40
Gastos de Ventas 1000
Gastos Administrativos 2000
Gastos Financiero 1000
Con la información brindada se le pide hallar el punto de equilibrio.