CURRICULUM VITAE:

DATOS PERSONALES:

Nombres: ANDY EDWARD

Apellidos: GOMEZ PAZMIÑO
Cédula de Identidad: 170949035-1
Estado Civil: CASADO
Nro. Hijos: DOS
Nacionalidad: ECUATORIANA
Lugar de Nacimiento: CHONE - MANABI
Fecha de Nacimiento: NOVIEMBRE 06 DE 1.969
Dirección: LUISA DE JESUS N10-348 Y
24 DE JULIO.
TUMBACO - QUITO
Teléfono: 2370-481
Celular: 0995 654455
E-mail agomezp1969@gmail.com

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 INSTRUCCIÓN:

Primaria: ESCUELA MANABI

Secundaria: COLEGIO EUGENIO ESPEJO

COLEGIO RAFAEL LARREA
Bachiller en Físico Matemático

Superior: UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

Titulo: Lcdo. en Estadística y Finanzas

UNIVERSIDAD INDOAMERICA

Diplomado en Gestión Administrativa

Especialista en Gestión en Marketing
Maestría MBA en Administración y Marketing

CURSOS REALIZADOS:

• Técnicas de Ventas PRONACA 2002

• Escuela de Ventas Escuela de Ventas 2003

• Estrategias de Negociación LIDERES 2004

• Merchandising PRONACA 2005

• Servicio al Cliente PRONACA 2006

• Entrenamiento en Ventas PNL TRIADICA 2007

• Merchandising MASTER CONSULTORES 2007

• Supervisión de Ventas INDEG 2007

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• Inteligencia Emocional PRONACA 2008

• Taller de Facilitadores PRONACA 2009

• Coaching Ontológico PRONACA 2009

• Trabajo en Equipo LIDERES 2009

• Innovación y Creatividad FUNDECOM 2010

• Orientación a Resultados INDEG 2010

• Retroalimentación INTRADE 2010

• Creatividad e Innovación INDEG 2012

• Liderazgo Empresarial PRONACA 2012

• Técnicas y Herramientas de Ventas PRONACA 2013

• Productividad Personal CLIENTES & ORGANIZACIONES 2013

• Excelencia en Servicio PRONACA 2014

• Negociación I y II PRONACA 2014

• Desarrollo Capacidades de Negociación PRONACA 2014

• Excel y Tablas Dinámicas E. POLITÉCNICA NACIONAL 2014

• Negociación PRONACA 2014

• Modelo de Servicio PRONACA 2015

• Negociación Micromercados PRONACA 2015

• Formando Formadores COORP. SUPERIOR 2017

• Comunicación Persuasiva TBL 2017

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 EXPERIENCIA LABORAL:

INDUVIS S.A.

Fecha: Enero del 2021 a la Fecha

Cargo: Supervisor Regional Sierra

FUNCIONES PRINCIPALES

Manejo de 7 Vendedores
Elaboración mensual del presupuesto de ventas para los vendedores
Reestructuración y análisis de rutas
Zonas a cargo: Sierra Central, Sierra Norte, Oriente
Recuperación de cartera
Negociación Clientes de Volumen
Auditoría de Zonas
Control de presupuestos vs ventas
Análisis de Cobertura
Supervisión en Frio y Caliente

BALANCE PRODUCTS

Fecha: Mayo del 2019 a Diciembre 2020

Cargo: Jefe Comercial

FUNCIONES PRINCIPALES
Implementación Canal Especial de Ventas
Manejo de personal 5 Vendedores
Elaboración mensual del presupuesto de ventas para los vendedores
Reestructuración y análisis de rutas
Recuperación de cartera
Control de presupuestos vs ventas
Manejo, negociación e incorporación de Distribuidores nuevos
Seguimiento de ventas a los Distribuidores
Seguimiento de ventas canal moderno
Planificación, impulsación y degustación de productos

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 COORPORACION SUPERIOR
Consumo Masivo

Fecha: Abril del 2016 a Abril 2019

Cargo: Jefe Regional de Ventas – Canal TAT

División: Consumo Masivo

FUNCIONES PRINCIPALES
Elaboración mensual del presupuesto de ventas para los supervisores.
Manejo de personal 6 SDV, 44 Vendedores.
Ciudades a cargo: Quito, Ambato, Ibarra y Santo Domingo.
Estudio y análisis de cobertura.
Restructuración de Zonas.
Estudio y análisis de la penetración por marcas.
Análisis de Retornos de los Clientes.
Control de Presupuestos vs Ventas.
Apertura de Zonas o Ciudades nuevas.
Elaboración de Propuesta mensual de Presupuestos de la Regional.
Asistir a la Jefatura Nacional de ventas en la elaboración de proyectos
y planes de nuevas estrategias de ventas. Elaboración
de Objetivos de Distribución anual.
Asistir al Dpto de Trade Marketing en la elaboración de actividades
promocionales para el canal. Negociación de descuentos a Clientes.

