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Este documento presenta 8 preguntas sobre estrategias de internacionalización de empresas como contratos de piggyback, consorcios de exportación, representantes de ventas internacionales, contratos de licencia de fabricación, establecimientos de producción en el extranjero, joint ventures internacionales y franquicias internacionales. Las preguntas buscan identificar las ventajas y desafíos de estas estrategias, los posibles conflictos en consorcios, el perfil adecuado para representantes de ventas y cuándo es recomendable usar licencias
Este documento presenta 8 preguntas sobre estrategias de internacionalización de empresas como contratos de piggyback, consorcios de exportación, representantes de ventas internacionales, contratos de licencia de fabricación, establecimientos de producción en el extranjero, joint ventures internacionales y franquicias internacionales. Las preguntas buscan identificar las ventajas y desafíos de estas estrategias, los posibles conflictos en consorcios, el perfil adecuado para representantes de ventas y cuándo es recomendable usar licencias
Este documento presenta 8 preguntas sobre estrategias de internacionalización de empresas como contratos de piggyback, consorcios de exportación, representantes de ventas internacionales, contratos de licencia de fabricación, establecimientos de producción en el extranjero, joint ventures internacionales y franquicias internacionales. Las preguntas buscan identificar las ventajas y desafíos de estas estrategias, los posibles conflictos en consorcios, el perfil adecuado para representantes de ventas y cuándo es recomendable usar licencias
1. ¿Qué
ventakas
tiene
y
con
qué
problemas
se
puede
encontrar
la
empresa
“canalizadora”
que
firma
un
contrato
de
piggyback?
2. Cuando
los
asociados
son
fabricantes
de
productos
similares,
¿pueden
surgir
conflictos
en
los
consorcios
de
exportación?
Razona
tu
respuesta.
3. ¿Cuál
es
el
perfil
profesional
más
adecuado
para
un
representante
de
ventas
internacional?
¿Qué
conocimientos
y
habilidades
son
necesarios
para
el
desarrollo
de
este
trabajo?
4. ¿Cuál
es
la
diferencia
fundamental
entre
contrato
y
licencia
de
fabricación?
5. ¿Cuándo
es
aconsejable
utilizar
la
licencia
de
fabricación
como
forma
de
entrada
en
mercados
exteriores?
6. La
empresa
que
opta
por
crear
un
establecimiento
de
producción
en
un
mercado,
¿debe
hacerlo
adquiriendo
una
empresa
existente
o
creando
una
nueva?
7. Citar
los
motivos
que
podrían
llevar
a
una
empresa
a
formalizar
una
joint-‐ venture
internacional.
8. ¿Es
lo
mismo
una
franquicia
internacional
que
una
licencia
de
fabricación?