PRONACA – Procesadora Nacional de Alimentos

Consumo Masivo

Fecha: Agosto del 2002 a Octubre 2015

Cargo: Supervisor de Ventas - Distribución Zonal-

Canal Tradicional Directo
División: Aves, Cerdos, Embutidos, Arroz y Conservas

FUNCIONES PRINCIPALES:
Planificación y dirección de la gestión del personal de Ventas.
Reconocimiento y estructuración de rutas.
Censos, estructura de zonas, asignación de ruteros, verificación de
Cumplimiento de visitas.
Capacitación y clínica de ventas al personal.

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 Control de penetración de Clientes.
Control de Presupuestos vs Ventas.
Control de tiempos y movimientos.
Negociación de descuentos con Clientes.
Elaboración de Notas de Créditos.
Dirección y asesoría al personal en técnicas de preventa y merchandising.
Supervisión diaria de la gestión del personal de ventas.
Asistir a la Jefatura de Ventas, en la elaboración de proyectos y planes de
“Nuevas Estrategias de Ventas”
Elaboración mensual del presupuesto de ventas para vendedores.
Análisis de Retornos y devoluciones de los Clientes.
Estudio y análisis de cobertura.
Reconocimiento de zona: organización de rutas, clientes, frecuencia.

Cargo: Vendedor del Canal Moderno:

Programación Semanal de Productos
Codificación de Nuevos Productos
Exhibición adecuada de Productos
Generar Ventas

Cargo: Vendedor de Zona:

Mantenimiento de Clientes
Incremento de Clientes en la Zona Asignada
Recaudación

PROMESA
División Automotriz y Ferretería

Fecha: Marzo del 2001 a Agosto del 2002

Cargo: Vendedor Senior
División: Automotriz

FUNCIONES PRINCIPALES:
Mantenimiento de Clientes.
Incremento de Clientes en zona asignada.
Cumplimiento de los objetivos propuestos por la Jefatura.
Recaudación.
Prospección de mercado.
Potenciar estrategias de ventas.

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 MAC ECUADOR División Automotriz

Fecha: Marzo del 1997 a Febrero del 2001

Cargo: Vendedor
División: Automotriz

FUNCIONES PRINCIPALES:
Mantenimiento de Clientes.
Incremento de Clientes en zona asignada.
Cumplimiento de los presupuestos y objetivos propuestos por la Jefatura.
Recaudación.
Prospección de mercado.

EXPERIENCIA Y DESARROLLO PERSONAL:

ADMINISTRACIÒN DE VENTAS

• Manejo de Presupuesto de ventas

• Evaluación de Coberturas
• Análisis de la Competencia
• Merchandising, Auto Servicios

DESTREZAS PERSONALES

• Liderazgo, Motivación en Grupo.

• Manejo de las Relaciones Interpersonales.
• Capacidad de Negociación.
• Adaptabilidad al Cambio y Trabajo a presión.
• Desarrollo de colaboradores.
• Sensibilidad Interpersonal.

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 OBJETIVO:

Brindar los conocimientos obtenidos en el transcurso de mi experiencia laboral en

beneficio de la compañía, que me da la oportunidad y poder prestar mis servicios
con toda honestidad, honradez y honorabilidad.

REFERENCIAS PERSONALES:

• Ing. Mauricio Correa

Jefe Comercial Celyasa
Teléfono: 0989361299

• Ing. Magdalena Martínez

Gerente Pharos
Teléfono: 2376309 / 0999717154

• Ing. José Vásquez

Director General Tinku
Teléfono: 6020176 / 0999722581

• Eco. Silvio Ramos

Gerente Pronacnor
Teléfono: 2495753 / 0999724246

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